مواد مارڪيٽنگ

سنو فليڪ بيان ڪيو ته ڪئين انهن پنهنجي سيلز کي کاتي جي بنياد تي مارڪيٽنگ سان تبديل ڪري ڇڏيو # سي اين ايڪس

مان ٽورڊو ۾ حاضر ٿيو آهيان حاضري ڀرڻ ۾ Uberflip جي مواد جي تجربي واري ڪانفرنس. ا ، اسين Uberflip جي خوبصورت هيڊ ڪوارٽر ۾ ڏينهن گذاريندا آهيون ۽ ڪجهه عظيم اسپيڪر ٻڌندا آهيون. هڪ سيشن جنهن جو مون تي ڪافي اثر هيو برفباري جي اي بي ايم ڊائريڪٽر ، ڊينئيل جي ڊي, جي باري ۾ ڳالهائيندي ته هن ڪيئن هڪ ABM پروگرام تيار ڪيو آهي جيڪو آسمان کي ڇڪايو آهي Snowflake جي سيلز جا نتيجا.

مجموعي طور تي ، سنو فلو جي واڌ 10x ٿي آهي. دانيال وڌيڪ شامل ڪرڻ لاءِ يقين ڏياريو ته اهو سڀ صرف اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ جو نتيجو نه هو ، پر اهو ڊرامائي اثر رهيو. دانيال پڻ نوٽ ڪيو ته اي بي ايم کي وڪرو ڪرڻ واري پراڻي اسڪول اسٽريٽجڪ ٽارگيٽنگ جو فرق سڀ انهن ۾ آهي ماپ ڪرڻ جي صلاحيت گهٽ وسيلن ۽ ٽيڪنالاجي جي موثر استعمال سان. ڪمپني عمودي بنيادن تي ڌيان ڏيڻ کان ، خاص قسمن جي ڪاروبار کي نشانو بڻائڻ لاءِ فرموگرافي لاڳو ڪرڻ ، هاڻ ٽارگيٽ ڪيل اڪائونٽس کي راغب ڪرڻ لاءِ وقتائتي ۽ هڪ جهڙا مواد فراهم ڪرڻ جي ڪوشش ڪري ٿي.

اي بي ايم پروسيس ، جيڪا برفاني deployانچي کي ترتيب ڏئي ٿي:

  1. ٽارگيٽ - استعمال ڪرڻ چورائڻ ۽ بمبئي، Snowflake هٿ چونڊيندڙ ٽارگيٽ ڪمپنيون نه آهي ... اهو ڪاروبار ڳولي رهيا آهن جيڪي انهن جي بهترين گراهڪن سان ملنديون آهن ۽ خريد ڪرڻ جو ارادو ظاهر ڪيو آهي.
  2. پهچي - استعمال ڪرڻ ٽرمين ۽ LinkedIn،، سنوفلڪ ذاتي مواد جي تجربن کي گڏ ڪري رهيا آهن جيڪي متوقع خريد ڪندڙن کي ڇڪيندا آهن ان کان پهريان ته اهي انهن جي حل کان به واقف ٿي وڃن. حقيقت ۾ ، ڊينيل چيو آهي ته انهن وٽ هڪ ئي گراهڪ هو 450 ٽچون کان اڳ گراهڪ ڪڏهن هڪ درخواست جمع ڪئي!
  3. مشغول - استعمال ڪرڻ Uberflip، برفاني مواد جا تجربا آهن جيڪي ملڪيت سيلز اڪائونٽ مينيجر طرفان ، پر خريد ڪندڙ گراهڪ جي رستي ۾ هلڻ لاءِ گراهڪ کي انتهائي ھدف بڻائيندڙ مواد مهيا ڪرڻ لاءِ
  4. مايو - استعمال ڪرڻ اينجيو, جدول، ۽ ڏسندڙ، ڊينيل ليڊز کي اسڪيل ڪرڻ ۽ وڪرو اڪائونٽس مينيجرز کي گهربل انٽيليجنس معاملي کي بند ڪرڻ ۾ مدد ڏيڻ لاءِ ملڪيت جا وسيلا مهيا ڪري چڪو آهي.

نتيجا سٺا متاثر ٿيا آهن. ڪلڪ ذريعي شرح I149: 1 ABM اشتهارن تي 1X نڻ ڪيا ويا. نه صرف اهو، سموري مواد جو اڌ انهي برفبڪ پيدا ڪري ٿي اي بي ايم جي ٽارگيٽڊ ادارن طرفان ڪتب آڻيندي آهي.

هڪ خاص جنهن دانيال بار بار بيان ڪيو ته وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جو تعلق بلڪل نازڪ آهي. ٽيڪنالاجي دانيال کي ٽارگيٽ ڪيل مواد تي ٺهڻ واري عمل کي تيز ڪرڻ ۾ مدد ڏني آهي ، پر هن جي ٽيم اڃا تائين بهتر موقعن تي ڪم ڪرڻ جي ضرورت آهي.

انهي لاءِ راڪون فراهم ڪرڻ لاءِ معلومات گهربل آهن ۽ انٽيليجنس پڻ شامل آهن. ڊينيل جي ٽيم کي ڪم ڪرڻ جي ذميواري آهي ته جيئن سيلز جا موقعا وڪرو ڪرڻ ، نه ڪي ترقي پذير ايم ڪيو ايم ايل (مارڪيٽنگ ڪيف ليڊ) حساب

واه ، اهو صرف ڪانفرنس کان اڳ جو ڏينهن هو! سڀاڻي جو انتظار نٿو ڪري سگهجي.

Douglas Karr

Douglas Karr جو CMO آهي OpenINSIGHTS ۽ جو باني Martech Zone. ڊگلس ڪيترن ئي ڪامياب MarTech startups جي مدد ڪئي آهي، مارٽيڪ حاصلات ۽ سيڙپڪاري ۾ 5 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي محنت ۾ مدد ڪئي آهي، ۽ انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي لاڳو ڪرڻ ۽ خودڪار ڪرڻ ۾ ڪمپنين جي مدد ڪرڻ جاري آهي. ڊگلس هڪ بين الاقوامي طور تي تسليم ٿيل ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ۽ مار ٽيڪ ماهر ۽ اسپيڪر آهي. ڊگلس هڪ ڊمي جي گائيڊ ۽ ڪاروباري قيادت جي ڪتاب جو شايع ٿيل ليکڪ پڻ آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.