تجزيي ۽ چڪاسمواد مارڪيٽنگاي ميل مارڪيٽنگ ۽ خودڪاروڪرو وڌائڻمارڪيٽنگ ڳوليوسوشل ميڊيا ۽ انفلوئنسر مارڪيٽنگ

انائونڊ مارڪيٽنگ بابت # 1 شڪايت

هر مهيني يا وڌيڪ هڪ ڀيرو ، اسان ايندڙن کان اها ئي شڪايت ٻڌي رهيا آهيون جيڪي انبونڊ مارڪيٽنگ ايجنسين ۽ گراهڪن سان گڏ ڪم ڪري رهيا آهن جيڪي اسان سان انهن سان گڏ ڪم ڪري رهيا آهن. inbound مارڪيٽنگ ڪوششون. ياد ناهي ته اها شڪايت اها آهي ته آئون پنهنجو پاڻ کي پنهنجي ايجنڊا سان ٺاهيان ها جيڪڏهن مان نه سمجهان ها ته انبائونڊ مارڪيٽنگ اصل ۾ ڪيئن ڪم ڪيو.

شڪايت: اسان کي پنهنجي ويب سائيٽ مان ڪو به ڪاروبار نه ملي رهيو آهي.

انبائونڊ مارڪيٽنگ انڊسٽري ۾ هڪ سنجيده مسئلو آهي ان ۾ ڪئين وضاحت ڪئي وئي آهي ۽ ڪئين انبائونڊ مارڪيٽنگ در ڪم ڪري ٿو. اهو تصور ته ويب موجودگي قائم ڪرڻ توهان جي ويبسائيٽ کي انجن ۾ تبديل ڪري ڇڏيندي جتي توهان جي مرضي مطابق ڳولا يا سماجي ، توهان جي مواد کي پڙهو ۽ پنهنجي ويبسائيٽ تي هڪ فارم ڀريو ته اها حقيقت نه آهي. اهو آهي نمونو اهو ڪيئن ڪم ڪري ٿو ، پر ڪاروبار وارا اڪثريت ڪڏهن به اهو رستو نه وٺندا آهن.

امڪاني رويي

اچو ته خريد ڪرڻ رويي تي بحث ڪريون ، پهرين. اسان جي باري ۾ لکيو آهي نن -ڙا لمحا ۽ گراهڪ سفر اڳي ۽ آئون توهان کي پوسٽ پڙهڻ جي حوصلا افزائي ڪندس. حقيقت اها آهي ته ماڻهو توهان کي ڳولا جي نتيجن ۾ نه ڳوليندا ، توهان جي گهر واري صفحي جو دورو ڪندا ۽ هن سهولت سان پنهنجون خدمتون خريد ڪندا. حقيقت ۾ ، سسڪو طرفان فراهم ڪيل ڊيٽا ظاهر ڪري ٿو ته سراسري ڪاروبار آهي 800 کان وڌيڪ مختلف سفر (مهرباني ڪري اسان جيڪو ڪتاب پڙهندا هئاسين) پڙهي وٺو.

جيڪڏهن توهان هڪ سروس ڪمپني آهيو (اسان جي ايجنسي وانگر) ، هتي ڪئين خريداري سفر اڪثر ڪم ڪري ٿو:

  1. مغل جو ڪلام - هڪ گراهڪ اسان کي پنهنجي ساٿي جي متعلق جڏهن اسان مدد فراهم ڪندا آهيون ته ٻڌائينداسين.
  2. ڳولا - امڪاني توهان جي ڪاروبار لاء آن لائن ڳولها ۽ توهان جي ويب سائيٽ ۽ سماجي ڳولي ٿي.
  3. ويب سائيٽ - اهو امڪان اسان جي ويب سائيٽ جو دورو ڪري ٿو. اهي ڏسي رهيا آهن ته اسان وٽ ڪهڙيون مهارتون آهن ، وسيلا جيڪي ان کي فيصلو ڪرڻ ۾ مدد ڏين ، اها ٽيم جنهن سان اهي ڪم ڪري رهيا هوندا ۽ ڪهڙيون سندون يا گراهڪ جيڪي اسان پهريان کان ڪم ڪري چڪا آهيون.
  4. مواد - امڪان توهان جو مواد پڙهي ٿو ۽ شايد اضافي معلومات جي ڊائون لوڊ يا درخواست پڻ ڪري سگهي ٿو.
  5. جي تابعداري ڪريو - اهو امڪان ڪڏهن ڪڏهن اسان سان سماجي طور تي ڳن connيل هوندو آهي ، ڏسندو آهي ته اسان ڪهڙي قسم جو ڪم ڪري رهيا آهيون ، ماڻهن کان اسان جي نيٽورڪ ۾ پڇي ٿو ته اسان ان سان ڪم ڪرڻ وارا آهيون ۽ ڇا اسان انهن جو مسئلو حل ڪري سگهون ٿا يا نه
  6. ۾ شريڪ ٿيو - ڪيترائي ڀيرا امڪان خريد ڪرڻ جي پوزيشن ۾ ناهي ، پر اهي تحقيق ڪري رهيا آهن ۽ تنهن ڪري اهي رابطا رکڻ ۽ قيمتي صلاحيتن سان فيڊ ٿيڻ جي لاءِ توهان جي نيوز ليٽر کي رڪنيت حاصل ڪندا آهن.
  7. ملو - اهو امڪان اسان سان ڳن connيل آهي مغل جو ڪلام ذاتي تعارف حاصل ڪرڻ لاءِ ڪنيڪشن ملاقات کانپوءِ ، اهي طئي ڪندا آهن ته ڇا اهي اسان تي ڀروسو نٿا ڪن ۽ اسان ڌنڌو شروع ڪندا آهيون.
  8. يا رابطو - ڪڏهن ڪڏهن امڪاني طور تي اسان سان ملاقات سيٽ ڪرڻ لاءِ سڌو سنئون اي ميل يا فون ذريعي رابطو ڪندو آهي.

انهي عمل کي ڏنو ، ڇا توهان ڏسندا آهيو inbound مارڪيٽنگ مناسب ۽ ڇا اهو اصل ۾ توهان جو ڪاروبار مهيا ڪري رهيو آهي؟ اھو ان کان وڌيڪ مختلف وندر آھي ان باؤنڊ مارڪيٽنگ سائيٽن مان جيڪي وڌيڪ حصيداري ڪندا آھن ، جيڪو آھي:

  1. ڳولا - هڪ موضوع لاءِ ۽ ڳوليو توهان جي سائيٽ درجابندي.
  2. لاهيو - داخلا رجسٽرڊ ۽ ڊائون لوڊ ڪريو.
  3. بند - هڪ تجويز ۽ نشان حاصل ڪريو.

انبائونڊ مارڪيٽنگ آر او

انهي رويي جي حد تائين ڏسي ، توهان ڏسي سگهو ٿا ته توهان جي انباؤنڊ مارڪيٽنگ کي توهان جي مجموعي وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي سان منسوب ڪرڻ ڪيترو ڏکيو آهي. جيڪڏهن توهان وٽ ٻاهران وڪرو ڪندڙ ٽيم آهي ، عملي طور تي هر وڪرو انهي ٽيم سان منسوب ڪيو ويو آهي - خاص طور تي جيڪڏهن اهي تجربا آهن ۽ اڳ ۾ ئي رشتي جي پوکي ڪندڙ آهن جن سان توهان ڪاروبار ڪرڻ چاهيندا آهيو.

ان باؤنڊ مارڪيٽنگ لاءِ سوالن کي شامل ڪرڻ جي ضرورت آهي:

  • جڏهن توهان هڪ امڪان بند ڪيو ، ڇا انهن ڪيو؟ پنهنجي ويب سائيٽ جو دورو ڪريو وڪرو جي عمل ۾؟
  • جڏهن توهان هڪ امڪان بند ڪيو ، ڇا انهن ڪيو؟ نيوز ليٽر لاءِ داخل ٿيو?
  • جڏهن توهان هڪ امڪان بند ڪيو ، ڇا انهن ڪيو؟ ڊائون لوڊ ڪريو يا رجسٽر ڪريو مواد لاءِ؟
  • جڏهن توهان هڪ امڪان بند ڪيو ، ڇا انهن ڪيو؟ ڳولا توهان لاءِ آن لائن؟

اهو ناهي ته توهان س saleي وڪرو منسوب ڪري سگهو ٿا انهن جي انبورڊ مارڪيٽنگ جي دورو ، پر اهو نه سوچيندي هن جو وڪرو جي چڪر تي اثر انداز نه ٿيو هڪ بدقسمتي غلطي آهي. هتي اسان جي هڪ گراهڪن مان ڪجهه انگ اکر ڏٺا آهن جيڪي حيران آهن:

انباؤنڊ شماريات

هي انگ اکر ڪنهن به بوٽ يا ڳيٽ بوٽ ٽرئفڪ کي فلٽر ڪري ڇڏيندا آهن ۽ انهن جي ويب سائيٽ جو هڪ سال کان وڌيڪ تصويرون فراهم ڪندا آهن اينالائيٽڪس. گذريل سال هڪ ويبسائيٽ هئي جيڪا سستي هئي ۽ اصل ۾ ڪي ٽوٽل عنصر هئا… ٽيڪنالاجي ڪمپني جي بدقسمتي آهي. انهن 11 پنهنجي سرچ نالي مان 8 ڳولها جي نتيجن ۾ لڌا هئا ، 2 صفحا XNUMX. ۽ انهن جي نالي پڻ هڪ نالي واري ڪمپني سان جڙي وئي. ھاڻي اھي سرچ انجڻ جي نتيجن واري صفحي تي حاوي آھن.

ھاڻي گوگل وٽ ھڪڙي مڪمل ڪمپني پروفائل ڏيکاريل آھي ، انھن جا سماجي پروفائل ڏيکاريل آھن ، ۽ ھڪڙي وڌايل ڪمپني جي وضاحت سرچ انجڻ نتيجن واري صفحي تي ذيلي لنڪ سان. اهي 406 مختلف مطلوبه لفظن جي درجه بندي ڪن ٿا ، 21 تي 1 صفحو ، 38 تي 2 صفحي ۽ باقي ٻيا انهن کي ڪشش حاصل ڪرڻ جاري رکندا آهن جڏهن ته اهي نامياتي تلاش سان صلاحيت رکن ٿا.

توهان ڪيئن مدد ڪري رهيا آهيو؟

انبائونڊ مارڪيٽنگ ڪاروبار لاءِ هٿ هيٺ اچڻ وارو رستو ناهي.

  • ڇا توهان جا ملازم توهان جي مواد کي آن لائن ترقي ڪري رهيا آهن؟
  • ڇا توهان آن لائن حڪمت عملي کي فروغ ڏيڻ لاءِ عوامي رابطن جي مدد کلي رهيا آهيو؟
  • ڇا توهان آنلائن مواد جي واڌاري لاءِ ادا ڪري رهيا آهيو؟
  • ڇا توهان جي سيلز ٽيم انهن جي امڪاني کي بند ڪرڻ ۾ مدد لاءِ مواد استعمال ڪري رهي آهي؟
  • ڇا توهان جي سيلز ٽيم انهي مواد تي راءِ فراهم ڪندي جيڪا مدد ڪندي يا مواد جيڪا انهي جي مدد نه ڪري؟

منهنجو خيال آهي ته ڪمپنيون مڪمل طور تي نٽ آهن جڏهن انهن جا ڪيترائي ملازم آهن ۽ ڪوبه ماڻهو انهيءَ مواد کي فروغ نه ٿو ڏئي جيڪا ڪمپني سيڙپڪاري ڪئي. جيڪڏهن آئون هڪ دوست يا ساٿي کي پنهنجو ڪاروبار ترقي ڏيان ۽ آئون فيصلي واري مرحلي ۾ آهيان ، آئون پوري چڪاس ڪري رهيو آهيان ته انهن کي ڇا پيش ڪرڻو آهي.

conclusions

انبائونڊ مارڪيٽنگ هاڻي آپشن ناهي. اسان تازو ئي هڪ prospect جو دورو ڪيو آهي جيڪو 15 سالن کان ويب سائيٽ کان بغير اشتهار بازي ڪري رهيو آهي ۽ انهن مون کي ٻڌايو ته هر سال في ليڊ جي قيمت وڌي ويندي آهي ۽ انهن جي ويجهي شرح گهٽجڻ جاري آهي. ماڻهو هنن سان ڪاروبار ڪرڻ ۾ هچڪي رهيا آهن ڇاڪاڻ ته انهن جي ڪا ويب موجودگي ناهي. ھاڻي اھي اسان کان پڇي رھيا آھن ته اھي ڪھڙي طرح ٺاهڻ انهن گم ٿيل سالن لاءِ جيڪي هن سيڙپڪاري نه ڪئي هئي. انهن چيو ته اهي مقابلي ڪندڙن کان زبردست مقابلو ڪري رهيا آهن ، جيڪي سٺيون سائيٽون آهن ، سرچ جي نتيجن تي حاوي آهن ، ۽ سوشل ميڊيا تي مشغول آهن.

مختصر جواب: اهي هاڻي مقابلو نٿا ڪري سگهن.

پر اهي هاڻي اندرون اندر مارڪيٽنگ ۾ سيڙپ ڪري سگهن ٿيون جيڪي رفتار پيدا ڪندو ، انهن کي وڌيڪ وڪرو هاڻي بااختيار مواد سان بند ڪرڻ ، ۽ انهن جي برانڊي آن لائن ڏانهن ڌيان ۽ آگاهي وڌائڻ. يقينا ، ڪرپٽ ليڊس پهرين ئي ۾ پهچي ويندا ، پر وقت سان اهي وڌيڪ ليڊ بند ڪندا ، گهٽ وقت وٺندا ۽ پيسا جي هڪ بچت.

هاڻي ان جي تڪرار يا نه جو هڪ دليل ناهي inbound مارڪيٽنگ ڪم ڪري ٿو. هر وڏي ڪمپني پنهنجي مواد ، ڳولا ۽ سماجي حڪمت عملين ۾ وڌيڪ تيزي سان سيڙپ ڪري رهي آهي جئين اهي سيڙپڪاري تي واپسي کي ڏسندا رهندا آهن. دليل اها آهي ته توهان ان سيڙپڪاري تي واپسي کي ڪئين مقدار ۽ منسوب ڪيو ٿا.

جيڪڏهن توهان سيڙپڪاري ڪئي آهي inbound مارڪيٽنگ ۽ ڏسي رهيا آهن غريب ليڊ فلو يا خراب معيار کي ، ڇا توهان ٻين معلومات تي ڌيان ڏئي رهيا آهيو؟

  • ڪيترا ممڪن آهن توهان جي سائيٽ جو دورو ڪندي توهان جي انبائونڊ مارڪيٽنگ حڪمت عملي لاڳو ڪرڻ کان وٺي؟
  • ڪيترا امڪان توهان جي نيوز ليٽر لاءِ سائن اپ ٿيو توهان جي انبائونڊ مارڪيٽنگ حڪمت عملي لاڳو ڪرڻ کان وٺي؟
  • ڪيترا امڪان ڊائون لوڊ يا رجسٽرڊ توهان جي انبائونڊ مارڪيٽنگ حڪمت عملي لاڳو ڪرڻ کان پوءِ مواد لاءِ؟
  • ڪيترا امڪان ڳولا ڪيو توهان جي انباؤنڊ مارڪيٽنگ حڪمت عملي لاڳو ڪرڻ کان پوءِ توهان لاءِ آن لائن
  • تون ڪيترو وڏو آهين وڪرو بند ٿي وڃي ٿو توهان جي انبائونڊ مارڪيٽنگ حڪمت عملي لاڳو ڪرڻ کان وٺي؟
  • توهان جو ڪيترو عرصو آهي وڪري جو چڪر توهان جي انبائونڊ مارڪيٽنگ حڪمت عملي لاڳو ڪرڻ کان وٺي؟

انباؤنڊ مارڪيٽنگ هر صنعت جي هر ڪاروبار جي مجموعي وڪرو ۽ مارڪيٽنگ تي نمايان اثر ڪري رهي آهي. پر اهو خال ۾ ڪم نه ڪندو آهي ، اهو توهان جي ٻاهرين ۽ ٻين وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي سان گڏ ڪم ڪندو آهي. آر آئي کي وڌائڻ لاءِ ، توهان کي وقف ٿيڻو پوندو ۽ انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ توهان پنهنجي صنعت ۾ تڪڙ ۽ صلاحيت پيدا ڪري رهيا آهيو. توهان جي پڙهندڙن کي وڌائيندي ، پنهنجو نيٽورڪ وڌائڻ ، وڌائڻ ۽ توهان جي سماجي پيروي سان حصيداري ڪرڻ… اهو سڀ ڪجهه وقت ۽ ڪوشش جو ناقابل يقين حصو وٺندو آهي.

آئون هڪ پروگرام نه وڪڻي آهيان جنهن تي مان نه مڃي. مان هڪ سسٽم وڪرو ڪري رهيو آهيان جيڪو اسان جي ايجنسي سان 7 سالن تائين سڌو اسان جي پهچ ۽ آمدني ۾ وڌي ويو آهي. ۽ اسان ڪيترن ئي مارڪيٽنگ ۽ ٽيڪنالاجي ڪمپنين لاءِ ساڳيو ئي ڪيو آهي. جيڪي قدرداني ڪندڙ قدر ۽ ڪوشش کي ڊگهي مڃيندا آهن نتيجن کي مڪمل طور سڃاڻن ٿا.

اسان جي صنعت (بشمول اسان جي ايجنسي) گراهڪن جي تعليم ۽ سڀني انگ اکر فراهم ڪرڻ جي بهتر نوڪري ڪرڻ جي ضرورت آهي جيڪا ان بائننگ انويسٽمينٽ هڪ بهتر سيڙپڪاري آهي جيڪو صارف انهن جي مارڪيٽنگ جي ڪوششن ۾ ڪري سگهي ٿو.

Douglas Karr

Douglas Karr جو CMO آهي OpenINSIGHTS ۽ جو باني Martech Zone. ڊگلس ڪيترن ئي ڪامياب MarTech startups جي مدد ڪئي آهي، مارٽيڪ حاصلات ۽ سيڙپڪاري ۾ 5 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي محنت ۾ مدد ڪئي آهي، ۽ انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي لاڳو ڪرڻ ۽ خودڪار ڪرڻ ۾ ڪمپنين جي مدد ڪرڻ جاري آهي. ڊگلس هڪ بين الاقوامي طور تي تسليم ٿيل ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ۽ مار ٽيڪ ماهر ۽ اسپيڪر آهي. ڊگلس هڪ ڊمي جي گائيڊ ۽ ڪاروباري قيادت جي ڪتاب جو شايع ٿيل ليکڪ پڻ آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.