تجزيي ۽ چڪاسمواد مارڪيٽنگوڪرو وڌائڻ

روينيو کي وڌائڻ لاءِ وڪرو ۽ مارڪيٽنگ کي ترتيب ڏيڻ جا 5 طريقا

هر دفعي اسان هڪ گراهڪ تي وٺون ٿا، پهريون قدم جيڪو اسان کڻندا آهيون اهو آهي گراهڪ بڻجڻ. اسان فوري طور تي انهن جي سيلز ٽيم کي نه سڏينداسين. اسان سائن اپ ڪنداسين انهن جي اي ميل نيوز ليٽر لاءِ (جيڪڏهن انهن وٽ آهي)، هڪ اثاثو ڊائون لوڊ ڪريو، هڪ ڊيمو شيڊول ڪريو، ۽ پوءِ اسان تائين پهچڻ لاءِ سيلز ٽيم جو انتظار ڪنداسين. اسان موقعي تي بحث ڪنداسين ڄڻ ته اسان هڪ اڳواڻ هئاسين، ۽ انهن سان گڏ سڄي سيلز چڪر ذريعي وڃڻ جي ڪوشش ڪنداسين.

ايندڙ قدم جيڪو اسان کڻون ٿا اهو آهي مارڪيٽنگ ٽيم کان پڇڻ لاءِ ته سيلز چڪر ڇا ٿو لڳي. اسان جائزو وٺون ٿا سيلز ڪولٽريل جيڪا مارڪيٽنگ ترقي ڪئي. ۽ پوءِ اسان ٻنهي جو مقابلو ڪريون. توهان حيران ٿي ويندا، مثال طور، اسان ڪيترا ڀيرا ڏسون ٿا خوبصورت برانڊ ٿيل مارڪيٽنگ پريزنٽيشن سيلز ٽيم لاءِ ٺاهيل آهي… پر پوءِ ڏيکاريو ويو هڪ خوفناڪ سيلز پريزنٽيشن جيڪو لڳي ٿو ته اها ڪال کان 10 منٽ اڳ جلدي ٺاهي وئي هئي. ڇو؟ ڇاڪاڻ ته هڪ مارڪيٽنگ ڊيزائن صرف ڪم نٿو ڪري.

اهو عمل وقت جو ضايع نه آهي - اهو تقريبن هميشه ٻنهي ڌرين جي وچ ۾ هڪ چمڪندڙ فرق مهيا ڪري ٿو. توھان شايد توھان جي عمل جي جڳھ جي جانچ ڪرڻ چاھيو ٿا. اسان اهو نه چئي رهيا آهيون ته سيلز ۽ مارڪيٽنگ غير فعال آهن، گهڻو ڪري اهو صرف اهو آهي ته هر گروهه مختلف طريقا ۽ حوصلا آهن. مسئلو جڏهن اهي خال پيدا ٿين ٿا ته اهو ناهي ته مارڪيٽنگ وقت ضايع ڪري رهي آهي… اهو آهي ته سيلز ٽيم پنهنجي وسيلن کي وڌائڻ ۽ وڪرو بند ڪرڻ لاءِ نه آهي.

اسان اڳ ۾ ئي سوالون شايع ٿيل آهن جيڪي توهان جي تنظيم اندر ڪري سگهو ٿا پنھنجو وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جي ترتيب کي جانچيو. Brian Downard, Co-Founder and Partner at ELIV8 Business Strategies انهن 5 طريقن کي گڏ ڪيو آهي توهان جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ کي بهتر بڻائڻ لاءِ… اجتماعي مقصد سان گڏ آمدني کي وڌائڻ لاءِ.

  1. مواد کي وڪرو هلائڻ گھرجي ، نه رڳو برانڊي شعور توهان جي سيلز ٽيم ٻڌڻ جي موقعن ۽ اعتراضن جي سڃاڻپ ڪرڻ لاءِ پنهنجي مواد جي منصوبابندي ۾ شامل ڪري ٿو.
  2. پنهنجي ليڊرن جي فهرستن کي بهتر نموني ترتيب ڏيو - وڪرو جلدي وڪرو حاصل ڪرڻ جي حوصلا افزائي آهي ، تنهن ڪري اهي وڌيڪ منافعي بخش مارڪيٽنگ ليڊرن کي ڇڏي سگھن ٿا جيڪي گهڻي وقت وٺي سگھن ٿا.
  3. سيلز جي قابليت واري ليڊ (SQL) معيار جي وضاحت ڪريو - مارڪيٽنگ اڪثر ڪري هر رجسٽريشن کي ليس وانگر ٽوڙي ڇڏيندو آهي ، پر آن لائن مارڪيٽنگ اڪثر ڪري ڪيترن ئي قابل عمل ردي پيدا ڪري ٿي.
  4. وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جي وچ ۾ سروس ليول معاهدو ٺاهيو - توهان جي مارڪيٽنگ ڊپارٽمنٽ کي توهان جي گراهڪن وانگر علاج ڪرڻ گهرجي ها ، انهي تي پڻ سروي ڪيو پيو وڃي ته اهي وڪرو ڪيئن ڪري رهيا آهن.
  5. پنهنجي وڪرو پچ ۽ پيشڪش کي تازو ڪريو - سيلز اثاثن واري انتظام جو نظام ۾ سرمايو ڪريو جنهن کي يقيني بڻائي ٿو جديد مارڪيٽن جي مواد جي جانچ ۽ ماپ ڪئي ويندي آهي.

هتي اضافي شيون آهن جيڪي توهان وڪرو ۽ مارڪيٽنگ کي هٿي ڏيڻ ۾ مدد ڪري سگهو ٿا. اهم ڪارڪردگي اشارن (ڪي پي آئي) کي حصيداري ڪري رهيا آهن جهڙوڪ ٺاهيل ۽ بند ٿيل / ڪامياب ڪاروبار پنهنجي لاڳاپيل وڪرو ۽ مارڪيٽنگ ٽچ پوائنٽن سان گڏ اهو تصور ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿا ته ڇا حڪمت عملي بهتر ڪم ڪري رهي آهي. توهان شايد انهن جي ٽيم کي ترقي ۽ انعام ڏيڻ لاءِ گڏيل ڊيش بورڊ شايع ڪرڻ چاهيندا جڏهن مقصد پورا ٿي.

۽ هميشه پڪ ڪريو ته سيلز ۽ مارڪيٽنگ اڳواڻن کي هڪ گڏيل نظريو آهي ۽ هڪ ٻئي جي منصوبي تي دستخط ڪيو آهي. ڪجهه ڪمپنيون پڻ شامل ڪري رهيون آهن چيف روينيو آفيسر کي ترتيب ڏيڻ کي يقيني بڻائڻ لاءِ.

وڪرو ۽ مارڪيٽنگ کي برابر ڪيئن ڪجي
Eliv8 Group سائيٽ هاڻي فعال نه رهي آهي تنهنڪري مون لنڪس هٽائي ڇڏيا آهن.

Douglas Karr

Douglas Karr جو CMO آهي OpenINSIGHTS ۽ جو باني Martech Zone. ڊگلس ڪيترن ئي ڪامياب MarTech startups جي مدد ڪئي آهي، مارٽيڪ حاصلات ۽ سيڙپڪاري ۾ 5 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي محنت ۾ مدد ڪئي آهي، ۽ انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي لاڳو ڪرڻ ۽ خودڪار ڪرڻ ۾ ڪمپنين جي مدد ڪرڻ جاري آهي. ڊگلس هڪ بين الاقوامي طور تي تسليم ٿيل ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ۽ مار ٽيڪ ماهر ۽ اسپيڪر آهي. ڊگلس هڪ ڊمي جي گائيڊ ۽ ڪاروباري قيادت جي ڪتاب جو شايع ٿيل ليکڪ پڻ آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.