مارڪيٽنگ ۽ وڪرو وڊيوزمارڪيٽنگ انفراگرافڪ

مارڪيٽنگ آٽوميشن ڇا آهي؟ توهان کي ڇا Knowاڻڻ جي ضرورت آهي…

مارڪيٽنگ خودڪار هڪ آهي بزامس اهو لڳي ٿو ته اڄڪلهه هر شيء تي لاڳو ٿئي ٿو. جيڪڏهن هڪ سافٽ ويئر پليٽ فارم ان جي ذريعي هڪ وصول ڪندڙ ڏانهن پيغام کي ٽريڪ ڪري سگهي ٿو API، ان کي فروغ ڏنو ويو آهي a مارڪيٽنگ automation حل. منهنجي خيال ۾، اهو بلڪل اخلاقي ناهي. جيتوڻيڪ اهو ٿي سگهي ٿو هڪ خودڪار سرگرمي انهن جي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي سان لاڳاپيل آهي، اهو مشڪل سان مارڪيٽنگ آٽوميشن حل آهي. مان سمجهان ٿو ته مارڪيٽنگ آٽوميشن حلن جي اڪثريت دستياب آهي - جيتوڻيڪ سڀ کان وڏو - سخت حدون آهن جيڪي مارڪيٽ جي صلاحيت کي محدود ڪن ٿيون مستند مارڪيٽنگ آٽوميشن جي مڪمل فائدن کي محسوس ڪرڻ جي.

مارڪيٽنگ آٽوميشن ڇا آهي؟

مارڪيٽنگ آٽوميشن هڪ حڪمت عملي ۽ ٽيڪنالاجي آهي جيڪا ڪاروبار انهن جي مارڪيٽنگ جي ڪوششن کي منظم ۽ خودڪار ڪرڻ لاءِ استعمال ڪندا آهن. انهي ۾ شامل آهي سافٽ ويئر ۽ اوزار استعمال ڪرڻ لاءِ بار بار مارڪيٽنگ جي ڪمن کي وڌيڪ موثر طريقي سان انجام ڏيڻ. هتي مارڪيٽنگ آٽوميشن جو هڪ جائزو آهي:

  • مارڪيٽنگ آٽوميشن اي ميل مهم، سوشل ميڊيا پوسٽنگ، ۽ ٻين مارڪيٽنگ سرگرمين کي خودڪار ڪندي ليڊ جنريشن، ليڊ پرورش، ۽ گراهڪ جي مصروفيت ۾ مدد ڪري ٿي.
  • اهو ڪاروبار کي اجازت ڏئي ٿو ته انهن جي سامعين کي ورهائڻ جي رويي ۽ ڊيموگرافڪ جي بنياد تي، انهي کي يقيني بڻائي ته صحيح پيغام صحيح ماڻهن ڏانهن صحيح وقت تي موڪليو ويو آهي.
  • مارڪيٽنگ آٽوميشن ۾ خاصيتون شامل ٿي سگھن ٿيون جهڙوڪ ليڊ اسڪورنگ، جيڪا مدد ڪري ٿي سڀ کان وڌيڪ اميد رکندڙ ليڊز جي سڃاڻپ، ۽ ڪسٽمر رشتي جو انتظام (CRM) انضمام، جيڪو بهتر ٽريڪ ڪري ٿو ۽ ڪسٽمر جي رابطي کي منظم ڪري ٿو.
  • معمولي ڪمن کي خودڪار ڪرڻ سان، مارڪيٽنگ ٽيمون وقت بچائي سگھن ٿيون ۽ وڌيڪ اسٽريٽجڪ سرگرمين تي ڌيان ڏئي سگھن ٿيون، پيداوار وڌائڻ ۽ امڪاني طور تي وڌيڪ آمدني جي ڪري.

اهو جديد سيلز ۽ مارڪيٽنگ ۾ هڪ لازمي اوزار آهي، ڪاروبار کي وڌيڪ موثر ۽ ڪارائتو بنائڻ ۾ مدد ڪري ٿو انهن جي حدف ٿيل سامعين تائين پهچڻ ۾.

مان سمجهان ٿو ته اهو وقت آهي ته صنعت ۾ ڪو ماڻهو بيٺو آهي ۽ توهان جي پليٽ فارم جي سڃاڻپ ڪرڻ لاءِ ضروري خاصيتن ۽ لچڪ جي وضاحت ڪرڻ جو هڪ بهتر ڪم ڪيو آهي. مارڪيٽنگ ميٽنگ پليٽ فارم. اسان مارڪيٽنگ آٽوميشن تي تمام گهڻو مواد لکيو آهي. نه صرف ڪيئن ڪجي ڪاروباري سيڙپڪاري آٽوميشن پر صنعت ۾ تبديليون. بدقسمتي سان، ڪمپنيون a مارڪيٽنگ آٽوميشن حل اڃا تائين چئلينج ڏسي رهيا آهن.

بوسٽن انٽرايڪٽو ترقي يافته ٿي اهو ographicاڻ وارو مارڪيٽنگ آٽوميشن کي استعمال ڪندي اهم حڪمت عملين جو جائزو وٺڻ لاءِ.

مارڪيٽنگ آٽوميشن ڇا آهي

مارڪيٽنگ آٽوميشن جا فائدا ڇا آهن؟

جي مطابق ٽچ CRM:

  • 63 سيڪڙو ڪمپنيون جيڪي پنهنجي مقابلي کان وڌيڪ ڪارائتو آهن مارڪيٽنگ پاڻمرادو استعمال ڪن ٿيون
  • ڪاروبار جيڪي مارڪيٽن جي خودڪشي کي استعمال ڪن ٿا ويجھڙائي کي امکانن جي پرورش جو تجربو ليڊ ۾ 451 سيڪڙو اضافو تجربو ڪندو آهي
  • 75 سيڪڙو ڪمپنيون مارڪيٽنگ آٽوميشن استعمال ڪندي هڪ سال اندر آر او آئي ڏسو

ڇو مارڪيٽنگ آٽوميشن لاڳو ٿيڻ ناڪام ٿيو

  • خوفناڪ وسيلن جي توقع - پوري مارڪيٽنگ آٽوميشن انڊسٽري هڪ خوفناڪ ڪم ڪري رهي آهي انهن جي پليٽ فارمن جي وڪرو سان اميدون قائم ڪرڻ تي. اهي استعمال ڪيس کان پوء ڪامياب استعمال ڪيس حصيداري ڪندا آهن، پر انهن جي گراهڪ چرڻ خوفناڪ آهي. اهڙيء طرح، گراهڪ هڪ پليٽ فارم تي گهڻو وقت ۽ پئسا خرچ ڪندا آهن جيڪي ڪڏهن به استعمال نه ڪندا آهن. هتي منهنجو قياس آهي: مارڪيٽنگ آٽوميشن وڪڻڻ هڪ بکيو ڪنهن کي فرج وڪڻڻ وانگر آهي. فرج ايترو سٺو نه ڪندو جيستائين توهان ان کي کاڌي سان نه ڀريو!
  • حصول سڀ ڪجهه ناهي - عملي طور تي هر مشهور مارڪيٽنگ آٽوميشن پليٽ فارم صرف حصول سان واسطو رکي ٿو. اهو وڌيڪ اثرائتو آهي هڪ متوازن مارڪيٽنگ حڪمت عملي جيڪا حاصل ڪرڻ ۽ برقرار رکڻ تي ڪم ڪري ٿي جڏهن ته گراهڪن سان مصروفيتن جي قيمت وڌائي ٿي. حيرت انگيز طور تي، اتي موجود ڪجھ سڀ کان وڌيڪ نفيس پليٽ فارم توهان جي گراهڪ پروفائل ۽ سرگرمي کي نظرانداز ڪن ٿا - اهي صرف ڪم ڪري رهيا آهن امڪانن کي ليڊ فينل ۾ اڇلائڻ لاءِ انهن کي تبديل ڪرڻ لاءِ.
  • ڪمپنيون گهڻيون ناهن - وقت گذرڻ سان گڏ، اسان ڏسندا آهيون جيئن ڪمپنيون هڪ اي ميل سروس فراهم ڪندڙ کان هڪ مارڪيٽنگ آٽوميشن فراهم ڪندڙ ڏانهن شفٽ ٿينديون آهن جن سان سيڙپڪاري ۽ نفاست تي وڌندڙ واپسي جا عظيم نظارا. بدقسمتي سان، اهي پنهنجي حڪمت عملي کي اندروني طور تي تبديل ڪرڻ لاء تيار نه آهن، تنهنڪري اهي بيچ ۽ ڌماڪي لاء سسٽم استعمال ڪندا رهندا آهن. بجيٽ جي ڪهڙي بربادي!
  • توهان جو وڪرو وارو عمل نٿو ٺهي - هڪ ٻيو اهم مسئلو مارڪيٽنگ آٽوميشن پليٽ فارمن جي گامٽ سان اهو آهي ته انهن ترقي ڪئي آهي هڪ-سائيز-فٽ-سڀ حل. ڪنهن به هڪ وڏي فراهم ڪندڙ لاءِ لائسنس حاصل ڪريو، ۽ اهي فوري طور تي توهان کي ٻڌائين ٿا ته توهان جي ڊرائيونگ ۽ پرورش جي عمل کي ڇڏي ڏيو ۽، بدران، انهن جي عمل ڏانهن وڃو. اهي اهو ڄاڻن ٿا ته ڇا ڪامياب يا ناڪام آهي گراهڪن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي عمل سان.
  • تبديلي ڏانھن ڪيترائي قدم - گھڻا پليٽ فارم استعمال ڪن ٿا بيان ڪيل، گھڻن قدمن واري عمل کي شعور کان وٺي تبديلي جي ذريعي. اهو تمام سٺو آهي جيڪڏهن اهو انهي طريقي سان ملندو آهي جيڪو توهان جا امڪان تبديل ڪرڻ لاءِ وٺي رهيا آهن، پر اڪثر ڪاروبار لاءِ، شعور ۽ تبديلي جي وچ ۾ واقعا خاصا مختلف آهن. توهان کي مارڪيٽنگ آٽوميشن حل جي ضرورت آهي جيڪا توهان جي گراهڪ جي قدمن يا واقعن سان ملائي سگهي ٿي… اهو ٿي سگهي ٿو 3 يا 30!
  • تبادلي ڏانھن ڪيترائي رستا - ھڪڙي-سائيز-فٽ-سڀ حل سان، ھڪڙو رستو آھي-سڀ-سڀ مسئلو. فرض ڪريو ته توهان مختلف صنعتن جي خدمت ڪندا آهيو، مختلف سائيز جي گراهڪ، مختلف سائز جا سودا، ۽ مختلف پراڊڪٽس. انهي صورت ۾، توهان کي لچڪ جي ضرورت آهي ته ڪيترن ئي رستن کي ترقي ڪرڻ لاء واقعن، پرورش، اي ميلون، لينڊنگ صفحا، ڪال-ٽو-ايڪشن (CTAs)، ۽ اسڪورنگ حڪمت عمليون. ھڪڙي رستي تي رھڻ سختي سان توھان جي مارڪيٽنگ آٽوميشن حڪمت عملي کي ھٿ ڪري ٿو ۽ توھان جي ناقابل اعتماد سيڙپڪاري کي ضايع ڪري سگھي ٿو.
  • منتقلي جي خرچن - اڪثر مارڪيٽ وارا جيڪي اسان ڄاڻون ٿا اهي ماضي جي ڀيٽ ۾ گهٽ وسيلن سان ڪم ڪري رهيا آهن. مارڪيٽنگ آٽوميشن پليٽ فارم کي اپنائڻ لاءِ مارڪيٽنگ ڊپارٽمينٽ جي ضرورت آهي انهي حڪمت عملي تي ڪم جاري رکڻ لاءِ جيڪو اڳ ۾ ئي ڪاروباري نتيجن کي هلائي رهيو آهي جڏهن ته هڪ ئي وقت هڪ نئين طريقي تي عمل ڪندي. گهڻو ڪري، ان جي ضرورت آهي انضمام وسيلن، سيلز ۽ برقرار رکڻ جو تجزيو، ۽ مواد جي وسيلن کي ترقي ڪرڻ لاء لينڊنگ صفحا، وائيٽ پيپر، ويبينرز، ڊائون لوڊ، ۽ اي ميلون نئين مارڪيٽنگ آٽوميشن مهم کي آباد ڪرڻ لاء ضروري آهن. اسان ڏسون ٿا عملي طور تي هر گراهڪ هن سان جدوجهد ڪندي… پليٽ فارم سان سائن اپ ڪرڻ ۽ ان کي مهينن تائين لاڳو نه ڪرڻ سبب منتقلي جي منصوبي جي کوٽ جي ڪري.

مان اڪثر حيران ٿي چڪو آهيان ڪمپنيون ڏسي رهيا آهن جيڪي اوچتو مارڪيٽنگ آٽوميشن بينڊ ويگن تي ٽپو ڏيڻ لاءِ انبائونڊ حڪمت عملي جي بنيادي ڳالهين سان جدوجهد ڪري رهيا آهن. انهن وٽ شايد اي ميل پروگرام نه هجي ۽ هلندڙ هجي... يا انهن وٽ گراهڪ رشتي جو انتظام نه آهي (CRM) انٽيگريشن، يا هڪ موبائيل آپٽمائز ٿيل سائيٽ، يا هڪ سائيٽ جيڪا بهتر ڪيل آهي ڳولا، سماجي ۽ تبديلين لاءِ… پر هاڻي اهي ڳولي رهيا آهن مارڪيٽنگ آٽوميشن حل لاڳو ڪرڻ لاءِ. ڇا تي؟!

مارڪيٽنگ آٽوميشن حل ڇا ڪندو آهي؟

اتي ڪيتريون ئي خاصيتون آھن جيڪي ھڪڙي مارڪيٽنگ آٽوميشن پليٽ فارم کي مڪمل طور تي استعمال ڪيو وڃي ۽ وڌايو وڃي جيئن توھان وڌيڪ نفيس ٿي وڃو ۽ مطالبو وڌو. اچو ته انهن تي هتي بحث ڪريون:

  • ڊيٽا درآمد - بلنگ ، سپورٽ ۽ ٻين گراهڪن سان لاڳاپيل سسٽم مان ڊيٽا کي پاڻمرادو ڪ toڻ جي صلاحيت لازمي آهي. انهي کي پڻ توهان جي مارڪيٽنگ آٽوميشن مهم کي وڌائڻ ، ڀا segmentي ۽ فلٽر ڪرڻ جي ضرورت آهي. س allو ڏينهن ڪم ڪ toڻ ، مساج ڪرڻ ۽ ڊيٽا کي وڌيڪ مقدار ۾ آڻڻ ۽ ڪرڻ جو ڪم ناهي
    automation.
  • ڊيٽا برآمدات - توهان وٽ ٻيا سسٽم آهن، جهڙوڪ هڪ CRM، هيلپ ڊيسڪ، بلنگ ڊپارٽمينٽ، وغيره جيڪي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي جڏهن توهان جي مارڪيٽنگ آٽوميشن مهم جي اندر هڪ گراهڪ واقعي واقع ٿئي ٿي. مثالن ۾ شامل ٿي سگھي ٿو ھڪڙي پيروي اپ ياد ڏياريندڙ سيٽ ڪرڻ Salesforce ۾ يا درخواست تي تجويز موڪلڻ.
  • API - ڊيٽا موڪلڻ ۽ وصول ڪرڻ جي صلاحيت سان گڏ ، هڪ API توهان جي مارڪيٽنگ آٽوميشن مهمن ۾ خارجي طور تي واقعن کي متحرڪ ڪرڻ ۽ معلومات کي اپڊيٽ ڪرڻ گهرجي.
  • متحرڪ مهم - ڪسٽم ايڪشن مان مهم شروع ڪرڻ جي صلاحيت ضروري آهي. مثال طور، جيڪڏهن ڪو ماڻهو هڪ وائيٽ پيپر ڊائون لوڊ ڪري ٿو- توهان کي هڪ مهم کي هلائڻ جي قابل ٿيڻ جي ضرورت آهي جيڪا هن ليڊ کي بند ڪري ٿي.
  • ڊراپ مهم - وچولي وچ ۾ رابطي جي هڪ سيريز کي ترتيب ڏيڻ توهان جي گراهڪن کي مصروف رکي سگهي ٿو ۽ انهن کي تبديلي جي ذريعي تعليم ڏئي سگهي ٿو.
  • اليزي جي گولنگ - جيڪڏهن توهان صارف جي سرگرمي جي بنياد تي اسڪورنگ اسڪيمن کي ترتيب ڏئي سگهو ٿا، توهان مؤثر طريقي سان انهن ماڻهن سان رابطو ڪري سگهو ٿا ۽ سمجهي سگهو ٿا ته اهي ڪٿي آهن خريداري، تجديد، يا اپ گريڊ چڪر ۾.
  • ٽڪڙو ڀا andو ۽ فلٽر ڪرڻ - سبسڪرائبرز کي ڌانڌلي ۾ واڌو ڏيڻ جي صلاحيت ، وصول ڪندڙن کي فلٽر ڪرڻ ۽ پيشڪش ۽ موقعن کي ورهائڻ جي هڪ اعليٰ سطح ڪسٽمائيزيشن مهيا ڪري ٿي جيڪا ڪلڪ ۽ تبادلن ۾ اضافو ڪندي.
  • سماجي ميڊيا انضمام - توهان جي ڪمپني جي سوشل ميڊيا تي توهان جي ٽارگيٽ ڪيل ناظمن کي ٻڌڻ ۽ گفتگو ضروري آهي. سوشل ميڊيا رويو چڪر کي تيز ڪري سگهي ٿو ڇاڪاڻ ته هي توهان کي جلد ۽ ويجهن معاملن کي ويجهي ڳن connectڻ ۾ مدد ڪري ٿو.
  • سياحن جي ٽريڪنگ ـ IP پتا ، گراهڪ جي ڊيٽا ، فارم جي سرگرمي ، لاگ ان ، اي ميل ڪلڪ ، وغيره ذريعي ڌار ڌار سياحن کي سڃاڻڻ توهان جي ڪمپني کي مناسب مهم ڏيڻ ، ڀا segmentي ڏيڻ ، فلٽر ڪرڻ ، ۽ لاڳاپيل مهم تي عمل ڪرڻ ۾ مدد ڏئي سگھن ٿا.
  • فارم ۽ لينڊنگ صفحا - ڊيٽا کي پڪڙڻ ۽ ميٽا ڊيٽا سان تفصيلي پروفائلز تعمير ڪرڻ توهان کي سموري معلومات مهيا ڪري سگھن ٿا جيڪي توهان کي ذاتي مهم ٺاهڻ جي ضرورت آهي جيڪا صحيح وقت تي صحيح پيغام پهچائي ٿي.
  • اي ميل مارڪيٽنگ - ڇاڪاڻ ته اهو هر مارڪيٽنگ آٽوميشن سسٽم جي بنياد تي آهي، اهو هڪ لازمي آهي... پر اهو ضروري آهي ته توهان موبائيل پڙهندڙن لاءِ جوابي مهم کي ڊزائين ۽ ان تي عمل ڪري سگهو ٿا. ٽيڪسٽ ميسيجنگ ۽ فون ڪالز شامل ڪرڻ هڪ پلس آهي!
  • ريمارڪس ڪرڻ ، ٻيهر خرچي ڏيڻ ، ڇڏي ڏيڻ - توهان جي برانڊز سان چينلن تي سرگرمي توهان کي صارف جي ارادي جي بنياد تي ڪسٽمائيز پيغام پهچائڻ جي قابل بڻائي ٿي.
  • مواد جو انتظام - توهان جي مواد مينيجمينٽ سسٽم جي هڪ شاندار خصوصيت اسڪرپٽ، فارم، ۽ متحرڪ مواد کي ضم ڪرڻ جي صلاحيت آهي. جڏهن هڪ گراهڪ توهان جي سائيٽ جو دورو ڪري ٿو، ڇو ته هڪ نئين آڇ کي فروغ ڏيو جڏهن توهان انهن جي بدران هڪ ڪسٽمائيز پيغام ڏئي سگهو ٿا؟
  • لامحدود ، ڪراس چينل جي مهم - ھڪڙو رستو ڪافي نه آھي. هر ڪمپني کي گهٽ ۾ گهٽ ٽن بنيادي ڳالهين جي ضرورت آهي ليڊز کي پڪڙڻ، گراهڪن کي تجديد ڪرڻ، ۽ موجوده گراهڪن کي اپ لوڊ ڪرڻ لاء.

اتي ڪجھ تحقيق آھي ڪئين مارڪيٽ وارا هڪ مارڪيٽنگ آٽوميشن حل چونڊيندا آهن، پر اهو وڏو ٿيندو جيڪڏهن فوريسٽر يا گارٽنر وانگر ريسرچ ديوان مان هڪ ڳالهائيندڙ ، نفيس خرچ ، عمل درآمد جي قيمت ، ۽ ناقابل اعتماد بچت مارڪيٽنگ آٽوميشن کي پيش ڪرڻ ۽ پيدا ڪرڻ لاءِ ضروري وسيلا پيش ڪن. مان سمجهان ٿو ته اڪثر ڪمپنيون نه رڳو گهربل ڪوشش لاءِ تيار آهن ، انهن کي اهو احساس به ناهي ته اهي پروگرام وارا گرائونڊ حاصل ڪرڻ لاءِ ڪافي نه آهن. جارحيت وڪرو واريون حڪمت عمليون مارڪيٽنگ آٽوميشن بند ڪري رهي آهي - پر وسيلن ۽ خاصيتن جي کوٽ انهن جي قابليت کي مڪمل طور تي استعمال ڪرڻ تي محدود ڪري رهي آهي.

ان ۾ ڪوبه شڪ ناهي ته ڪمپنيون پنهنجي اي ميل مارڪيٽنگ سروس فراهم ڪندڙن جي تمام گهڻي قيمت ادا ڪري انهن کي اثرائتو وڌائڻ لاءِ مارڪيٽنگ آٽوميشن سسٽم کي ڏسڻ گهرجي. اهي شايد مستقبل جي مهم لاءِ انمول ڊيٽا گڏ ڪري هڪ ننicalڙي رقم کي ساڳين مهم تي عمل ڪري محفوظ ڪن ٿيون. پر اهو بلڪل ضروري آهي ته ڪاروبار businessesاڻي وٺن ته ڇا هڪ مارڪيٽنگ آٽوميشن پليٽفارم انهن لاءِ ۽ انهي سان گڏوگڏ اهي وسيلا ضروري آهن ته مڪمل طور تي انهن کي سيڙپڪاري تي انهن جي مارڪيٽنگ واپسي کي وڌائڻ لاءِ استعمال ڪيو وڃي.

Douglas Karr

Douglas Karr جو CMO آهي OpenINSIGHTS ۽ جو باني Martech Zone. ڊگلس ڪيترن ئي ڪامياب MarTech startups جي مدد ڪئي آهي، مارٽيڪ حاصلات ۽ سيڙپڪاري ۾ 5 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي محنت ۾ مدد ڪئي آهي، ۽ انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي لاڳو ڪرڻ ۽ خودڪار ڪرڻ ۾ ڪمپنين جي مدد ڪرڻ جاري آهي. ڊگلس هڪ بين الاقوامي طور تي تسليم ٿيل ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ۽ مار ٽيڪ ماهر ۽ اسپيڪر آهي. ڊگلس هڪ ڊمي جي گائيڊ ۽ ڪاروباري قيادت جي ڪتاب جو شايع ٿيل ليکڪ پڻ آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.