تجزيي ۽ چڪاسمواد مارڪيٽنگاي ميل مارڪيٽنگ ۽ خودڪارمارڪيٽنگ ڪتابموبائل ۽ ٽيبلٽ مارڪيٽنگسيلز ۽ مارڪيٽنگ ٽريننگوڪرو وڌائڻمارڪيٽنگ ڳوليوسوشل ميڊيا ۽ انفلوئنسر مارڪيٽنگ

اگائل مارڪيٽنگ ارتقا آهي ، انقلاب نه آهي ۽ توهان کي ڇو اپنائڻ گهرجي

عمارتن جي عمارتن کان بلڊنگ سافٽ ويئر تائين.

1950 واري ڏهاڪي ۾ آبشار جي ترقي پسند ماڊل سافٽ ويئر ڊيزائن ۽ ترقي ۾ متعارف ڪرايو ويو. سسٽم پيداواري صنعت جو هڪ ذخيرو آهي جتي، ضرورت جي مطابق، ڪم شروع ڪرڻ کان اڳ صحيح جواب تيار ڪيو وڃي. ۽، انهي دنيا ۾، صحيح جواب سمجهه ۾ اچي ٿو! ڇا توھان تصور ڪري سگھوٿا ھڪڙو منظر جتي توھان ھڪڙي اسڪائي اسڪراپر کي تعمير ڪرڻ جو فيصلو ڪيو ھو اڌ رستي جي تعمير جي ذريعي؟

انهي چيو ته، سافٽ ويئر ڊولپمينٽ ۾ هن عمل جي استعمال جي پيداوار اهو آهي ته سافٽ ويئر جي ڊيزائن (فيچر + UX) ٿيڻو هو ساڄو اڳيون. هڪ عام ترقياتي چڪر مارڪيٽنگ سان شروع ٿي هڪ مارڪيٽ ۽ ڪجهه مسئلي تي تحقيق ڪندي ۽ انهن جون بصيرت مهيا ڪندي مارڪيٽ گهربل دستاويزن ۽ / يا پيداوار گهربل دستاويزن. ترقياتي ٽيم پوءِ هانڪ ٺاهيندي ۽ ٺاهيندي جنهن کي مارڪيٽنگ ٽيم چيو ته مارڪيٽ چاهي ٿي ۽ جڏهن اهي ختم ٿي ويا ته اهي تيار ڪيل مال واپس مارڪيٽنگ ٽيم ڏانهن موڪليائين جنهن کي صارف تائين پهچائڻ ۾ مدد ڪئي. هن ماڊل ڪم ڪيو. ۽ اها ڪمپني وانگر مائڪروسافٽ لاءِ تمام سٺي نموني ڪم ڪئي.

جلدي لنڪس

ھن عمل ۾ ڪجھ غائب آھي. گراهڪ.

90 جي ڏهاڪي جي آخر ۾ انٽرنيٽ تيزيءَ سان وڌي رهيو هو هڪ تجارتي مرڪز ۾ جيڪو نئين-فنگل انٽرنيٽ ڪمپنين سان اسٽيڪ ڪيو ويو ۽، ممڪن طور تي وڌيڪ اهم طور تي، سافٽ ويئر کي ترتيب ڏيڻ لاء هڪ قابل عمل ذريعو مهيا ڪرڻ شروع ڪيو ويو. هاڻي ڊولپر کي گهربل نه هو ته هو پنهنجي حتمي پراڊڪٽ کي سون جي ماسٽر تي مارڪيٽنگ ٽيم کي هٿ ڪري سگھن، اهي هاڻي فائنل ڪوڊ سڌو سنئون انٽرنيٽ تي ۽ سڌو پنهنجي گراهڪ ڏانهن موڪلي سگھن ٿا.

انهن جي سافٽ ويئر جي ترتيب سان سڌو سنئون گراهڪ ڏانهن، ڊولپرز ۽ ڊيزائنرز کي مقدار جي ڊيٽا تائين فوري طور تي رسائي هئي ته انهن جي پيداوار ڪيئن ڪم ڪري رهي هئي. مارڪيٽنگ کان معيار جي موٽ نه پر حقيقي ڪسٽمر رابطي واري ڊيٽا. ڪهڙا خاصيتون استعمال ڪيا ويا ۽ ڪهڙا نه هئا؟ تمام سٺي خبر صحيح؟ نه.

واٽر فال ڊيولپمينٽ ماڊل ۽ ان جو ڪاروباري عمل جنهن لاءِ گذريل اڌ صدي تائين ڪامياب رستو ڏيکاريو هو ڪم ڪرڻ ڇڏي ڏنو. انهي کي حقيقي وقت جي موٽ لاءِ اجازت نه ڏني. جلدي ورجاءُ جو ڪو تصور ڪونه هو.

تنظيمي انتشار پسند

2001 ۾ ڊولپرز ۽ تنظيمي مفڪرن جو هڪ گروپ ملاقات ڪئي يوٽا جي جبلن ۾ ترسيل انهي ڳالهه تي بحث ڪرڻ لاءِ ته ڪئين نئون عمل گراهڪن لاءِ بهتر رابطن کي بهتر بڻائي سگھي ٿو ۽ مضبوط ٽيم ۽ بهتر سافٽ ويئر جو نتيجو ٺاهي سگھي ٿو ان گڏجاڻي ۾ اگائل ترقي تحريڪ پيدا ٿي چڪي هئي ۽ انهي کي هاڻي جديد سافٽ ويئر تعمير ڪرڻ لاءِ اوليت سمجهيو ويندو آهي. آخري وقت بابت سوچيو جڏهن توهان هڪ انجنيئرنگ ٽيم سان ملاقات ڪئي آهي جيڪو پنهنجي پٺتي پيل ۽ پنهنجي موجوده اسپرنٽس جي باري ۾ ڳالهائي رهيو هو… اهو وڏو آهي ته هي نظام ڪيترو جلدي ۽ مڪمل طور تي اختيار ڪري ويو آهي.

جيئن ته اسان جا انجنيئرنگ ڀائر گذريل صديءَ جي عرصي ۾ بدلجندڙ هڪ تمام انتشار واري عمل سان نڀاءَ پيا هئا. انجنيئرنگ ۾ نئين سر پيدا ٿيل چپلتا مان اسان جو فائدو اهو چوڻ جي اسان جي صلاحيت هئي اسان جون شيون مسلسل موڪليون وينديون آهن. ان کان علاوه ، اسان انڌن ڪاروباري فيصلن ۽ نظامن جي ذريعي ان کي 100ٽو ڪيو آهي جيڪو اسان گذريل XNUMX+ سالن کان استعمال ڪري رھيا آھيون. پروسيس جو هڪ سيٽ جيڪو آبشار جي ترقياتي ماڊل سان ملندڙ جلندڙ هوندو هو.

تنظيمي-انتشار پسند

مارڪيٽنگ سان آيو ساڄو مهم جي صورت ۾ جواب ، ٽيگ لائن ، علامت (لوگو) ۽ پوءِ ھليو ويو جيستائين اسان جي ڪم مان نڪرڻ کان اڳ ۾ ڪري ڇڏيو اسان جي ڪم کي منسوب ڪرڻ واري چينل ۾ شامل ڪرڻ لاءِ. ۽ ڇو تبديل ڪنداسين؟ هن ڪوشش ۽ صحيح عمل ڏهاڪن تائين ڪم ڪيو. پر اهو هاڻي ڪم نٿو ڪري ۽ اسان وٽ مهرباني ڪرڻ لاءِ ڊورسي ۽ زڪر برگ آهن.

سماجي نيٽ ورڪن جي مقبوليت ان کي وڏي پئماني تي آسان بڻائي ڇڏيو آهي اسان جي گراهڪن ۽ اسان جي مهم جو جواب اسان جي مهم ، ٽيگ لائن ۽ لوگو وڏي پيماني تي. اها هڪ سٺي شيء صحيح آهي؟ اهو به هجڻ گهرجي ، مارڪيٽنگ ۾ ، اسان جواب ڏيڻ جي قابليت ۾ رڪاوٽ آهيون ڇو ته ڪاروباري عمل جي گهٽتائي سبب. اسان اگهاڙا نه آهيون.

2011 ۾ ، سان فرانسسکو ۾ ، مارڪيٽ جي هڪ گروهه سان ملاقات ڪئي سماجي ۽ فني تبديلين تي بحث ڪرڻ لاءِ جيڪي گهربل آهن مارڪيٽنگ ٽيمن کي مختلف ڪم ڪرڻ جي. هڪ تسليم اهو ته انجينئرنگ ۽ مارڪيٽنگ جي وچ ۾ ويجهڙائي برابر هئي ۽ اها اگيل ترقي منشور مارڪيٽنگ لاءِ هڪ ماڊل هجڻ گهرجي.

ان گڏجاڻي ۾ ڊبل ڪيو ويو آهي سپرنٽ زيرو انهن مارڪيٽن کي تيار ڪيو اگائل مارڪيٽنگ منشور ۽ گذريل 3 سالن کان ، اسان ڏٺو آهي Agile مارڪيٽنگ جو تصور زور ڀرڻ شروع ٿي رهيو آهي.

اگائل ڇا آهي؟

اگائل هڪ ڪاروبار طريقي سان ڪاروبار جي عملي ، روزاني ضرورتن کي پورو ڪرڻ جو منظم طريقو آهي ، جڏهن ته نوان موقعا ۽ تجربا ڪرڻ جي لاءِ ڪجهه ”غير عملي“ وقت کي برقرار رکندا آهن. پينڊول مسلسل جدت (نئين سوچن سان گڏ اچڻ ۽ ناول حل ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ) ۽ مارڪيٽنگ جي وچ ۾ (رندو رهيو آهي (outاڻيو ته نوڪري ڪهڙا گراهڪ توهان کي هنن جي لاءِ ڪرڻ جي ضرورت آهي) ۽ چست رهڻ توهان کي ٻنهي جي اوليت کي حل ڪرڻ جي اجازت ڏي ٿو.

انسداد مادا مرد جو نقطه نظر.

ايماندار ٿي اچون. ڇا اهو حقيقي يا ثقافتي رڪاوٽن جي سبب آهي ، گهڻا ڪاروبار محسوس ڪندا ته انهن وٽ وقت يا پئسو ڪمائڻ جي لاءِ ناهي ۽ شايد ڪڏهن به نه. پر تجربا کانسواءِ ، اسٽيٽس ڪو ڪاروبار آخرڪار نقصان ڏيندڙ ڪاروبار کان محروم ٿي ويندا آهن. نئين ڪاروباري موقعن جي بنياد تي تجربا نه ڪرڻ ائين چوڻ آهي جئين توهان پنهنجي ذاتي زندگي ۾ سکڻ ، ترقي ڪرڻ ۽ تبديلي آڻڻ لاءِ زنده رهڻ ۾ مصروف آهيو.

ھي عام مشھور سوال کي جنم ڏئي ٿو:

ڪئين ڪمپني توهان جي ا rapidڪلهه تيز فائر اسٽريٽجڪ چئلينج تي سيڙپڪاري ڪري سگهي ٿي جڏهن اڃا تائين نن -ن ۽ ڊگهي عرصي وارن مالي نمبرن کي گڏ ڪندي؟

مان سمجهان ٿو ته جواب چست طريقي سان استعمال ڪرڻ آهي ، جنهن ۾ ڪيترائي نن ،ا ، ماپيل ، تحقيق وارا قدم شامل آهن ـ هڪ وڏي ، وڏي ، قيمتي ، چريل ٿيل پٿر واري حڪمت عملي نه آهي. ٻين لفظن ۾ ، چپل مخالف چريو مرد مخالف رويو آهي.

ايگلي هڪ مستحڪم عمل جي اندر نامعلوم طريقن کي ڳولڻ جو موقعو فراهم ڪري ٿو جيڪو ڪارڪردگي جي قابل اعتماد سطحن سان جدت مهيا ڪري ٿو. اهو هڪ طريقو آهي نئين شين جي ڪوشش ڪرڻ ۽ اڃا توهان جي انگن اکرن کي. جدت جي هڪ وڏي رڪاوٽ اها آهي ته روايتي ڪمپني جي جوڙجڪ هاڪاري ڪيترن ئي جديد ملازمن کي ڪم جي ڪردار جي تعريف ، سياست کان ، ۽ خطرو ڏيڻ جي ڪري برداشت ڪرڻ کان پري ڪري ڇڏي ٿو.

هيراشي ڪاروبار ۾ اگائل جز قائم ڪرڻ

زرخيزي-جزواتياتي

ڪوٽر لسٽون اٺ ضروري عنصر گهربل ڪاروباري ڪاروبار جي لاءِ اندر کان ڳولا جي ثقافت تيار ڪرڻ جي ضرورت آهي. اهي ساڳيا عنصر آهن جن کي چست ترقي ڏيڻ جي ضرورت آهي ، آئون يقين رکان ٿو.

  1. تڪبر نازڪ آهي - ڪاروباري موقعي يا خطري کي لازمي طور تي فوري طور عمل ڪرڻ جي جلدي هئڻ گهرجي. هاٿي ياد رکو. هو جذبات تي هلندو آهي. ڪو خطرو ڳوليو جيڪو هن اندر آڻي سگهي.
  2. ھدايتي اتحاد قائم ڪيو - انهن لاءِ جيڪي نئين ايجاد نيٽ ورڪ جو حصو بڻجڻ چاهين ٿا ، انهن کي لازمي طور تي مختلف کاتي مان اچڻ گهرجي ۽ انهن کي اختيار هيٺ وڏي سطح تي ذميواري ۽ صلاحيت هوندي. ۽ ، شايد سڀ کان اهم ، اتحاد جي ميمبرن رضاڪار نيٽ ورڪ ڏانهن رضاڪار هجڻ گهرجي. هي ماڻهن جو گروهه ڪرڻ چاهين ٿا ، نه گروپ سان گڏ.
  3. ڏاهپ جي ترقي ، سوالن جا جواب ڳولڻ جي ڪوشش ، آزمائش لاءِ ڪوشش جي ذريعي ويژن رکو. - جيڪو به ڪاروباري موقعو هجي ، پنهنجي خيال جي ترقي ڪريو جنهن جي توهان اميد ڪري سگهو ٿا. توڙي جو اهي غلط آهن ، انهن کي urاڻڻ لاءِ فطري تڪميل جي حوصلا افزائي ڪرڻ گهرجي. وژن مفادن ۽ تجسس کي پائڻ گهرجي.
  4. باقي شيچل گروپ ۽ ڪمپني کي مجموعي طور تي خريد ڪرڻ لاءِ ويزن سان رابطو ڪريو. - پنهنجي مفروضن کي واضع طور تي بيان ڪريو. انهن کي جڳهه ڏيڻي ناهي ، پر انهن کي دلچسپ ٿيڻ گهرجي. هر ڪنهن کي اهو خيال ڏيو ته توهان ڇو هڪ سٺو ليکڪ ڳولڻ ۽ ان جي چونڊ ڪرڻ لاءِ هڪ سٺو تحرڪ چونڊيو آهي جيڪو ان کي سادي ، سادي ٻولي ۾ ظاهر ڪري سگهي ٿو.
  5. وسيع بنيادن تي عمل کي بااختيار بڻايو.
    -حڪومت جي طاقت به ان جي سڀ کان وڏي ڪمزوري آهي. سڀ فيصلا سازيءَ جو دارومدار مٿاهون آهي. چست نيٽ ورڪ ۾، خيالن ۽ ماهر هر ڪنهن کان اچي سگهي ٿو. جيتوڻيڪ اتي هڪ رهنمائي ڪندڙ اتحاد آهي، اعتراض اهو آهي ته رڪاوٽون هٽائڻ، حڪم جو سلسلو برقرار رکڻ نه. اهو تسلسل اهو آهي جيڪو سنڀالڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي.
  6. نن smallن ، ظاهر ٿيندڙ ، نن termن وقت جي فتح جو جشن ڪريو. - توهان جو چيلل نيٽ ورڪ تيستائين گهڻو دير تائين قائم ناهي ٿيندو جيستائين توهان قيمت جلدي ظاهر نه ڪندا. توهان جي ڪوششن کي هوش ۾ آڻڻ لاءِ هيرڪي شڪي ماڻهو جلدي هوندا ، تنهن ڪري فوري طور وڏا نه وڃو. ڪجھ ننڙو ڪيو. هڪ قابل اقدام حاصل ڪريو. سٺو ڪر. چپل عمل جي مشق ڪريو. اهو زور وڌائيندو.
  7. وڃڻ نه ڏيو. - ساڳئي وقت جڏهن توهان کي فتح جي ضرورت آهي، تمام گهڻو جلدي فتح جو اعلان نه ڪريو. چست غلطين مان سکڻ ۽ ٻيهر ترتيب ڏيڻ بابت آهي. اڳتي وڌندا رهو، ڇاڪاڻ ته جڏهن توهان پنهنجو پير گئس تان هٽايو، تڏهن ئي ثقافتي ۽ سياسي مزاحمت پيدا ٿيندي. پنھنجي نيٽ ورڪ جي شروعاتن لاءِ وقت ٺاھيو. ان تي قائم رھو، ڪوئي مسئلو نه آھي ڪيترو به معمول، يا مصروف ڪم پاپ اپ ٿئي ٿو.
  8. تبديلين کي شامل ڪيو وڃي ۽ سکيا وارا سڀ واپاري جي ڪلچر ۾ جُڙيا. - اهو آهي ته متحرڪ نيٽورڪ هن ترتيب کي آگاهي ڏئي سگهي ٿو. جڏهن توهان ڪجهه ڪرڻ لاءِ يا نوان موقعا ڳولڻ لاءِ بهتر طريقا ڳوليندا ، انهن کي ”ٻي“ طرف ۾ ڪم ڪندا.

ذهن ۾ رکڻ لاءِ ٽي رهنمائي واريون شيون

نه رڳو اهي ڪوٽٽر جا اٺ قدم ڪاميابي جي ڪنجي آهن ، پر هو ذهن ۾ رکڻ لاءِ ٽن رهنما اصولن جو اصول آهي.

  1. اٺون قدم غير ترتيب وار آهن. اهي مرحلا هڪ نمونو آهن، نه هڪ عمل يا طريقيڪار- هڪ شڪل، نه هڪ منظم ترقي. اهي سڀ ٿيڻ گهرجن، پر انهن کي ڪنهن خاص ترتيب ۾ ٿيڻ نه گهرجي. آرڊر بابت تمام گهڻو پريشان ٿيڻ سان ٻاڦ نه وڃايو.
  2. اگائل نيٽ ورڪ رضاڪار فوج جو ٺڪاڻو هئڻ لازمي آهي. تقريباً 10 سيڪڙو افرادي قوت ڪافي هوندي ، جيستائين نيٽ ورڪ وارا ماڻهو اتي هجڻ چاهين ٿا. خاص هجڻ يا شرڪت لاءِ بند نه ڪيو وڃي ، پر ماڻهن کي به شامل ڪرڻ جي ڪوشش نه ڪريو جيڪي 100 سيڪڙو بنيادي طور تي ذهني ذهن رکندڙ هوندا آهن ، ڇاڪاڻ ته اهي هتي اچڻ ۾ مزو نه وٺندا ۽ اهي ان جي قيمت نه ڏسندا. جيئن ڪوٽر چوي ٿو ، “رضاڪار فوج پيڇو کان حڪم جاري ڪرڻ وارين ڪڙين جو نه آهي. ان جا ميمبر تبديل ٿيندڙ اڳواڻ آهن جيڪي توانائي ، واعدو ۽ حوصلا آڻيندا آهن."
  3. هي چست گروپ لازمي طور تي ڪم ڪرڻ گهرجي انهن ماڻهن سان جيڪي درجه بندي اندر ڪم ڪن ٿا پر لچڪ ۽ چپلائي لاءِ نيٽ ورڪ برقرار رکڻ لازمي آهي. نيٽورڪ هڪ شمسي نظام وانگر آهي جنهن جي مرڪز ۾ رهنمائي ڪندڙ اتحاد ۽ ذيلي ۽ شروعاتون جيڪي گڏيل طور تي اچن ۽ ضرورت جي بنياد تي bandهليل ٿي وڃن. نيٽورڪ کي ”روگ آپريشن“ طور ڏسڻ نه ٿو ڏئي سگھجي يا وارياسي طور تي ان کي مڙهڻ کپي.

اگائل قيادت بابت آهي ، وڌيڪ انتظام نه

چست هڪ راند آهي جديد ڪم جي جڳهه کي ٻيهر تربيت ڏيڻ جو بهتر نظر، موقعو، جواب، انڪوائري، تجسس، متاثر ٿيل عمل، ۽ جشن. اهو نه آهي پروجيڪٽ جو انتظام، بجيٽ جا جائزو، رپورٽنگ، ڪمانڊ جي زنجير، معاوضي، يا هڪ پاگل مرد جي سڀني حڪمت عملي ۾ احتساب. اهو هڪ تنظيم ۾ ٻه سسٽم آهن جيڪي مڪمل ڪن ٿا - نقل نه - هڪ ٻئي کي. مثالي طور تي، ڪارڪنن جيڪي متحرڪ نيٽ ورڪ ۾ ترقي ڪن ٿا، اهي پڻ نئين توانائي کي ترتيب ڏيڻ ۾ آڻي سگهن ٿا.

جيئن ئي شروع ٿئي ٿو اکين جي گردش اکين جي کليل هئڻ ڪري-جيڪڏهن توهان هن کي اجازت ڏيو

متحرڪ-اکين کي کولڻ

نئون چست نيٽ ورڪ شايد محسوس ڪري سگھي ٿو پهريون ڀيرو ھڪڙو وڏو، نرم، اسڪوشي، ملازم مشغول مشق. اهو ٺيڪ آهي! اهو ترقي ڪري ٿو. اها ڪا اوچتو يا ڊرامائي تبديلي ناهي. ٽيم بلڊنگ جي مشق وانگر، اهو وقت سان ترقي ڪرڻ لاء آرام ۽ اعتماد جو هڪ خاص سطح وٺندو آهي.

جاري رکو. قدم ننڍا رکو. شروعات کان فتوحات کي ٻڌايو. توهان جي پيرن هيٺان حاصل ڪريو جڏهن توهان agile نيٽ ورڪ کي موجوده hierarchy تي وڪرو. جيڪڏهن توهان اهو سڀ ڪندا آهيو، ڪاروباري قدر سامهون اچي ويندو ان کان اڳ جو درجابندي ان کي بيوقوف، مختلف، وقت جي ضايع ڪرڻ، يا ٻيو ڪجهه به رد ڪري سگهي ٿو جيڪو عام طور تي 90٪ مان نڪرندو آهي 10٪ کي تنقيد ڪرڻ لاء.

اڄ سنڌ آهي وقت جو زيان سڀاڻي لاءِ عظيم خيال جي طرف وڃڻ اگائل ڪم ـ تخليقيت وانگر ـــ 95٪ ـ يا بهتر ڪاميابي جي شرحن جي راند نه آهي. جيڪڏهن اهو هجي ها ، ته سڀ اهو ڪري رهيا هجن.

۽ ڪو به موقعو نه هوندو جيڪڏهن هرڪو اهو ڪري رهيا هئا.

آرڊر تيزي سان وڌندڙ

ظاهر آهي: Martech Zone هن مضمون ۾ ان سان لاڳاپيل لنڪ استعمال ڪري رهيو آهي.

جيسا ڪيکاس ولف

جاشا ڪيکاس-ولف ٻن اهم اصولن تي يقين رکي ٿو: موقعو ڳوليو جتي ٻيو ڪو به نه ڏسي رهيو آهي ؛ ۽ ، ڪڏهن به ساڳئي طريقي سان ٻه ڀيرا ناڪام نٿا ٿين. اهو هڪ طريقو آهي جيڪو اگيل مارڪيٽنگ جي طريقن جي ڀرسان. Whittier College مان نفسيات ۾ بي اي سان گڏ ٿيو ، اهو اهو آهي جيڪو هن پنهنجي پيشه ورانه ۽ ذاتي طور تي سٺي خدمت ڪئي آهي. ياهو تي ايگزيڪيوٽو مينيجمينٽ تجربو سان گڏ هڪ ڊگھي وقت لاءِ مارڪيٽر ۽ صلاحڪار! bitTorrent.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.