وڪرو وڌائڻ

چينل جي وڪرو جو يوٽوپين مستقبل

چينل پارٽنر ۽ ويليو ايڊڊ ريليررز (VARs) اهي ڳاڙها ڏاڙهي وارا قدم ٻار آهن (جڏهن انهن کي وڪرو ڪندڙ بيشمار شين جي ٺاهيندڙن کان توجه ۽ وسيلا حاصل ڪرڻ جي ڳالهه اچي ٿي (جڏهن ته انهن جي پيدائش جي حق جي حق کان سواءِ علاج ڪيو ويندو آهي). اھي آخري آھن جيڪي تربيت حاصل ڪن ٿا ۽ پھريون آھن جن کي پنھنجي ڪوٽا پورا ڪرڻ لاءِ احتساب ڪيو وڃي. محدود مارڪيٽنگ بجيٽ ۽ پراڻي سيلز ٽولز سان، اهي ڳالهائڻ جي جدوجهد ڪن ٿا ڇو ته پروڊڪٽس منفرد ۽ مختلف موثر طريقي سان آهن.

چينل وڪرو ڇا آهي؟ ڪاروبار پاران پنهنجي پراڊڪٽ وڪڻڻ لاءِ تقسيم جو هڪ طريقو ، عام طور تي ان جي سيلز فورس کي انهن گروهن ۾ ورهائيندي جيڪي مختلف وڪڻڻ واري ڪنڊن تي ڌيان ڏيندا آهن. مثال طور ، هڪ ڪمپني پنهنجي سيلز فورس ، ڊيلرز ، پرچون ڏيندڙ يا سڌو مارڪيٽ ذريعي پنهنجي پراڊڪٽ وڪرو ڪرڻ لاءِ چينل جي وڪرو جي حڪمت عملي لاڳو ڪري سگهي ٿي. واپاري ڊڪشنري.

تازن سالن ۾ ، اسان مارڪيٽنگ ٽيڪنالاجي شعبي ۾ ڌماڪي جي واڌ ڏٺي آهي ، ريسرچ فرم جي ڪري گارٽنر اھو مشھور ڪرڻ لاءِ سي ايم او سال 2017 تائين آئي ٽي اوز تي سي آءِ يو جي اوطاق ڇڏيندا. انهي مون کي حيران ڪرڻ جي هدايت ڏي ٿو ، يا جيڪڏهن ، OEM پنهنجي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي ترتيب ڏينداسين ، ۽ وڌيڪ ضروري طور تي ، ڇا سيلز انابوليشن ٽولز تي هڪ نئون پاسو هوندو جيڪو انهن چينل سيلز جي واڌاري ۽ ڪاميابي تي اثرانداز ٿي سگهن ها؟

نيون ٽيڪنالاجيون تيزيءَ سان مارڪيٽنگ ۽ سيلز جي قابليت جي منظرنامي کي تبديل ڪندي، مان سمجهان ٿو ته چينل وڪڻڻ جو مستقبل چينل پارٽنرز ۽ وي آرز کي هن وقت درپيش ڪجهه چئلينجن کي گهٽائي ڇڏيندو:

  • جي سکيا - پاران هڪ تازو مطالعو قويڊين اهو ڏيکاري ٿو 9 مهينا اوسط وٺندو آهي ڪاميابي سان وڪرو ڪندڙ نمائندن کي تربيت ڏيڻ لاءِ، ۽ انهي کي مڪمل طور تي اثرائتو ٿيڻ لاءِ ڪڏهن هڪ سال وٺي سگهي ٿو. جيتوڻيڪ سراسري نمائندو هڪ خاص پراڊڪٽ ، يا پراڊڪٽ جي لائن وڪڻڻ جو ذميوار ٿي سگهي ٿو ، VAR کي مختلف ڪمپنين کان گهڻن شين جي وڪرو ڪرڻ جو ڪم آهي. جيڪڏهن اهو انگ اکر سڌو وڪرو وڪڻندڙن جي نمائندن لاءِ آهي ، هڪ اهو صرف هڪ فرض ڪري سگهي ٿو ته چينل پارٽنر ڪم ڪندو وڌيڪ کان وڌ ڪارخانن لاءِ هڪ کان وڌيڪ صنعتڪارن کان راهه سکڻ جي سکيا وڌيڪ وقت وٺي سگهندو.
  • وڪڻڻ واري اوزار ۾ مشغول هجڻ - 40% سموري مارڪيٽنگ مواد سيلز ٽيمن پاران استعمال نه ڪيا ويا آهن، جنهن کي سمجھ ۾ اچي ٿو جڏهن توهان غور ڪيو ته اڪثر اهي مواد جامد بروشرز ۽ گراهڪ، لوپنگ ويڊيوز، يا معياري پاور پوائنٽ پيشيونٽيشنون آهن جيڪي حقيقي طور تي هڪ مشغول سيلز پروسيس ٺاهڻ ۾ مدد نه ڪندا آهن. جيئن ته موجوده خريد ڪندڙ وڌيڪ ۽ وڌيڪ ڪنٽرول ڳولي رهيا آهن، چينل ڀائيوارن کي لازمي طور تي هڪ انٽرويو ۽ مشغول وڪرو تجربو مهيا ڪرڻ جي قابل هوندو، ڪنهن به ۽ سڀني شين / حلن لاء جيڪي اهي وڪڻندا آهن. جڏهن مختلف ڪمپنين کان پروڊڪٽس وڪرو ڪري رهيا آهن سڌو سنئون هڪ ٻئي سان مقابلو ڪري رهيا آهن، اهو ممڪن آهي ته چينل ڀائيوار پنهنجو وقت وڪڻڻ جي ڪوشش ڪندا پراڊڪٽس کي وڪڻڻ جي ڪوشش ڪندا جيڪي انهن کي فرق ڪرڻ ۾ آسان آهن- ۽ تنهن ڪري بند سودن تي. پراڊڪٽ ٺاهيندڙن اهو محسوس ڪيو آهي، ۽ اڳ ۾ ئي ورچوئل 3D پراڊڪٽ ماڊلز ڏانهن رخ ڪري رهيا آهن، جيڪي اصل پراڊڪٽ وانگر نظر اچن ٿا ۽ عمل ڪن ٿا، انهن جون آڇون سيلز ٽيمن ۽ چينل پارٽنرز جي هٿن ۾ حاصل ڪرڻ لاءِ. بهرحال، چينل پارٽنر اڪثر ڪري آخري هوندا آهن اهي انٽرايڪٽو سيلز ايبلمينٽ ٽولز حاصل ڪرڻ لاءِ اعلي سافٽ ويئر لائسنس فيس جي ڪري، جيڪڏهن انهن کي هر صورت ۾ انٽرايڪٽو ٽولز ملي ويندا آهن، انهن کي هڪ وڏي نقصان تي ڇڏيندي آهي.
  • گلوبلائيزيشن - VARs ۽ چينل پارٽنر اڪثر ڪري سڄي دنيا ۾ واقع آهن، ممڪن طور تي ويجھي ٺاهيندڙن جي مقام يا پيداوار جي نمائش سينٽرن کان تمام گهڻو پري. تنهن ڪري، انهن کي اوزار جي ضرورت آهي جيڪي انهن کي ڪنهن به وقت، ڪنهن به هنڌ تي بهتر وڪرو ڪرڻ جي اجازت ڏين ٿيون. جڏهن ته موبائل ايپليڪيشنون هن مسئلي کي گهٽائڻ لاءِ شروع ٿي رهيون آهن، ڪيتريون ئي ٽيبليٽس/سمارٽ فون مختلف ملڪن ۾ مقبوليت جو تمام گهڻو وزن کڻن ٿا، مواد جي ترتيب کي وڌيڪ مشڪل بڻائي رهيا آهن، جيئن ته سيلز فعال ڪرڻ وارو اوزار ڪنهن به ڊوائيس تي ڪم ڪرڻ جي قابل هوندو جيڪو چينل پارٽنر وٽ هوندو. ٻوليءَ ۾ رڪاوٽون پڻ ڪيترن ئي سيلز اوزارن کي بيڪار بڻائين ٿيون، جيستائين اهي ڌارين ملڪن ۾ استعمال لاءِ مقامي ٻولي ۾ ترجمو نه ٿي ڪري سگهجن.
  • يونيورسل رسائي - جيئن اڳ ذڪر ڪيو ويو آهي، عالمي سطح تي منتشر نمائندا ڪيترن ئي مختلف ڊوائيسن کي استعمال ڪن ٿا، ليپ ٽاپ کان موبائيل ڊوائيسز تائين، ۽ هڪ اوزار جي ضرورت آهي جيڪو ڪم ڪري ٿو بيحد پار-پليٽ فارم- هڪ آفاقي تجربو مهيا ڪرڻ کان سواء جڳهه جي. Qvidian جي مطابق، نمبر هڪ سبب اهو آهي ته سيلز مارڪيٽنگ مواد کي نظرانداز ڪري ٿو ڇاڪاڻ ته اهي انهن کي ڳولڻ يا رسائي ڪرڻ جي قابل نه آهن. ان جو مطلب آهي صحيح معلومات حاصل ڪرڻ چينل جي ڀائيوارن جي هٿن ۾ ۽ صحيح ڊوائيسز تي VARs توهان جي پيغام کي بيحد ۽ مسلسل گفتگو ڪرڻ لاءِ اهم آهي. علائقن ۾ استعمال لاءِ جتي مسلسل انٽرنيٽ جي رسائي حاصل ڪرڻ مشڪل آهي يا جڳهن جهڙوڪ ڪارپوريٽ هيڊ ڪوارٽر يا اسپتالن ۾ جتي انٽرنيٽ جي رسائي اڪثر ڪري پابندي هوندي آهي، چينل پارٽنرز کي هڪ ايپليڪيشن جي ضرورت آهي جيڪا آن لائين ۽ آف لائن ڪم ڪري، ليپ ٽاپ، اسمارٽ فونز ۽ ٽيبليٽ تي. گهڻو ڪري، انهن قسمن جي ايپليڪيشنن کي لائسنس جي ضرورت هوندي آهي (استعمال ڪندڙن جي تعداد جي بنياد تي)، جيڪي چينل پارٽنرز ۽ VARs کي وڏي نقصان تي ڇڏيندا آهن، ڇاڪاڻ ته ڪيترائي OEMs ٽئب کڻڻ ۾ هچڪندا آهن سيلز فعال ڪرڻ وارو اوزار پارٽنر شايد اصل ۾ استعمال ڪري سگھن ٿا يا نه. .

چينل جي وڪرو لاءِ يوٽوپين مستقبل جو تصور ڪريو

خاص طور تي چينلز لاءِ ٺاهيل سيلز فعال ڪرڻ وارا اوزار نه صرف 100٪ رسائي فراهم ڪندا پراڊڪٽس تائين رسائي (انهن کي عملي طور تي ظاهر ڪندي). اڃا، اهي اهو به ڏيکاريندا ته ڪيئن مختلف پراڊڪٽس گڏجي ڪم ڪري سگهن ٿيون بهتر طور تي گراهڪن جي ڪاروباري چئلينجن کي حل ڪرڻ لاءِ، ان کان سواءِ ڪهڙي ڪمپني انهن کي ٺاهي. اهو هر پارٽنر کي پراڊڪٽ جي ماهر ۾ تبديل ڪري ڇڏيندو، جيئن انهن وٽ لاڳاپيل پراڊڪٽ جا مظاهرا، معاون مواد، ۽ مارڪيٽنگ جا پيغام موجود هوندا. آخرڪار، چينل پارٽنر انهن سڀني مجازي 3D پراڊڪٽ جي مظاهرن کي ضم ڪري سگھن ٿا، OEM جي پرواهه ڪرڻ کان سواء، انهن جي پنهنجي برانڊنگ سان هڪ انٽرويو سيلز فعال اوزار ۾، انهن کي بهترين نمائش ڏيڻ جي اجازت ڏئي ٿي. حل گراهڪن لاءِ پنهنجي شريڪ ڪندڙن طرفان مختلف پيشڪشون متحد ڪري

نه رڳو مثالي اوزار کي سڀني پراڊڪٽ لائينن تائين رسائي هوندي، پر لامحدود استعمال ڪندڙن کي 24/7 تائين رسائي هوندي، آن لائن يا آف لائن، دنيا ۾ ڪٿي به، هڪ آفاقي تجربو مهيا ڪرڻ بغير ڪنهن هنڌ يا پليٽ فارم جي. آساني سان ترجمي جي قابل متن ايپليڪيشن جي بين الاقوامي ورزن ٺاهڻ کي هڪ سنيپ بڻائي ڇڏيندو، ۽ عالمگير ڪراس ڊيوائس مطابقت ڪنهن به ڊوائيس ڀائيوارن جي ملڪيت کي هڪ دلڪش سيلز ايڪسيليٽر ۾ تبديل ڪري ڇڏيندو.

جيتوڻيڪ اهو هڪ خواب وانگر لڳي سگهي ٿو ، مون ڀانيو آهي ته چين لاءِ ڀائيوارن ۽ VARs لاءِ انٽرايڪٽو ، ڪراس پليٽ فارم اوزارن جو مستقبل شايد تمام پري نه آهي.

دانا ڊريل

دانا ڊريسل هڪ اسٽريٽجڪ مارڪيٽنگ جدت رکندڙ آهي ، جيڪو خاص طور تي مہم تي هلندڙ پروگرامن ۾ رڌل آهي جيڪي سيلز پائپ لائن جي ذريعي متوقعن کي راغب ، برقرار ۽ پرورش ڪن ٿا. هن وقت مارڪيٽنگ لاءِ سينيئر ڊائريڪٽر آهي ڪوئي انٽرايڪٽو، هن ڪارپوريٽ برانڊ جي تعريف ڪئي آهي ، آر او جي بنياد تي حاصل ڪيل ماپ ماپ ڪيا آهن ، ۽ ڪيوون حل جو هڪ وسيع سوٽ متعارف ڪرايو آهي ، ڪيترن ئي ڪاروباري شعبن ۾ صنعت جي معروف گراهڪن جي تيز رفتار وڌندڙ بنياد جي تعمير.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.