سيلز ۽ مارڪيٽنگ ٽريننگ

اهو وقت آهي توهان جي سيلز ٽيمون مقامي موجودگي جي فريب کي استعمال ڪرڻ بند ڪن

جيڪڏهن توهان ڪڏهن به نه ٻڌو آهي مقامي موجودگي، اها حڪمت عملي آهي ته ڪيتريون ئي ڪمپنيون استعمال ڪن ٿيون علائقائي موجودگي کي شامل ڪرڻ لاءِ انهن جي مجموعي برانڊ جي اعتماد ۽ اعتبار کي وڌائڻ لاءِ. جسماني لحاظ کان، مقامي موجودگي ۾ شامل ٿي سگھي ٿو سرن ۽ مارٽر اسٽور، آفيس، يا گودام قائم ڪرڻ ڪنهن خاص علائقي، شهر يا پاڙي ۾. اهو ڪاروبار کي اجازت ڏئي ٿو جسماني طور تي موجود ڪميونٽي ۾ جيڪي اهي خدمت ڪن ٿا، ۽ مقامي گراهڪن سان اعتماد ۽ واقفيت قائم ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھي ٿي.

مجازي معنى ۾، مقامي موجودگي شايد مقامي مارڪيٽنگ ۽ اشتهارن جي حڪمت عملي جي استعمال جو حوالو ڏئي سگهي ٿي، جهڙوڪ مقامي ٻولي استعمال ڪرڻ، مخصوص علائقي لاءِ مواد کي ترتيب ڏيڻ، يا سوشل ميڊيا پليٽ فارم استعمال ڪرڻ جيڪي ڪنهن خاص علائقي ۾ مشهور آهن.

مقامي موجودگي فريب

مقامي موجودگي فريب استعمال ڪري ٿو مقامي فون نمبر or مقامي IP پتي جسماني طور تي هڪ مخصوص جڳهه تي موجود هجڻ جو تاثر پيدا ڪرڻ، جيتوڻيڪ ڪاروبار اصل ۾ ڪنهن ٻئي هنڌ تي واقع آهي. اهو صرف ڪاروبار ناهي جيڪو هن طريقي کي ترتيب ڏئي ٿو، اهو پڻ آن لائن اسڪيمرز آهي. حقيقت ۾، منهنجي پنهنجي ماء کي افسوس سان ٺڳيو ويو هڪ ماڻهو طرفان جيڪو هن سوچيو ته ساڳئي ڪميونٽي ۾ رهندو هو. هو اصل ۾ اڌ دنيا جي چوڌاري رهندو هو ۽ هن کي (۽ ٻين متاثرين) کي دوکو ڏيڻ لاءِ گوگل وائس سان هن جو مقامي ايريا ڪوڊ استعمال ڪري رهيو هو.

مقصد، يقينا، اهو آهي ته هڪ قرباني يا غير محفوظ امڪان فون جو جواب صرف ان ڪري آهي ڇو ته اهي علائقي جي ڪوڊ کي سڃاڻندا آهن. ۽ اهو ظاهر ٿئي ٿو ته ڪافي وقت تائين اثرائتو آهي ...

ماڻهو مقامي نمبرن کان ڪالن جو جواب ڏيڻ جا تقريباً چار ڀيرا وڌيڪ امڪان آهن. صرف 7 سيڪڙو چيو ته اهي هڪ نامعلوم ڪالر جي ڪال جو جواب ڏيڻ جو امڪان آهن ٽول فري ايريا ڪوڊ سان- پر اهو نمبر 27.5 سيڪڙو تائين وڃي ٿو جڏهن نامعلوم ڪال ڪندڙ مقامي ايريا ڪوڊ استعمال ڪري رهيو آهي.

سافٽ ويئر ايڊوائس

جڏهن ته مقامي موجودگي برانڊ جي سڃاڻپ، ڪسٽمر اعتماد قائم ڪرڻ، ۽ ڪنهن خاص علائقي يا ڪميونٽي ۾ سيلز ۽ آمدني کي بهتر بڻائڻ ۾ هڪ اهم عنصر ٿي سگهي ٿو، مقامي موجودگي فريب بلڪل برعڪس حاصل ڪري ٿو.

ڇو ته اهو وقت آهي مقامي موجودگي جي فريب کي ختم ڪرڻ جو

هڪ مارڪيٽ جي حيثيت ۾، اهو هميشه مون لاء عجيب آهي ته مون کي اصل ۾ ڪنهن تي بحث ڪرڻو پوندو ته ڇا يا نه ٺٺوليون هڪ قابل عمل مارڪيٽنگ حڪمت عملي آهي. اهو نه آهي، خاص طور تي هن ڏينهن ۽ عمر ۾. جيڪڏهن مقامي موجودگي جي حڪمت عملي آهي ڪسٽمر اعتماد قائم ڪرڻ… ٺٺوليون ان جي مڪمل تباهي آهي. اچو ته هن حڪمت عملي کي ختم ڪرڻ لاء ڪجهه اضافي سببن تي بحث ڪريو:

سبب 1: وڪرو اعتماد بابت آهي

گهڻو ڪري جديد سيلز پروفيشنلز کي ڪامياب بڻائي ٿو انهن جي صلاحيت آهي تيزيءَ سان انهن جي امڪانن جو اعتماد حاصل ڪرڻ. هي اقتباس مري ويو آهي:

سيلز رشتن جي تعمير بابت آهي: يا ته هڪ بامعني ڊگھي مدي وارو تعلق جيڪو ثابت ٿئي ٿو ڪيترن سالن تائين، يا هڪ مختصر مدت وارو ٽرانزيڪشنل تعلق جتي توهان ڪافي رشتا ٺاهيا آهن هڪ گراهڪ توهان کي سامان جي بدلي ۾ پئسا ڏيڻ لاءِ تيار آهي. ٻنهي صورتن ۾ اعتماد جي هڪ خاص سطح جي ضرورت آهي. ان کان سواء، مال جي بدلي (جيڪو توهان چاهيو ٿا) جي سامان لاء (جيڪو اهي چاهيندا آهن) ڪڏهن به نه ٿيندي.

پويان صالحي

جيڪڏهن توهان وٽ هڪ شاندار سيلز نمائندو آهي، آخري شيء جيڪو توهان ڪرڻ چاهيو ٿا انهن کي واپس مقرر ڪيو وڃي ان کان اڳ ته انهن وٽ هڪ موقعو آهي ته انهن کي امڪان سان گڏ رپورٽ ٺاهڻ جو موقعو آهي.

سبب 2: توهان پنهنجي برانڊ جي شهرت کي خطري ۾ وجهي رهيا آهيو

اسان هاڻي اهڙي دنيا ۾ نٿا رهون جتي ڪمپنين پاران گمراهه ڪندڙ عمل ٻڌڻ ۾ نه اچن. ٻئي ڪاروبار ۽ صارف هڪجهڙا اڳ ۾ ئي انهن جي فون تي مداخلت ڪرڻ کان نفرت ڪن ٿا سڄو ڏينهن. ۽ اهي انهن نتيجن تي بحث ڪن ٿا نظرثانين ۾، سوشل ميڊيا تي، ۽ انهن جي صنعت برادرين ۾.

سبب 3: توهان ڪنهن کي بيوقوف نه رهيا آهيو

تحقيق جاري آهي ته جڏهن ڪال ڪندڙ کي معلوم ٿئي ٿو ته وڪيل رياست کان ٻاهر آهي، اهي اڌ وقت تي لٽڪندا آهن. توهان صرف هڪ امڪان ورتو آهي جيڪو شايد قابل عمل هجي ۽ توهان انهن کي غصي ۾ پھانسي جي نقطي تائين پهچايو.

يقينا، اهو شايد ڪجهه وڌيڪ ڪالون، هڪ اي ميل، يا اڃا به سڌي مارڪيٽنگ وٺي سگھي ٿو انهن جي توجه کي پڪڙڻ لاء ... پر اهو بهتر آهي ته مستقبل ۾ انهن سان ڪاروبار ڪرڻ جي ڪنهن به موقعي کي تباهه ڪرڻ کان؟

سبب 4: سيلز فورسز ريموٽ آهن

صارفين ۽ ڪاروبار هڪجهڙا ٿي ويا آهن آن لائن ملاقاتون ڪرڻ ۽ دنيا جي ماڻهن سان ڪم ڪرڻ جا عادي. اهو گهڻو فائدو نه آهي بلاڪ جي هيٺان ٿيڻ جيترو مختلف ٽائم زون ۾ جيترو اهو هڪ ڀيرو هو.

  1. Salesforce پاران هڪ رپورٽ موجب، 62 سيڪڙو وڪرو ڪندڙ 2020 ۾ پري ڪم ڪري رهيا هئا، 33 ۾ 2019٪ کان مٿي. هن مان معلوم ٿئي ٿو ته ريموٽ ڪم تازو سالن ۾ سيلز انڊسٽري ۾ وڌيڪ عام ٿي چڪو آهي.
  2. LinkedIn پاران هڪ سروي اهو مليو آهي 59 سيڪڙو سيلز پروفيشنل 2020 ۾ دور کان ڪم ڪري رهيا هئا28 ۾ 2019 سيڪڙو کان مٿي. هي ظاهر ڪري ٿو ته ريموٽ ڪم سيلز انڊسٽري ۾ وڌيڪ عام ٿي چڪو آهي نتيجي طور COVID-19 جي وبائي مرض جي نتيجي ۾.
  3. McKinsey & Company پاران هڪ ٻيو مطالعو اهو مليو 20-25٪ سيلز جا ڪردار ڊگھي مدت ۾ مڪمل طور تي ريموٽ ٿي سگھن ٿا، جڏهن ته اضافي 25-30٪ جزوي طور تي ريموٽ ٿي سگهي ٿو. اهو مشورو ڏئي ٿو ته ريموٽ ڪم ممڪن طور تي جاري رهندو سيلز انڊسٽري جو هڪ اهم حصو پنڊيمڪ ختم ٿيڻ کانپوءِ به.

حقيقت اها آهي ته ريموٽ سيلز هتي رهڻ لاء آهن. صارفين ۽ ڪاروبار هڪجهڙا ٿي ويندا ڏسڻ جا عادي ٿي ويندا مختلف ايريا ڪوڊس انهن جي فونن تي پاپ اپ… ۽ اهي شايد انهن کي جواب ڏين!

سبب 5: گم ٿيل سيلز تي ڪابه ڊيٽا ناهي

جڏهن ته مقامي موجودگي مسلسل هڪ خاصيت جي طور تي مشهوري ڪئي وئي آهي فون جو جواب ڏيڻ لاء وڌيڪ امڪان حاصل ڪرڻ لاء، گم ٿيل سيلز تي ڪو به ڊيٽا ناهي. حقيقت ۾، توهان کي ڪڏهن به خبر نه پوندي! حقيقت ۾، سروي وصول ڪندڙن مان صرف 2٪ چيو ته اهي ڪاروبار ڪرڻ جا وڌيڪ امڪان هوندا جڏهن ته 41٪ واضح طور تي بيان ڪيو ويو آهي ته اهي ڪاروبار ڪرڻ جو امڪان گهٽ هوندا.

سيلز اثر مقامي موجودگي فريب

اهو وقت آهي ته ڪمپنيون ڇڏي ڏيو مقامي موجودگي فريب ۽ انهن جي برانڊن جي حفاظت ڪريو، انهن جي شهرت، ۽ انهن جي قابليت کي محفوظ رکو جيڪي انهن جي سيلز نمائندن وٽ اعتماد پيدا ڪرڻ لاء آهن.

Douglas Karr

Douglas Karr جو CMO آهي OpenINSIGHTS ۽ جو باني Martech Zone. ڊگلس ڪيترن ئي ڪامياب MarTech startups جي مدد ڪئي آهي، مارٽيڪ حاصلات ۽ سيڙپڪاري ۾ 5 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي محنت ۾ مدد ڪئي آهي، ۽ انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي لاڳو ڪرڻ ۽ خودڪار ڪرڻ ۾ ڪمپنين جي مدد ڪرڻ جاري آهي. ڊگلس هڪ بين الاقوامي طور تي تسليم ٿيل ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ۽ مار ٽيڪ ماهر ۽ اسپيڪر آهي. ڊگلس هڪ ڊمي جي گائيڊ ۽ ڪاروباري قيادت جي ڪتاب جو شايع ٿيل ليکڪ پڻ آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.