اشتهاري ٽيڪنالاجيتجزيي ۽ چڪاسمواد مارڪيٽنگCRM ۽ ڊيٽا پليٽ فارماي ميل مارڪيٽنگ ۽ خودڪارمارڪيٽنگ جا اوزاروڪرو وڌائڻ

ٽرمينس: هڪ هولسٽڪ ملٽي چينل اڪائونٽ بيس مارڪيٽنگ (ABM) اپروچ سان وڌيڪ ڊيلز بند ڪرڻ

سڀ کان وڌيڪ اثرائتو، هوشيار، ۽ ڪارائتو مارڪيٽنگ حڪمت عملي آهي اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ (ABM). ڊيٽا تي ٻڌل ھدف سازي ۽ ذاتي ٿيل ملٽي چينل مارڪيٽنگ حڪمت عملين جي مدد سان، ABM مارڪيٽن کي تبادلن کي وڌائڻ ۽ آمدني وڌائڻ ۾ مدد ڪري ٿي.

ٽرمينس ABM پليٽ فارم

ڪهڙيون شيون ٽرمين ٻين ABM پليٽ فارمن کان علاوه اهو آهي ته ڪيئن پليٽ فارم فعال طور تي ٽارگيٽ اڪائونٽس کي مشغول ڪري ٿو، مارڪيٽن کي وڌيڪ پائيپ لائين ٺاهڻ جي قابل بڻائي ٿو. ٽرمينس واقعي پيش ڪري ٿو ABM لاءِ هڪ هولسٽڪ طريقه ڪار ڇاڪاڻ ته ڏيهي، ملٽي چينل مصروفيت وڌيڪ نتيجا ڏئي ٿي.

ٽرمينس اڄ جي مارڪيٽن جي سڀ کان وڏي چئلينج کي حل ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو: 

  • ٽرئفڪ ۽ ليڊز پيدا ڪرڻ.
  • مقابلي کان ڌار ٿيڻ لاءِ برانڊز کي بلند ڪرڻ.
  • برانڊ جي رسائي ۽ شعور کي وڌائڻ لاء ڪيترن ئي مارڪيٽنگ چينلز کي منظم ڪرڻ.
  • انهن جي گراهڪن جي باري ۾ سکڻ.
  • مشغول مواد ٺاهڻ.
  • ڊيٽا جي حصيداري ۽ رازداري جي ضابطن سان عمل ڪرڻ.
  • وڌيڪ ذاتي ڪرڻ ۽ مصروفيت لاءِ گراهڪ جي اميدن تي پهچائڻ.

ٽرمينس مصروفيت جو مرڪز

ڇا مارڪيٽنگ ٽيمن کي انهن جي گراهڪن کي سمجهڻ جي ضرورت آهي؟ ڊيٽا. جي ٽرمينس مصروفيت جو مرڪز مارڪيٽنگ ٽيمن کي انهن جي گراهڪن کي سمجهڻ ۽ مشغول ڪرڻ ۾ مدد ڏيڻ لاءِ اوزارن جو هڪ سلسلو پيش ڪري ٿو، انهن جي مثالي گراهڪ پروفائل (آء سي)، ۽ هر چينل جي اثر کي ثابت ڪرڻ لاءِ حسب ضرورت رپورٽنگ ۽ انتساب ذريعي بصيرت حاصل ڪريو. 

حب مارڪيٽنگ ٽيمن کي بااختيار بڻائي ٿو انهن جي ايندڙ گراهڪ کي ڳولڻ، ملٽي چينل مهمن کي ترتيب ڏيڻ، انهن جي پوري مارڪيٽنگ پروگرام کي ماپڻ، سيلز ٽيمن کي عمل ڪرڻ ۽ پائيدار آمدني پيدا ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪري ٿو.

استعمال ڪندي ٽرمينس جي وسيع رينج جي مصروفيت چينلز، مارڪيٽ ٺاهي سگهن ٿا ڳنڍيل اڪائونٽ تجربا ارادي کي وڌائڻ لاء.

  • اشتهار تجربا - مارڪيٽنگ ٽيمن کي اجازت ڏئي ٿي عالمي سطح تي برانڊز کي وڌائڻ لاءِ هموار ٿيل، پرسنلائيزڊ ۽ اسپيبلبل ملٽي چينل مهمن جي ذريعي جيڪي سڄي دنيا جي ماڻهن تائين سوين اشتهار نيٽ ورڪن تي پيغام پهچائين. مارڪيٽ وارا پروگرام طور تي پريميئم اشتهارن جي فهرست تائين رسائي حاصل ڪري سگھن ٿا، پنھنجي اشتهار جي خرچ کي لاڳاپيل، ڪوڪيز، ۽ IP ھدف ڪرڻ سان، ۽ ٽيپ ڪري سگھن ٿا ڳنڍيل ٽي وي ۽ آڊيو اشتهارن جي وڌندڙ چينلن تي جيئن Spotify، Hulu، IPTV ۽ وڌيڪ. 
  • اي ميل تجربو - مارڪيٽنگ ٽيمن کي قابل بنائي ٿو اي ميلن کي اعليٰ مقدار ۾، ٽارگيٽ ڪيل اشتهار چينلز جو تجزيو، ارادي جي ڊيٽا ۽ IP ميپنگ سان ڀريل. ڇاڪاڻ ته بينر هڪ وصول ڪندڙ جي اي ميل پتي جي مطابق ترتيب ڏنل آهن، اي ميلن ۾ 100٪ ٽارگيٽنگ جي درستگي آهي. اي ميل مهمون پڻ A/B ٽيسٽنگ، alt بينر، اندروني-صرف، موقعي واري مرحلي، وصول ڪندڙ، موڪليندڙ-گروپ يا شفل موڊ ذريعي ورهائي سگھجن ٿيون.
  • چيٽ جا تجربا - پيش ڪري ٿو هڪ ڳالهه ٻولهه واري مارڪيٽنگ حل مقامي هڪ ABM پليٽ فارم تي وڌيڪ ويب سائيٽ جي سياحن کي تبديل ڪرڻ لاءِ. ٽرمينس جو چيٽ بٽ وڌيڪ لاڳاپيل خريدار سفر ٺاهي ٿو ان جي قابليت سان گڏ گڏجاڻيون 24/7 بک ڪرڻ، ذهانت سان ان بائونڊ ٽريفڪ کي قابليت، دورو ڪندڙ ڊيٽا گڏ ڪرڻ ۽ سيلز آٽوميشن ۽ مصروفيت کي شروع ڪرڻ لاءِ ڳنڍيل ٽيڪ اسٽيڪ استعمال ڪرڻ.
  • ويب تجربو - هر ويب پيج کي ذاتي ٿيل لينڊنگ پيج ۾ تبديل ڪري ٿو ٽارگيٽ پاپ اپ، اوورليز ۽ ايمبيڊڊ پرسنلائيزيشن ذريعي. ويب تجربن سان، مارڪيٽنگ ٽيمون خريد ڪري سگھن ٿيون بھترين سفرن کي، آساني سان ٺاھي سگھن ٿيون ۽ متحرڪ طور تي لاڳاپيل، ذاتي مواد کي فروغ ڏيڻ ۽ - سامعين کي ورهائڻ ۽ ھدف جي اڪائونٽن جي بھترين سمجھ کي وڌائڻ سان - اشتهار خرچ کي بهتر ڪريو.

پروفيسر يونيفائيڊ مهم ٺاهڻ لاءِ استعمال ٿيل ويب تجربو، اڪائونٽ، انڊسٽري ۽ پرسننا طرفان صارف جي مواد جي تجربي کي ذاتي ڪرڻ، ۽ ان جي سائيٽ جي 61 سيڪڙو ويڙهاڪ وڌيڪ وقت ويب صفحن تي گذاريو ۽ اعليٰ قدر وارن صفحن تي تبديليون 11 سيڪڙو وڌي ويون.

ٽرمينس پروفائيس ڪسٽمر ڪهاڻي
  • ماپ اسٽوڊيو - هڪ صارف-دوست اينالائيٽڪس ۽ انتساب انجڻ، گڏ ڪري ٿو ۽ مهيا ڪري ٿو سڀني بصيرت مارڪيٽنگ ٽيمن کي مارڪيٽ جي سرگرمين جي اثر جو تجزيو ڪرڻ جي ضرورت آهي خريد ڪندڙ جي سفر جي 360-ڊگري منظر سان. هي پليٽ فارم گڏ ڪري ٿو ۽ ڊيٽا گڏ ڪري ٿو اشتهارن، چيٽ، اي ميل ۽ ويب تجربن مان جامع، اسٽريٽجڪ ABM مهمون ٺاهڻ لاءِ.
  • وڪرو تجربو - پيدا ڪري ٿو طاقتور ڊيٽا پيدا ڪرڻ لاءِ نوان طريقا پيدا ڪرڻ لاءِ امڪانن کي مشغول ڪرڻ لاءِ، سيلز جي نمائندن کي چالو ڪرڻ وڌيڪ هوشيار ڪم ڪرڻ - وڌيڪ ڏکيو نه. سيلز ٽيمون قابل عمل بصيرت تائين آسان رسائي حاصل ڪن ٿيون، ٽرمينس ڊيٽا کي انهن جي CRMs ۾ ڇڪڻ، قابليت واري رشتا پيش ڪرڻ ۾ مدد لاءِ پائيپ لائين جي اڳڪٿي ڪرڻ ۽ اي ميل فریکوئنسي جي بنياد تي سڀ کان وڌيڪ مصروف اڪائونٽن جي سڃاڻپ ڪرڻ. سيلز جا تجربا ٽيمن کي بااختيار بڻائڻ لاءِ ارادي سگنلن جي نگراني ڪن ٿا ۽ اڪائونٽ انٽيليجنس، مصروفيت ۽ خريداري جي سفرن کي انهن جي ABM حڪمت عملين کي بهتر بڻائڻ لاءِ استعمال ڪن ٿا. 

ٽرمينس سيلز تجربو استعمال ڪرڻ جي صرف هڪ چوٿين کان پوء، بازار وارو بازار مڪمل طور تي ان جي ABM پروگرام کي ڦيرايو، انٽرپرائز آمدني ۾ 4X اضافو ڏٺو، اوسط ڊيل سائيز ۾ 33٪ اضافو، ان جي پائپ لائن ۾ 6X واڌ. ان جي ايس ايم بي ڀاڱي پڻ آمدني ۽ پائپ لائن جي واڌ کي ڏٺو، گڏوگڏ اوسط ڊيل سائيز ۾ 173٪ اضافو.

ٽرمينس بازار وائس ڪسٽمر ڪهاڻي

ڊيٽا جنهن تي توهان اعتماد ڪري سگهو ٿا

سڀ کان وڌيڪ موثر مارڪيٽنگ مهم صرف ايترو سٺو آهي جيترو ڊيٽا جيڪو انهن کي خبر ڏئي ٿو. جي ٽرمينس ڊيٽا اسٽوڊيو گڏ ڪري ٿو رويي، CRM، فرموگرافڪ، ارادو، MAP، ۽ نفسياتي ڊيٽا مارڪيٽن جي مدد لاءِ:

  • اڪائونٽ ڊيٽا جو هڪ متحد منظر حاصل ڪريو.
  • ڪسٽم سامعين جي حصن جي سڃاڻپ ڪريو.
  • پهرين ۽ ٽئين پارٽي ڊيٽا ذريعن کان درست ICPs ٺاهيو.
  • اڪائونٽن کي کوليو ۽ ترجيح ڏيو.

مارڪيٽنگ ٽيمن لاء هڪ وڏو درد نقطو؟ ڄاڻو ته گھڻا B2B CRM ڊيٽا غلط ۽ نامڪمل آھي. دستي طور تي ڊيٽا کي صاف ڪرڻ، نقل ڪرڻ، ۽ چالو ڪرڻ سست ۽ قيمتي آهي - ۽ آمدني کي 20٪ تائين گھٽائي سگھي ٿو. 

ٽرمينس ڊيٽا اسٽوڊيو کي مڪمل ڪرڻ ٽرمينس سي ڊي پي آهي، خاص طور تي انهن مسئلن کي حل ڪرڻ لاءِ تيار ڪيو ويو آهي، CRM ڊيٽا کي صاف، بهتر ۽ منظم ڪرڻ لاءِ حل جو هڪ مڪمل سوٽ پيش ڪري ٿو. ٽرمينس سي ڊي پي استعمال ڪندي، ڪلائنٽ ڏٺو آهي 180٪ -300٪ ليڊ تبادلن ۾ اضافو، 20٪ -2٪ مهم جي غلطي جي شرح ۾ گهٽتائي ۽ رابطي ۽ ليڊ ڊيٽا ۾ 97٪ درستگي.

بس اسان جو لفظ نه وٺو ان لاءِ

ڪمپني، اڳ ۾ SnackNation، اصل ۾ آفيس ۾ ملازمن کي ناشتو پهچائيندو هو. ۽ پوءِ وبائي مرض هر ڪنهن کي عملي طور تي ڪم ڪرڻ تي مجبور ڪيو. ڪمپنيءَ کي جلدي ري برانڊ ڪيو ويو ڪارو۾ ملازمن جي سنڀال جا پيڪيجز پيش ڪرڻ لاءِ محرڪ ڪٿي به ڪم دنيا 

ڊائي ABM جي پنهنجي نظريي کي ترتيب ڏيڻ ۽ ان تي عمل ڪرڻ ۾ مدد ڏيڻ لاءِ ٽرمينس کي مشغول ڪيو ۽ صرف 60 ڏينهن بعد، ڪارو پنهنجو پهريون استعمال ڪيس شروع ڪيو. ڪمپنيون چار مرحلن واري طريقي سان استعمال ڪيون ويون آهن:

  • پهرين مرحلي ۾ ABM پروگرام کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ گهربل ٽيڪن کي سڃاڻڻ ۽ خريد ڪرڻ، اسٽيڪ هولڊر کي خريد ڪرڻ ۽ ICP جو تجزيو ڪرڻ شامل آهي بهترين اڪائونٽس کي نشانو بڻائڻ لاءِ.
  • ٻئين مرحلي ۾ ٽيم کي دستاويز ڪرڻ ۽ پروگرام جي وضاحت ڪرڻ، مواد جي آڊيٽنگ، چينلز جو جائزو وٺڻ، چالو ڪرڻ جي تياري ڪرڻ ۽ لانچ پلان تيار ڪرڻ لاءِ ڪم ڪيو ويو.
  • ٽيون مرحلو ٽيم جي توجه کي منفرد مائڪرو سائٽس ٺاهڻ، جتي ممڪن هجي مواد کي ٻيهر ترتيب ڏيڻ ۽ ڪمپني جي ٽيڪ اسٽيڪ کي عمل درآمد لاءِ تيار ڪرڻ تي موڙيو.
  • فيز چار ۾ شامل ٿيڻ لاءِ سيلز ٽيم ۾ لوپنگ. انهن اشتهارن ۽ اي ميلون شروع ڪيون، رپورٽنگ ٺاهي ۽ سڄي منصوبي کي وڌايو.

شروع ٿيڻ کان پوءِ ٽي هفتا، پروگرام ڪارو جي اڪائونٽن جو 85٪ مشغول ڪيو ۽ ٽي بند ٿيل سودن کي پهچايو. ڪمپني 78 نوان رابطن جي نشاندهي ڪئي ۽ 32 موقعا کوليا، ۽ هڪ چوٿين کان به گهٽ عرصي ۾، ABM استعمال ڪندي پائپ لائن ۾ اٽڪل 1 ملين ڊالر ٺاهيا هئا.

پڙهو ٽرمينس ڪيرو ڪسٽمر ڪهاڻي

ڪوبه پليٽ فارم هڪ ٻيٽ ناهي

سڀ کان وڌيڪ موثر مارڪيٽنگ ٽيمون هٿياربند آهن بهترين-۾-ڪلاس اوزار ۽ ڊيٽا سان. ٽرمينس جو پليٽ فارم مارڪيٽنگ ٽيمن کي بااختيار بڻائي ٿو ڳنڍيل، ملٽي چينل گراهڪ سفرن ۽ پائپ لائن کي وڌائڻ لاءِ. اهو مارڪيٽنگ ٽيڪنالاجي اسٽيڪ جي نازڪ حصن کي ضم ڪري ٿو - Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua ۽ Microsoft Dynamics 365، مثال طور - ۽ ڊيٽا کي ضم ڪري ٿو ٽرمينس مصروفيت حب ۾.

تعاون، ڪميونيڪيشن ۽ ڪوآرڊينيشن کي آسان ڪرڻ لاءِ، ٽرمينس ڪيترن ئي اوزارن کي ضم ڪري ٿو جن ۾ Crossbeam، Slack، PathFactory، Salesloft، Outreach، ۽ ٻيا شامل آھن. مارڪيٽنگ ٽيمون ٽرمينس کي انهن جي ويب اينالائيٽڪس ٽولز سان پڻ ڳنڍي سگهن ٿيون - جهڙوڪ گوگل اينالائيٽڪس ۽ ايڊوب اينالائيٽڪس - مصروفيت حب جي اندر اندر مارڪيٽ اڪائونٽس کي ترجيح ڏيڻ لاءِ نازڪ، اڪائونٽ تي ٻڌل ٽريفڪ بصيرت تائين رسائي حاصل ڪرڻ ۽ ٽيمن کي امڪاني گراهڪ کان سرگرميون وڌائڻ لاءِ خبردار ڪرڻ.

ھدف ڪريو صحيح گراهڪن کي، هر وقت

نياپا هر روز ماڻهن کي هر طرف کان بمباري ڪن ٿا، ۽ ماڻهو انهن کي تيزيء سان ترتيب ڏئي رهيا آهن. بهترين مارڪيٽنگ حڪمت عملي استعمال ڪري ٿي چوڌاري آواز وارو انداز، هڪ ئي پيغام پهچائڻ لاءِ چينلن جي وسيع رينج ۾ ڪيترن ئي نقوش پيش ڪري ٿو. اسان جو ABM پليٽ فارم مارڪيٽن کي هر ڪنهن لاءِ ٿوري شيءِ ٺاهڻ ۽ ان کي پنهنجي پسند جي چينلن ۾ پهچائڻ تائين رسائي ڏئي ٿو. ABM ڪمپنين کي بااختيار بڻائي ٿو صحيح گراهڪن کي نشانو بڻائڻ، انهن کي وڪيلن ۾ تبديل ڪرڻ ۽ وڌ ۾ وڌ آمدني پيدا ڪرڻ.

ٽم ڪوپ، ٽرمينس جو سي اي او

ان جي اهم نتيجن مان 2021 اسٽيٽ آف ماڊرن مارڪيٽنگ رپورٽ, ٽرمينس سکيا:

  • 91٪ جواب ڏيڻ وارا متفق آهن ته امڪانن ۽ گراهڪن کي حدف ڪرڻ جي قابل طريقي سان ترتيب ڏنل طريقي سان، ذاتي ڪيل مهمن ۽ سيلز جي رسائي سان گڏ ڪجهه شيء آهي جنهن ۾ سندن تنظيم دلچسپي رکي ٿي.
  • 87٪ اتفاق ڪيو ته روايتي ليڊ تي ٻڌل حڪمت عملين کي وڌائڻ سان گڏ اڪائونٽ تي ٻڌل حڪمت عملين تي وڌيڪ ڌيان ڏيڻ آمدني جي پيداوار کي وڌائڻ جو بهترين طريقو آهي.
  • 87٪ متفق آهن ته انهن جي تنظيم جي آمدني ٽيم کي وڌيڪ ڊيٽا، مارڪيٽنگ چينلز، ۽ سيلز/مارڪيٽنگ انٽيليجنس جي ضرورت آهي ته جيئن وڌيڪ چڱي طرح ڄاڻ وارا فيصلا ڪن.
  • 95٪ پريشان آهي ته ٽئين پارٽي جي ڊيٽا جي غائب ٿيڻ سان مارڪيٽنگ جي ڪوششن تي منفي اثر ٿيندو.

ڊائون لوڊ ڪريو 2021 اسٽيٽ آف ماڊرن مارڪيٽنگ رپورٽ

مارڪيٽنگ حڪمت عملي کي آگاهي ڏيڻ لاءِ سچائي جو واحد ذريعو طور ليڊز تي مڪمل طور تي ڀروسو ڪرڻ لاءِ اهو هاڻي سٺو ڪاروباري احساس نٿو رکي. مختلف قسم جي ميٽرڪس ۽ ڊيٽا کي استعمال ڪرڻ - ويب سائيٽ جا دورا، اي ميل مهم جي مصروفيت، چيٽ بوٽس سان رابطي ۽ وڌيڪ - اڪائونٽن تي اثر انداز ڪرڻ لاء مارڪيٽرز کي صحيح مصروفيت کي بهتر سمجهڻ ۽ عمل ڪرڻ لاء تيار ڪيل اڪائونٽن جي سڃاڻپ ڪرڻ لاء. اهي فنڪشن به هڪ ٻئي سان خاص نه آهن؛ اهي ڪنسرٽ ۾ ڪم ڪن ٿا، جيئن برانڊ ڊرائيو مطالبن. ۽ ABM اھو ڳجھو ساس آھي جيڪو سڀني کي گڏ ڪري ٿو تمام گھڻو اثرائتو مصروفيت پوري ڪرڻ لاءِ. 

ٽرمينس ڊيم جي درخواست ڪريو

Douglas Karr

Douglas Karr جو CMO آهي OpenINSIGHTS ۽ جو باني Martech Zone. ڊگلس ڪيترن ئي ڪامياب MarTech startups جي مدد ڪئي آهي، مارٽيڪ حاصلات ۽ سيڙپڪاري ۾ 5 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي محنت ۾ مدد ڪئي آهي، ۽ انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي لاڳو ڪرڻ ۽ خودڪار ڪرڻ ۾ ڪمپنين جي مدد ڪرڻ جاري آهي. ڊگلس هڪ بين الاقوامي طور تي تسليم ٿيل ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ۽ مار ٽيڪ ماهر ۽ اسپيڪر آهي. ڊگلس هڪ ڊمي جي گائيڊ ۽ ڪاروباري قيادت جي ڪتاب جو شايع ٿيل ليکڪ پڻ آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.