تجزيي ۽ چڪاسCRM ۽ ڊيٽا پليٽ فارماي ميل مارڪيٽنگ ۽ خودڪار

3-D اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ (ABM): توهان جي B2B مارڪيٽنگ کي زندگي ۾ ڪيئن آڻيو

جئين اسان تيزي سان اسان جي ڪم ۽ ذاتي زندگيون آن لائن هلائي رهيا آهيون، B2B رشتا ۽ ڪنيڪشن هڪ نئين هائبرڊ طول و عرض ۾ داخل ٿي ويا آهن. اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ (ABM) تبديل ٿيندڙ حالتن ۽ جڳهن جي وچ ۾ لاڳاپيل پيغام پهچائڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿا - پر صرف ان صورت ۾ جڏهن ڪمپنيون نئين ڪم جي جڳهه جي پيچيدگين کي ٽيڪنالاجي جي نئين طول و عرض سان ملن ٿيون جيڪي معيار جي ڊيٽا، اڳڪٿي واري بصيرت، ۽ حقيقي وقت جي همراهن کي استعمال ڪن ٿيون. 

COVID-19 جي وبائي مرض کان متاثر ٿيل ، دنيا جي ڀرپاسي ڪمپنيون ريموٽ ڪم ڪندڙ انتظامن تي ٻيهر غور ڪيو آهي. 

سي اين بي سي پاران سروي ڪيل اڌ ڪمپنين جي ويجهو چون ٿا ته اهي هائبرڊ آفيس جا ماڊل اپنائيندا ، ملازمن سان پارٽ ٽائيم گهر کان ڪم ڪري رهيا آهن ، جڏهن ته ٻيو ٽيون چون ٿا ته اهي واپس ايندا. ذاتي طور تي پهريون حالتون.

CNBC

اوطاق

اڌ کان وڌيڪ يو ايس ورڪرز جيڪي ريموٽ ڪم کي ترجيح ڏين ٿا آفيس ۾ واپسي جي بجاءِ ڇڏي ڏيڻ جو انتخاب ڪري رهيا آهن، سيلز تنظيمن جي اڳواڻي ۾ انهن جي رابطي جي فهرستن کي تبديل ڪرڻ لاءِ جيئن ڪاروبار کان ڪاروبار (B2Bخريد ڪندڙ پراڻن ڪمپنين کي ڇڏي ڏين ٿا ۽ نئين تي شروع ڪن ٿا.

پيو ريسرچ

وبائي مرض جي دوران ، ڊجيٽل مارڪيٽنگ هڪ لائف لائن ثابت ٿي چڪي آهي ٽارگيٽ اڪائونٽ ۽ امڪانن سان ڳنڍڻ جي وچ ۾ منسوخ ٿيل ذاتي واقعن ۽ ملاقاتن جي وچ ۾. ويجھو انٽرپرائز ڪمپنين جو اڌ چون ٿا ته انهن جي مارڪيٽنگ هڪ ”ڊرامائي“ شفٽ ٿي چڪي آهي وبائي مرض دوران ، ABM سان گڏ اڳتي وڌي رهيو آهي. پنجن مان چار انٽرنيشنل مارڪيٽنگ اڳواڻن جو چوڻ آهي ته اهي ايندڙ سال ۾ ABM ۾ سيڙپڪاري وڌائيندا؛ ABM پاران چالو ڪيل ون-ٽي-ون، ذاتي ڪنيڪشن 30% تائين آمدني لفٽ پيدا ڪري سگھن ٿا جڏهن روايتي هڪ کان گهڻن مهمن جي مقابلي ۾.

انهي صلاحيت کي حاصل ڪرڻ لاء، جڏهن ته، انٽرنيشنل B2B ڪمپنين کي هڪ متحد طريقي سان اپنائڻ گهرجي. مصنوعي ذهانت (AI۽ مشين سکيا (ML) مدد ڪري سگھن ٿيون ڪمپنين کي محسوس ڪرڻ ۾ ڊگھي گهربل ڪسٽمر جي هڪ واحد نظر- پر صرف ان صورت ۾ جيڪڏهن اهي هڪ ٽي-dimensional ڊيٽا حڪمت عملي جو پابند آهن.

ABM ڊيٽا جا ٽي طول و عرض

  1. ڊيٽا جي مقدار ۽ خاصيت

ٽيڪنالاجي محقق فارريسٽر جي ڊيٽا ڏيکاري ٿي ته ٽن سيڪڙو کان گهٽ پوائنٽس ذريعن جي درجه بندي ۾ مٿين 10 چينلز کي الڳ ڪن ٿا B2B خريد ڪندڙ صلاح ڏين ٿا جڏهن امڪاني وينڊرز جي تحقيق ڪن ٿا - اهو ظاهر ڪري ٿو ته ڪمپنين کي لازمي طور تي ڪيترن ئي طريقن ۾ رواني هجڻ گهرجي ۽ انهن سان ڳنڍڻ لاءِ انهن جي اختيار ۾ سڀ ٽچ پوائنٽس استعمال ڪرڻ گهرجن. امڪانن ۽ انهن کي لاڳاپيل مواد جي خدمت ڪري ٿو جيڪو خريداري جي فيصلن کي هلائي ٿو.  

ان کان علاوه، انٽرپرائز ڪمپنيون جيڪي موجوده گراهڪن کي اپ گريڊ، واڌايون، ۽ نيون پروڊڪٽس يا خدمتون وڪڻڻ تي ڀاڙين ٿيون شايد اڳ ۾ ئي صارف پروفائلز ڪمپني جي ويب سائيٽ تي سرگرمي جي بنياد تي، ان جي سپورٽ فورمز ۾، ۽ ٻين مڪمل ملڪيت واري پليٽ فارمن تي. 

هي ڊيٽا مؤثر ABM جي پٺڀرائي ٺاهي ٿو. پر جڏهن ته ڊيٽا جي مقدار اهم آهي، حوالو ۽ معيار صرف ايترو ئي اهم آهي، جيتوڻيڪ پڪڙڻ وڌيڪ ڏکيو آهي. انٽرپرائز ڪمپنيون ڊيٽا جي استعمال ۽ انضمام جي شرح ڪن ٿيون جيئن ته انهن جي مٿين ABM چيلنجز مان، Forrester مليو. مثال طور، ھڪڙي ھڪڙي ڪمپني جي مختلف علائقائي مرڪزن ۾، مقامي مهمون مختلف ڊيٽا پوائنٽون گڏ ڪري سگھن ٿيون جيڪي هم وقت سازي ڪرڻ ڏکيو ثابت ڪن ٿيون. هڪ جامع ABM حل مختلف انفرادي ان پٽن کي قبول ڪري سگهي ٿو جڏهن ته الگورٿمڪ انٽيليجنس کي لاڳو ڪرڻ لاءِ معلومات جي صحيح تشريح ۽ متحد ٿي سگهي ٿي. 

  1. ڊيٽا اڳڪٿي واري طاقت

ڪيترائي مارڪيٽ وارا ھاڻي AI تي ڀروسو ڪن ٿا امڪانن جي امڪانن جو جائزو وٺڻ لاءِ گراهڪ بڻجڻ لاءِ، نفيس الورورٿمز استعمال ڪندي جيڪي ماضي جي لاڳاپن کي گڏ ڪن ٿا ممڪن نتيجن سان گڏ ساڳئي رويي جي پروفائيل جي بنياد تي. اهي پيش گوئي ڪندڙ ماڊل ڪمپنين لاءِ اهم آهن ته اهي پيماني تي انفرادي مارڪيٽنگ پهچائڻ جي قابل آهن. 

Algorithmic اڳڪٿيون ۽ سفارشون وقت سان گڏ بهتر ٿينديون آهن جيئن وڌيڪ لاڳاپا ٿين ٿا - پر اهي پڻ ڪاروباري ضابطن تي ڀاڙين ٿا جيڪي صنعت جي معيار، علائقائي رسمون يا ڪئلينڊر، ۽ ٻيا عنصر هر B2B تنظيم لاءِ انفرادي طور تي ترتيب ڏنل آهن. اندروني ٽيمن کي اڳڪٿي واري ماڊل تي اثر انداز ٿيڻ گهرجي، انساني بصيرت سان AI پروسيسنگ پاور کي وڌائڻ، وڌ ۾ وڌ لاڳاپن سان مهم ٺاهڻ لاء.

  1. ڊيٽا حقيقي وقت جون صلاحيتون، ۽ انهن کي ترتيب ڏيڻ جي خواهش

بروقت حوالو اهم آهي ABM مهمن لاءِ صحيح پيغام پهچائڻ لاءِ صحيح چينلز تي هڪ ڏنل امڪان جي اسٽيج لاءِ خريداري غور جي سفر ۾. ڇاڪاڻ ته امڪانيات جيڪي آن لائن مواد سان مشغول هوندا آهن وڌيڪ 20 منٽن لاءِ وڌيڪ پيغام ڏيڻ لاءِ قبول ڪندڙ آهن ، سيلز ٽيمن لاءِ پاڻمرادو الرٽ ۽ ذاتي پيغام پهچائڻ جون صلاحيتون اهم آهن اهم فيصلا واري هنڌ تي فوري رابطي کي يقيني بڻائڻ لاءِ. 

اهو ٽيڪنيڪل قابليت حاصل ڪرڻ مشڪل ٿي سگهي ٿو، پر ڪجهه ڪمپنين لاءِ، مارڪيٽنگ ڊيٽا تي ڀروسو پيدا ڪرڻ ضروري آهي تمام گهڻي آٽوميشن ٺاهڻ بلڪل هڪ چيلنج آهي. فاريسٽر کي ننڍين ڪمپنين جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ وڏيون ڪمپنيون مليون آهن، چون ٿا ته ”سيلز جي خريداريءَ جو فقدان“ ABM جي ڪاميابيءَ ۾ رڪاوٽ آهي. ڊيٽا تي هلندڙ، خودڪار ٿيل ABM کي مارڪيٽنگ ۽ سيلز جي ضرورت آهي تعاون ڪرڻ لاءِ، مشين انٽيليجنس جي مدد سان جيڪا حقيقي وقت جي جوابي انداز کي قابل بڻائي ٿي. 

باہم انحصار طول و عرض مضبوط ٽيڪنالاجي جي ضرورت آهي

جڏهن ته انهن ٽنهي ڊيٽا جي طول و عرض مان هر هڪ اهم آهي، ڪو به اڪيلو حل ناهي. گهڻيون ڪمپنيون اڳ ۾ ئي گهڻائي ڊيٽا آهن، پر انهن اوزارن جي کوٽ ناهي جنهن کي متحد ڪرڻ ۽ خاموش معلومات تي عمل ڪيو وڃي. اڳڪٿي ڪندڙ تجزياتي پيش رفت بصيرت مهيا ڪري سگھن ٿا، پر لاڳاپيل سفارشون پيدا ڪرڻ لاء معياري تاريخي ڊيٽا جي ضرورت آھي. ۽ صرف ايم ايل ۽ ڊيٽا جي بصيرت کي استعمال ڪندي سيلز ۽ مارڪيٽنگ ايڪشن کي هلائڻ لاءِ ڪمپنيون بروقت ڪنيڪشن ٺاهي سگھن ٿيون جيڪي مسلسل ترقي ڪندڙ بازار ۾ ڊيل بند ڪن ٿيون. 

سڀني ٽنهي عنصرن کي متحد ڪرڻ ۽ ABM ڪاميابي کي هلائڻ لاءِ، ڪمپنين کي ڳولڻ گهرجي هڪ آخر کان آخر تائين ABM پليٽ فارم جيڪو ڊيٽا اتحاد، AI-طاقت رکندڙ انٽيليجنس ۽ حقيقي وقت جي پروسيسنگ کي قابل بڻائي. علائقن ۾ ثابت ٿيل ڪارڪردگي جيڪي اهميت رکن ٿا ۽ انفرادي ڊويزن ۽ ٽيمن لاءِ رپورٽنگ ۽ ڪارڪردگي کي ترتيب ڏيڻ جي صلاحيت پڻ مدد ڪري سگھن ٿيون ڪمپنين کي انهن جي ABM حڪمت عملين کي متحرڪ مارڪيٽ ۾ ڪامياب ڪرڻ لاءِ.

منتقلي ۾ عالمي معيشت سان، نئين هائبرڊ ڪم ڪار جي جڳهن ۽ B2B خريداري جا عمل ڪاروبار سيلز ۽ مارڪيٽنگ کي تبديل ڪري رهيا آهن. مضبوط، AI-طاقتور ABM پليٽ فارمن سان هٿياربند، B2B ڪمپنيون ڊيٽا کي ٽن طول و عرض ۾ استعمال ڪري سگھن ٿيون، پيغام پهچائڻ لاءِ جديد ڪاروباري حالتن سان لاڳاپيل، لاڳاپا قائم ڪرڻ جيڪي آخري. 

جينيفر گولڊن

جينيفر گولڊن ڪارپوريٽ مارڪيٽنگ جي ڊائريڪٽر آهي، مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي ۽ عمل جي عالمي ذميواري سان ايم پي. جينيفر ڊيٽا، بصيرت ۽ ڪارناما کي ڳنڍڻ ۾ گہرا تجربو آڻيندو آهي ته جيئن پائيدار خريد ڪندڙ تاثرات پيدا ڪرڻ لاء. MRP کان اڳ، هوء هڪ مارڪيٽنگ ۽ برانڊنگ صلاحڪار طور ڪم ڪيو ۽ Acxiom، Rigzone ۽ ٻين تي مارڪيٽنگ جي اڳواڻي جي ڪردار کي منعقد ڪيو.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.