سيلز ۽ مارڪيٽنگ ٽريننگ

ملاقاتون: آمريڪي پيداوار جو موت

ڪمپنين تي ملاقاتون قيمتي آهن، پيداوار ۾ مداخلت، ۽ اڪثر وقت جو پورو ضايع آهي. هتي ٽي قسم جون گڏجاڻيون آهن جيڪي ڪاروبار جي پيداوار کي نقصان پهچائين ٿيون ۽ ثقافت کي ناقابل تلافي نقصان پهچائي سگهن ٿيون:

  • احتساب کان بچڻ لاءِ ملاقاتون. امڪان اهو آهي ته توهان نوڪري حاصل ڪرڻ لاء ذميوار ڪنهن کي نوڪري ڪئي آهي. جيڪڏھن توھان انھن لاءِ فيصلو ڪرڻ لاءِ ميٽنگ ڪري رھيا آھيو... يا بدتر... انھن کان فيصلو وٺڻ لاءِ، توھان غلطي ڪري رھيا آھيو. جيڪڏھن توھان ماڻھوءَ تي ڀروسو نه ڪريو ته اھو ڪم ڪري، انھن کي فائر ڪريو.
  • اتفاق راءِ پکيڙڻ لاءِ ملاقاتون. اهو ٿورڙو مختلف آهي... عام طور تي فيصلو ڪندڙ طرفان منعقد ڪيو ويو آهي. هو يا هو پنهنجي فيصلي تي يقين نه رکندا آهن ۽ انهن جي نتيجن کان ڊڄندا آهن. گڏجاڻيون منعقد ڪري ۽ ٽيم کان اتفاق راءِ حاصل ڪري، اهي الزام ڦهلائڻ ۽ انهن جي احتساب کي گهٽائڻ چاهيندا آهن.
  • گڏجاڻين لاءِ ملاقاتون ٿينديون. روزانه، هفتيوار، يا مهيني اجلاس ۾ ڪنهن جي ڏينهن ۾ مداخلت ڪرڻ کان وڌيڪ خراب ناهي، جتي ڪو به ايجنڊا ناهي ۽ ڪجهه به ناهي. اهي گڏجاڻيون هڪ ڪمپني لاءِ ناقابل يقين حد تائين مهانگيون آهن، اڪثر هر هڪ جي هزارين ڊالرن جي قيمت.

هر ميٽنگ جو هڪ مقصد هجڻ گهرجي جيڪو آزاديءَ سان پورا نه ٿي سگهي... شايد دماغي طوفان ڪرڻ، هڪ اهم پيغام پهچائڻ، يا ڪنهن منصوبي کي ٽوڙڻ ۽ ڪمن کي تفويض ڪرڻ. هر ڪمپني کي هڪ قاعدو ٺاهڻ گهرجي - بغير مقصد ۽ ايجنڊا جي گڏجاڻي کي دعوت ڏيندڙ طرفان رد ڪيو وڃي.

ڇو ته ملاقاتون بيڪار آهن

ملاقاتون بيڪار ڇو ٿيون؟ گڏجاڻين کي ڪارائتو بڻائڻ لاءِ توهان ڪهڙا قدم کڻي سگهو ٿا؟ مون انهن سڀني سوالن جا جواب ڏيڻ جي ڪوشش ڪئي آهي هن مزاحيه (اڃا تائين ايمانداريءَ واري) پريزنٽيشن ۾ جيڪي مون اٽڪل ڏهاڪا اڳ ڪيا هئا.

اهو پيش ڪيل منظر جو هڪ واڌارو منظر آهي جيڪو مون ذاتي طور تي ڪيو آهي. هن پيشڪش تي ملاقاتون ڪجهه وقت لاءِ اچي رهيو آهيان، مون ملاقاتن بابت لکيو آهي ۽ ماضي ۾ پيداوار. مان ڪيترن ئي گڏجاڻين ۾ شرڪت ڪري چڪو آهيان ، ۽ انهن مان گهڻن وقت جو خوفناڪ ضايع ڪيو ويو آهي.

جئين مون پنهنجو ڪاروبار شروع ڪيو ، مون ڏٺو ته ميٽنگن مان پنهنجي شيڊيول مان چوسڻ جي لاءِ مان گهڻو وقت اجازت ڏيندو هوس. مان ھاڻي گھڻو گھڻو ڊسپلين آھيان. جيڪڏهن مون وٽ ڪم ڪرڻ آهي يا منصوبا آهن ، مان ملاقاتن کي منسوخ ۽ وري شيڊول ڪرڻ شروع ڪريان ٿو. جيڪڏهن توهان ٻين ڪمپنين لاءِ صلاح مشورا ڪري رهيا آهيو ، توهان جو وقت توهان سڀني وٽ آهي. گڏجاڻون ان وقت کائين ٿيون جلدي جلدي ڪنهن ٻي سرگرمي کان.

هڪ معيشت ۾ جتي پيداوار وڌائڻ ضروري آهي ۽ وسيلا گهٽجي رهيا آهن ، توهان شايد ملاقاتن تي ويجهي نظر وجهڻ چاهيندا ، ٻنهي کي بهتر بڻائڻ جا موقعا.

جڏهن مون ملاقات لاءِ دير ڪئي آهي ته ڪجهه ماڻهو پنهنجو سر خراب ڪن ٿا يا آئون انهن جي ملاقاتن کي رد ڇو ٿو ڪريان. انهن جو خيال آهي ته بدتميزي آهي ته شايد مون کي دير سان ڏيکاري ها… يا نه سڀ ڪجهه ظاهر ڪريان ٿو. جيڪو اهي ڪڏهن به نه سڃاڻيندا آهن ته مان هڪ قابل ملاقات لاءِ ڪڏهن به دير ناهي ڪندو. منهنجو خيال آهي ته اها بدنصيبي آهي ته هنن اجلاس منعقد ڪيو يا پهرين جاء تي مون کي دعوت ڏني.

گڏجاڻين لاءِ 10 ضابطا

  1. قابل ملاقاتون هجڻ گهرجن گهرجائو جنهن ۾ شامل آهي ڪير حاضري ۾ آهي، انهن مان هر هڪ ڇو آهي، ۽ گڏجاڻي جو مقصد ڇا آهي.
  2. لائق گڏجاڻيون سڏجن ٿيون جڏهن ضرورت هجي. ملاقاتون جيڪي ورجائي شيڊول تي آهن انهن کي منسوخ ڪيو وڃي جيڪڏهن ڪو به مقصد نه هوندو جيڪو انهي ڏينهن جي گڏجاڻي ۾ حاصل ڪيو ويندو.
  3. قابل ملاقاتون صحيح ذهنن کي گڏ ڪن ٿيون جيئن ڪم ڪرڻ لاءِ ٽيم هڪ مسئلو حل ڪرڻ، هڪ منصوبو ٺاهي، يا حل تي عمل ڪرڻ. وڌيڪ ماڻهن کي دعوت ڏني ويندي آهي، اهو وڌيڪ ڏکيو آهي اتفاق حاصل ڪرڻ.
  4. قابل ملاقاتن جي جاءِ نه آهي حملو يا ٻين ميمبرن کي شرمسار ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو.
  5. قابل ملاقاتون هڪ جڳهه آهن عزت، شموليت، ٽيم ورڪ، ۽ سپورٽ.
  6. قابل ملاقاتون هڪ سيٽ سان شروع ٿينديون آهن مقصد مڪمل ڪرڻ ۽ مڪمل ڪرڻ لاءِ ايڪشن پلان سان ڪير، ڇا ۽ ڪڏهن ڪم ڪندو.
  7. لائق گڏجاڻين ۾ ميمبر هوندا آهن جيڪي رکندا آهن موضوع ٽريڪ تي ته جيئن سڀني ميمبرن جو اجتماعي وقت ضايع نه ٿئي.
  8. قابل ملاقاتن کي مقرر ڪيو وڃي هنڌ جيڪو وقت کان اڳ سڀني ميمبرن کان چڱي طرح ڄاڻي ٿو.
  9. قابل ملاقاتون جڳهه نه آهن توهان جي نوڪري جي ذاتي ذميواري کان بچڻ ۽ ڪوشش ڪرڻ جي پنهنجي پيٽ کي ڍڪيو (اهو اي ميل آهي).
  10. قابل ملاقاتون نه آهن جڳهه ڏيکارڻ ۽ ڪوشش ڪرڻ جي سامعين حاصل ڪريو (اها هڪ ڪانفرنس آهي).

هڪ پيداواري گڏجاڻي ڪيئن ڪجي

ڪيترائي سال اڳ، مان هڪ ليڊرشپ ڪلاس مان گذريو جتي هنن اسان کي سيکاريو ته گڏجاڻيون ڪيئن ٿيون ٿين. اهو شايد مزاحيه آواز هجي، پر وڏن تنظيمن سان گڏجاڻين جو خرچ اهم آهي. هر گڏجاڻي کي بهتر ڪرڻ سان، توهان پئسا بچايو، ماڻهن جو وقت واپس ورتو، ۽ انهن کي نقصان پهچائڻ جي بدران توهان جي ٽيمن کي ٺاهيو.

ٽيم جي گڏجاڻيون هيون:

  • Aggwan - اهو شخص جيڪو ميٽنگ منعقد ڪري رهيو آهي ڪنهن خاص مقصد يا مقصدن کي ذهن ۾ رکي.
  • منشي - هڪ شخص جيڪو دستاويزن جي گڏجاڻين جا نوٽس ۽ تقسيم لاء ايڪشن پلان.
  • وقت جي پابندي وارو - هڪ شخص جنهن جي ذميواري آهي گڏجاڻي ۽ گڏجاڻي جي انفرادي حصن کي وقت تي رکڻ.
  • گيٽيڪپر - هڪ شخص جنهن جي ذميواري آهي گڏجاڻي جي گڏجاڻي ۽ انفرادي حصن کي موضوع تي رکڻ.

هر گڏجاڻي جي آخري 10 منٽن يا هر کي ترقي ڪرڻ لاءِ استعمال ڪئي وئي عملدرآمد. ايڪشن پلان ۾ ٽي ڪالم هئا - ڪير ، ڇا ، ۽ ڪڏهن. هر عمل ۾ وضاحت ڪئي وئي هئي ته ڪم ڪير ڪندو، ماپبل پهچائڻ وارا ڪهڙا هئا، ۽ جڏهن انهن وٽ هوندو. اهو اڳواڻن جو ڪم هو ته ماڻهن کي اتفاق راءِ جي فراهمي لاءِ جوابده رکجي. گڏجاڻين لاءِ انهن قاعدن کي قائم ڪرڻ سان، اسان گڏجاڻين کي مداخلت کان روڪي ڇڏيو ۽ انهن کي پيداواري بڻائڻ شروع ڪيو.

مان توهان کي چيلينج ڪندس ته توهان هر ان ملاقات جي باري ۾ سوچيو جيڪو توهان ڪري رهيا آهيو، ڇا اهو آمدني پيدا ڪندڙ آهي، ڇا اهو پيداوار آهي، ۽ توهان انهن کي ڪيئن منظم ڪري رهيا آهيو. مان استعمال ڪريان ٿو ملاقات جو شيڊول ۽ اڪثر حيران ٿي ويندا آهن ته مان اصل ۾ ڪيتريون ملاقاتون ڪريان ها جيڪڏهن ماڻهو جن مون کي دعوت ڏني آهي انهن کي شيڊول ڪرڻ لاءِ ڪريڊٽ ڪارڊ ذريعي فيس ادا ڪرڻي آهي! ڇا توهان وٽ اڃا به هجي ها جيڪڏهن توهان کي پنهنجي ايندڙ ملاقات لاءِ توهان جي تنخواه مان ادا ڪرڻو پوندو؟

Douglas Karr

Douglas Karr جو CMO آهي OpenINSIGHTS ۽ جو باني Martech Zone. ڊگلس ڪيترن ئي ڪامياب MarTech startups جي مدد ڪئي آهي، مارٽيڪ حاصلات ۽ سيڙپڪاري ۾ 5 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي محنت ۾ مدد ڪئي آهي، ۽ انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي لاڳو ڪرڻ ۽ خودڪار ڪرڻ ۾ ڪمپنين جي مدد ڪرڻ جاري آهي. ڊگلس هڪ بين الاقوامي طور تي تسليم ٿيل ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ۽ مار ٽيڪ ماهر ۽ اسپيڪر آهي. ڊگلس هڪ ڊمي جي گائيڊ ۽ ڪاروباري قيادت جي ڪتاب جو شايع ٿيل ليکڪ پڻ آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.