B2B حصول: توهان جي پئسن جي وڌيڪ لسٽ حاصل ڪريو

منيڌنڌي کان ڪاروباري حصول ڪافي مشڪل ٿي سگھي ٿو. جيڪڏهن توهان هڪ تنظيم آهيو جيڪا نن regionن ملازمن سان نن regionڙي علائقي جي خدمت ڪري ٿي ، توهان انهي کي يقيني بڻائڻ چاهيندا ته توهان جي حاصلات واري حڪمت عملي ڪارائتو آهي. جيڪڏهن خطي ۾ 50,000،25 ڪاروبار آهن ، اچو ته تصور ڪريو ته توهان هر هفتي 5 امڪانن سان رابطو ڪري سگهو ٿا ، يا هر ڏينهن 20. ان جي لاءِ توهان کي XNUMX سيلزپرن جي ضرورت هوندي. اھو ھڪڙي وڪرو ڪندڙ ۽ ٽيلي مارڪيٽنگ ٽيم لاءِ ڏا aggressiveو جارحتي آھي ۽ امڪان آھن ته توھان وٽ اها وڏي سيلز فورس ناھي!

ڇا جيڪڏهن توهان صرف 5,000،1 ڪاروبار سان رابطو ڪري سگھون ٿا (10 ۾ XNUMX)؟ توهان انهن ڪاروبار ڪيئن ڳوليندا ۽ ٽارگيٽ ڪندا؟ جواب ڪجهه سادي ڊيٽابيس مارڪيٽنگ جي ٽيڪنڪ ۾ ڪاروبار تي ڪاروبار جي حاصلات تي لاڳو ٿيل آهي. مون هڪ علائقائي فرم کي هڪ سال اڳ اهو تجزيو مهيا ڪيو ، ۽ هاڻي اسان پنهنجو ٻيو سال پورو ڪيو آهي انهن جي ڳولهڻ لاءِ. اهو راڪيٽ سائنس نه آهي ، اهو صرف صنعتن ۾ ڳولهڻ آهي جيڪي توهان جي گراهڪن جي بنياد تي قائم هونديون آهن.

قدم 1: پنھنجي ڪاروبار جو پروفائيل ڪيو. اها هڪ خدمت آهي جيڪا گهڻي ڊيٽا ڪمپنيون توهان کي معتدل قيمت تي فراهم ڪنديون. InfoUSA، Dun ۽ Bradstreet، and AccuData ڪمپنين جي ھنن مان ڪجھ آھن. هڪ دفعو توهان رپورٽون حاصل ڪيو ، اهو ضروري آهي ته تجزيو ڪرڻ ۽ انهن کي معنى واري ڊيٽا ۾ ترتيب ڏيڻ. هتي هڪ مثال آهي (ڏسڻ لاءِ ڪلڪ ڪريو):

صنعت ۾ سال ۾ ڪاروبار - تناسب ٪:
سال ۾ ڪاروبار

صنعت طرفان ڪاروباري وڪرو حجم - تناسب٪:
وڪرو جو حجم

صنعت پاران ملازمن جو تعداد ـ تناسب٪:
ملازمن جو تعداد

قدم 2: نتيجن جو تجزيو ڪيو

انهي سلسلي ۾ ڇڪتاڻ گراهڪن جو سيڪڙو آهي جنهن جي مقابلي ۾ توهان سراسري ماڻهن جي سراسري سيڪڙو جي مقابلي ۾. ٻين لفظن ۾ ، جيڪڏهن توهان جا 25 سيڪڙو گراهڪ هڪ سال کان به گهٽ ڪاروبار ۾ رهيا آهن ، پر رڳو 10 سيڪڙو علائقائي ڪاروبار هڪ سال کان به گهٽ ڪاروبار ۾ رهيا آهن ، پوءِ ڀلي توهان نئين ڪاروبار کي نشانو بڻائيندا! ائين ڪندي ڪندي ، توهان ڪمپنين کي ڏسڻ جي بجاءِ هڪ امڪان ڳولڻ جي توهان جا موقعا وڌائي رهيا آهيو ، جيڪي موازنہ نٿا ڪن.

ڊيٽا تي عمل ڪرڻ يا نه ڪرڻ جي واضح نشاني توهان کي صرف هڪ صنعت ۾ نقشن ۽ لاڳاپن جي شڪل کي ڏسڻ جي لاءِ آهي. هتي مٿي ڏنل چارٽ مان ڪجهه عام مشاهدو (گهٽ پھانسي ميوو):

  • ڪاروبار ۾ سالن جو تعداد: Notاڻيو ته ڪيئن پهريون سال G & H چوٽي وڌي آهي يا گهٽ؟ آئون انهن صنعتن ۾ وڏي پيماني تي واڌو وٺندو ۽ امڪاني طور تي نئين ڪاروباري امڪان جي فهرستن ۾ سيڙپڪاري ڪندو.
  • وڪرو حجم: جڏهن ته ڪيتريون ئي صنعتون سٺي وکر ۾ اڀري ۽ زوال پذير آهن ، ڏسجي ته اڏاوتي اڳتي وڌندي ڪيئن آهي؟ تنهن ڪري… وڏن اڏاوت واري فرم جو ، بهتر!
  • ملازمن جو تعداد: ڏسو ته سروس انڊسٽري ڪيتري برابر flatريل آهي؟ اهو مون کي ٻڌائي ٿو ته شايد ملازمن جو تعداد شايد ان صنعت ۾ هڪ عنصر نه هجي.

قدم 3: نتيجن کي لاڳو ڪريو

جيڪڏهن آئون سست ۽ تيز ٿيڻ چاهيندا هجون ، آئون پنهنجي ڊيٽا ڪمپني کي منهنجي وکر جي چوٽي سان فراهم ڪندس ۽ گهٽ ۾ گهٽ انهن کي هر صنعت جي اندر موجود امڪانن کي نشانو بڻائڻ لاءِ استعمال ڪندس. ڊيٽا ڪمپنيون عام طور تي توهان جي لسٽ ۾ اچڻ لاءِ ڊيٽا جي خلاف ڪجهه پيچيده سوالون ڪرڻ جي چارج نه وٺنديون ته شرم نه ڪر ، پڇو ان کي وڌائڻ جو هڪ بهتر طريقو اهو آهي ته پروفائل جي بنياد تي ڪجهه اسڪورنگ الگورٿم ٺاهيا وڃن ، ۽ پوءِ انهي فارموليه کي اڳڪٿي جي مجموعي مجموعي حاصل ڪرڻ جا امڪان رکيا وڃن. بس نچڻ واري حڪم ۾ پنهنجن امکانات جو حڪم ڪر ، ۽ حاصل ڪرڻ شروع ڪيو!

قدم 4: انجام ڏيو!

جڏهن اسان انهن مهارتن کي پنهنجي گراهڪن لاءِ عمل ڪيو ، اسان تجزيو ڪيو ته انهن جي امکانات سان رابطي لاءِ ڇا هيو. ڪيتري ئي امڪاني theyاڻ ڪري سگهي ٿو ته اهي اسان کي ڳڻتيون مهيا ڪن اسان کي انهن جي امڪاني لسٽن کي گهٽائڻ جي ضرورت آهي. اسان هڪ 3 واڌو ڪوشش ڪئي جنهن جي نتيجي ۾ 10 سيڪڙو واڌ حاصل ڪئي وئي!

قدم 5: نئين نتيجن جو تجزيو ڪيو ۽ ٻيهر شروع ڪيو

زمينن جون زمينون تبديل ٿيون جيئن توهان جي گراهڪن جا خاصيتون. اهو ضروري آهي ته توهان جو رهيائين الگورٿمز کي بهتر ۽ بهتر بڻائڻ لاءِ جاري رکو.

آخري نوٽ: پوري ڪتاب موجود آهن جيڪي ڊيٽابيس جي مارڪيٽنگ جي طريقيڪار تي لکيا ويندا آهن. اهو هڪ ئي بلاگ جي داخلا ۾ پيچيده ڊيٽابيس جي مارڪيٽنگ جي عمل کي ٻڌائڻ ڏکيو آهي ، تنهن ڪري مون ڪافي مفروضن ٺاهڻ ۽ تمام نن takingن شارٽٽس کڻڻ جي آزادي ورتي آهي. اصل عمل جنهن کي اسان پنهنجي گراهڪ کي پوئواري ڪيو ٻن مهينن تائين پهچايو. اسان پنهنجي گراهڪ جو بنياد 95 سيڪڙو ڊن ۽ برڊ اسٽيٽ جي ڊيٽا کي هڪ قابل پروفائل پروفائل حاصل ڪرڻ ۽ پاڻ سان ملايو. جڏهن اسان اسان جي حتمي امڪانن کي چونڊيو ، اسان يقينا انهن جي موجوده ۽ حال ۾ ختم ٿيل گراهڪن کي خارج ڪيو.

آئون صرف اهو ٻڌائڻ چاهيان ٿو ته هتي ڪجھ نسبتا آسان ۽ انتهائي اسٽريٽجڪ تجزيا آهن جيڪي توهان هڪ ايڪسل اسپريڊ شيٽ تان سڌو سنئون ڪري سگهو ٿا ، جيڪي توهان جي ڪاروبار کي ڪاروبار حاصل ڪرڻ جي ڪوششن ۾ بهتري آڻيندا!

هڪ رايو آهي

  1. 1

    آئون سمجهان ٿو ته اها هڪ تمام گهڻي مدد واري پوسٽ آهي. منهنجي تجربي ۾ ، گهڻا نن businessا ڪاروباري مالڪَ گهڻي حد تائين صنعت ۽ بازار تجزيو ۽ انهي ۾ اڳتي وڌڻ نٿا ڏين. پر (ظاهر طور تي) ائين ڪرڻ واقعي واقعي ادائيگي جي مدد ڪري سگهي ٿو ڪاروبار کي بهتر ڪوششون پيش ايندڙ طرفن کي انهن جي ڪوششون سڌو ڪرڻ جي. forاڻ ڏيڻ لاءِ مهرباني!

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.