B2B: هڪ مؤثر سوشل ميڊيا ليڊ جنريشن فينل ڪيئن ٺاهيو

B2B سوشل ميڊيا ليڊ جنريشن فينل

سوشل ميڊيا هڪ بهترين طريقو آهي ٽرئفڪ پيدا ڪرڻ ۽ برانڊ جي آگاهي، پر B2B ليڊز پيدا ڪرڻ ۾ اهو ڪافي مشڪل ٿي سگهي ٿو. B2B سيلز فينل جي طور تي خدمت ڪرڻ ۾ سوشل ميڊيا ايترو اثرائتو ڇو نه آهي ۽ انهي چيلنج کي ڪيئن ختم ڪجي؟ اچو ته ان کي سمجهڻ جي ڪوشش ڪريون!

سوشل ميڊيا ليڊ جنريشن چيلنجز

اتي ٻه مکيه سبب آهن ڇو ته سوشل ميڊيا پليٽ فارمن کي ليڊ پيدا ڪندڙ چينلن ۾ تبديل ڪرڻ ڏکيو آهي:

  1. سوشل ميڊيا مارڪيٽنگ مداخلت ڪندڙ آهي - ڪو مسئلو ناهي ته توهان ڪيتري حد تائين پنهنجي سوشل ميڊيا حڪمت عملي کي نشانو بڻايو، سوشل ميڊيا عام طور تي اها جڳهه ناهي جتي ماڻهو ڪاروبار ڪندا آهن. اهي براؤز ڪري رهيا آهن انهن جي سوشل ميڊيا فيڊز کي پڪڙڻ لاءِ دوستن، ڪٽنب ۽ ماضي جي ساٿين سان. اهي شايد انهن جي ڪم جي عمل کان پريشاني کي ڳولي سگهن ٿا ۽ مزيدار وڊيوز يا ميمز ڏسي سگهن ٿا. توهان جي سماجي ميڊيا لنڪس عمل ۾ مداخلت ڪن ٿا. جيتوڻيڪ جيڪڏهن توهان انهن تازه ڪارين کي تمام گهڻو حدف ڪيو ۽ گهربل سامعين تائين پهچي، اهو اڪثر وقت توهان جي امڪانن لاءِ صحيح وقت ناهي.
  2. انتهائي پيچيده خريداري سفر - جڏھن اھو اچي ٿو B2B، مارڪيٽن ۽ سيلز مئنيجرن کي فيصلو ڪرڻ واري يونٽن سان معاملو ڪرڻو پوندو، ڪيترائي ماڻھو جيڪي فيصلو ڪري سگھن ٿا ته توھان جي پراڊڪٽ ڪا شيء آھي جنھن ۾ اھي سيڙپ ڪرڻ چاھين ٿا. فيصلي سازي يونٽن ۾ شامل ٿي سگھي ٿو ايگزيڪيوٽوز (باني، سي اي او، وي پي، وغيره. .)، مئنيجر (مارڪيٽنگ مئنيجر، پراڊڪٽ ڊولپمينٽ مئنيجر، ڪسٽمر سپورٽ مئنيجر، وغيره) ۽ گڏوگڏ آخري صارف (هڪ شخص جيڪو توهان جي پروڊڪٽ کي استعمال ڪندي فرنٽ ائنڊ ۾ ٿيڻ وارو آهي، جهڙوڪ ايس اي او تجزيه نگار يا لنڪ آئوٽ ريچ ٽيم. ). نتيجي طور، خريداري جي سفر ۾ هفتا ۽ مهينا لڳي سگهن ٿا جڏهن ته توهان جي آڇ کاتي کان ڊپارٽمينٽ تائين سفر ڪري ٿي. اتي تقريبن ڪڏهن به تسلسل خريد نه ڪيو ويو آهي جيڪو سوشل ميڊيا مارڪيٽنگ ۾ تمام سٺو ڪم ڪري ٿو. توهان کي پنهنجي ۽ توهان جي پيداوار جي امڪانن کي ياد ڏيارڻ لاءِ ڪيترائي وڌيڪ ٽچ پوائنٽس جي ضرورت آهي.

سوشل ميڊيا مان ليڊز ڪيئن پيدا ڪجي؟

اڃان تائين، سوشل ميڊيا اڃا تائين تمام سٺو ڪم ڪري سگهي ٿو ٻنهي جي اڳواڻي پيدا ڪرڻ ۽ توهان جي ٻين ليڊ نسل جي ڪوششن جي حمايت ڪرڻ لاء. هتي ڪيئن آهي.

1. پنهنجو سوشل ميڊيا ٻڌڻ جو معمول سيٽ ڪريو

سوشل ميڊيا جي نگراني هڪ مؤثر سيلز فينل ٺاهڻ لاءِ بنيادي آهي. توھان چاھيو ٿا ھتي ھتي ھلڻ لاءِ لاڳاپيل بحثن ۾ حصو وٺڻ ۽ سوشل ميڊيا جي ذڪرن جو جواب ڏيو. اهو پڻ توهان کي توهان جي مقابلي جي اڳواڻي نسل جي حڪمت عملي کي سمجهڻ ۾ مدد ڏيندو ۽ انهي سان گڏ توهان جي ٽارگيٽ سامعين سان بهتر تعلق رکي ٿو.

آوارو پيش ڪري ٿو هڪ جامع سوشل ميڊيا ٻڌڻ جو حل جنهن کي توهان استعمال ڪري سگهو ٿا مانيٽر ڪرڻ لاءِ توهان جي برانڊ، توهان جي مقابلي ڪندڙن جا نالا، توهان جي ٽارگيٽ سامعين جي بحثن وغيره. استعمال ڪندي Awario جي بولين سرچ فيچر کي استعمال ڪندي توهان هر شيءِ جي نگراني ڪري سگهو ٿا. انهي جي چوٽي تي، Awario پيش ڪري ٿو هڪ ڪارائتو ليڊ نسل جي خاصيت جيڪا توهان کي گفتگو کي پڪڙڻ ۾ مدد ڪري ٿي جيڪا آساني سان تبديلين جي نتيجي ۾ ٿي سگهي ٿي.

Awario سماجي ٻڌڻ جو حل

سوشل ميڊيا ٻڌڻ کان علاوه، بايو ۽ پروفائل تصويري تبديلين لاءِ اهم سوشل ميڊيا پروفائلز کي ٽريڪ ڪرڻ تي غور ڪريو: هي توهان کي توهان جي ٽچ پوائنٽس کي بهتر وقت ڏيڻ جي اجازت ڏيندو جڏهن توهان جي امڪان کي فروغ ڏنو وڃي، هڪ سنگ ميل ملهايو وڃي، يا ڪنهن اهم شيءِ کي مارڪيٽ ڪيو، جهڙوڪ نئون ڪتاب يا. هڪ واقعو.

ڏسڻ هن قسم جي مانيٽرنگ قائم ڪرڻ جو هڪ بهترين طريقو آهي جيڪو توهان کي تبديلين بابت خبردار ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو Instagramڪريو، يا اڃا به پاسورڊ-محفوظ صفحا:

بصري ڪرڻ

2. ھڪڙو سوشل ميڊيا لينڊنگ پيج ٺاھيو (يا سائيٽ)

لينڊنگ پيج بابت گهڻو ڪجهه چيو وڃي ٿو جيڪو سوشل ميڊيا جي لڪيرن کي ليڊز ۾ تبديل ڪرڻ گهرجي، ۽ هتي جي صلاحن مان ڪوبه مثالي ٿيڻ وارو ناهي. توهان کي تجربو ڪرڻو پوندو ۽ A/B تمام گهڻو ٽيسٽ. اتي بنيادي اصول آهن:

  • اهو هجڻ گهرجي، ظاهر آهي، موبائل دوستانه هجڻ گهرجي جيئن گهڻا ماڻهو موبائل ڊوائيسز کان سوشل ميڊيا تائين رسائي ڪن ٿا
  • اهو جلدي لوڊ ڪرڻ گهرجي, ۽ خدمت ڪريو سڀ کان اهم سيڪشن پهرين ان لاءِ ته جيئن بي صبر سوشل ميڊيا استعمال ڪندڙن کي نه وڃايو وڃي
  • ان کي ڪجهه واضح سماجي ثبوت هجڻ گهرجي، ترجيح طور تي چڱي طرح سڃاتل متاثرين کان. نظريه سوشل ميڊيا ٽرئفڪ کي تبديل ڪرڻ لاء تمام ضروري آهن
  • آخرڪار، اهو توهان جي سنڌين کي فوري طور تي مشغول ڪرڻ گهرجي، ڪنهن به اضافي قدمن کي ختم ڪندي.

مثالي طور، توهان چاهيو ٿا ته توهان جو صفحو گهمڻ وارا فوري طور تي فوري ڪارروائي ڪن.

مفت ڊيمو لاءِ ٽائم سلاٽ چونڊڻ لاءِ پنهنجي صفحي جي سياحن کي دعوت ڏيڻ هڪ بهترين خيال آهي ڇاڪاڻ ته اهو اڳتي ۽ پوئتي اي ميلن جي مقدار کي ختم ڪري ٿو ۽ سيلز فينل کي مختصر ڪري ٿو. مقرر ڪرڻ هڪ آسان ايپ آهي جيڪو توهان جي امڪانن کي هڪ ڪال شيڊول ڪرڻ ۽ مائوس جي هڪ ڪلڪ سان پنهنجي ڪئلينڊر ۾ شامل ڪرڻ جي قابل بڻائي ٿو.

ٻيو خيال آهي ته لائيو چيٽ شامل ڪريو اختيار جيڪو انهن کي فوري طور تي سيلز جي عمل ۾ شامل ڪرڻ جو هڪ بهترين طريقو آهي.

ڪجهه حالتن ۾، مفت ۾ ڪجهه پيش ڪرڻ صحيح طور تي توهان جي سوشل ميڊيا ٽرئفڪ کي مشغول ڪرڻ جو واحد طريقو آهي. اهو هڪ خراب خيال ناهي ته انهن کي مفت ويبينار جي رڪنيت حاصل ڪرڻ لاء. سوشل ميڊيا-دوست جي هڪ وڏي قسم آهي ويبينار پليٽ فارم توهان کي سوشل ميڊيا تي لائيو اسٽريم ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي.

ڪجهه پائپ لائن فنلز لاءِ، اهو پڻ سمجهه ۾ اچي ٿو هڪ الڳ سائيٽ قائم ڪرڻ جيڪا توهان جي مکيه برانڊ کان الڳ هوندي. مثال طور، توهان هڪ انتهائي حدف ٿيل طاق نيوز ليٽر ٺاهي سگهو ٿا يا هڪ خاص فورم قائم ڪري سگهو ٿا ۽ توهان جي پائپ لائن ۾ پهريون قدم ٺاهيو. 

انهي صورت ۾، هڪ الڳ ويب سائيٽ ٺاهڻ صحيح معني آهي. ڊومين جي نالي لاءِ هڪ ٽون ادا ڪرڻ جي ضرورت ناهي، توهان استعمال ڪري سگهو ٿا نالو ڏيڻ جلدي هڪ سستو ڊومين ڳولڻ لاءِ جيڪو برانڊ ڪرڻ آسان هوندو.

نالو ڏيڻ

3. پڪ ڪريو ته توهان جون تازه ڪاريون (يا اشتهار) واقعي مشغول آهن

ظاهر آهي، موثر سوشل ميڊيا مواد ٺاهڻ لاءِ ڪو به واحد طريقو ناهي.

پر ھتي ڪجھ خيال آھن توھان لاءِ تجربو ڪرڻ لاءِ:

  • ڪيتريون ئي تصويرون ۽ وڊيوز استعمال ڪريو: اهي پڻ توهان جي ڪاروبار ۾ مدد ڪنديون توهان جي نامياتي نمائش سان تصويرن ۾ درجه بندي ذريعي ۽ وڊيو carousels
  • مقامي چونڊون ٺاهيو ۽ پوءِ پنهنجي نتيجن کي فالو اپ پوسٽ ۾ شايع ڪريو
  • ٽيگ متاثر ڪندڙ جيڪي توھان پنھنجي مواد ۾ ذڪر ڪندا آھن انھن کي فروغ ڏيڻ ۾ مدد حاصل ڪرڻ لاءِ
  • ڪيترائي سوال پڇو

Text Optimizer سوشل ميڊيا تي پڇڻ ۽ توهان جي سامعين جي وڌيڪ مشغول ڪرڻ لاء دلچسپ سوال ڳولڻ جو هڪ بهترين طريقو آهي:

هتي پڻ آهي هڪ عظيم گائيڊ ٺاهڻ تي سوشل ميڊيا مواد جي حڪمت عملي.

4. توهان جي تازه ڪارين يا اشتهارن کي چڱي طرح وقت ڏيو

وقت سوشل ميڊيا مارڪيٽنگ ۾ سڀ ڪجهه آهي ڇو ته اها توهان کي اجازت ڏئي ٿي ته ان مداخلت واري رجحان کي ختم ڪرڻ جي اسان اڳ ۾ بحث ڪيو.

سٺي وقت جي ڪجهه مثالن ۾ شامل آهن:

  • هڪ ايندڙ جڳهه واقعي جنهن بابت هرڪو ڳالهائي رهيو آهي
  • هڪ رجحان يا هڪ اقتصادي شفٽ جنهن توهان جي پيداوار کي خاص طور تي ڪارائتو بڻايو آهي (سوچو زوم کي ڪووڊ لاڪ ڊائون دوران ريموٽ ڪم ڪندڙ اشتهارن جي خدمت ڪرڻ)
  • موسميات (مثال طور ايندڙ ٽيڪس موسم)، وغيره.

گوگل گڻ موسمي رجحانن جي اڳڪٿي ڪرڻ جو سٺو طريقو آهي. اهو پڻ هڪ خاص علائقي تائين محدود ٿي سگهي ٿو:

گوگل رجحانات

5. انهن ليڊز کي چڱي طرح رڪارڊ ڪريو

منظم ٿيڻ اهم آهي جڏهن اهو نسل جي اڳواڻي ۾ اچي ٿو: توهان کي واضح طور تي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي ته توهان اڳ ۾ ئي ڪنهن سان رابطو ڪيو آهي، اهي ٽچ پوائنٽ اڃا تائين ڇا آهن، ۽ هر DMU (فيصلو ڪرڻ وارو يونٽ) ڪهڙو نظر اچي ٿو.

اهو آهي جتي هڪ سٺو CRM حل راند ۾ اچي ٿو.

هتي جو هڪ مضبوط مقابلو آهي اهم CRM پليٽ فارم توھان کي چونڊڻ لاءِ. ڏسو هڪ سافٽ ويئر حل جيڪو پيش ڪري ٿو هڪ مضبوط سيلز پائپ لائن مينيجمينٽ فيچر ۽ ٺاهي ٿو تفصيلي ليڊ پروفائلز.

6. متاثر ڪندڙن کان مدد طلب ڪريو

انفلوئنسر مارڪيٽنگ سوشل ميڊيا تي هلندڙ ليڊ نسل لاءِ هڪ وڏو اضافو آهي ڇاڪاڻ ته ماڻهو ماڻهن تي ڀروسو ڪندا آهن. ڪجهه خاص اثر رکندڙن تي بورڊنگ توهان کي ڪجهه اعتماد پيدا ڪرڻ ۾ مدد ڪندي. اهو پڻ توهان جي سماجي ميڊيا لينڊنگ واري صفحي تي استعمال ڪرڻ لاء ڪجهه قيمتي جائزو ۽ شاهدي حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪندي.

هتي هڪ تفصيلي گائيڊ آهي ته ڪيئن ڪجي بغير اسپانسرشپ جي سوشل ميڊيا متاثرين کي فتح ڪريو.

آوارو پيش ڪري ٿو هڪ طاقتور متاثر ڪندڙ مارڪيٽنگ جو اوزار توهان کي توهان جي جڳهه ۾ حقيقي مائڪرو-سيليبرٽيز کي سڃاڻڻ جي اجازت ڏئي ٿو ۽ انهن سان رابطو ڪرڻ جو بهترين طريقو:

awario متاثر ڪندڙ ڳولا

7. عمل ۾ پنھنجي پوري ٽيم کي شامل ڪريو

سوشل ميڊيا مارڪيٽنگ ۾ صرف توهان جي سيلز ٽيم کان وڌيڪ ماڻهو شامل آهن. توهان کي ضرورت آهي سوشل ميڊيا مئنيجرن کي توهان جي ڪوششن سان بورڊ تي ڇو ته اهي ئي عمل ۾ شامل آهن ۽ توهان کي هميشه پنهنجي گراهڪ سپورٽ ٽيم جي موٽ ۾ ڀليڪار ڪرڻ گهرجي ڇو ته اهي توهان جي موجوده گراهڪن سان لهه وچڙ ۾ سڀ کان اڳيان آهن.

جيتوڻيڪ توهان جي پراڊڪٽ ڊولپمينٽ ٽيم کي شامل ٿيڻ جي ضرورت آهي ڇو ته سوشل ميڊيا توهان جي اوزار تي حقيقي وقت جي موٽ پيدا ڪرڻ جو هڪ بهترين طريقو آهي.

تنهن ڪري توهان جي پوري ڪمپني کي پروسيس ۾ شامل رکڻ هر ڪنهن کي فائدو ڏيندو ۽ توهان جي ڪوششن مان اڃا به وڌيڪ گهربل نتيجا حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪندو. جيڪڏهن توهان پڪ ناهي ته اهو ڪيئن ڪجي، هي وٺو گڏيل ڪميونيڪيشن ٽيسٽ پروسيس کي ڪيئن ترتيب ڏيڻ جي سڃاڻپ ڪرڻ لاء.

8. توهان جي سوشل ميڊيا اشتهارن کي ورهايو ۽ ٻيهر مارڪيٽ ڪريو

آخرڪار، سوشل ميڊيا توهان جي سڀني اڳواٽ نسل جي ڪوششن لاءِ هڪ مڪمل ضمير آهي ڇو ته توهان پنهنجي سائيٽ جي سياحن کي ٻيهر ٽارگيٽ ڪري سگهو ٿا سائيٽ سان انهن جي پوئين مصروفيت جي بنياد تي.

هن موقعي تي سڀ اهم سوشل ميڊيا پليٽ فارم پيش ڪن ٿا ريمارڪيٽنگ فيچر:

  • ڪريو (۽ انسٽاگرام): توهان پنهنجي اشتهارن کي ٻيهر ٽارگيٽ ڪري سگهو ٿا انهن ماڻهن ڏانهن جيڪي توهان جي سائيٽ جو دورو ڪيو، تبديل ڪيو، انهن جي شاپنگ ڪارٽ کي ڇڏي ڏنو، وغيره.
  • Twitter: توهان انهن صارفين ڏانهن ٻيهر مارڪيٽ ڪري سگهو ٿا جن توهان کي Twitter تي ڏٺو يا توهان سان مشغول آهي
  • LinkedIn: توهان پنهنجي اشتهارن کي ويب سائيٽ، وڊيو اشتهارن، ليڊ جنرل فارمز يا جلد ئي هڪ LinkedIn ايونٽ ذريعي ٻيهر ٽارگيٽ ڪري سگهو ٿا.

ڳنinيل مهم مينيجر

سوشل ميڊيا مارڪيٽنگ کي منهن ڏيڻ لاءِ هڪ وڏو چئلينج آهي: توهان کي هميشه اتي هجڻ گهرجي نتيجا ڏسڻ لاءِ. جنهن وقت توهان روڪيو ٿا، اڳواٽ نمبر ٽينڪنگ شروع ڪندا. تنهن ڪري هتي ڪو به اسڪيلنگ ناهي: اهو هڪ مسلسل عمل آهي. 

سٺي خبر اها آهي ته، مٿي ڏنل اوزار ۽ قدمن کي استعمال ڪندي توهان هڪ مؤثر ليڊ نسل جي حڪمت عملي قائم ڪرڻ جي قابل هوندا ته جيئن توهان جي سوشل ميڊيا ٽرئفڪ جو تمام گهڻو استعمال ڪيو وڃي. سدا خوشقسمت رهو!

ظاهر آهي: Martech Zone هن آرٽيڪل ۾ ڪجهه پراڊڪٽس لاءِ انهن سان لاڳاپيل لنڪ استعمال ڪري رهيو آهي.