وڪرو وڌائڻ

وابستگين کان ٻاهر: ڇو بلڊنگ چينل سيلز سافٽ ويئر وڪڻڻ جي ڪنجي آهي

هڪ ڪاروباري مالڪ جي حيثيت سان ، آئون توهان کي ٻڌائي نه ٿو سگهان ته گهڻو وقت مون سان لاڳاپا آمدني تي هڪ اضافي بڪ يا ٻه ٺاهڻ جو موقعو مليو. جيڪڏهن آئون صرف منهنجي وار استعمال ڪندس ته انهن جي وارين شين کي ، اهي اهي مون کي پئسا ڏيندا. ۽ ، آخرڪار ، جيستائين ڪو مون کي پيسا ڏيندو آهي ، مان اهو ڪرڻ تي آماده آهيان… صحيح؟ غلط آهي.

جيڪڏهن توهان وابستگي تي ٻڌل وڪرو جي ماڊل جي تعمير تي دوزخ وارا آهيو ته پنهنجي پاڻ کي ڪجهه وقت بچايو ۽ هليا وڃو جتي جڙيل آهن.  ڪلڪ ڪريو, ڪميشن ڪميشن، يا جهڙو. ۽، مان ان ماڊل کي نه ڇڪي رهيو آهيان. اهو ڪم ڪري ٿو. اهو منافعو آهي. ۽ اهڙا ماڻهو آهن جيڪي ماهر آهن ۽ انهي قسم جي موقعي ۾ دلچسپي وٺندا آهن. اهو صرف ائين ٿئي ٿو ته اهي هميشه هڪ نه هوندا آهن ۽ ڪامياب ڪاروبار مالڪن سان گڏ انهن جي پنهنجي منافعي پيدا ڪندڙ ڪمپنين سان.

مختلف سببن جي ڪري، اڪثر ڪري برانڊ تصوير سان ڪرڻو پوندو، الحاق سيلز شايد اهو نه هجي جيڪو توهان ڳولي رهيا آهيو. جڏهن ته اهو نتيجو حاصل ڪري سگهي ٿو، اهو هڪ شهرت سان اچي سگهي ٿو. جيڪڏھن توھان نه ٿا چاھيو ته توھان جي پراڊڪٽ کي سوين مختلف اسڪيوز صفحن تي ھائڊ ٿيل ڊگھي ڪاپي سان ھڪ ڪيو ويو، ٽوئيٽر اسٽريمز ۾ پش آئوٽ ڪيو ويو مڪمل الحاق واري لنڪس، يا لکين ماڻھن ڏانھن اسپام - سڀ توھان جي نالي سان - پوءِ توھان شايد هڪ مختلف انداز تي غور ڪريو.

چيلنج، پوءِ، اهو آهي ته توهان ڪيئن حاصل ڪندا آهيو ”معزز“ ڪاروبار (۽ مان اهو اصطلاح هٻڪ سان استعمال ڪريان ٿو، جيئن منهنجو مطلب اهو نه آهي ته وابستگي واضح طور تي غير شهرت وارا آهن) توهان جي پيداوار کي وڌيڪ قدامت پسند ڪاروباري انداز ۾ نمائندگي ڪرڻ لاءِ؟ جواب: ڳولھيو جيڪو انھن کي حوصلا افزائي ڪري ٿو.

As Douglas Karr تازي پوسٽ ۾ نشاندهي ڪئي آهيمنهنجي هڪ پسنديده وائرل وڊيوز جو حوالو ڏيندي، پئسا هميشه جواب نه آهي. حقيقت ۾، اهو نادر آهي. حقيقت ۾، اها پئسن جي تمام گهڻي آڇ آهي، ۽ وڌيڪ ڪجهه به ناهي، جيڪو اصل ۾ مون کي الحاق جي آڇ تي غور ڪرڻ کان روڪي ٿو. حقيقت ۾، اهو منهنجي پنهنجي قدر جي بي عزتي ڪري ٿو، منهنجي احساس جي ته مان ڪير آهيان، ۽ مان ڇا ڪريان ٿو، اهو فرض ڪرڻ سان مان پئسن جي سادي رغبت سان منهنجي اڳ ۾ ئي استعمال ٿيندڙ ڪاروباري منصوبن کان پريشان ٿي سگهان ٿو.

چينل سيلز ڇا آهن؟

چينل سيلز هڪ ڪمپني جي شين يا خدمتن کي ٽئين پارٽي جي وچولين ذريعي وڪڻڻ جي مشق ڏانهن اشارو ڪري ٿو، جهڙوڪ ورهائيندڙ، هول سيلرز، پرچون فروش، ۽ ويل-ايڊيڊ ريزيلرز (VARs). چينل سيلز جو مقصد هڪ ڪمپني جي پهچ کي وڌائڻ ۽ انهن وچولين جي وسيلن ۽ رشتن کي استعمال ڪندي نئين مارڪيٽن تائين رسائي آهي.

چينل سيلز هڪ ڪمپني کي صلاحيت، مارڪيٽ جي ڄاڻ، ۽ انهن وچولين جي قائم ڪيل رشتن مان فائدو حاصل ڪرڻ جي قابل بڻائي ٿو، جيڪي مقامي مارڪيٽ جي حالتن، گراهڪ جي ترجيحن، ۽ مقابلي جي سرگرمين ۾ قيمتي بصيرت مهيا ڪري سگھن ٿا. اهو مدد ڪري سگهي ٿو ڪمپنين کي انهن جي پروڊڪٽس ۽ خدمتن کي ترتيب ڏيڻ لاء انهن جي حدف ٿيل گراهڪن جي ضرورتن کي بهتر ڪرڻ، انهن جي مارڪيٽ شيئر کي وڌائڻ، ۽ انهن جي آمدني کي وڌائڻ.

چينل سيلز جي ڪاميابي جو دارومدار ڪمپني ۽ ان جي وچولين جي وچ ۾ لاڳاپن جي معيار تي آهي، انهي سان گڏ پروڊڪٽس يا خدمتن کي فروغ ڏيڻ لاءِ استعمال ٿيندڙ مارڪيٽنگ ۽ سيلز حڪمت عملين جي اثرائتي. ان لاءِ محتاط رٿابندي، جاري رابطي، ۽ گڏيل اعتماد ۽ قدر جي بنياد تي ڊگھي مدي واري شراڪت جي تعمير جي عزم جي ضرورت آھي.

چينل سيلز جا فائدا ڇا آهن؟

جڏهن ته الحاق مارڪيٽنگ ۽ چينل سيلز ڪجهه هڪجهڙائي سان حصيداري ڪندا آهن، اتي ڪيترائي فائدا آهن جيڪي چينل سيلز پيش ڪري سگھن ٿا الحاق مارڪيٽنگ تي:

  1. گهرا لاڳاپا: چينل سيلز وچولين سان ڊگھي مدي وارا لاڳاپا قائم ڪرڻ شامل آھن جيڪي توھان جي پروڊڪٽس يا خدمتن کي فروغ ڏيڻ ۾ خرچ ڪيا ويا آھن، جڏھن ته الحاق مارڪيٽنگ ۾ عام طور تي انفرادي پبلشرن يا ساٿين سان وڌيڪ ٽرانزيڪشنل تعلق شامل آھي جيڪي پراڊڪٽس يا خدمتن جي وسيع رينج کي فروغ ڏئي سگھن ٿا.
  2. وڏو ڪنٽرول: چينل سيلز توهان کي سيلز جي عمل، قيمتن، ۽ گراهڪ جي تجربي تي وڌيڪ ڪنٽرول ڪرڻ جي اجازت ڏين ٿا ڇو ته توهان سڌو سنئون وچولين سان ڪم ڪري رهيا آهيو جن کي توهان جي ڪاميابي ۾ خاص دلچسپي آهي. الحاق مارڪيٽنگ سان، توهان وٽ گهٽ ڪنٽرول آهي ته توهان جي پروڊڪٽس يا خدمتن کي ڪيئن ترقي ۽ پيش ڪيو وڃي ٿو.
  3. وڌيڪ لچڪدار: چينل سيلز توهان کي توهان جي سيلز جي حڪمت عملي کي ترتيب ڏيڻ جي اجازت ڏئي ٿي ۽ مختلف مارڪيٽن، گراهڪ حصن، يا پراڊڪٽ لائنن جي ضرورتن جي بنياد تي مارڪيٽ ڏانهن وڃو. الحاق مارڪيٽنگ سان، توهان الحاق پروگرام جي شرطن ۽ شرطن ۽ انفرادي ساٿين جي صلاحيتن تائين محدود آهيو.
  4. ماهرن تائين رسائي: چينل سيلز توهان کي خاص ماهر تائين رسائي فراهم ڪري سگھن ٿا، جهڙوڪ مقامي مارڪيٽ جي ڄاڻ يا ٽيڪنيڪل ماهر، جيڪا شايد توهان وٽ اندر نه هجي. الحاق مارڪيٽنگ عام طور تي هن قسم جي ماهر مهيا نه ڪندو آهي.
  5. وڌيڪ مارجن: چينل سيلز توهان کي توهان جي پروڊڪٽس يا خدمتن تي وڌيڪ مارجن حاصل ڪرڻ جي قابل بڻائي سگھن ٿا ڇو ته توهان وچولين سان ڪم ڪري رهيا آهيو جيڪي توهان جي پروڊڪٽس يا خدمتن کي پريميئم تي فروغ ۽ وڪڻڻ جي ترغيب ڏين ٿا. ملندڙ مارڪيٽنگ ۾ عام طور تي لاڳاپيل ادارن کي ڪميشن ادا ڪرڻ شامل آهي، جيڪي توهان جي مارجن کي گهٽائي سگهن ٿيون.

چينل وڪرو ڪيئن ٺاهيو

تنهن ڪري، توهان ڪيئن ٺاهيندا آهيو جنهن کي آئون سڏيان ٿو چينل سيل - هڪ اڻ سڌي طرح تقسيم ماڊل جيڪو وڌيڪ پيچيده آهي (ها، وڌيڪ نفيس آهي) الحاق کان وڌيڪ؟ توهان ڪيئن ڄاڻو ٿا ته ڇا واقعي هڪ ڪاروباري مالڪ کي حوصلا افزائي ڪندو جنهن سان توهان ڀائيواري ڪرڻ چاهيو ٿا؟ 

سادو: اهو انهن جو ڪاروبار آهي.

انٽرپرينيوئرز پنهنجون ڪمپنيون وڌائڻ لاءِ لامحدود محنت ڪندا آهن. انهن جي ذهن ۾ خواب آهن - ڪجهه مالي، ڪجهه پرهيزگار، ۽ ڪجهه صرف سادي مذاق ۽ ثواب واري. جيڪڏھن توھان چاھيو ٿا ان جوش ۾ ٽيپ ڪريو ۽ ان کي استعمال ڪريو پنھنجي سيلز جي ترقي لاءِ، توھان کي ٻنھي کي ترتيب ڏيڻو پوندو. اندازو لڳايو ته توهان جي چينل ۾ شامل ٿيڻ سان نه صرف ڪميشن جا ڪجهه پئسا شامل ٿيندا انهن جي هيٺئين لائن ۾ پر اصل ۾ انهن جي مدد ڪندي انهن جي ڪاروبار کي هلائڻ ۾ جيڪي انهن جي تمام گهڻي خواهش آهي.

توھان ڏسي سگھوٿا ھي اصول اڄڪلھ ڪيترن ئي ڪامياب چينل سيلز ماڊلز ۾ ملازمت ڪئي وئي آھي. اشتهار ايجنسي، مثال طور، ھڪڙو نمونو آھي جتي پبلشر داخل ڪرڻ جي ڪوشش ڪندا آھن، پر اھي سڃاڻندا آھن ايجنسي جو شوق تخليقي حل لاءِ آھي. سمجھدار پبلشرز ان مقصد کي وڌائڻ جا طريقا ڳوليندا آھن. منهنجي پهرين نوڪري هڪ مقامي Autodesk VAR لاءِ سافٽ ويئر وڪڻڻ هئي. مون کي حيران ٿي ويو ته ڇو Autodesk خدمتن لاءِ ٻيڻو معياري شرح چارج ڪيو جيستائين مون اهو محسوس نه ڪيو ته اهي گراهڪن کي حوصلا افزائي ڪرڻ چاهيندا هئا هر ممڪن طريقي سان خدمتن لاءِ مقامي VAR کي مشغول ڪرڻ لاءِ. 

سيلز چينل ٺاهڻ آسان ناهي ، ۽ اهو تمام گهٽ هڪ تيز عمل آهي. جيڪڏھن توھان تڪڙو ۽ آسان چاھيو ٿا ، ساٿي پنھنجي طرفن کي حاصل ڪريو. جيڪڏھن توھان وٽ توھان جي ذھن تي پئسا کان وڌيڪ آھن ، پوءِ سمجھو ته ائين ئي ڪريون ٿا.

نک کارٽر

نک ڪارٽر سچ پچ دل ۾ هڪ ڪاروبار ڪندڙ آهي. هو عام طور تي ڪاروبار جي باري ۾ پرجوش آهي. نک شروع ڪيو ۽ پنهنجي ڪيريئر ۾ 5 ڪاروبار هلائي. هن جو بنيادي مقصد اهو آهي ته هو پاڻ کي مختلف قسم جي دلچسپ ڪاروباري موقعن ۽ نئين ڪارناما سان وندرائيندو.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.