COVID-19 وڏي مسئلي تي بي 2 بي جي منظوري واري لپيءَ جا اثر مرتب ڪيا. يقينن ، گراهڪن جي خريداري تي اثر وڏو رهيو آهي ، پر واپار کان ڪاروبار تي ڇا؟
جي مطابق بي 2 بي مستقبل جي دڪاندار رپورٽ 2020، گراهڪن جو فقط 20 سيڪڙو سڌي طرح وڪرو جي ورڇ مان خريد ڪري ٿو ، سال اڳ 56 سيڪڙو کان گهٽ. يقينن ، ايم ڪيو ايم بزنس جو اثر اهم آهي ، اڃا سروي جي 45 سيڪڙو جوابدارن ٻڌايو ته آن لائن خريد آف لائن کان وڌيڪ پيچيده آهي.
اهو ظاهر ڪري ٿو ته روايتي سيلز چينل جي اندرين ۽ ٻاهران وڪرو ڪندڙ ٽيمن جي نروان کي وڏي پئماني تي بيخبر ڪيو ويو آهي. اي ڪامرس هاڻي ريسنگ ڪمپنين سان گڏ هڪ لازمي چينل آهي جيڪو گراهڪن کي آن لائن خريد ڪرڻ لاءِ آسان بڻائيندو ، سيلز ٽيمن جي اندر جلدي گهر مان پنهنجون نوڪريون انجام ڏيڻ لاءِ ترتيب ڏينديون ، ۽ ضروري سمجهيو ته شاخون ۽ اسٽورز کليل رهندا فيلڊ سيلز ريپريزينٽس پنهنجو بهترين ڪوشش ڪئي ته جلدي اڏام دوران انهن جي عام ملازمتن کي انهن جي دستياب ٿيڻ کان بغير انهن کي گراهڪ پهچايو وڃي.
تقريبن 90 سيڪڙو سيلز ويڊيو ڪانفرنسنگ / فون / ويب سيلز ماڊل ڏانهن منتقل ٿي ويا آهن ، ۽ جڏهن ڪجهه شڪ بازي رهجي وڃي ٿي ، اڌ کان وڌيڪ يقين ڪجه آهي ته COVID-19 کان اڳ استعمال ٿيل سيلز ماڊلز جي ڀيٽ ۾ اهو برابر يا وڌيڪ اثرائتو آهي.
مکڪين، بي 2 بي ڊجيٽل نقشن واري نقطي: COVID-19 دوران ڪئين وڪرو تبديل ٿي چڪو آهي
فروخت کے منظر کا مستقبل جلد ہی بدحالی کے بوجھ تلے بدل گیا ہے ، لیکن سمجھدار کاروباری رہنما قدموں میں ایڈجسٹ ہو رہے ہیں ، پیش گوئی کے سیلز تجزیوں کو استعمال کرتے ہوئے اندر اور باہر فروخت کو یکجا کرنے اور ہر صارف کی بہتر خدمت کرنے کے لیے۔
ڪسٽمر اڪائونٽس جي ڊگهي دم ۾ ناجائز موقعو
هڪ B2B ڪمپني اندر ، گراهڪن جو 20 سيڪڙو بنيادي طور تي هوندو آهي حڪمت عملي وارو کاتو درجه بندي - ۽ سٺو سبب لاءِ.
هي مٿين درجي جي اڪائونٽن مان حاصل ٿيندڙ 80 سيڪڙو آمدني لاءِ معمولي ڳالهه نه آهي. صحيح طور تي ، سڀ کان وڌيڪ salesاڻ وارو وڪرو نمائندو مقرر ڪيا ويا آهن انهن تعلقات کي برقرار رکڻ ۽ وڌائڻ سان.
وقت سان ، پراڊڪٽس لائن پرولافيشن يا ضم ۽ حاصلات جي ذريعي ، ڪمپنيون هڪ پيچيده شڪل ڏانهن وڌي ويون آهن جيڪو هڪ ئي وقت تي سيلز ريپورسز کي وڌيڪ اڪائونٽس کي asksڪڻ کي چوندو هو جڏهن ته انهي کي قبول ڪندي والٽ شيئر برقرار ۽ وڌائڻ. تنهن هوندي ، COVID-19 جي نااهلي جي منهن ۾ ، اهو سوال پيدا ڪري ٿو: توهان ڊگهي دم ۾ ڪيتري آمدني وڃائي رهيا آهيو؟
اسان کان ڳولڻ عالمي معيار جي رپورٽ ظاهر ڪيو ته سيلز ورزن کي بااختيار بڻائڻ جو س availableو دستياب موقعو توهان جي اندر اڪائونٽن کي برقرار رکڻ ۽ وڌائڻ لاءِ موجود آهي گراهڪ بنيادي اهميت رکي ٿو. گراهڪن جي خريد ۽ وڪرو جي وڪرو جي لحاظ سان ، بي 2 بي ڪمپنيون دستياب آمدني مان 7 سيڪڙو کان 30 سيڪڙو تائين قبضو ڪرڻ ۾ ناڪام آهن.
گلوبل بينچ مارڪ رپورٽ ڊائون لوڊ ڪريو
بي 2 بي سيلز جو مستقبل: اندر ۽ ٻاهرين وڪرو جو هڪ ميلاپ
جئين ميڪڪيني جي رپورٽ طرفان نوٽ ڪيو ويو آهي ، ٻاهرين يا فيلڊ سيل ريپريزينٽس پنهنجي اندر جي وڪيلن هم منصبن وانگر وڌيڪ ڪم ڪري رهيا آهن. بچت جو وقت سفر ۽ انهن جي مٿين اڪائونٽن جو دورو ڪرڻ هن انتهائي ماهر وڪڻڻ واري ٽيم لاءِ هڪ نئون ، ٻيهر موقعو فراهم ڪري ٿو: پنهنجو گراهڪ اڪائونٽس جي ڊگهي دم جي طرف وائٹ-دستانو وڪرو واري انداز جو رخ ڪريو ۽ انهن کي گراهڪ کي گراهڪ کاتي وانگر علاج ڪرڻ جي صلاحيت ڏيو.
گراهڪ اڪائونٽس جو اهو ڊگهو دم ، ڪڏهن ڪڏهن تقسيم ۾ هائوس اڪائونٽس جي نالي سان ، عام طور تي خدمت ڪيو ويندو آهي جڏهن برانچ جو دورو ڪندي يا ڪال ڪندي جڏهن انهن کي ڪجهه گهرجي. انهن گراهڪن سان گڏ واڌارو ۽ بحالي جي ڪاروائي ڏيو ٻاهرين وڪرو ٽيمن جي نون دستياب بينڊوڊٿ استعمال ڪريو. متوقع فروخت جا اينالاٽڪس جلد ئي انهن ماپرن کي پيمائش تي مقرر ڪري سگهن ٿا ، سڀني گراهڪن ۽ پراڊڪٽ جي درجه بندي کي.
متوقع فروخت جا تجزيا جديد ڊيٽا سائنس سان ترقياتي ڪارناما پيدا ڪري ٿو ، مثالي خريد ڪارپوريٽ پروفائلز هڪ ڪمپني جي بهترين گراهڪن جي بنياد تي ، ٺاهه جي نمونن تي غور ، خرچ ٿيل مجموعي ، ۽ خريد ڪيل شين جي وڏي پئماني تي. ڪلچر ۽ افاديت تي ٻڌل الگورٿم کي استعمال ڪندي ، اهو هر گراهڪ سان ويجهي خريد نمونن جي پروفائيل جي پروفائيل تي ڊيٽابيس ڪندو آهي ته سڌو سنئون شيون جيڪي گراهڪن کي خريد نه ڪيو وڃي وڃي اهي….
اهو "خطر خطرو" گراهڪن کي نشاندهي ڪندي بحالي جي ڪارواين کي به ظاهر ڪري ٿو جيڪي مخصوص يا ڀرپور علائقن جي خدمت ڪرڻ لاءِ ترقي يافته ، پيٽينٽ ڪيل الگورٿم استعمال ڪندي هڪ يا وڌيڪ شين جي درجابندي تي خرابي جي ابتدائي نشانيون ظاهر ڪري رهيا آهن جتي آمدني گهٽائي رهي آهي يا مڪمل طور وڃائي وئي آهي. روايتي ڪاروباري انٽيليجنس رپورٽنگ جي ابتڙ ، اهو طريقيڪار خريداري سائيڪل جي نمونن ، موسمي بنيادن ، هڪ وقت جي خريداري ، يا غير مستحڪم خريداري واري رويي جي حساب سان شور کي ختم ڪري ٿو ، وصولي بصيرت کان غلط مثبت نقلن کي خارج ڪرڻ لاءِ.
متوقع سيلز اينالائيٽڪس اڳ ۾ وڏي طور تي B2B ڪمپنين ۾ وڏي آرڊر جي رفتار ۽ واڌ سان استعمال ۾ آهن ، جهڙوڪ خوراڪ جي خدمتن جي ورڇ. جيڪڏهن توهان وٽ ا todayڪلهه پيشينگي جي وڪرو جا تجزيا موجود آهن ، توجهه کي ترجيح ڏيندي انهن اڪائونٽس جي ڊگهي دم جي ٻاهرين حسابن جي واپار لاءِ. جيڪڏهن توهان وٽ اڳ ۾ ئي پيشاني ڪاروباري تجزيا موجود نه آهن ، شروعات ڪرڻ سڌو آهي ۽ گهٽ ۾ گهٽ چار هفتن اندر توهان جي ڪاروبار ۾ زندگي گذاري سگهجي ٿو.
