خريد ڪندڙ ماڻهو ڇا آهن؟ توهان کي انهن جي ضرورت ڇو آهي؟ ۽ توهان انهن کي ڪيئن ٺاهيو؟

خريد ڪندڙ پرسن

جڏهن مارڪيٽن گهڻو ڪري مواد پيدا ڪرڻ جو ڪم ڪندا آهن ته ٻئي انهن کي ڌار ڪري ڇڏيندا آهن ۽ انهن جي شين ۽ خدمتن جي فائدن جي وضاحت ڪندا آهن ، اهي اڪثر هر هڪ لاءِ مواد جي پيداوار تي نشان وڃائيندا آهن قسم ماڻهو جو جيڪو انهن جي پراڊڪٽ يا سهولت خريد ڪري رهيو آهي.

مثال طور ، جيڪڏهن توهان جو امڪان نئين هوسٽنگ سروس جي طلب ڪري رهيو آهي ، مارڪيٽ ۽ ڳولا تي ڌيان مرکوز ٿي سگهي ٿو ڪارڪردگي تي مرڪوز ٿي سگھي ٿو جڏهن ته آئي ٽي ڊائريڪٽر سيڪيورٽي خاصيتن تي توجه ٿي سگهي. اهو نازڪ آهي ته توهان ٻنهي سان ڳالهايو - ۽ اڪثر اهو گهرجي ته توهان هر هڪ کي خاص اشتهارسازي ۽ مواد سان حدف ڪريو.

مختصر ۾ ، اهو هر هڪ ڏانهن پنهنجي ڪمپني جي هر پيغام کي ٽوڙڻ بابت آهي قسم امکانات جي توهان کي ڳالهائڻ جي ضرورت آهي. وڃايل موقعن جا ڪجهه مثال:

  • گفتگو - هڪ ڪمپني مواد تي ڌيان ڏئي ٿي جيڪا شخصن کي سڃاڻڻ جي بجاءِ انهن جي سائيٽ تي تمام گهڻي توجه حاصل ڪري رهي آهي جيڪي اصل ۾ ڳالهين کي هلائي رهيا آهن. جيڪڏهن توهان جي ويب سائٽ جو 1 سيڪڙو گراهڪن ۾ تبديل ٿي وڃي ٿو ، توهان کي ان 1 سيڪڙو کي نشانو بڻائڻ ۽ انهن جي سڃاڻپ ڪرڻ جي ضرورت آهي ، اهي ڪير آهن ، انهن کي ڇا بدلائڻ تي مجبور ڪيو ، ۽ پوءِ اهو طئي ڪيو ته ٻين کي ڪيئن ڳالهائڻ پسند آهي.
  • انڊسٽريز - هڪ ڪمپني جو پليٽ فارم ڪيترن ئي صنعتن جي خدمت ڪندو آهي ، پر انهن جي سائيٽ تي عام مواد صرف ڪاروبار کي عام طور تي ڳالهائيندو آهي. انهن جي مواد جي درجه بندي ۾ صنعت نه هجڻ جي ڪري ، اهي امڪان جيڪي پنهنجي سائيٽ ۾ ڪنهن مخصوص ڀا areي جو دورو ڪري رهيا آهن ڏسڻ يا قابل تصور نه هوندا آهن ته پليٽ فارم انهن جي مدد ڪندو.
  • جاء - هڪ ڪمپني جو مواد سڌو سنئون ڪاروبار جي نتيجن مان سڌو سنئون ڳالهائيندو آهي ، انهن جو پليٽ فارم مهيا ڪيو آهي پر اهو اڪيلو ٻڌائيندو آهي ته پليٽ فارم ڪمپني جي هر نوڪري واري پوزيشن کي ڪيئن مدد ڏيندو آهي. ڪمپنيون خريداري جي فيصلا تعاون سان ڪنديون آهن ، تنهن ڪري اهو ضروري آهي ته متاثر ٿيندڙ هر پوزيشن تي ڳالهه ٻولهه ڪئي وڃي.

توهان جي برانڊي ، شين ۽ خدمتن تي توجه ڏيڻ بدران ان مواد جو هيريٽريج ٺاهيو وڃي جيڪو هر هڪ کي جڳهه ڏي ، توهان پنهنجي ڪمپني کي پنهنجي خريد ڪندڙن جي نظر کان ڏسندا ۽ مواد ۽ پيغام رسائيندڙ پروگرام ٺاهي رهيا آهيو جيڪي سڌي طرح سان انهن جو حوصلو پنهنجي برانڊ جو گراهڪ بنجڻ لاءِ.

خريدار پرسن ڇا آهن؟

خريدار شخصيتون افسانوي سڃاڻپ آهن جيڪي توهان جي ڪاروبار سان ڳالهائي رهيا آهن اهي قسم جي امڪانن جي نمائندگي ڪن ٿا.

برگزٽ پارڪ صلاحڪار ھن کي پيش ڪري ٿو بي 2 بي خريد ڪندڙ شخص جي فوٽوگرافيa:

خريدار پرسن جي پروفائيل

خريد ڪندڙ شخصيتن جا مثال

ھڪڙو اشاعت پسند Martech Zoneمثال طور ، ڪيترن ئي شخصيتن جي خدمت ڪندو آهي:

  • سوسن ، چيف مارڪيٽنگ آفيسر - سيو اهو فيصلو ڪندڙ آهي جڏهن اها ڪمپني جي مارڪيٽن جي ضرورتن جي مدد لاءِ ٽيڪنالاجي جي خريداري ۾ اچي ٿي. مقدم اسان جي اشاعت ۽ تحقيق جي ٻنهي اوزارن کي استعمال ڪري ٿي.
  • دان ، مارڪيٽنگ ڊائريڪٽر - ڊين انهن جي مارڪيٽنگ کي مدد ڏيڻ لاءِ بهترين اوزار لاڳو ڪرڻ جون حڪمت عمليون ٺاهي رهيو آهي ۽ هو جديد ۽ وڏين ٽيڪنالاجي تي قائم رکڻ چاهي ٿو.
  • سارا ، نن Smallو واپاري مالڪ - ساره وٽ مارڪيٽنگ ڊپارٽمينٽ يا ايجنسي کي نوڪري ڏيڻ لاءِ پئسا نه هوندا آهن. اهي پنهنجي بجيٽ کي ٽوڙڻ کان بغير مارڪيٽنگ کي بهتر بڻائڻ جي لاءِ بهترين طريقا ۽ سستي اوزار ڳولي رهيا آهن.
  • سکاٽ ، مارڪيٽنگ ٽيڪنالاجي سيڙپڪار - سکاٽ ڪوشش ڪري رهيو آهي ته هن صنعت ۾ جديد رجحانن تي نظر رکون.
  • ڪيٽي ، مارڪيٽنگ انٽرنيشنل ـ ڪيٽي اسڪول وڃي رهي آهي مارڪيٽنگ يا پبلڪ رليشنز لاءِ ۽ بهتر سمجهڻ چاهي ٿي صنعت کي جيئن هو گريجوئيشن ڪري جڏهن بهترين نوڪري حاصل ڪري سگهي ٿي.
  • ٽم ، مارڪيٽنگ ٽيڪنالاجي فراهم ڪندڙ - ٽم ساٿي ڪمپنين تي نظر رکڻ چاهي ٿي ته هو خدمتن سان مقابلو ڪري سگھن.

جئين اسان پنهنجون پوسٽون لکون ٿا ، اسان پڪ ڪرڻ چاهيون ٿا ته اسان انهن ماڻهن مان سڌو سنئون رابطي ۾ آهيون. انهي پوسٽ جي صورت ۾ ، اهو ڊين ، سارا ۽ ڪيٽي هوندو جنهن تي اسان مرکوز آهيون.

اهي مثال ، يقينا ، تفصيلي نسخا نه آهن - اهي صرف هڪ جائزو آهن. اصل شخصي پروفائل نقشي جي هر عنصر وانگر بصيرت ۾ تمام گهڻي گهيري ۾ وڃي سگهي ٿو… صنعت ، حوصلا افزائي ، رپورٽنگ جو خاڪو ، جغرافيائي مقام ، صنف ، تنخواه ، تعليم ، تجربو ، عمر وغيره وغيره توهان جي شخصيت کي وڌيڪ بهتر بنايو ،. صاف توهان جو رابطو توهان جي امڪاني خريد ڪندڙن سان ڳالهائڻ ۾ هوندو.

هڪ وڊيو خريد ڪندڙ شخصيتن تي

کان هي بهترين وڊيو مارڪيٽ تفصيل ڏيو ته خريدار ڪئين انهن کي مواد ۾ خلل جي سڃاڻڻ ۾ مدد ڪندا آهن ۽ درست طور تي ناظرین کي حدف ڪرڻ لاءِ ڪئين جيڪي توهان جي شين يا خدمتن کي خريد ڪرڻ جي وڌيڪ امڪان هوندا آهن. Marketo هيٺين اهم پروفائلن جو مشورو ڏئي ٿو جيڪي هميشه خريد ڪندڙ شخص ۾ شامل ٿيڻ گهرجن:

  • نالو:  هڪ ٺاهيل شخصيت نالي شايد بيوقوف محسوس ٿئي ، پر اهو هڪ مارڪيٽنگ ٽيم کي پنهنجي گراهڪن کي بحث ۾ مدد ڏيڻ لاءِ مددگار ثابت ٿي سگهي ٿو ۽ انهي کي پلان ڪرڻ لاءِ وڌيڪ تنگ ڪرڻ
  • عمر:  هڪ شخص يا عمر جي حد نسل جي مخصوص خاصيتن کي سمجهڻ جي اجازت ڏئي ٿي.
  • شوق:  انهن جا مشغلا ڇا آهن؟ انهن کي ڇا ڪرڻ چاهيندا آهن پنهنجي وقت جي فراغت ۾؟ انهن قسمن جا سوال مواد جي موضوع کي شڪل ڏيڻ ۾ مدد ڪري سگهندا آهن جن سان انهن جو تعلق هوندو آهي.
  • ميڊيا جو استعمال  اهي ميڊيا پليٽ فارم ۽ چينل جيڪي استعمال ڪندا آهن ان تي اثر پوندا ته انهن کي ڪيئن ۽ ڪهڙي پهچ تي پهچايو وڃي ٿو.
  • ماليات:  انهن جي آمدني ۽ ٻيون مالي خاصيتون اهو طئي ڪنديون ته اهي ڪهڙي قسم جون شيون يا خدمتون ڏيکاريل آهن ۽ ڪهڙو قيمت پوائنٽ يا پروموشنز صحيح معنيٰ ۾ اچن ٿيون.
  • برانڊي سان واسطو رکندڙ:  جيڪڏهن اهي ڪجهه برانڊز پسند ڪن ، اهو اشارو ڏئي سگهي ٿو ته اهي ڪهڙي قسم جا مواد بهتر نموني سان جواب ڏين ٿا.

ڊائون لوڊ ڪئين خريد ڪندڙ خريد ڪندڙ شخص ۽ سفر ڪيئن ٺاهيو

خريدار پرسن ڇو استعمال ڪندا آهن؟

جيئن هيٺ ڏنل انفراگرافڪ بيان ڪيو ويو آهي ، خريد ڪندڙ شخصيتن کي استعمال ڪندي سائيٽن کي 2 کان 5 ڀيرا وڌيڪ اثرائتي بڻائيندي. توهان جي تحريري مواد يا وڊيو ۾ خاص سامعين سان ڳالهائڻ بلڪل بهتر نموني ڪم ڪري ٿو. توهان شايد شايد پنهنجي ويب سائٽ تي نيويگيشن مينيو شامل ڪرڻ چاهيندا يا صنعت يا نوڪري جي پوزيشن جي شخصيتن لاءِ.

توهان جي اي ميل پروگرام ۾ خريدار شخصيتن جو استعمال ڪندي اي ميلن تي ڪلڪ ڪندڙ شرحن ۾ 14 سيڪڙو ۽ شرحن جي شرح 10 سيڪڙو وڌي ٿي - نشر ٿيل اي ميلز جي ڀيٽ ۾ 18 ڀيرا وڌيڪ آمدني ڊرائيونگ.

هڪ انتهائي اهم اوزار هڪ مارڪيٽر وٽ آهي انهن ٽارگيٽ ڪيل اشتهارن جو قسم ٺاهڻ لاءِ جيڪي نتيجي ۾ وڌايل سيلز ۽ ڳالهه ٻولهه وڌا آهن - جهڙوڪ Skytap جي صورت ۾ ڏٺو ويو - خريد ڪندڙ ماڻهن. وڌيڪ Toاڻڻ لاءِ ته خريدار شخص ڇا هوندا آهن ۽ اهي توهان جي مارڪيٽنگ مهم جي نتيجن کي ڪيئن بهتر ڪري سگهن ٿا ، ڏسو سنگل اناج جو جديد انفراگرافڪ ـ ٽارگيٽ حاصل ڪيو ويو: عمارت خريد ڪندڙ ماڻهن جو سائنس.

خريدار شخصيون ٺاهيل مارڪيٽنگ جي ڪارڪردگي ، صفائي ۽ اثرائتي يونيفارم ٽارگيٽ سامعين سان ٺاهه ڪندا جڏهن ممڪن اشتهارن ، اشتهارن جي مهم ، يا توهان جي مواد جي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي جي ذريعي.

جيڪڏهن توهان وٽ خريد ڪندڙ شخص آهي ، توهان هٿ ڪري سگهو ٿا پنهنجي تخليقي ٽيم ، يا توهان جي ايجنسي ، انهن کي وقت بچائڻ ۽ مارڪيٽنگ جي اثرائتي جي امکان کي وڌايو. توهان جي تخليقي ٽيم سمجهاڻي ، انداز ، ۽ پهچائڻ واري حڪمت عملي کي سمجهندي - انهي سان گڏوگڏ سمجهي ٿي ته خريدار ڪنهن ٻئي هنڌ تي ريسرچ ڪري رهيا آهن.

خريدار پرسن ، جڏهن نقشه ٺاهي ويو خريداري سفر، ڪمپنيون انهن جي مواد جي حڪمت عملين ۾ خلا کي سڃاڻڻ ۾ مدد ڪن. منهنجي پهرين مثال ۾ جتي هڪ آئي ٽي پروفيشنل سيڪيورٽي بابت خدشو هو ، هاڻي ٽئين پارٽي جي آڊٽ يا سرٽيفڪيشن انهي ٽيم جي ميمبر کي آساني سان رکڻ لاءِ مارڪيٽنگ ۽ اشتهارن جي مواد ۾ شامل ٿي سگھي ٿو.

خريدار شخصيتن کي ڪيئن ٺاهيو

اسان پنھنجي موجوده گراهڪن جو تجزيو ڪرڻ سان شروع ڪريون ۽ پوءِ وڌندڙ سامعين ڏانھن اسان جي رستي جو ڪم ڪن. سڀني کي ماپڻ سولو ناهي سمجهو… ياد رکجو توهان جا اڪثر ناظم توهان کان ڪڏهن به خريد ڪرڻ وارا ناهن.

فرد ٺاھڻ لاءِ شايد لاڳيتو نقشه ڏيڻ ، ايٿوگنوگرافڪ تحقيق بابت ڪجھ ڳري تحقيق جي ضرورت آھي. نيٽ گرافيفوڪس گروپس ، اينالائيٽڪس، سروي ، ۽ اندروني ڊيٽا. گهڻو ڪري عام طور تي ، ڪمپنيون پيش نه ڪنديون آهن ڪاروباري مارڪيٽ جي تحقيقاتي ڪمپنيون جيڪي ڊيموگرافڪ ، فرمگرافياتي ، ۽ پنهنجي گراهڪن جي بنياد جي جغرافيائي تجزيو ڪنديون آهن ، اهي وري توهان جي گراهڪ جي بنياد سان انهن کي معياري ۽ مقروضاتي مرضي جو انجام ڏيندا آهن.

انهي موقعي تي ، نتيجا ڀا areا ٿيل آهن ، compاڻ گڏ ڪيل ، هر هڪ شخص نالي ، مقصد يا ڪال ڪاروائي تي ، ۽ ٺاهيل پروفائيل.

خريد ڪندڙ شخصيتن کي ٻيهر نظرثاني ڪرڻ گهرجي ۽ ان کي بهتر بڻايو وڃي جيئن توهان جي تنظيم ان جي شين ۽ خدمتن کي منتقل ڪري ٿي ۽ نوان گراهڪن حاصل ڪري ٿي جيڪي قدرتي طور توهان جي هاڻوڪي شخصيتن ۾ مناسب نه هوندا آهن.

خريدار شخصيتن کي ڪيئن ٺاهيو

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.