بدلائڻ واري مارڪيٽنگ فينل؟

وڪري جي فني مارڪيٽنگ

جئين اسان سڀ knowاڻون ٿا ، وڪرو ۽ وڪرو مسلسل تبديل ٿي رهيا آهن. تنهن ڪري ، وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جا فنڊ تبديل ٿي رهيا آهن. جڏهن ته اسان اهو پسند نٿا ڪري سگهون ، اسان کي موافقت ڪرڻ آهي.

RainToday.com تازو ئي هڪ پوسٽ شايع ڪئي انهي عنوان تي ، اسان جي پنهنجي خاصيت تي خصوصيت ڪئي مارڪيٽنگ آٽوميشن سپانسرز، انٽرويو تي صحيح. ٽريو برڪ ، سي اي او ۽ باني ، ڪجهه سٺو نقطا ٺاهيندا آهن. پر اتي هڪ بصيرت آهي جيڪا مارڪيٽن لاءِ خوفناڪ آهي:

وڪري جي فني مارڪيٽنگفورسٽر ريسرچ جي مطابق ، تقريبن B2B مارڪيٽ جا تقريبن اڌ چوندا آهن ته اهي مارڪيٽن جي ٺاهيل سڀني ليڊز جي 4 سيڪڙو کان به گهٽ بند آهن. وڌيڪ ، 25 سيڪڙو کان گهٽ سڀني آمدني مارڪيٽنگ ڏانهن منسوب آهي.

مارڪر جي طور تي ، اها خوفناڪ ڳولها آهي. ان بابت سوچيو - انهن جو پرورش ۽ پرورش پيدا ڪرڻ اسان جو ڪم آهي. جيڪڏهن اسان صرف 4 سيڪڙو بدلائي رهيا آهيون ته پوءِ اسان جا سي ليول ايگزيڪيوٽو شايد اسان سان خوش نه آهن ۽ اسان جي ڪوشش تي بجيٽ کي خرچ ڪرڻ لاءِ راضي ناهي. انهي شمارياتي جي باوجود ، حقيقت ۾ هي معاملو ناهي.

اسان کي ۽ سڀني ادارن لاءِ ضروري آهي. اصل ۾ ، جڏهن ته 75 سيڪڙو آمدني اپ-وڪرو ۽ حوالن کان اچي ٿي ، اڪثر مارڪيٽنگ بجيٽ مارڪيٽنگ فينل ۾ نوان اڳواٽ ٺاهي ۽ پالنا ڏانهن وڃي رهي آهي. اسان قابل عمل آهيون! ۽ ضرورت هئي.

ا digital جي ڊجيٽل دنيا ۾ مجموعي مسئلو وڪڻڻ ۽ مارڪيٽنگ کي هٿي ڏئي رهيو آهي. روايتي طور تي ، اهي هميشه ٻه الڳ شعبا رهيا آهن. چاهي اهي نئين دور ۾ هوندا آهن يا نه ، اهو ضروري آهي ته مارڪيٽنگ جي منصوبن ۽ وڪالت جي منصوبن ۾ اتفاق پيدا ٿيو ۽ هڪ باضابطه عمل درپيش هجي ته جيئن هٿرادو تسلسل هموار ۽ وقتائتو هجي. هن کي ڪرڻ جو هڪ طريقو آهي مارڪيٽنگ آٽوميشن. وڪرو مارڪيٽنگ کي هڪ نئين ليڊ جو اي ميل پتو موڪلي ٿو ، مارڪيٽنگ انهن کي سسٽم ۾ شامل ڪري ٿو ، مارڪيٽنگ آٽوميشن سسٽم هڪ گراهڪ جي پروفائيل ٺاهي ۽ ٽريڪ ڪري ٿو ، ۽ ٻئي ڌريون هاڻي ”inاڻ ۾“ هئڻ جي باري ۾ آهن ته امڪان ڇا آهي ۽ جڏهن اهي ڪري رهيا آهن. اھو هميشه ڪم جي رواني نه آھي ، پر اھو يقينا بنياد آھي ته مارڪيٽ لاءِ وڌيڪ ڪاميابيءَ کي بند ڪرڻ لاءِ ڪامياب روڊ ميپ ڇا ٿي سگھي ٿو.

مارڪيٽنگ فينل ۽ سيلز فينل جا مقصد مختلف ٿي سگھن ٿا ، پر ڪالز ڪري ڪار ۽ مارڪيٽنگ لائف سائيڪل ساڳيا آھن ، ڊجيٽل نقطي نظر کان. گڏ ڪم ڇو نٿا ڪيو؟

مارڪيٽنگ ۽ وڪرو هڪ حياتي جي مارڪيٽنگ لاءِ لازمي طور تي ضروري آهي ـ اسان ويڙهه کي روڪيو ۽ هڪٻئي وانگر ڪم شروع ڪيو.

4 تبصرا

  1. 1

    اهو يقينن هڪ مسئلو آهي جنهن جو مون پڻ تجربو ڪيو آهي. اهو ضروري ناهي ته مارڪيٽنگ ۽ وڪرو جي وچ ۾ ڪا محبت وڃائي رهي آهي ، پر اها اسان وٽ مختلف ترجيحات آهن. مارڪيٽنگ (منهنجي دنيا ۾) ميٽرڪس ۽ آر او آئي جي بابت آهي (شايد هميشه اسان جو قدر ثابت ڪرڻ جي پيداوار هجي) ، جڏهن ته وڪرو هڪ طرفي ڳالهه ٻولهه ۽ هر گراهڪ کي هڪ وقت ۾ بند ڪرڻ بابت وڌيڪ ڳڻتي جوڳي آهي.

    اسان جو سڀ کان وڏو خاتمو رڳو س simplyي رستي جي رستي کي وڪڻڻ جي بند تائين آهي. مان جيڪي آڻيندو آهي انهن جي نشانين کي ٽريڪ ڪري سگهان ٿو ، پر اسان کي واقعي واري آمدني کي مناسب طريقي سان لاگ ان ڪرڻ ۽ ٽريڪ ڪرڻ لاءِ سيلز اسٽاف تي انحصار ڪرڻو پوندو ، جيڪا هميشه ائين ناهي. انهي حقيقت سان گڏ گڏ ڪريو ته اسان جي صنعت ۾ (گهڻو ڪري فيس جي خدمتن ، گهڻو ڪري) ، اسان جا رهاڪو سوين نمبرن تان ڪنهن به تعداد ۾ اچي سگهن ٿا ۽ واقعي ڪنهن خاص سرگرمي تي ROI کي نيل ڪرڻ سخت سخت ٿي سگهي ٿو.

    • 2

      مهرباني ڪري راءِ لاءِ ، ٽائلر! مان توهان جي راءِ سان مختلف ترجيحن بابت متفق آهيان. اها بلڪل صحيح آهي. پر منهنجو خيال آهي ته جيڪڏهن اسان ٻنهي کي اهو احساس آهي ته اسان جون ڪوششون مختلف سرگرميون ڪندي هڪ ئي مقصد ڏانهن وڌي رهيون آهن ، ته پوءِ اسان پنهنجي ترجيحن کي بهتر طريقي سان ترتيب ڏئي سگهون ٿا (۽ انعامات جو ريپ ڪيو!).

      جيستائين ROI هلي وڃي ، مون هميشه اهو سوچيو آهي ته مجموعي طور تي سيلز يا مارڪيٽنگ لاءِ ROI جو تعين ڪرڻ مشڪل آهي. هتي سرگرميون آهن جيڪي اسان نٿا ڪري سگھون انهن تي ”قيمت وارو طئي“. پڪ ، وڪرو جي وڪيل هڪ امڪاني امڪان سان ڪافي ٿي سگهي ٿي ۽ انهن صرف ڪلڪ ڪيو ، ۽ اهو جڏهن اهو امڪان فيصلو ڪيو ته اهي انهي ڪمپني سان ڪم ڪرڻ چاهيندا هئا. پر ٻين اندرين يا ٻاهرين عنصرن جي بدولت 2 مهينن تائين تبديلي نه آئي. دنيا ۾ ”ھڪٻئي سان رابطي واري نقطي“ ۾ ، اسان کي خبر ناھي ڪڏھن اسان اثر ڪيو. ROI جي ڪهڙن سرگرمين لاءِ هجڻ گهرجي؟ اهو سڀ ڪجھ تمام مهانگو ۽ طئي ڪرڻ ڏکيو آهي.

      • 3

        مان راضي ٿي ويس. اهو ڇڪڻ آسان مسئلو ناهي. منهنجو نقشو بنيادي طور تي توهان جي فنڊ جي مٿئين حصي کان شمارياتي تجزيو ڪرڻ ۽ اهو طئي ڪرڻ آهي ته توهان لاءِ ڪهڙي قسم جون سرگرميون تمام گهڻيون قيمتي آهن.

        تنهن ڪري ، مثال طور جيڪڏهن توهان چئو ٿا ته توهان جي سائيٽ تي نامياتي ٽرئفڪ جو 2 سيڪڙو وڌيڪ forاڻ لاءِ درخواست جمع ڪندو آهي ، ۽ انهي مان 2 سيڪڙو ، 30 سيڪڙو آخرڪار وڪرو ۾ تبديل ٿي ويا آهن ، ۽ اهي سيلز $ 100k ، پوءِ توهان هڪ تجزيو ڪري سگهو ٿا. توهان پيدا ڪيل هر نئين عضوي گهمڻ جي قيمت جو اندازو لڳايو - لازمي طور تي هڪ ROI سڌو توهان جي ايس اي او وقت / ڪوشش سان ڳن tiedيل آهي.

        توهان صحيح آهيو ته گهڻا ٽچ پوائنٽ ان کي پيچيدگين آهن. اوه - مون تي ڀروسو ڀان - آئون اهو سڀ knowاڻان ٿو. پر ، مان سمجهان ٿو ته اسان کي گهٽ ۾ گهٽ اندازن وارا اندازا لڳائڻا پوندا ته اسان جي پروسيس کي بهتر بڻائڻ لاءِ ، اسان جي ڊالر کي بهتر بڻائڻ لاءِ ۽ اسان جو وقت بهتر ڪرڻ کپي. (مثال طور ، ڇا اسان ايس اي او تي ڪم ڪرڻ لاءِ هر مهيني 10 ڪلاڪ خرچ ڪرڻ گھرجي؟ - واپسي جي مقابلي ۾ قيمت تي سٺو ڏسڻ ڏيو).

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.