3 رپورٽون هر بي 2 بي سي ايم او کي 2020 ۾ زنده رهڻ ۽ ترقي حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي

مارڪيٽنگ رپورٽون

جئين معيشت ويجهڙائي جي ويجهو وڌي وڃي ٿي ۽ ڪارپوريٽ بجيٽ کي گهٽايو ويندو آهي ، بي 2 بي جي مارڪيٽن جي حقيقت هن سال آهي ته هر ڊالر جو خرچ ڪيل سوال ، جاچ پڙتال ۽ سڌو سنئون آمدني سان ڳن tiedيل هوندو. مارڪيٽنگ جي اڳواڻن کي گهرجي ته ليزر تي پنهنجي بجيٽ کي حڪمت عملي ۽ پروگرامن ڏانهن منتقل ڪرڻ تي ڌيان ڏين جيڪي هڪ خريد ڪندڙ جي نئين حقيقت سان جڙيل آهن ۽ سال سان آمدني حاصل ڪرڻ لاءِ وڪرو سان گڏ شراڪت ڪن.  

پر هڪ سي ايم او ڪيئن knowاڻي سگهندو ته جيڪڏهن اهي صحيح پروگرامن ۽ حڪمت عملي تي سيڙپڪاري ڪري رهيا آهن جيڪڏهن انهن وٽ ڊيٽا ۽ تجزين جا قابل اعتماد ذريعا نه آهن؟ اهي ڪئين انهن اهم ڪاروباري اسٽيڪ هولڊر ۽ ايگزيڪيوٽو ٽيم کي قائل ڪري سگهندا ته مارڪيٽنگ صوابديدي خرچ نه آهي پر مستقبل جي آمدني ۾ هڪ سيڙپڪاري ۽ ڪاروبار لاءِ واڌ جي انجڻ آهي؟

ڪٽيل بجيٽ ۽ ٻين COVID-19 سان لاڳاپيل رڪاوٽن سان ، قابل اعتماد ڊيٽا ۽ تجزين تائين رسائي اڳي کان وڌيڪ ضروري آهي ڇاڪاڻ ته اهي سي ايم اوز ۽ مارڪيٽنگ ليڊرن کي ROI ثابت ڪرڻ ، مارڪيٽنگ جي سرگرمين کي سڌو آمدني ۾ جڙڻ ، ۽ مستقبل کي طئي ڪرڻ لاءِ مختلف حڪمت عملي ۽ چينلز جي جانچ ڪن ٿا. سيڙپڪاري. واپاري ، فطري طور تي ، اسان کي ڪهاڻيڪار supposedاڻايو وڃي ٿو - پوءِ ڇونه اسان پنھنجي ڊيٽا سان ڪهاڻي ٻڌائڻ جي اميد نٿا رکون. اهو ٽيبل اسٽيڪ هئڻ گهرجي 2020 ۾ ۽ اڃا تائين. 

حقيقت اها آهي ته ، مارڪيٽنگ جي اڳواڻن کي شايد هزارين ڊيٽا پوائنٽس ۽ سوين رپورٽن جي رسائي هوندي هجي ، اهي شايد انهن تي توجه نه ڏين ها جيڪي ڪاروبار تي تمام گهڻو اثرانداز ٿيندا آهن - خاص طور تي جڏهن مارڪيٽ ايتري تيزي سان تبديل ٿي رهي آهي. مون هن کي تنگ ڪيو آهي جيڪي سڀ کان وڌيڪ نازڪ رپورٽون ڏجن ٿا ، سي ايم او کي هينئر ئي انهن جي آ fingرين تي ٺهڻ جي ضرورت آهي.

قيادت جي روينيو رپورٽ

ڇا توهان جا ايم ايل ايل آمدني پيدا ڪري رهيا آهن؟ ڇا تون اهو ثابت ڪري سگهين ٿو؟ اهو لڳي ٿو ته هڪ سادو ۽ سڌو تصور هڪ ليڊ جي مارڪيٽنگ جي ماخذ تي نظر رکڻ جي قابل ۽ انهي کي يقيني بڻائي ٿو ته ڊيٽا واقعي واري موقعي ۽ ملندڙ آمدني سان ”اعتبار“ آهي. 

جيتوڻيڪ ، حقيقت ۾ ، B2B وڪرو ڊگهي عرصي ۾ ۽ ناقابل يقين حد تائين پيچيده آهن ، گراهڪن ۾ اڪاؤنٽ تي ڪيترائي ماڻهو ۽ خريداري جي سفر ۾ گهڻن ٽچ پوائنٽس ۽ چينلز شامل آهن. اضافي طور تي ، وڪرو اڪثر ڪري انهن جي پنهنجي ليڊز پيدا ڪرڻ جي حوصله افزائي ڪئي وئي آهي جيڪي CRM ۾ مارڪيٽنگ-ٺاهيل ليڊز سان مقابلو يا ختم ڪري ڇڏيندا آهن. انهي ڊيٽا جي تقدس ۽ انهي سان لاڳاپيل رپورٽ کي يقيني بڻائڻ لاءِ ، اهو ضروري آهي ته سي ايم او وڪرو جي سربراهي سان سٺي نموني جڙيل ۽ اڳواٽ موقعا پيدا ڪرڻ جي عمل سان تعلق رکي. 

پرو ترڪيب: جيڪو به ابتدائي طور تي اڳواٽ پيدا ڪيو (مارڪيٽ يا وڪرو) ڊيٽا جي وهڪري کي محفوظ رکڻ لاءِ موقعو پيدا ڪرڻ جي سڀني رستي جي پيروي ڪرڻ گهرجي. انهي جو هڪ اضافي فائدو اهو آهي ته توهان اوسط وقت بند ٿيڻ تائين لاڳيتو ۽ صحيح نموني ماپ ڪندؤ. 

پائپ لائن جي رفتار رپورٽ

توهان ڪئين ظاهر ڪيو ٿا ـ ڊيٽا ذريعي ـ اها مارڪيٽنگ وڪرو سان جڙيل آهي؟ مارڪيٽنگ ليڊر باقاعدي بنيادن تي سيلز سان پنهنجي ويجهي شراڪت جي ڳالهه ڪن ٿيون (پڙهو: مسلسل) پر اهو ثابت ڪرڻ جي ضرورت آهي ته انهن جي مارڪيٽنگ جي قابليت وارو ليڊز (ايم ايل ايلز) وڪرو جي قبوليت جو اعلي شرح آهي ، جنهن جو مطلب اهو آهي ته انهن کي وڪرو ڪرڻ واري قابليت ليڊز (SQL) . مارڪيٽنگ تنظيمون جيڪي سيلز کي قبول ڪرڻ ۽ رد ڪرڻ لاءِ وڪرو جو هڪ باضابطه عمل طئي ڪنديون آهن ۽ رد ڪرڻ جي سببن تي قابليت وارو ڊيٽا گڏ ڪنديون آهن جيڪي هن نازڪ علائقي ۾ رپورٽنگ ۽ ماپ ۾ ڪاميابي لاءِ ترتيب ڏنل هونديون آهن. 

انهن تنظيمن لاءِ جيڪي اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ ۾ محفوظ آهن (ABM) هي راند کي مڪمل طور تبديل ڪري ٿو ، ڇاڪاڻ ته اهي مارڪيٽن کي نالي وارن اڪائونٽن جي انهن جي پورٽ فوليو جوڙيل آهي جيڪي نالي وارن اڪائونٽن جي هڪ پورٽ فوليو سان گڏ آهن انهيء جو مقصد ، گڏيل جوڙي جي اثر کي ماپڻ هوندو (مارڪيٽ ۽ وڪرو) اثرائتي (آمدني پيدا ڪرڻ) بمقابلي هر فرد اثرائتي ، جيئن مٿي بيان ڪيو ويو آهي. گهڻا B2B تنظيمون (اڃا) اي بي ايم رپورٽنگ نٿا ڪن ايم ڪيو ايم جي تناسب سان SQL ڇاڪاڻ ته انهن وٽ واحد رپورٽنگ جو structuresانچو آهي ۽ ، انهي ڪري ، گڏيل طور تي رپورٽ ڪرڻ جي ڪا ترغيب ناهي. 

پرو ترڪيب: ٻنهي ٽيمن جي حوصله افزائي ۽ انعام ڏيو ، حصيداري ميٽرڪس جي بنياد تي ٽيم جي ٻنهي ميمبرن کي انعام ڏيو جيئن سيلز ۽ مارڪيٽنگ اڪاؤنٽ پورٽفوليوز جي وچ ۾ اوورليپ جي سطح ، ايم ڪيو ايلز جو تعداد جيڪي ايس اي ايل ايل ۾ تبديل ٿين ٿا ، ۽ ايس ٽي ايلز جو تعداد جيڪي موقعن ۾ تبديل ڪن ٿا. . 

مواد جي اثرائتي رپورٽ

جڏهن ا manyڪلهه ڪيترين ئي مارڪيٽنگ ٽيمن خريد ڪندڙ شخصيتن جي بنياد تي مضبوط مواد جون حڪمت عمليون قائم ڪيون آهن ، اهي اڃا تائين بظاهر سڌو مواد جي اثرائتي رپورٽون ٺاهڻ جي جدوجهد ڪن ٿيون جيڪي اعلي ۽ گهٽ ڪارڪردگي واري مواد جي نشاندهي ڪن ٿيون. جيتوڻيڪ مواد پاڻ ڪلاس ۾ بهترين ٿي سگھي ٿو ، اهو ان وقت تائين بي بنياد آهي جڏهن ته مارڪيٽنگ ٽيمون اهو ظاهر نه ڪري سگهنديون آهن ته اهو معاملو ڇو هوندو آهي ۽ ان جو ڪاروبار تي ڪهڙو اثر پيو آهي. 

عام طور تي ، مارڪيٽنگ رپورٽون هڪ وٺو ماڻهو ڌيان ڏيڻ ، (يعني گراهڪ جي سفر يا ليڊ لائف سائيڪلس) ، آمدني جي اثر کي باخبر رکڻ لاءِ ، پر توهان پڻ مواد جي ڌيان سان رپورٽنگ تي غور ڪري سگهو ٿا ۽ هر اثاثو کي آمدني تائين حاصل ڪري سگهو ٿا. هڪ صحيح ٺهيل سسٽم ۾ ، اهي ٽچ پوائنٽ ماڻهو جي رڪارڊ ذريعي ترتيب ڏنل آهن. رقم لاءِ اسان جي پراکسي ماڻهن کي ڏني وئي آهي ۽ اسان جو مواد جي ماپ ماڻهو آهي (۽ انهن جو مواد استعمال ڪرڻ) ، هر مواد ٽچ پوائنٽ کي آمدني قرار ڏئي سگهجي ٿو. اها ساڳي ڊيٽا آهي جيڪا ڪسٽمر جي سفر جي حمايت ڪري ٿي ، صرف مواد جي نقطه نظر کان ڏٺو ويو آهي.

پرو ترڪيب: جيڪڏهن انفرادي مواد جي شين کي آمدني سان منسوب ڪرڻ تمام گهڻي ڇڪ آهي ، مواد کي ايم ايل ايلز سان منسوب ڪرڻ سان شروع ڪريو. توهان ٺاهيل هر اثاثو MQLs جي تعداد سان توهان جي مواد کي درجي ڪري سگهو ٿا. ۽ توهان وري ايم ايل ايل ڊويزن کي مواد جي acrossانچي ۾ وزن ڪري سگهو ٿا. 

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.