انگور ۾، شيمپين آئوٽ: ڪيئن AI سيلز فينل کي تبديل ڪري رهيو آهي

Rev: ڪيئن AI سيلز فينل کي تبديل ڪري رهيو آهي

سيلز ڊولپمينٽ نمائندن جي حالت ڏسو (ايس ڊي آر). نوجوان پنهنجي ڪيريئر ۾ ۽ اڪثر تجربو تي مختصر، SDR ڪوشش ڪري ٿو اڳتي وڌڻ لاءِ سيلز org ۾. انهن جي هڪ ذميواري: پائيپ لائين ڀرڻ لاءِ امڪانن کي ڀرتي ڪرڻ.  

تنهن ڪري اهي شڪار ۽ شڪار ڪن ٿا، پر اهي هميشه بهترين شڪار جا ميدان ڳولي نٿا سگهن. اهي امڪانن جون لسٽون ٺاهيندا آهن جيڪي اهي سوچيندا آهن عظيم آهن ۽ انهن کي سيلز فينل ۾ موڪليندا آهن. پر انهن جا ڪيترائي امڪان مناسب نه هوندا آهن ۽، ان جي بدران، فنل کي بند ڪري ڇڏيندا آهن. عظيم ليڊز لاءِ هن سخت ڳولا جو غمگين نتيجو؟ تقريباً 60 سيڪڙو وقت، SDR به پنهنجو ڪوٽا نه ٺاهي.

جيڪڏهن مٿين منظرنامن کي اسٽريٽجڪ مارڪيٽ ڊولپمينٽ آواز بڻائي ٿو ته جيئن سرينگيٽي هڪ يتيم شينهن جي ڪڇ کي ناقابل معافي بڻائي، شايد مان پنهنجي تشبيهه سان تمام گهڻو پري هليو ويو آهيان. پر نقطو بيٺو آهي: جيتوڻيڪ SDRs سيلز فينل جي ”پهريون ميل“ جا مالڪ آهن ، انهن مان گهڻا جدوجهد ڪن ٿا ڇاڪاڻ ته انهن وٽ هڪ ڪمپني ۾ سخت نوڪريون آهن ۽ مدد لاءِ ڪجهه اوزار آهن.

ڇو؟ اهي اوزار جيڪي انهن جي ضرورت آهي، اهي هن وقت تائين موجود نه هئا.

سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي پهرين ميل کي بچائڻ لاء ڇا وٺندو؟ SDRs کي ٽيڪنالاجي جي ضرورت آهي جيڪا امڪانن جي نشاندهي ڪري سگهي ٿي جيڪي انهن جي مثالي گراهڪ وانگر نظر اچن ٿا، جلدي انهن امڪانن جي مناسب جو جائزو وٺو، ۽ خريد ڪرڻ لاء انهن جي تيارگي سکو.

مٿاڇري تي انقلاب آڻيو 

سيلز ۽ مارڪيٽنگ ٽيمن کي مدد ڏيڻ لاءِ اوزارن جي ڪثرت موجود آهي سڄي سيلز فينل ۾ ليڊز کي منظم ڪرڻ. ڪسٽمر رشتي مينيجمينٽ پليٽ فارم (ڪي ايم) هيٺيون فينل ڊيلز کي ٽريڪ ڪرڻ ۾ هميشه کان بهتر آهن. اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ (ABM) اوزار جهڙوڪ HubSpot ۽ مارڪيٽو وچين فينل ۾ امڪانن سان رابطي کي آسان بڻائي ڇڏيو آهي. فينل کان وڌيڪ، سيلز مصروفيت پليٽ فارمن جهڙوڪ SalesLoft ۽ Outreach مدد ڪن ٿيون نئين ليڊز کي مشغول ڪرڻ ۾. 

پر، Salesforce منظر عام تي اچڻ کان 20 کان وڌيڪ سال پوءِ، ٽيڪنالاجيون موجود آهن فنل جي مٿان- هڪ ڪمپني کان اڳ جو اهو علائقو ڄاڻي ٿو ته ان کي ڪنهن سان ڳالهائڻ تي به غور ڪرڻ گهرجي (۽ اهو علائقو جتي SDRs پنهنجو شڪار ڪندا آهن) - بيٺو رهي ٿو. اڃان تائين ڪو به پهريون ميل نه ڪيو آهي.

B2B سيلز ۾ "فرسٽ ميل جو مسئلو" حل ڪرڻ

خوش قسمت، اهو تبديل ٿيڻ وارو آهي. اسان ڪاروباري سافٽ ويئر جي جدت جي هڪ وڏي لهر جي ڪپ تي آهيون. اها موج آهي مصنوعي ذهانت (AI). AI گذريل 50 سالن ۾ هن ميدان ۾ جدت جي چوٿين وڏي لهر آهي (1960 جي مکيه فريم جي لهر کان پوء؛ 1980 ۽ 90 جي ڏهاڪي جي PC انقلاب؛ ۽ هڪ خدمت جي طور تي افقي سافٽ ويئر جي تازي لهر (سا) جيڪو ڪمپنين کي هر ڊوائيس تي هڪ بهتر، وڌيڪ موثر ڪاروباري عمل هلائڻ جي قابل بڻائي ٿو- ڪو به ڪوڊنگ مهارتن جي ضرورت ناهي).

AI جي ڪيترن ئي بهترين خوبين مان هڪ اها آهي ته ان جي قابليت آهي نمونن کي ڳولڻ جي ڪهڪشان جي مقدار ۾ ڊجيٽل معلومات جو اسان گڏ ڪري رهيا آهيون، ۽ اسان کي انهن نمونن مان نئين ڊيٽا ۽ بصيرت سان هٿ ڪيو. اسان اڳ ۾ ئي صارف جي جاءِ ۾ AI مان فائدو حاصل ڪريون ٿا - ڇا COVID-19 ويڪسين جي ترقي ۾؛ اهو مواد جيڪو اسان پنهنجي فون تي خبرون ۽ سماجي ايپس مان ڏسون ٿا؛ يا ڪيئن اسان جون گاڏيون اسان کي بهترين رستو ڳولڻ ۾ مدد ڪن ٿيون، ٽرئفڪ کان بچڻ ۽، Tesla جي صورت ۾، حقيقي ڊرائيونگ جا ڪم ڪار ڏانهن نمائندا. 

جيئن ته B2B وڪرو ڪندڙ ۽ مارڪيٽ، اسان صرف پنهنجي پيشه ور زندگين ۾ AI جي طاقت جو تجربو ڪرڻ شروع ڪري رهيا آهيون. جيئن ته ڊرائيور جي رستي کي ٽريفڪ، موسم، رستن ۽ وڌيڪ کي حساب ۾ رکڻ گهرجي، اسان جي SDRs کي هڪ نقشي جي ضرورت آهي جيڪا ايندڙ عظيم امڪان کي ڳولڻ لاء ننڍو رستو پيش ڪري. 

فرموگرافڪس کان ٻاهر

هر عظيم SDR ۽ مارڪيٽ ڄاڻي ٿو ته تبادلي ۽ وڪرو پيدا ڪرڻ لاء، توهان انهن امڪانن کي نشانو بڻايو جيڪي توهان جي بهترين گراهڪن وانگر نظر اچن ٿا. جيڪڏهن توهان جا بهترين گراهڪ صنعتي سامان ٺاهيندڙ آهن، توهان وڌيڪ صنعتي سامان ٺاهيندڙن کي ڳوليندا آهيو. انهن جي ٻاهرين ڪوششن مان تمام گهڻو حاصل ڪرڻ جي جستجو ۾، انٽرنيشنل ٽيمون فرموگرافڪس ۾ گهيرو ڪن ٿيون- شيون جهڙوڪ صنعت، ڪمپني جي سائيز، ۽ ملازمن جو تعداد.

بهترين SDRs ڄاڻن ٿا ته، جيڪڏهن اهي گہرا سگنل مٿاڇري ڪري سگهن ٿا ته هڪ ڪمپني ڪيئن ڪاروبار ڪري ٿي، اهي انهن امڪانن کي ڳولڻ جي قابل هوندا جيڪي سيلز فينل ۾ داخل ٿيڻ جا وڌيڪ امڪان آهن. پر ڪهڙا سگنل، فرموگرافڪس کان ٻاهر، انهن کي ڳولڻ گهرجي؟

SDRs لاءِ پہیلی جو گم ٿيل ٽڪرو اھو آھي جنھن کي سڏيو ويندو آھي exegraphic ڊيٽا - ڊيٽا جو وڏو مقدار جيڪو بيان ڪري ٿو ڪمپني جي سيلز حڪمت عملي، حڪمت عملي، نوڪرين جي نمونن، ۽ وڌيڪ. Exegraphic ڊيٽا انٽرنيٽ تي breadcrumbs ۾ موجود آهي. جڏهن توهان انهن سڀني مانيءَ جي ڪرمن تي AI لوز ڪريو ٿا، اهو دلچسپ نمونن جي نشاندهي ڪري ٿو جيڪي هڪ SDR کي جلدي سمجهڻ ۾ مدد ڪري سگهن ٿيون ته هڪ امڪان توهان جي بهترين گراهڪن سان ڪيئن ملندو آهي.

مثال طور، جان ڊيري ۽ ڪيٽرپلر وٺو. ٻئي وڏيون فارچون 100 مشينري ۽ سامان ڪمپنيون آهن جيڪي تقريبن 100,000 ماڻهن کي ملازمت ڏين ٿيون. حقيقت ۾، اهي آهن جيڪي اسان کي سڏيندا آهيون "فرموگرافڪ ٽوئن" ڇاڪاڻ ته انهن جي صنعت، سائيز، ۽ هيڊ ڳڻپ لڳ ڀڳ هڪجهڙائي آهي! اڃان تائين Deere ۽ Caterpillar بلڪل مختلف ڪم ڪن ٿا. Deere ھڪڙو وچين دير سان ٽيڪنالاجي اپنائڻ وارو آھي ۽ گھٽ بادل اپنائڻ وارو ھڪڙو B2C فوڪس سان. Caterpillar، ان جي ابتڙ، وڪرو ڪري ٿو خاص طور تي B2B، نئين ٽيڪنالاجي جو هڪ ابتدائي اپنائڻ وارو آهي، ۽ اعلي بادل اپنائڻ وارو آهي. هنن exegraphic اختلاف اهو سمجهڻ لاءِ هڪ نئون طريقو پيش ڪريو ته ڪير سٺو امڪان آهي ۽ ڪير نه - ۽ تنهن ڪري SDRs لاءِ انهن جي ايندڙ بهترين امڪانن کي ڳولڻ لاءِ هڪ تمام تيز رستو.

پهريون-ميل مسئلو حل ڪرڻ

جيئن Tesla ڊرائيورن لاءِ اپ اسٽريم جو مسئلو حل ڪرڻ لاءِ AI استعمال ڪري ٿو، AI مدد ڪري سگهي ٿي سيلز ڊولپمينٽ ٽيمن کي وڏن امڪانن جي نشاندهي ڪرڻ، انقلاب آڻڻ ۾ جيڪو ڪجهه ٿئي ٿو فينل جي مٿان، ۽ حل ڪري ٿو فرسٽ ميل جو مسئلو جيڪو سيلز ڊولپمينٽ هر روز وڙهندو آهي. 

هڪ بي جان مثالي ڪسٽمر پروفائل جي بدران (آء سي)، تصور ڪريو ھڪڙو اوزار جيڪو exegraphic ڊيٽا داخل ڪري ٿو ۽ AI استعمال ڪري ٿو ھڪڙي ڪمپني جي بھترين گراهڪن جي وچ ۾ نمونن کي اجاگر ڪرڻ لاءِ. پوءِ تصور ڪريو انهي ڊيٽا کي استعمال ڪرڻ لاءِ هڪ رياضياتي ماڊل ٺاهڻ لاءِ جيڪو توهان جي بهترين گراهڪن جي نمائندگي ڪري ٿو- ان کي سڏيو هڪ آرٽيفيشل انٽيليجنس ڪسٽمر پروفائل (اي سي پي) - ۽ انهي ماڊل کي استعمال ڪندي ٻين امڪانن کي ڳولڻ لاءِ جيڪي صرف انهن بهترين گراهڪن وانگر نظر اچن ٿا. هڪ طاقتور AICP فرموگرافڪ ۽ ٽيڪنالاجي معلومات ۽ پڻ نجي ڊيٽا ذريعن کي گڏ ڪري سگهي ٿو. مثال طور، LinkedIn مان ڊيٽا ۽ ارادي جي ڊيٽا هڪ AICP کي مضبوط ڪري سگهي ٿي. زندگين نموني جي طور تي، AICP سکندو آهي اضافي وقت. 

تنهن ڪري جڏهن اسان پڇون ٿا، اسان جو ايندڙ بهترين گراهڪ ڪير هوندو؟، اسان کي هاڻي ضرورت نه آهي SDRs ڇڏڻ جي لاءِ پاڻ کي بچائڻ لاءِ. اسان آخرڪار انهن کي اوزار پيش ڪري سگهون ٿا جيڪي انهن کي هن سوال جو جواب ڏيڻ جي ضرورت آهي ۽ فينل جي مٿان مسئلو حل ڪرڻ جي ضرورت آهي. اسان اوزارن جي باري ۾ ڳالهائي رهيا آهيون جيڪي خودڪار طور تي نوان امڪان فراهم ڪن ٿا ۽ انهن کي درجه بندي ڪن ٿا ته جيئن SDRs کي خبر پوي ته ڪنهن کي نشانو بڻائڻو آهي ۽ سيلز ڊولپمينٽ ٽيمون پنهنجي ڪوششن کي بهتر ترجيح ڏئي سگهن ٿيون. آخرڪار، AI استعمال ڪري سگھجي ٿو اسان جي SDRs کي ڪوٽا ٺاهڻ ۾ مدد ڪرڻ لاءِ- ۽ امڪانن سان جيڪي اصل ۾ ان قسم جي امڪان لاءِ مناسب آھن جيڪي اسان ڳولڻ چاھيون ٿا- ۽ ٻئي ڏينھن جي اميد لاءِ جيئرو رھون.

Rev سيلز ڊولپمينٽ پليٽ فارم

Rev جي سيلز ڊولپمينٽ پليٽ فارم (ايس ڊي پي) AI استعمال ڪندي امڪاني دريافت کي تيز ڪري ٿو.

حاصل ڪريو Rev Demo