اشتهار ڪيئن ڪم ڪندو آهي؟ ڇا ماڻهن کي خريد ڪري ٿو؟

اشتهارسازي ڪيئن ڪم ڪندو آهي؟

جڏهن ته موضوع جي تحقيق ڪري اشتهارن، مان هڪ انفرافيڪگ تي ٿيو ڪئين اشتهاربازي اسان کي خريد ڪري ٿي. هيٺ ڏنل دستاويز ان خيال سان کوليندي آهي ته ڪمپنيون امير هونديون آهن ۽ پئسن جا انبار هوندا آهن ۽ اهي ان کي پنهنجن ناياب سامعين جي ورڇ لاءِ استعمال ڪندا آهن. منهنجو خيال آهي ته اهو هڪ وڌيڪ پريشان ڪندڙ ، بدقسمتي ۽ نا ممڪن تصور آهي.

پهريون تصور ته صرف امير ڪمپنيون اشتهار ڏين ٿيون هڪ عجيب خيال آهي. اسان جي ڪمپني مالدار ناهي ۽، حقيقت ۾، نقصان جا ٻه سال هئا - اڃا تائين اسان اشتهار ڏنو. اشتهار، خاص طور تي ڊجيٽل چينلز ذريعي، تمام سستي آهي. توهان $100 جمع ڪري سگهو ٿا ڪنهن به سماجي يا سرچ انجڻ ۾ ادا-في-ڪلڪ (پي پي سي) اڪائونٽ ۽ زور ڏيو ڪجهه انتهائي ٽارگيٽ ڪيل اشتهارن کي توهان جي ڪاروبار جي شعور کي وڌائڻ لاءِ.

ڪاروبار جي طرف رويو سوشل ميڊيا جي دنيا ۾ حقيقي انگ اکر سان چڱي ريت نه ٺهڪي اچي. اٽڪل هڪ سڀ ڪاروبار ناڪام ٿيا پهرين ٻن سالن اندر ڪيترن ئي پڙهائي موجب. جڏهن ته ماڻهن کي يقين آهي ته سراسري ڪمپني 36 سيڪڙو نفعي جو اندازو ڏيندي آهي، تازي ٽه ماهي لاءِ سراسري منافعي جو مدو 7.5 سيڪڙو هو ۽ وچين منافعي جو مدو 6.5 سيڪڙو هو.

مثال طور ، اينجي جي فهرست ، 80 ملين ڊالر مارڪيٽنگ تي خرچ ڪندي نقصان تي هلندي رهي- ٽيلي ڪامرس ڏانهن انهي جو وڏو حصو توهان ٽيليويزن تي بار بار ڏسو. جيتوڻيڪ هڪ عوامي ڪمپني جيڪا آمدني جي ٽئين ماهي ۾ واڌ ڪري رهي آهي ، انهن کي مشڪل سان امير. اهي نه رڳو اهي امير آهن ، پر اهي پڻ پنهنجن گراهڪن کي محسوس ڪرڻ جي لاءِ اشتهار نه ڏيندا آهن امير. اينجي هڪ خدمت مهيا ڪري ٿي گهر جي خدمتن جي گراهڪ کي بچائڻ لاءِ ته اتي موجود ڇنڊڇاڻ فراهم ڪندڙن جي گهڻائي کان ڀڄي وڃڻ کان.

مختلف سطحن تي اشتهارن جو ڪم؛ اهو ايترو سادو ناهي جيترو ڪنهن کي خريد ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ. مواد، ڳولا، ۽ سماجي مارڪيٽنگ جي گذريل ڏهاڪي کان وٺي، مان سمجهان ٿو ته ڪمپنيون هن حقيقت ڏانهن ڌيان ڏئي رهيون آهن ته اشتهارن کي صارفين جي عدم تحفظ کي هٿي ڏيڻ کان گهڻو وڌيڪ گهرو هجڻ گهرجي. صارفين لاءِ ھدف ڪيل اشتهار جيڪي توھان جي سامعين سان ملندڙ جلندڙ آھن وڏن گراهڪ حاصل ڪرڻ ۽ رکڻ سان منافعي کي وڌائي ٿو.

اشتهارن ڇو استعمال ڪيو؟

سڀني اشتهارن جو بنياد صرف شعور آهي. آگاهي ڪمپنين کي چند سببن جي لاءِ گهربل آهي:

  • پهچي ـ پنهنجي برانڊ ، پراڊڪٽس يا سروس جي طلب جي تعمير لاءِ ، توهان کي لازمي طور نئين ناظمن تائين پهچڻ گهرجي. اهي ناظرین ويب سائيٽن ، ڳولها ، سوشل ميڊيا ، ريڊيو ، ٽيليويزن ، ۽ ٻين ميڊيا تي اڳ ۾ ئي موجود آهن. انهن سامعين تائين پهچڻ لاءِ ، ڪمپنيون جنهن سرمايو ۽ حاصل ڪيو انهن کي اشتهار ڏيڻ جي آڇ آهي.
  • چين - شايد ماڻهو اڳ ۾ ئي توهان جي شين ۽ خدمتن کان واقف آهن پر توهان جي برانڊي جو مثبت خيال ناهي. غلط برانڊي جي تاثرات کي منهن ڏيڻ لاءِ ، اهو ڪڏهن ڪڏهن ضروري آهي (يا اڃا به نازڪ) برانچز لاءِ اشتهار ڏيڻ ۾ سيڙپڪاري.
  • سهڻا - اشتهارن ذريعي وڪرو ڪرڻ موثر ٿي سگھي ٿو ، پر آئون توهان کي چئلينج ڪندس ته توهان هڪ هفتي لاءِ روايتي ۽ ڊجيٽل اشتهارسازي جو مشاهدو ڪريو ۽ ڏسو ته ان تي ڪيترو ڌيان ڏنو وڃي ٿو رزق ۽ سيلز. منهنجي خيال ۾ ، اهو گهٽتائي تي آهي. گهڻو ڪري گهڻو ڪري نه ، اسان findاڻون ​​ٿا ته جڏهن وڪرو وڌائي سگھجي ٿو ، ڪمپنيون جيڪي ڊگهي عرصي تائين ان تي انحصار ڪن ٿيون انهن جي برانڊ کي نقصان پهچائي سگهن ٿيون.

اشتهارسازي ڪيئن ڪم ڪندو آهي؟

ڪاروبار ۽ صارفين هڪجهڙا ڳولي رهيا آهن زندگي جي معيار کي بهتر بڻائڻ ۽ انهن جي ڪاروبار جي ڪارڪردگي. جڏهن ته آبادي جو هڪ ننڍڙو حصو شايد غير محفوظ ٿي سگھي ٿو جيڪي اشتهارن تي سرمائيداري ڪن ٿا، مان سمجهان ٿو ته اهو گهٽ ۾ گهٽ آهي. منهنجي خيال ۾، نيٽ ورڪ مارڪيٽنگ ۽ گهڻن سطحي مارڪيٽنگ ادارن جي اڪثريت هن ميدان ۾ ڪم ڪري ٿي. ڇا توهان ڪڏهن انهن واقعن مان ڪنهن کي دعوت ڏني آهي؟ اهي خوش ماڻهن جا وڏا جشن آهن جيڪي اسٽيج جي چوڌاري وڏي چيڪن، موڪلن، ۽ حتي ڪارن جي واعدن سان گڏ مهمانن کي سيڙپ ڪرڻ ۽ انهن لاءِ وڪڻڻ شروع ڪرڻ لاءِ قائل ڪن ٿا. Vemma، هڪ توانائي پيئڻ MLM، هو عارضي طور تي پيرام اسڪيم جي طور تي بند ڪيو ويو.

جڏهن ته اهو انتهائي آهي، اهو عام ناهي. ايپل جو هڪ عام اشتهار ڏسو ۽ توهان کي رعايت نه ملندي ۽ نه ئي تيز اسڪيمون حاصل ٿينديون. ان جي بدران، توهان ماڻهن جون ڪهاڻيون ڏسندا جيڪي انهن جي اندروني تخليقيت کي ختم ڪري رهيا آهن ايپل ڊوائيسز ۽ سافٽ ويئر کي اوزار طور استعمال ڪندي. مشاهدو ڪوڪا ڪولا جي اشتهارسازي ۽ توهان انهن واقعن ۽ هنڌن تي ڌيان ڇڪينداسين ، انهن تي اشتهار ڏيڻ ، برانڊ شعور پيدا ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي جتي خوشگوار ياداشتون ٿين ٿيون. تازو ، انهن کي مٺي مشروبات جي سوچ ۽ صحت جي خطرن جي پيدا ٿيڻ تي پڻ ڪم ڪرڻو پيو.

ڪجهه اشتهارسازي پئسو بچائڻ جي ڪوششن تي ڪم ڪري ٿي (رعايت) ، پر ٻيا ڪيترائي سبب آهن ڇو ته اشتهار بازي

  • ان جي ڀرسان - ڪڏهن ڪڏهن اشتهار بازي رڳو علائقي جي سامعين کي فراهم ڪرڻ لاءِ ضروري آهي ته توهان ويجهي جڳهه آهي. ٿي سگهي ٿو ته توهان ويجهي اين اي اسٽائل پيزا ڳولي رهيا آهيو ، ۽ تنهن ڪري هڪ مقامي پزيجريا ڳولا تي هنڌ تي ٻڌل شرطن جي باري ۾ اشتهار بازي ڪري ٿو يا پنهنجي ريسٽورنٽ جي ڀرپاسي ردا جي اندر پيزا ۾ دلچسپي جو مقصد.
  • جي ذميواري - وڌيڪ ۽ وڌيڪ گراهڪ ڌنڌن تي احتياط سان ڌيان ڏئي رهيا آهن ، جيڪي استحڪام ، تنوع ، ۽ ڪميونٽي جي شموليت تي ڌيان ڏئي رهيا آهن. اشتهار سازي هڪ اھم ڪردار ادا ڪري سگھي ٿي ھڪڙي فڪر ، وڏي ڪارپوريشن جي تصور کي ترتيب ڏيڻ ۾ ، جيڪو مقامي برادرين کي مدد ڏيڻ لاءِ امداد ۽ اسڪالرشپ فراهم ڪري ٿو. Salesforce تازو ئي انڊياناپولس ۾ هڪ مقامي اسڪول کي اختيار ڪيو ، 50,000،XNUMX ڊالر ڏيڻ انهن جي مدد ڪرڻ جي آلات ۾.
  • ريسرچ - توهان ڪيڏانهن وڃي رهيا آهيو جڏهن توهان پنهنجي ايندڙ موڪل تي تحقيق ڪري رهيا آهيو ، توهان جي ايندڙ گاڏي خريد ڪرڻ ، توهان جي انشورنس ، يا ٻين وڏي خرچن جي ڪري؟ اشتهارن جو معلوماتي مواد ، واپارين ۽ ڪاروبار کي تعليم ڏيڻ ۾ مدد ڏيڻ لاءِ تازن سالن ۾ ڌماڪو ٿيو آهي. جڏهن ته گهربل تحقيق فراهم ڪرڻ سان اعتماد ۽ صلاحيت جي تعمير ڪرڻ آهي ، اهو هميشه ڪنهن خريداري جو آخري مقصد ناهي. ڪيترائي دفعا اها ابتدائي يا ثانوي تحقيق مهيا ڪندي آهي جيڪا ڪافي شيئر ڪئي ويندي آهي. آئون اڪثر مواد بابت اشتهار ڏسندو آهيان جيڪو شايد منهنجي دوستن لاءِ دلچسپي ۽ انهن ڏانهن موڪلي ٿو.
  • جذباتي ـ ڪهاڻي بيان ڪرڻ ڪيترن ئي اشتهارن جي طريقي جي اڳڀرائي ڪري چڪي آهي ڇاڪاڻ ته اهو نه صرف سامعين سان جذباتي طور جڙي ٿو ، اهو ڪهاڻي ذريعي ڏسڻ واري يا پڙهندڙ جي اڳواڻي لاءِ به پيدا ڪيو وڃي ٿو. ڪجهه شايد هن کي ميراپوليشن جي طور تي سوچين ٿا ، پر اهو هڪ موثر اشتهار ڏيڻ جي لحاظ کان ڌار آهي جيڪو جذبات کي ظاهر ڪري ٿو.
  • تعصب - جذبي کي ڪتب آڻڻ ، اشتهار بازي اڪثر خوش آمديد هوندي آهي. ڊاڪٽر رابرٽ سيڊڊيني قائل ڪرڻ جا ڇهن عالمي اصول بيان ڪيا آهن جيڪي اشتهاري سامعين کي قائل ڪرڻ لاءِ سائنسي طور ثابت ڪيا ويا آهن. مطابقت ، قلت ، اختيار ، تسلسل ، پسند ۽ اتفاق.

۽ اچو نه وساريندا

جيڪڏهن اشتهارن جو بڇڙو مقصد هڪ وڪرو کي حوصلا افزائي ڪرڻ هو، وڏي اڪثريت ڪم نٿو ڪري. جيڪڏهن اشتهار سازيءَ ۾ اهي بدمعاش ۽ هٿرادو هجن ها، ته اسان سڀ گهر ڀاتين سان گڏ وقت گذارڻ لاءِ ميڪڊونلڊز ڏانهن ڊوڙندا رهياسين ۽ ميڪنگٽس جو هڪ دٻو! اشتهار مهانگو آهي ۽، گهڻو ڪري نه، تصورن کي تبديل ڪرڻ ۽ شعور وڌائڻ آهي. اشتهارسازي، ٻين ڪيترن ئي مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي وانگر، هڪ ڊگهي مدي واري حڪمت عملي آهي جنهن سان ان سان لاڳاپيل ڪافي خطرو آهي.

اشتهار سازي اسان کي خريد ڪئين ڪري ٿي؟

آئون هن انفرافيڪ ۾ دستاويز ڪيل حڪمت عمليءَ کان سوال نه ڪري رهيو آهيان ، مان مؤقف تي سوال ڪري رهيو آهيان. ڪنهن کي خريد ڪرڻ يا چالائڻ جي ڪوشش ڪرڻ يا اشتهار ڏيڻ هتي ناهي. اشتهارن کي وڌيڪ اثر ڏيڻ لاءِ جذبي ۾ ٽيپ ڪرڻ لازمي آهي - پر انهي جو مطلب اهو ناهي ته هٿراڌو… ان جو مطلب آهي لاڳاپيل شايد مان وڌيڪ سڪون محسوس ڪندس جيڪڏهن عنوان هوندو ڪئين اشتهارسازي اسان کي خريد ڪرڻ تي آماده ڪري ٿي. مون ڪڏهن به اشتهار ناهي ڏٺو جنهن مون کي ڪلڪ ڪرڻ تي مجبور ڪيو ، پر مون ڪجهه اشتهار ڏنا آهن جيڪي منهنجي ضرورتن ۾ سڌو ٽپ ڪيا جنهن تي مون ڪلڪ ڪيو.

تنهن ڪري ، اشتهار ڏيندڙ مختلف ٽيڪنالاجي جي هڪ آزمائي ۽ سچ جو گهيرا ٺاهيا آهن جيڪي سڀني جو مقصد صارف جي ڌيان حاصل ڪرڻ آهي. ۽ جيتوڻيڪ جيڪڏهن اسان اهو هر وقت محسوس نٿا ڪريون ، اهي حڪمت عمليون تمام غير معمولي طور تي ڪم ڪنديون آهن.

هتي انفراگرافڪ آهي جنهن کان مان نازڪ آهيان WebFX.

ڪئين اشتهارسازي ڪم ڪندو آهي

2 تبصرا

  1. 1

    مهرباني ڊگلس.
    منهنجي خيال ۾ اشتهارن جو سڀ کان اهم حصو اهو ترغيب آهي. جيڪڏھن ڪسٽمر کي سمت خريد ڪرڻ جو ڪو حرڪت ناھي اسان وٽ ٻه اختيار آھن. يا محرک بڻاءِ (ڪامل مثال آئي فون) يا وساريو.

  2. 2

    تمام سٺو سوچيو. جڏهن ماڻهو اشتهار بازي بابت سوچيندا آهن ته اهي عام طور تي هڪ ٻه شيءَ بابت وساري ڇڏيندا آهن. پهريون ، نن businessو ڪاروبار. نن businessesا ڪاروبار ، خاص طور تي شروعات ۾ ، ”برانڊي“ ناهي. جيڪي انهن کي اصل ۾ ضرورت آهي انهن جي تمام گھٽ تعداد ۾ ماڻهن جي سڀ کان گهٽ قيمت تي پهچڻ جي صلاحيت آهي. واقعي واپار بعد ئي هڪ برانڊ قائم ٿي سگهي ٿو. جيڪا انهن کي واقعي گهربل آهي اها صرف ماڻهن کي ٻڌائڻ جي صلاحيت آهي ته انهن جا دروازا کليل آهن ۽ اهي ڪاروبار ڪرڻ لاءِ تيار آهن.
    ٻي ڳالهه جيڪا آئون سمجهندو آهيان گهڻو ڪري ماڻهو اهو وساري ڇڏيندا آهن ته اشتهاري ميڊيا ۽ اشتهاري ڪمپنيون پنهنجي قيمتون مقرر ڪنديون آهن. نن businessن ڪاروبار جي ضرورتن سان سڌي ريت لاڳاپا ۾ مقرر نه ڪيا ويا آهن. آئون شرط ڏيڻ تي راضي ٿيان ها ته اڪثر قيمتي اڏاوتون فقط پتلي هوا کان ايجاد ڪيون وڃن. جيڪڏهن اشتهار ڏيندڙ ڪمپنيون ۽ اشتهار بازي وارا دراصل پنهنجي گراهڪن جي پرواهه ڪندا آهن ، اهي انهي ڳالهه کي يقيني بڻائيندا ته اهي اشتهار جيڪي هو فراهم ڪري رهيا آهن سي صحيح موزون آهن ۽ وڌيڪ اهم ڳالهه اها آهي ته اهي جنهن ڪاروبار ۾ اشتهار ڏين ٿا اهو وڌيڪ پيسا ڪمائي ٿو ته پوءِ انهي اشتهاربازي تي خرچ ڪيو ويندو آهي.

    صرف انهي ڪري ته هڪ اشتهاري ميڊيا ملين ماڻهن تائين پهچي ٿو جيڪا ڪنهن به طرح سان اشارو ناهي ته اهي صحيح ماڻهو آهن ، اهي ماڻهو اهي شيون يا سهولت خريد ڪرڻ جي لاءِ تيار آهن ، يا اهي ته ان جي به مصنوعات يا خدمت ۾ دلچسپي رکن ٿا. سڀني پيشيون جيڪي اشتهار ڏيڻ واري ڪمپنين مان آيون آهن اهي توهان کي ايڪس وين يا زيڊ کي ظاهر ڪنديون. اهي ڪڏهن به نه چونديون ته اسان انهي کي يقيني بڻائينداسين ته اسين ماڻهن کي توهان جي در تائين پهچائيندا آهيون. اها مون لاءِ دلچسپ آهي جڏهن اهي چوندا آهن ته ”اشتهارن ۾ ڪابه ضمانت ناهي.“ ان بيان جو منهنجو جواب هميشه رهيو آهي ، ”اشتهارن ۾ هڪ ضمانت آهي ۽ اهو هي آهي ته توهان منهنجا پئسا بلڪل کڻندا. ڇا توهان وٽ منهنجي لاءِ ڪم آهي يا نه ، توهان منهنجو پئسا کڻي وڃي رهيا آهيو.

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.