توهان جي ليڊز کي بند ڪرڻ کان سواءِ وڪرو ۾ مسلسل ڪيئن رهجي

سيلز ڪال فالو اپ ۽ ثابت قدمي جا انگ اکر

وقت ڪاروبار ۾ سڀ ڪجهه آهي. اهو هڪ امڪاني نئين ڪلائنٽ جي وچ ۾ فرق ٿي سگهي ٿو ۽ ان تي لٽڪايو پيو وڃي.

اها اميد نه آهي ته توهان پنهنجي پهرئين پهچ واري ڪال جي ڪوشش تي سيلز ليڊ تائين پهچي ويندا. اهو شايد ڪجھ ڪوششون وٺي سگھي ٿو جيئن ڪجھ تحقيق ان کي مشورو ڏئي ٿي 18 ڪالون وٺي سگھي ٿو ان کان اڳ جو توهان پهريون ڀيرو فون تي ليڊ تائين پهچي وڃو. يقينا، اهو ڪيترن ئي متغيرن ۽ حالتن تي منحصر آهي، پر اهو هڪ مثال آهي ڇو ته اهو ڪاروبار لاء مشڪل ٿي سگهي ٿو وڪرو جي امڪاني عمل کي ماهر ڪرڻ لاء. 

هن پوسٽ ۾، اسان هر شي کي ڍڪيندا سين جيڪا توهان کي ڄاڻڻ جي ضرورت پوندي سيلز ڪالون ٺاهڻ بابت ليڊز، ۽ وڌيڪ اهم طور تي، سيلز ڪالون ٺاهڻ جيڪي نئين ڪلائنٽ جي تبديلين جي اڳواڻي ڪن ٿا. جيتوڻيڪ هر ڪاروبار ۾ ٿوري مختلف امڪاني حڪمت عملي هوندي، يقيناً ڪجهه ٽوٽڪا ۽ بهترين طريقا آهن جيڪي توهان جي ۽ توهان جي ڪاروبار کي بهتر فيصلا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهن ٿيون. 

ان کان اڳ جو اسان ان ۾ گهڻي کوٽائي ڪريون، اچو ته وڪرو جي حالت تي هڪ تڪڙو نظر وجهون، انگن جي لحاظ کان هيٺ. 

سيلز جا انگ اکر هڪ نظر ۾

فالو اپ سيلز ڪال جا انگ اکر
جو ذريعو: انڪوپ

جي مطابق HubSpot ۽ اسپوٽو:

  • 40 سيڪڙو سڀني سيلز پروفيشنلز جو چوڻ آهي ته توقع ڪرڻ انهن جي نوڪري جو سڀ کان ڏکيو حصو آهي 
  • في الحال، صرف 3٪ سڀني گراهڪن جو اعتماد سيلز نمائندن تي
  • سيلز جو 80٪ گهٽ ۾ گهٽ گهربل آهي پنج فالو اپ ڪالون، جڏهن ته 44 سيڪڙو سيلز ايجنٽ هڪ ئي فالو اپ کان پوءِ ڇڏي ڏيندا آهن (ٻه ڪل ڪالون)
  • خريد ڪندڙ رپورٽ ڪن ٿا ته سيلز ڪال قبول ڪرڻ جو وڌيڪ امڪان آهي جيڪڏهن اهو اڳوڻي وقت تي اتفاق ڪيو ويو آهي
  • اهو وٺي سگھي ٿو جيتري قدر 18 ڪال هڪ امڪاني ڪلائنٽ سان ڳنڍڻ لاء

ليڊز ڏانهن سيلز ڪالز جو معاملو مونجهارو ٿي سگهي ٿو. بهرحال، اهو سمجهڻ ۾ مدد ڪري ٿي ته شيون ڪٿي بيٺيون آهن ته جيئن توهان ڄاڻو ته توهان جي ڪاروبار لاء ڪاميابي حاصل ڪرڻ لاء اڳتي وڌڻ ڪيئن. ۽ ان سوال جي جواب ۾ ته ڪالن جي وچ ۾ ڪيترو وقت انتظار ڪرڻو پوندو، توهان پنهنجي وڪرو جي امڪانن کي ناراض ڪرڻ کان سواءِ مستقل رهڻ جو نازڪ توازن ڳولي سگهندا. 

اتي پڻ موجود ڊيٽا جو ڪافي تعداد موجود آھي جيڪو توھان جي رسائي واري حڪمت عملي کي ھدايت ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھي ٿو.

هاڻي، اچو ته اصل ۾ سيلز جي رسائي بابت پاڻ کي ڳالهائڻ ۽ سيلز ڪالون ٺاهڻ. 

سيلز ڪال ٺاهڻ

جڏهن توهان پهرين سيلز ڪال ڪريو ٿا، توهان چاهيو ٿا ته ڪال مان ڪنهن به امڪاني نتيجن لاءِ مڪمل طور تي تيار ٿي وڃو. ائين ئي تيار رهو جيئن توهان جي اڳواڻي طرفان ڪال جو جواب ڏنو وڃي ۽ پنهنجي پچ کي پهچايو جيئن توهان هڪ پيغام ڇڏڻو آهي ۽ انهن کي بعد ۾ ٻيهر ڪوشش ڪريو. ۽ اھو آھي ملين ڊالر جو سوال-ڪيتري دير بعد؟

هر ليڊ ۽ گراهڪ مختلف هوندا، جيئن عام طور تي زندگي ۾ هر شيءِ بابت آهي. بهرحال، جڏهن توهان شروعاتي سيلز ڪال ڪريو ٿا، توهان کي پڪ ڪرڻ چاهيندا ته توهان هڪ نئين رشتي ۽ امڪاني نئين ڪلائنٽ لاء دروازو کولڻ لاء تيار آهيو. گهڻو ڪري، سيلز جا نمائندا فوري طور تي بند ٿي ويندا آهن، جنهن جي ڪري انهن کي جلدي بند ڪيو ويندو آهي ان کان اڳ جو ڪالر کي خبر پوي ته اهي وڪرو ڪيا پيا وڃن. 

جيڪڏهن هڪ ليڊ توهان جي ڪال جو پهريون ڀيرو جواب نٿو ڏئي، توهان کي هڪ خوشگوار پر تفصيلي وائيس ميل ڇڏڻ گهرجي جيڪڏهن ائين ڪرڻ جو ڪو اختيار آهي. انهن کي دعوت ڏيو ته توهان کي واپس ڪال ڪرڻ لاءِ بهترين نمبر تي توهان تائين پهچڻ يا انهن کي صلاح ڏيو ته توهان خوش ٿيندا ان وقت ڳنڍڻ ۾ جيڪو انهن لاءِ بهترين ڪم ڪري. اهو طريقو، توهان کي توهان جي اڳواڻي جا اختيار ڏئي رهيا آهيو مان چونڊڻ لاء ۽ صورتحال ۾ ڪنٽرول جو احساس. گھڻا ماڻھو پنھنجي فيصلي کي تبديل ڪري سگھندا آھن صرف پيش ڪيل اختيار جي طرفان ھڪڙي مقرر ڪيل تاريخ ۽ وقت تي واپس ڪال وصول ڪرڻ جو. 

اميدن تي پهچائڻ سان پيروي ڪرڻ

جڏهن ته اڪثر گراهڪ 10 منٽ يا گهٽ اندر هڪ ڪاروبار کان پڇا ڳاڇا جي شروعاتي جواب جي توقع ڪندا آهن، اڪثر ڪيسن ۾، اهي ڪجهه وڌيڪ لچڪ ڏين ٿا جڏهن اهو جاري رابطي ۽ مواصلات جي اچي ٿي. ڪاروباري ترقي جا ماهر صلاح ڏين ٿا ته توهان کي اجازت ڏيڻ گهرجي 48 ڪلاڪ ان کان پوءِ توهان هڪ ليڊ کي ڪال ڪريو ان کان پهريان ته توهان انهن ڏانهن ٻيهر پهچي وڃو. اهو يقيني بڻائي ٿو ته توهان انهن جي مصروف شيڊول لاءِ وقت جي اجازت ڏني آهي بغير ڪنهن پريشاني يا مايوسي جي. اهو توهان جي پيداوار يا خدمت تي غور ڪرڻ لاءِ توهان جي ليڊز جو وقت پڻ ڏئي ٿو ۽ ڇا اهو ڪجهه آهي جيڪو اهي چاهين ٿا يا گهربل آهن.  

توهان پڻ ڪري سگهو ٿا امڪانن کي خبر آهي ته اهي ڪري سگهن ٿا توهان تائين پهچ ۽ اهو ته اهي ائين ڪري سگهن ٿا ڪيترن ئي چينلن ذريعي. هي انهن کي اهو چينل چونڊڻ جي اجازت ڏئي ٿو جنهن سان اهي تمام گهڻو آرام سان محسوس ڪن ٿا ۽ امڪاني طور تي توهان جي واپسي جي جواب حاصل ڪرڻ جا موقعا وڌائي ٿو. ۽ جيستائين توهان سان خاص طور تي رابطو نه ڪيو ويو آهي يا فوري طور تي ڪال واپس ڪرڻ جي درخواست ڪئي وئي آهي، ساڳئي ڏينهن ۾ ٻه ڀيرا ساڳئي ليڊ کي ڪال نه ڪريو. اهو صرف ليڊ جي وات ۾ خراب ذائقو ڇڏي ٿو ڇاڪاڻ ته اهو اڪثر ڪري ٿورڙو زوردار ۽ خطرناڪ طور تي اچي ٿو. 

خوش توازن، اهو لڳي ٿو، 24 ۽ 48 ڪلاڪن جي وچ ۾ ثانوي ۽ بعد ۾ فالو اپ ڪالن لاء. مثال طور، جيڪڏهن توهان پهريان ئي هن هفتي ۾ ٻه ڀيرا پنهنجي امڪان کي فون ڪيو آهي، توهان شايد غور ڪرڻ چاهيندا ته ايندڙ هفتي تائين انتظار ڪرڻ لاء هڪ ٻي ٻاهرئين ڪال جي ڪوشش لاء. اهو هڪ نازڪ توازن وارو عمل آهي نقطه نظر جو هتي، يقينا، ۽ توهان کي اهو ڏسڻو پوندو ته توهان ۽ توهان جي ڪاروبار لاءِ ڪهڙو ڪم بهتر آهي. انوینٽري وٺڻ سان توهان جي فالو اپ ڪال ڪيتري سٺي ٿي وڃي ٿي، توهان اڪثر بهتر خيال حاصل ڪري سگهو ٿا ته توهان جي ٽيم لاءِ ڪهڙو ڪم بهتر آهي. 

يقينن، اهو سڀ ڪجهه يقيني بڻائڻ جو هڪ طريقو آهي سيلز آئوٽ ريچ ڪالون ڪيون وينديون آهن (۽ وصول ٿيل) بروقت انداز ۾ اهو آهي ته ڪنهن ٻئي کي توهان جي ۽ توهان جي ٽيم لاءِ ڪم سنڀالڻ ڏيو. آئوٽ سورسنگ توهان کي اختيار ڏئي ٿي ته توهان جي پاسي هڪ پروفيشنل ٽيم هجي جيڪا سمجهي ٿي ته توهان جي ڪاروبار کي هلندڙ رکڻ لاءِ موثر فالو اپ سيلز ڪالز، سپورٽ ڪالز، ۽ وڌيڪ ٺاهڻ سان گڏ اچي ٿو. جيڪڏهن توهان فيصلو ڪيو ٿا ته توهان بجاءِ ڪنهن ٻئي ڏانهن ڪال بڪ ڇڏڻ چاهيندا جڏهن توهان پنهنجي گراهڪن تي توجهه ڏيو، اهو يقيني بڻائيندو ته هر ڪال صحيح وقت ۾ ۽ بهترين ممڪن نتيجن سان واپس اچي ٿي. 

Smith.ai بابت

سمٿ.اي ايجنٽ توهان جي طرفان ڪالون ڪن ٿا، توهان جي رفتار کي بهتر بڻائي رهيا آهن ۽ اسٽاف کي تڪليف نه ڏيندا آهن جن کي گراهڪن تائين پهچڻ جي ضرورت آهي. اهي ڪال-بڪ آن لائين ليڊز ڪندا جيڪي ويب فارم مڪمل ڪن ٿا، ڊونرز سان رابطو ڪن ٿا عطيا جي تجديد لاءِ، ادائگي کي ختم ڪرڻ جي بغير ادائگي جي انوائس تي، ۽ وڌيڪ. اهي به موڪليندا فالو اپ اي ميلون ۽ متن هر ڪال کان پوءِ انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ڪنيڪشن ٺاهيو ويو آهي.

فالو اپ تيز جڏهن سمٿ.اي ورچوئل ايجنٽ توهان جي رسائي ٽيم طور ڪم ڪن ٿا:

Smith.ai بابت وڌيڪ ڄاڻو