مواد مارڪيٽنگعوامي رابطهوڪرو وڌائڻمارڪيٽنگ ڳوليوسوشل ميڊيا ۽ انفلوئنسر مارڪيٽنگ

توهان جي پنهنجي مارڪيٽنگ ايجنسي ڪيئن شروع ڪجي

منهنجو هڪ سٺو دوست هن هفتي مون سان رابطو ڪيو انهي بابت پڇي رهيو آهي ته هن کي ڪيئن شروع ڪرڻ گهرجي ۽ ڪاروبار ڪيئن ٺاهيو وڃي انهن جي مارڪيٽنگ جي ڪوششن تي ڪمپنين سان صلاح مشوري لاءِ. معيشت جي چيلنجز کي نظر ۾ رکندي، توهان شايد محسوس ڪيو آهي ته توهان جي پوزيشن خطري ۾ آهي يا ان کي به بند ڪيو ويو آهي. ڪيترن ئي ڪاروبار شروع ڪرڻ، بشمول منهنجي پنهنجي ايجنسي جي مالڪ ۽ ان کي ٻئي سان ضم ڪرڻ، مون کي صلاح ڏني ته مون هن کي پيش ڪيو.

اعلان

هي مضمون منهنجي تجربي جي بنياد تي هڪ راء جو ٽڪرو آهي. مون کي شروع ڪرڻ کان پهريان ڪجهه اعلانن:

  • مقامي ڪاروباري وڪيل، ڪاروباري انشورنس ايجنٽ، ۽ اڪائونٽنٽ سان گڏ ڪجهه وقت سيڙپ ڪريو انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته توهان کي بهترين صلاح ملي رهي آهي. مان هتي سڀني سٺين تفصيلن ۾ وڃڻ وارو نه آهيان - اهي صرف منهنجون نمايان آهن جن تي مان سمجهان ٿو ته توهان کي ڌيان ڏيڻ گهرجي.
  • هڪ اهم اڪائونٽنگ / قانوني عمل اهو آهي ته ڇا توهان پنهنجو پاڻ کي پگهار تي رکڻ گهرجي يا صرف ڪمپني مان واپس وٺڻ گهرجي… اهو ڪجهه آهي جنهن لاءِ توهان کي ڪنهن پروفيشنل طرفان صلاح ڏيڻ گهرجي.
  • مان بحث ڪرڻ وارو ناهيان ته توهان جي ڪاروبار کي ڪيئن فنانس ڪجي. مون پنهنجي سڀني ڪاروبار کي منظم طور تي وڌايو آهي، بغير ڪنهن ڪاروباري قرضن، ڀائيوارن، يا سيڙپڪاري جي. توھان چاھيو ٿا فنانس ڪرڻ ۽ پنھنجي ڪاروبار کي مختلف طرح سان شروع ڪرڻ... مان ان کي نه ڇڪي رھيو آھيان، اھو صرف اھو نه آھي ته مون پنھنجو ڪاروبار ڪيئن شروع ڪيو آھي.

فرسٽ بيس: يو ايس تي ٻڌل ڪاروبار شروع ڪريو

ان کان اڳ جو اسان سڀني تفصيلن جي ذريعي هلون، اتي پليٽ فارم آهن جيڪي توهان جي مدد ڪري سگھن ٿيون توهان جي ڪاروبار کي آمريڪا ۾ شروع ڪرڻ لاء. فرسٽ بيس جي جامع پليٽ فارم ۽ استعمال ڪندڙ-دوست ڊيش بورڊ سان، اهو ڪڏهن به آسان نه رهيو آهي ته توهان جي ڪمپني کي دنيا ۾ ڪٿي به شامل ڪيو وڃي. ڇا توھان شروع کان شروع ڪري رھيا آھيو يا اڳ ۾ ئي قائم ٿيل ڪاروبار آھي، فرسٽ بيس توھان جي يو ايس جي ڪاروبار کي مڪمل طور تي ٺاھڻ لاءِ ھڪڙو منظم عمل پيش ڪري ٿو. خاصيتون شامل آهن:

  • منظم ڪارپوريشن: هڪ سادي ڊيش بورڊ استعمال ڪندي دنيا جي ڪنهن به هنڌ کان پنهنجو يو ايس ڪاروبار شروع ڪريو.
  • ٽن آسان مرحلن: ڪو به ڪمپني نه هجڻ کان وٺي مڪمل طور تي ٺهيل ڪاروبار تائين، فرسٽ بيس توهان کي پروسيس ذريعي موثر طريقي سان رهنمائي ڪري ٿو.
  • Firstbase Start™: توهان جي ڪاروباري معلومات جمع ڪريو ۽ فرسٽ بيس کي شامل ڪرڻ جي عمل کي سنڀالڻ ڏيو، دماغ جي سڪون مهيا ڪندي.
  • بي ترتيب دستاويزي انتظام: آساني سان منظم ڪريو توهان جي شموليت جي سرٽيفڪيٽ، ايين، ۽ ٻيا ضروري ڪاروباري دستاويز هڪ مرڪزي جڳهه ۾.
  • خودڪار تعميل: فرسٽ بيس هڪ رجسٽرڊ ايجنٽ فراهم ڪري ٿو ته جيئن آمريڪي حڪومت جي گهرجن سان جاري تعميل کي يقيني بڻائي سگهجي. آخري حدن ۽ تبديلين جي ويجهو اچڻ بابت ڄاڻ رکو.
  • مرڪزي آپريشن: هڪ ايپ ۾ سڀني بنيادي ڪاروباري عملن کي منظم ڪريو، وقت بچائڻ ۽ ڪيترن ئي اوزارن جي ضرورت کي ختم ڪرڻ.
  • لچڪدار قيمت: صرف انهن مخصوص خدمتن لاءِ ادا ڪريو جن جي توهان کي ضرورت آهي، غير ضروري خرچن کان پاسو ڪندي.
  • ميل روم™: آسان ميل مينيجمينٽ، ڊجيٽائيز پيپر ميل، ۽ ملٽي يوزر جي رسائي لاءِ ورچوئل ميل باڪس سان گڏ پريميئم ڪاروباري پتو حاصل ڪريو.
  • بئنڪ ايجنٽ ™: پهرين ڏينهن کان EIN کان سواءِ بئنڪ اڪائونٽ قائم ڪريو، منتقلي، جمع ۽ ڪارڊ جاري ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي.
  • 24 / 7 ڪسٽمر حمايت: گلوبل گراهڪ سپورٽ جو مزو وٺو، ڪنهن به سوال يا خدشات لاء فوري مدد کي يقيني بڻائي.
  • مفت وسيلا ۽ سپورٽ: رسائي حاصل ڪريو قيمتي باني رهنمائي، هڪ جامع بلاگ، ۽ هڪ مددگار مددگار مرڪز.

دنيا جي باني طرفان قابل اعتماد، فرسٽ بيس پنهنجي غير معمولي خدمت لاء چمڪندڙ جائزو حاصل ڪيو آهي. تيز ۽ تڪليف کان خالي سيٽ اپ کان تڪڙو ۽ سادو تائين ايل فارميشنز، انٽرپرينيورز فرسٽ بيس لاءِ پنهنجي اطمينان ۽ تعريف جو اظهار ڪيو آهي. شروع ڪريو، وڌو، ۽ پنھنجي ڪاروبار کي فرسٽ بيس سان منظم ڪريو ۽ انھن جي سڀني شامل پليٽ فارم جي سهولت ۽ ڪارڪردگي جو تجربو ڪريو.

اڄ پنهنجو ڪاروبار شروع ڪريو!

قدم 1: توهان جو ڪاروبار شروع ڪرڻ

  1. پنھنجي ڪاروبار جو نالو ڏيو - ڪافي ڪجھ ڪاروباري نالا رکڻ واريون حڪمت عمليون آھن. مان توهان کي حوصلا افزائي ڪندس ته توهان سڀني مشوري جي ذريعي وڃو جيڪو اسان هڪ ٻئي مضمون ۾ مهيا ڪيو آهي جيڪو اسان شايع ڪيو آهي توهان جو ڪاروبار جو نالو ڏيڻ - اها هڪ برانڊنگ حڪمت عملي آهي جيڪا هڪ پائيدار تاثر ڇڏي ٿي، تنهن ڪري مان توهان کي ان ۾ پوري ڪوشش ڪندس.
  2. توهان جي ڪاروبار کي ڳولڻ - صرف هڪ ڏهاڪي اڳ، آفيس نه هجڻ ڪڏهن ڪڏهن ڪاروبار لاءِ نقصانڪار هوندو هو جنهن کي قابل عمل سمجهيو ويندو هو. تيزي سان اڳتي گهر کان ڪم ڪرڻ رجحان ۽ مان ذاتي طور تي يقين نه ٿو ڪريان ته اهو هڪ خرچ آهي جيڪو توهان کي هڪ عظيم ڪاروبار ٺاهڻ جي ضرورت آهي. توھان اڃا گھر کان ٻاھر نڪرڻ چاھيو ٿا ۽ ھڪڙي ڪم ڪندڙ جڳھ ۾ شامل ٿيڻ يا ھڪڙي ساٿي کان ھڪڙي آفيس جمع ڪرڻ چاھيو ٿا. مون کي پنهنجي ڪم کان پسند آهي گهر آفيسپر مان نه ٿو چاهيان ته منهنجي گهر جو پتو هر هنڌ پلستر ٿيل هجي. ان جي بدران، مان مقامي UPS اسٽور تي هڪ باڪس ڪرائي تي ڏيان ٿو ۽ ان کي منهنجي ڪاروباري ايڊريس طور استعمال ڪريان ٿو. صرف نقصان اهو آهي ته گوگل ڪاروبار اهو پسند نٿو ڪري، تنهنڪري توهان پنهنجي ڪاروبار کي مقامي ڳولها ۾ درج نه ڪري سگهو ٿا.
  3. پنھنجي ڪارپوريشن کي رجسٽر ڪريو - جڏهن ته ننڍو ڪاروبار انتظاميه (SBA) تي معلومات جي هڪ ٽون آهي توهان جو ڪاروبار ڪيئن شروع ڪجي، اهو انتهائي منظم ۽ پيروي ڪرڻ ڏکيو آهي. جيڪڏهن توهان آزاديء سان شروع ڪري رهيا آهيو، مان سفارش ڪندس مدد حاصل ڪرڻ توهان جي محدود ذميواري ڪارپوريشن شروع ڪرڻ ۾ (ايل). هي هڪ ڪارپوريٽ ڍانچي آهي جتي توهان جي ذاتي ملڪيت توهان جي ڪارپوريشن جي ذميوارين کان محفوظ آهي. هڪ LLC تي ٽيڪس ڪئي وئي آهي جي ذريعي گذر بنياد - جتي نفعو ۽ نقصان ميمبر جي ذاتي ٽيڪس موٽڻ جي ذريعي داخل ڪيا ويا آهن.

انفائل سان اڄ پنهنجو LLC شروع ڪريو

  1. هڪ روزگار جي سڃاڻپ نمبر لاءِ رجسٽر ٿيو - جيئن مان پنھنجي گھر جي ايڊريس کي پنھنجي ڪاروباري پتي لاءِ استعمال ڪرڻ نٿو چاھيان، تيئن مان پنھنجي ذاتي سماجي سيڪيورٽي نمبر ڪلائنٽ کي ٽيڪس مقصدن لاءِ مهيا ڪرڻ نٿو چاھيان. IRS سان EIN لاءِ رجسٽر ٿيڻ توهان کي اندروني روينيو سروس پاران مقرر ڪيل نو عدد نمبر ڏئي ٿو. جئين توهان ماڻهن لاءِ ڪم ڪندا آهيو، توهان انهن کي پنهنجو W-9 مهيا ڪندا آهيو جيڪو توهان جي ڪاروباري نالو مهيا ڪري ٿو ۽ ايين انهن لاءِ توهان کي انهن جي ادائيگي جي رپورٽ ڪرڻ لاءِ.
  2. ڪاروباري چيڪنگ اڪائونٽ - ڪاروباري آمدني ۽ خرچن کي توهان جي ذاتي آمدني ۽ خرچن کان الڳ رکڻ ضروري آهي حساب ڪتاب لاءِ، توهان جي ڪاروباري ڪارڪردگي جو تجزيو ڪرڻ، ۽ انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ ته توهان جو ڪاروبار صحيح طور تي ٽيڪس مقصدن لاءِ حساب ۾ آهي. ڪاروباري چيڪنگ اڪائونٽ شروع ڪرڻ عام طور تي توهان کي هڪ ڊيبٽ ڪارڊ فراهم ڪري ٿو جيڪو توهان ڪاروباري خرچن لاءِ استعمال ڪري سگهو ٿا. توهان کي پنهنجي ذاتي ماليات ذريعي چيري کڻڻ جي باري ۾ پريشان ٿيڻ جي ضرورت ناهي ته توهان ڪاروبار تي پئسا ڪڏهن ۽ ڪٿي خرچ ڪيو.

هڪ حڪمت واري ڪاروباري اڪائونٽ لاء سائن اپ ڪريو

  1. Dun & Bradstreet سان رجسٽر ٿيو - سان گڏ رجسٽريشن ڊي اين بي توهان کي بنائي ٿو DUNS نمبر حاصل ڪريو, توهان جي ڪاروبار لاءِ هڪ منفرد سڃاڻپ ڪندڙ جيڪو توهان جي ايجنسي جي ڪاروباري ڪريڊٽ جي قابليت کي ٺاهڻ ۽ رپورٽ ڪرڻ لاءِ استعمال ٿي سگهي ٿو. ڪيتريون ئي وڏيون ڪمپنيون توهان جي ڪاروبار تي تحقيق ڪنديون ان کي ڊن ۽ براڊ اسٽريٽ سان گڏ.

پنھنجي DUNS نمبر لاءِ رجسٽر ٿيو

  1. ٽريڪنگ ڪلاڪ - جيڪڏهن توهان جا گراهڪ توهان کي ڪلاڪن جي بنياد تي ادا ڪري رهيا آهن، توهان پنهنجي ملازمن لاءِ انهن جي ڪلاڪن کي لاگ ان ڪرڻ لاءِ هڪ مضبوط ايپليڪيشن چاهيو ٿا جيڪي ٻين انوائسنگ ۽ اڪائونٽنگ سسٽم ۾ چڱي طرح ضم ٿيل آهن.

لاگ ان ڪلاڪ فصلن ۾

  1. انوائسنگ سسٽم - توهان جي گراهڪن کي انوائس جي ضرورت پوندي. ۽ توهان چاهيو ٿا ته هڪ پليٽ فارم جيڪو آٽو شيڊولنگ انوائس تي وڏو ڪم ڪري، ياد ڏياريندڙ موڪلي ٿو، توهان جي آمدني کي ٽريڪ ڪري ٿو، ۽ ادائيگي جي مختلف صورتن کي قبول ڪرڻ جو هڪ وسيلو مهيا ڪري ٿو. مان پاڻ کي حاصل ڪرڻ جي صلاح ڏيان ٿو تازو ڪتاب اڪائونٽ… ان ۾ سڀ ڪجهه آهي جيڪو توهان کي شروع ڪرڻ جي ضرورت آهي.

تازو ڪتابن سان انوائسنگ شروع ڪريو

  1. ڪاروبار انشورنس - ڪاروبار ٿيڻ سان ذميواريون اچي ٿي، تنهنڪري مان توهان کي ڪاروباري انشورنس خريد ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪندس. اهو ناقابل اعتبار حد تائين مناسب آهي ۽ توهان جي سامان، اضافي ذميواريون، ۽ حتي زندگي جي انشورنس کي ڍڪي سگهي ٿو. مثال طور، جيڪڏهن توهان پنهنجي ڪلائنٽ کي ڏسڻ جي رستي تي ڪار حادثي ۾ ڪنهن کي نقصان پهچايو ته توهان کي مقدمو ڪيو ويندو ۽ توهان جي ڪمپني پڻ ڪري سگهي ٿي. ڪڏهن ڪڏهن گراهڪ (خاص طور تي وڏيون ڪمپنيون) گهٽ ۾ گهٽ ذميواري جي رقم جي ضرورت پوندي ۽ توهان کي انهن کي انشورنس جو ثبوت فراهم ڪرڻ جي ضرورت پوندي. اهو توهان جي ذهن جي امن جي لائق آهي.
  2. اڪائونٽنگ سافٽ ويئر - ڪاروبار جا علائقا جن کي آئون ناپسند ڪريان ٿو اهي آهن بک رکڻ، اڪائونٽنگ، ۽ ٽيڪس ڪرڻ. مون وٽ آن لائن اڪائونٽنگ سافٽ ويئر آهي ۽ پوءِ مون وٽ هڪ بُڪ ڪيپر ۽ اڪائونٽنٽ آهي جيڪي ٻئي ان اڪائونٽ تائين رسائي ڪري سگهن ٿا. ڪيترن ئي بُڪ ڪيپر ۽ اڪائونٽنٽ وٽ انهن جا پنهنجا سافٽ ويئر هوندا، پر مان ان صورت ۾ ترجيح ڏيان ٿو ته پنهنجو پنهنجو کاتو هجي ان صورت ۾ جڏهن آئون انهن خدمتن کي ڪنهن ٻئي وينڊر سان منتقل ڪرڻ جو فيصلو ڪريان.
  3. ڊومين، ويب سائيٽ، ۽ اي ميل پتو - جيئن توهان پنهنجي ماليات کي پنهنجي ذاتي زندگي کان الڳ رکڻ چاهيو ٿا، توهان ضرور پنهنجي اي ميل ڪميونيڪيشن کي الڳ رکڻ چاهيندا. مون کي اڃا به ڪاوڙ ايندي آهي جڏهن مان هڪ ڪاروبار کي ياهو، جي ميل، يا AOL اي ميل ايڊريس (ها، اهي اڃا تائين ڪندا آهن) کان ڪم ڪري رهيو آهيان. اهو مون کي حيران ڪري ٿو ته اهي صرف پاڻي جي جانچ ڪري رهيا آهن يا جيڪڏهن اهي هڪ حقيقي ڪاروبار ٺاهڻ لاء طئي ڪيا ويا آهن. اهو ناقابل اعتبار حد تائين سستو آهي ڊومين رجسٽر ڪيو ۽ هڪ حاصل ڪيو گوگل ڪم جي جڳھ توهان جي اي ميل لاء اڪائونٽ، پنهنجو پاڻ کي هڪ احسان ڪريو ۽ اهو ڪريو!

$ 0.88 کان شروع ٿيندڙ ڊومين ڳوليو

جي اڇلائي نالي جو نالو

  1. ٺيڪيدار - جڏهن توهان محسوس ڪري سگهو ٿا آرام سان صرف هڪ نئين ڪلائنٽ سان هٿ ملائڻ، مان ان جي سفارش نه ڪندس. ڪيترن سالن تائين گراهڪن سان ڪم ڪرڻ کان پوء، اسان کي هاڻي ضرورت آهي:
    • ڪم جو بيان (پوکيندا) - هڪ قانوني دستاويز جيڪو بيان ڪري ٿو ترسيل ۽ ٽائم لائنز جيڪي هڪ مخصوص مصروفيت سان متوقع آهن. اسان پڪ ڪريون ٿا ته اسان جا گراهڪ SOW تي دستخط ڪن ٿا، SOW MSA ڏانهن اشارو ڪري ٿو، ۽ اسان بلنگ ۽ انوائس جي تفصيل گڏ ڪريون ٿا انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته اسان کي خبر آهي ته اسان جي انوائس ڪير ادا ڪندو ۽ جيڪڏهن انهن وٽ ڪو خاص عمل آهي.
    • ماسٽر سروسز معاهدو (ايم ايس اي) - هڪ قانوني دستاويز جيڪو بيان ڪري ٿو وينڊر ۽ ڪلائنٽ جي وچ ۾ معاهدي تعلق. اهو هڪ عام دستاويز آهي جيڪو مخصوص پهچائڻ جي وضاحت نٿو ڪري، صرف وينڊر ۽ ڪلائنٽ جي مجموعي اميدون جڏهن هڪ ٻئي سان ڪم ڪري رهيا آهن.

ماسٽر سروسز جو معاهدو ڇا آهي؟ ڪم جو بيان ڇا آهي؟

  1. Branding - توهان جي ڪاروبار جي بصري نمائندگي حاصل ڪرڻ هڪ سٺي سيڙپڪاري آهي - توهان جي سيلز مواد، ويب سائيٽ، ڪاروباري ڪارڊ، ۽ ٻين دستاويزن کي ترتيب ڏيڻ جيڪي توهان پنهنجي ڪاروبار بابت ورهائي رهيا آهيو. توهان کي هڪ لوگو تي تمام گهڻو پئسو خرچ ڪرڻ جي ضرورت ناهي… ۽ اتي ڪيترائي وسيلا آهن جيڪي توهان لاءِ هڪ ڊزائين ڪندا جيڪي ڪافي سستا هوندا.
  2. ويب موجودگي - پنهنجي ويب سائيٽ ٺاهيو، ان کي رجسٽر ڪريو گوگل بزنس، ۽ محفوظ ڪريو پنهنجا سڀئي سوشل ميڊيا اڪائونٽس.

مرحلا 2: پنهنجو ڪاروبار ٺاهيو

جڏهن مون پهريون ڀيرو ساٿين کي ٻڌايو ته آئون پنهنجو ڪاروبار شروع ڪري رهيو آهيان، هر ڪنهن مون کي خوش ڪيو. مان ڪافي پراميد هوس ته مون وٽ گراهڪن جو سٺو وهڪرو ۽ وڏي آمدني هوندي جڏهن مون پنهنجا دروازا کوليا. حقيقت بلڪل مختلف هئي. توهان جو نيٽ ورڪ توهان لاءِ پراميد هوندو… پر اها اميد نه رکو ته اهو منافعي واري معاهدي ۾ ترجمو ٿيڻ وارو آهي. انساني فطرت هڪ پيچيده شيء آهي، حوصله افزائي هڪ معاهدي تي دستخط ڪرڻ وانگر ساڳيو معاملو ناهي. توهان شايد حوصلا افزائي ڪري سگهو ٿا جڏهن توهان پهريون ڀيرو لانچ ڪيو جيڪڏهن توهان پنهنجون اميدون تمام گهڻيون سيٽ ڪيون. بس پنهنجو ڪنڌ هيٺ ڪريو ۽ پنهنجي نيٽ ورڪ کي ڪم ڪرڻ جاري رکو ته دروازي ۾ اهي پهريون وڪرو حاصل ڪرڻ لاءِ!

  • پنھنجي قدر جو بيان ٺاھيو - پهريون سوال هرڪو پڇي ٿو توهان ڇا ڪندا آهيو؟ توهان جيڪي ڪندا آهيو اهو ضروري ناهي ته ماڻهو توهان کي ادا ڪندا آهن، جيتوڻيڪ. مان توهان کي حوصلا افزائي ڪندس هڪ منفرد قدر جي تجويز کي ترقي ڪرڻ ۾ وقت گذاريو ان جي بدران جواب ڏئي ٿو، تون مون کي نوڪري ڇو ڏيندين! هڪ مثال: شايد توهان SEO تي گراهڪن سان صلاح ڪري رهيا آهيو. انهن کي توهان کي نوڪري ڏيڻ گهرجي ڇو ته توهان گراهڪن جي مدد ڪريو سندن ڪاروبار وڌائڻ آن لائن سرچ انجڻ استعمال ڪندي.
  • پنھنجي شهرت ٺاھيو - هر امڪان توهان کان توهان جي پوئين ڪم جي باري ۾ پڇڻ وارو آهي، تنهن ڪري ان کي واضح ڪرڻ جي پڪ ڪريو ۽ ڪوشش ڪريو ته توهان پنهنجي شهرت آن لائن شايع ڪرڻ لاء تمام گهڻيون شاهديون گڏ ڪري سگهو ٿا. مون اڳئين مالڪن کان شاهدي جي درخواست ڪئي، دوستن جن جي مون مدد ڪئي، ۽ انهي سان گڏ ڪلائنٽ جيڪي مون انهن ڪمپنين ۾ مدد ڪئي جتي مون ڪم ڪيو. مان توھان کي حوصلا افزائي ڪندس ته ھڪڙي ڪمپني جو صفحو ٺاھيو LinkedIn تي پڻ. هي اهو آهي جتي توهان پنهنجي ڪاروبار کي مارڪيٽ ڪري سگهو ٿا، شاهديون گڏ ڪري سگهو ٿا، ۽ پنهنجو نيٽ ورڪ ٺاهي سگهو ٿا. جڏهن سٺو استعمال ڪيو وڃي، LinkedIn هڪ ناقابل اعتماد اثاثو آهي. توهان شايد ان ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ چاهيندا
    ڪڙي ٿيل Sales Sales Navigator، پليٽ فارم تي پهچڻ لاءِ هڪ اوزار.
  • پنهنجو نيٽ ورڪ ٺاهيو - توهان جو ڪاروبار ٺهرايو ويو آهي، هاڻي اهو وقت آهي مڪمل طور تي هر ڪنهن تائين پهچڻ جو جنهن سان توهان ڪڏهن ڪم ڪيو آهي ۽ انهن کي ٻڌايو ته توهان اهو ڪاروبار شروع ڪيو آهي ۽ توهان ڪيئن هڪ ٻئي جي مدد ڪري سگهو ٿا. توهان جي نيٽ ورڪ کي تعمير ڪرڻ صرف امڪانن کي ڳولڻ لاء ناهي، اهو پڻ اهم آهي وسيلن جي لاء. ۽ اهي وسيلا توهان جي آمدني وڌائي سگهن ٿا. اسان اسان جي ڀائيوارن جي ذريعي اسان جي خدمت جي آڇ کي وڌايو آهي ۽ اسان هڪ منافعي ريفرل ڪاروبار پڻ ٺاهيو آهي اسان جي ڀائيوارن کي اسان جي گراهڪن کي متعارف ڪرايو جڏهن انهن کي اسان جي پيشڪش کان ٻاهر خدمتن جي ضرورت آهي.
  • چست ٿيڻ - جڏهن توهان شايد مهينا گذاريا هوندا توهان جي ڪاروباري منصوبي تي ڪم ڪندي، توهان جي وڪرو جي مواد، توهان جي قيمت جي تجويز، توهان جي ويب سائيٽ، وغيره ... اهو سڀ ونڊو ٻاهر نڪري سگهي ٿو جڏهن توهان هڪ ڪلائنٽ تي دستخط نٿا ڪري سگهو. جڏهن مون پنهنجو ڪاروبار شروع ڪيو ته مون کي تمام گهڻيون خراب صلاحون مليون ته مون کي هڪ جڳهه جي ضرورت هئي، مون کي مقابلي واري قيمت جي ضرورت هئي، مون کي سادو معاهدن جي ضرورت هئي ... اهو سڀ ڪجهه بيڪار هو. مان توهان کي حوصلا افزائي ڪندس ته توهان جي امڪانن ۽ گراهڪن کي سيلز جي عمل ۾ ٻڌڻ لاءِ نوٽيس ڪيو ته ڇا گونجيو ۽ ڇا نه ڪيو… پوءِ توهان جي پيغامن کي ترتيب ڏيو ۽ ان مطابق عمل ڪريو.

قدم 3: چوڻ لاءِ امڪان حاصل ڪريو

اسان تازو ڪم ڪري رهيا هئاسين هڪ امڪان سان جيڪو اسان سان گڏ هو ته اهي ڪيترن ئي ايجنسين کان آڇون گڏ ڪري رهيا هئا. اٽڪل هڪ مهيني جي حوالي سان تمام گهڻو اڳتي ۽ اڳتي پهچائڻ ۽ بجيٽ تي. اسان انهن تي دستخط ڪرڻ کان قاصر هئاسين ۽ حيران ٿيڻ شروع ڪيو ته ڇا اسان ڊيل کي بند ڪرڻ وارا هئاسين يا نه.

ايندڙ قدم تمام آسان هو - اسان انهن کي سڏيو ۽ انهن کي ٻڌايو ته اسان ايندڙ مهيني لاءِ پنهنجا وسيلا تيار ڪري رهيا هئاسين ۽ اسان ان بابت مشغول هئاسين ته اهو معاملو بند ڪرڻ لاءِ ڇا وٺندو. ۽، اسان انهن کي سڌو سنئون ٻڌايو ته اهو بلڪل ٺيڪ هو جيڪڏهن اهي ڪنهن ٻئي وينڊر سان وڃڻ جو انتخاب ڪن ها. اها اجازت هئي جيڪا انهن کي گهربل هئي... انهن اسان کي ٻڌايو ته اهي ٻئي ايجنسي سان سائن ان ڪندا.

جڏهن ماڻهو توهان کي پسند ڪن ٿا، اهي صرف توهان کي خراب خبر ڏيڻ نٿا چاهين. هن سان مسئلو اهو آهي ته اهو توهان جو وقت ضايع ڪري ٿو ڪيترن ئي امڪانن سان جيڪي ڪڏهن به سائن ٿيڻ وارا نه هئا. چوڻ جو امڪان حاصل ڪرڻ نه! ڪڏهن ڪڏهن انهن کي حاصل ڪرڻ کان وڌيڪ ڏکيو آهي ها چوڻ. پر توهان کي گهرجي نمبر تي حاصل ڪريو جيترو ممڪن طور تي.

مرحلا 4: نه چوڻ سکو

جيترو ضروري آهي اهو هڪ امڪان حاصل ڪرڻ لاءِ نه چوڻ لاءِ ، اهو پڻ ضروري آهي توهان لاءِ نه چوڻ لاءِ پڻ. مون ڏٺو آهي ته گذريل ڏهاڪي ۾ ڪيتريون ئي ايجنسيون ناڪام ٿينديون آهن ۽ اهو ان ڪري نه هو جو انهن خراب ڪم ڪيو. اهو ان ڪري جو هنن تمام گهڻو ڪم ڪيو. هنن ڪڏھن به ڪلائنٽ کي نه چيو... تنھنڪري جڏھن ته ھر مصروفيت لاءِ آمدني جامد ھئي، پر پهچائڻ وارن جو تعداد وڌندو رھيو. نتيجي طور، اهي نقد جي وهڪري تي اڀري ويندا هئا، جنهن لاءِ انهن کي وڌيڪ گراهڪ حاصل ڪرڻ جي ضرورت هئي، جن پڻ وڌيڪ ۽ وڌيڪ طلب ڪيو… جيستائين ايجنسي زنده نه رهي سگهي ۽ هيٺ هلي وئي.

اسان في الحال ڪجھ پي-في-ڪلڪ اشتهارسازي ڪري رهيا آهيون اسان جي ڪلائنٽ مان هڪ لاءِ ۽ اهو تمام سٺو ٿي رهيو آهي. ايترو سٺو، حقيقت ۾، ته انهن اسان سان ملاقات ڪئي ته جيئن انهن جي ٻن ٻين خدمتن جي پيشڪش لاءِ اشتهار سازي جا پروگرام ٺاهيا وڃن. اسان رشتي کي وڌائڻ جي موقعي تي پرجوش هئاسين پر هڪ دفعو اسان گڏجاڻي ۾ پهتاسين، اسان محسوس ڪيو ته انهن جي اميد هئي ته اسان صرف هن ڪوشش کي انهن جي موجوده مصروفيت ۾ شامل ڪنداسين. اسان کين شائستگي سان ٻڌايون ٿا ته ٻن اضافي خدمتن کي شامل ڪرڻ لاءِ ڪوشش جي ضرورت پوندي جيڪا اسان جي اصل معاهدي ۾ طئي نه ڪئي وئي هئي پر اسان کي خوشي ٿيندي ته انهن کي ڪم جو نئون بيان مهيا ڪندي جيڪا اضافي ڪوشش کي ڍڪي ٿي. انهن اعتراض نه ڪيو ۽ معاهدي تي دستخط ڪيو.

گهڻا ماڻهو پريشان آهن ته وڏي بجيٽ لاءِ پڇڻ هڪ ڪلائنٽ کي ڇڏي وڃڻ جي هدايت ڪري سگهي ٿي. اهو صرف معاملو ناهي… عظيم گراهڪ جيڪي توهان وٽ وڌيڪ ڪم لاءِ ايندا آهن انهن جي تنظيم لاءِ توهان جي اهميت کي سمجهندا آهن ۽ خوشيءَ سان توهان کي اضافي ڪوشش لاءِ معاوضو ڏيندا. توهان نٿا چاهيو ته گراهڪ جيڪي نه ڪندا.

قدم 5: هميشه ادا ڪيو

اسان وٽ ھڪڙو سادو بيان آھي جيڪو اسان پنھنجي ڪلائنٽ سان شيئر ڪندا آھيون... ڪم شروع ٿيندو آھي جڏھن اسان کي ادا ملي ٿي ۽ ڪم بند ٿي ويندو آھي جڏھن اسان نه ڪندا آھيون. توهان حيران ٿي ويندا آهيو ته ڪيترا ڪاروبار آهن ادائگي جي خراب عملن يا صرف سست ادا ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ لاءِ انهن جي نقد وهڪري کي صحتمند رکڻ جي. جيڪڏهن توهان هڪ معاهدو ڳالهايو، ۽ خدمتون فراهم ڪريو، توهان کي معاوضو ملندو. اهو چوڻ ۾ ڪو به فرق نه آهي ته ٻيو ڪجهه چوري آهي. جيڪڏهن توهان پئسا وٺو ۽ نه پهچايو، اها چوري آهي. جيڪڏهن توهان پهچايو ۽ ادا نه ڪيو، اها چوري آهي.

مان توھان کي حوصلا افزائي ڪندس صفر رواداري ادا نه ڪرڻ جي ڪري. هڪ ڪلائنٽ کي وڃائڻ جيڪو توهان کي ادا نه ڪري رهيو آهي ڪنهن به آمدني کي وڃائڻ نه آهي. اهو هڪ خوفناڪ ڪلائنٽ کان نجات حاصل ڪري رهيو آهي جيڪو توهان جو احترام نٿو ڪري ۽ توهان کان چوري ڪيو آهي. انهن کي هڪ عظيم گراهڪ سان تبديل ڪرڻ جيڪو توهان جي قدر ڪري ٿو اهو بهترين ڪم آهي جيڪو توهان پنهنجي ڪاروبار لاءِ ڪري سگهو ٿا.

نيڪ تمنائون!

منهنجو ڪاروبار شروع ڪرڻ جڏهن آئون 40 سالن جو هوس ته بهترين شيءِ هئي جيڪا مون ڪڏهن به پروفيشنل طور ڪئي. مون کي ٻين ڪاروباري مالڪن لاءِ تمام گهڻي عزت آهي ڇو ته مان سمجهان ٿو ته هاڻي وڪرو، قيادت، مشوري، صلاح مشورا، ترقي، منافعي، چستگي، ملازمت، فائرنگ وغيره جي پيچيدگين کي. مون کي حيرت انگيز ذاتي ترقي ڏني آهي، ۽ مون کي وسيلن ۽ پروفيسر جي هڪ ناقابل اعتماد نيٽ ورڪ سان ڳنڍيو آهي.

جيڪڏھن توھان وٽ سوال يا رايا آھن، بس انھن کي ھيٺ ڏيو. توهان پڻ وڌيڪ خوش آمديد آهيو ته مون سان LinkedIn تي ڳنڍڻ لاء.

سان ڳنڍيو Douglas Karr

ظاهر آهي: Martech Zone هن مضمون ۾ الحاق لنڪ استعمال ڪري رهيو آهي.

Douglas Karr

Douglas Karr جو CMO آهي OpenINSIGHTS ۽ جو باني Martech Zone. ڊگلس ڪيترن ئي ڪامياب MarTech startups جي مدد ڪئي آهي، مارٽيڪ حاصلات ۽ سيڙپڪاري ۾ 5 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي محنت ۾ مدد ڪئي آهي، ۽ انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي لاڳو ڪرڻ ۽ خودڪار ڪرڻ ۾ ڪمپنين جي مدد ڪرڻ جاري آهي. ڊگلس هڪ بين الاقوامي طور تي تسليم ٿيل ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ۽ مار ٽيڪ ماهر ۽ اسپيڪر آهي. ڊگلس هڪ ڊمي جي گائيڊ ۽ ڪاروباري قيادت جي ڪتاب جو شايع ٿيل ليکڪ پڻ آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.