اشتهاري ٽيڪنالاجيتجزيي ۽ چڪاسمواد مارڪيٽنگCRM ۽ ڊيٽا پليٽ فارماي ميل مارڪيٽنگ ۽ خودڪارمارڪيٽنگ انفراگرافڪوڪرو وڌائڻسوشل ميڊيا ۽ انفلوئنسر مارڪيٽنگ

انفراگرافڪ: اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ ڇا آهي؟

اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ ڪاروباري مارڪيٽنگ لاءِ حڪمت عملي جو طريقو آهي جنهن ۾ هڪ تنظيم امڪاني يا ڪسٽمر اڪائونٽس تي غور ڪري ٿي ۽ انهن کي ٽارگيٽ ڪري ٿي انهن جي ڪمپني سان ڪاروبار ڪرڻ جي امڪان جي بنياد تي. اهو عام طور تي هڪ مثالي ڪسٽمر پروفائل تي ٻڌل آهي (آء سي) جيڪو ٻنهي ضرورتن، ٽيڪنالاجي، ۽ فرمگرافڪس سان ملندو آهي.

اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ (ABM) B2B ڪمپنين لاءِ وڃڻ واري حڪمت عملي بڻجي وئي آهي گراهڪن کي ٽارگيٽ ڪرڻ ۽ حاصل ڪرڻ لاءِ.

B2B مارڪيٽن جي ان جي سروي جي بنياد تي، ABM ڪنهن به مارڪيٽنگ حڪمت عملي يا حڪمت عملي جي سيڙپڪاري تي سڀ کان وڌيڪ واپسي فراهم ڪري ٿو. عرصو.

رفتار ITSMA

سيراس ڊي ڊيڪس جو اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ اسٽڊي جي حالت معلوم ڪئي وئي ته B92B مارڪيٽن مان 2٪ چيو ABM صفا or تمام انهن جي مجموعي مارڪيٽنگ جي ڪوششن لاءِ اهم.

اي بي ايم کي ڇا هاڻي پرڪشش بنائي ٿو اهو رستو آهي ته جلاوطني لاءِ حڪمت عملي ۽ ٽيڪنالاجي جي بصيرت کي گڏ ڪري. مارڪيٽنگ ٽيمون جيڪي اي بي ايم کي سمجهن ٿيون هڪ طاقتور پوزيشن ۾ آهن ته بهتر طور تي ڇا وڪرو وڪرو جي ضرورتن لاءِ ، ۽ صحيح ڪارناما بابت صحيح فيصلا ڪرڻ ۽ صحيح وقت تي انهن کي ممڪن صلاحيت اڪائونٽس وڌائڻ لاءِ.

ميغان هوور, SiriusDecisions تي نائب صدر ۽ گروپ ڊائريڪٽر

اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ شايد B2B دنيا کي طوفان سان وٺي رهي آهي، پر ان ۾ ڇا شامل آهي، ۽ تمام جوش ڇو؟ اچو ته هڪ عميق نظر وٺو.

ABM دروازا کولڻ ۽ مخصوص اڪائونٽس تي مصروفيت کي وڌائڻ لاءِ ذاتي مارڪيٽنگ ۽ سيلز جي ڪوششن کي همٿائي ٿو.

جون ملر اينجيو

جيتوڻيڪ اي بي ايم کي بيان ڪرڻ جا ڪيترائي طريقا آهن ، اڪثر عملي چند بنيادي اصولن تي اتفاق ڪندا آهن. ايڇ بي ايم مهمون:

  • سڀني اهم فيصلن کي متاثر ڪرڻ وارن تي توجہ مرکوز ڪريو هڪ ڪمپني اندر (اڪائونٽ) ، نه رڳو هڪ اهم فيصلي واري ڪارگر (يا شخصيت) ،
  • هر اڪائونٽ تي ڏسو ”هڪ هڪ مارڪيٽ“ ، پيغام ۽ قدر جي تجويز سان گڏ مجموعي طور تي انفرادي ڪمپني جي ضرورتن مطابق ترتيب ڏنل آهن ،
  • ڪسٽم مواد ۽ ميسيج استعمال ڪريو مقصد ڪمپني جي مخصوص ڪاروباري مسئلن ۽ موقعن کي حل ڪرڻ جو مقصد
  • صرف هڪ وقت وڪرو نه پر غور ڪريو هر گراهڪن جي حياتي جي قيمت جڏهن ترجيحات جوڙيندي ،
  • قدر مقدار مٿان قابليت جڏھن اھو اڳواٽ طرف اچي ٿو.

واقف حڪمت عملي ، وڌيڪ اثرائتو ٽارگيٽ

ڪنهن به مارڪيٽر لاءِ اي بي ايم طريقن کي آزمائي ڇڏڻ جي خوشخبري آهي ته اهو اوزار ۽ حڪمت عملي عجيب ۽ نئون ناهي ؛ اهي ثابت ڪيل طريقن تي ٻڌل آهن B2B مارڪيٽرز سالن کان استعمال ڪيا آهن:

  • ٻاهرين صفائي ڪرڻ اي ميل ، فون ، سوشل ميڊيا ۽ سڌو ميل سان
  • بيبنگ مارڪيٽنگ مٿين فني مواد ، بلاگنگ ، ويب جينيئرز ۽ سوشل ميڊيا جي مصروفيتن سان
  • ڊجيٽل حڪمت عملي جهڙوڪ IP تي اشتهارن ۽ ٽارگيٽنگ ، سوشل ميڊيا اشتهارن ، ويب کي ذاتي بڻائڻ ۽ پيڊ ليڊ جين
  • سرگرمين، واپاري شو ، شريڪ ۽ ٽئين ڌر جي واقعن

وڏو فرق ان طريقي سان آهي جنهن ۾ انهن اوزارن ۽ حڪمت عملي کي نشانو بڻايو ويندو آهي. جيئن ملر چوي ٿو:

اهو ڪنهن به حڪمت عملي بابت نه آهي ؛ اهو رابطي جو مجموعو آهي جيڪو ڪاميابي کي متاثر ڪري ٿو.

شخص کي محاسب ڏانهن فوڪس منتقل ڪرڻ

روايتي بي 2 بي مارڪيٽنگ جا طريقا صحيح قسم جي فيصلا ڪندڙ (يا پرسن) کي سڃاڻڻ ۽ انهن جي توجه کي راغب ڪرڻ لاءِ مارڪيٽنگ مهم ٺاهڻ تي مبني آهن. ايڇ بي ايم عام ماڻهن کي ڳولهڻ جي طرف aيرائي رهي آهي 2014 IDG سروي مطابق ، هڪ عام ادائيگي جو خريد 17 ماڻهن کان متاثر آهي (10 ۾ کان 2011 ۾). هڪ اي بي ايم نقطه نظر recognاڻي ٿو ته جڏهن هڪ خاص پيداوار يا ڪاروباري سطح جي ڪمپني کي حل ڪري ، توهان کي شايد مختلف ماڻهن جي ڪم ڪار سان گڏ اختيار جي مختلف سطحن تي ميزبان جي اڳيان پنهنجو پيغام پهچائڻ جي ضرورت هجي.

صحيح اوزار اي بي ايم کي وڌيڪ آسان بڻائين

جيئن ته ABM هڪ ذاتي طريقو آهي، اهو سٺو ليڊ ڊيٽا تي منحصر آهي. جيڪڏهن توهان وٽ نه آهي تازه ترين، صحيح ڊيٽابيس تي ڀروسو ڪرڻ لاءِ، هڪ تنظيم جي اندر فيصلا ڪرڻ واري زنجير ۾ سڀني ماڻهن تائين پهچڻ مار يا مس ٿي سگهي ٿو. تنهنڪري ڪسٽم ڊسپلي اشتهارن ۽ ڪمپني جي IP پتي جي ٻين آن لائن رسائي کي نشانو بڻائڻ جي ڪوشش ڪري سگھي ٿي.

ڪامياب اي بي ايم مارڪيٽن سکيا آهن ته ايندڙ اينالائيٽڪس بي 2 بي ليڊ جنريشن لاءِ ٺهيل پليٽ فارم اي بي ايم کي ممڪن بڻائڻ لاءِ صحيح ۽ مڪمل ليڊ ڊيٽا فراهم ڪندا آهن. ترقي يافته اڳڪٿي اينالائيٽڪس حل پڻ صحيح ڪمپنين کي نشانو بڻائڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿا انهي جي بنياد تي ته اهي ڪئين خريد ڪرڻ لاءِ آهن ، وقت بچائي رهيا آهن ۽ ڪاميابي جي امکانات کي وڌائي رهيا آهن

گهڻو ڪري مارڪيٽنگ آٽوميشن پليٽ فارمن جهڙوڪ Marketo ۽ Eloqua، ۽ CRM اوزار جهڙوڪ Salesforce سان گڏ ضم ٿي ويا آهن. مارڪيٽنگ آٽوميشن ۽ CRM سان انضمام ڪمپنين کي انهن جي موجوده مارڪيٽنگ اسٽيڪ استعمال ڪندي ABM مهمن کي منصوبابندي ڪرڻ، لاڳو ڪرڻ، ماپڻ، ۽ بهتر ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو.

ٽارگيٽ ، مارڪيٽ ، ماپ

ھاڻي توھان سمجھو ٿا بنيادي ڳالھيون، توھان ڪيئن شروع ڪيو؟ ABM مهم کي لاڳو ڪرڻ جو پهريون قدم توهان جي ٽارگيٽ اڪائونٽس جي نشاندهي ڪري رهيو آهي. ٿي سگهي ٿو توهان اڳ ۾ ئي ڄاڻو ٿا جيڪو توهان گهڻو ڪري ٽارگيٽ ڪرڻ چاهيو ٿا. جيڪڏهن ائين آهي، ان ڏانهن وڃو. جيڪڏهن توهان نٿا ڪريو، يا جيڪڏهن توهان هڪ نئون ڪاروبار شروع ڪرڻ چاهيو ٿا، يا هڪ نئين پراڊڪٽ لائن، يا موجوده ڪاروبار لاءِ نئين ليڊز کي ڊرائيو، توهان کي امڪاني فهرست جي ضرورت آهي.

جيئن ته ABM انهن ڪمپنين تي ڌيان ڏئي ٿو جيڪي گهڻو ڪري توهان جا بهترين گراهڪ بڻجن ٿا، توهان کي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي ته توهان جي مثالي امڪاني ڪمپني ڪهڙي طرح نظر اچي ٿي. هن جو مطلب آهي امڪان جيڪي نه رڳو تبديل ڪرڻ جا امڪان آهن پر ڊگهي مدت جي قيمت پيدا ڪرڻ لاء.

توهان جي مثالي گراهڪ پروفائلن ۾ شامل ٿيڻ گهرجي ڊيموگرافڪ، ۽ فرموگرافڪ ڊيٽا، ۽ عنصر ۾ رويي، مناسب، ۽ ارادي. مثالي ڪاروباري سائيز ڇا آهي؟ انهن جي سالياني آمدني ڪيتري آهي؟ اهي ڪهڙي صنعتن ۾ ڪم ڪن ٿا؟ اهي ڪٿي واقع آهن؟ اضافي طور تي، هڪ مثالي گراهڪ پروفائل کي ڏسڻ گهرجي رويي جي اشعار جي امڪانن کان، جيئن ته ڪيترا ڀيرا اهي توهان جي سائيٽ جو دورو ڪيو، ۽ انهن کي سمجهڻ گهرجي ته اهي ٻيون شيون ۽ خدمتون جيڪي انهن جي خريداري جي عمل ۾ استعمال ڪندا آهن.

منظم ۽ ترجيح ڏيو

هڪ دفعو توهان معيار جي امڪانن جي نشاندهي ڪئي آهي، ايندڙ قدم فهرست کي ترتيب ڏيڻ ۽ ترجيح ڏيڻ ۽ مضبوط ترين ليڊز کي مشغول ڪرڻ لاء هڪ مارڪيٽنگ پلان ٺاهڻ آهي. جيئن مٿي ذڪر ڪيو ويو آهي، توهان هڪ فرد کي نشانو بڻائڻ جي ڪوشش نه ڪري رهيا آهيو پر انهي ڪمپني جي اندر سڀني فيصلي سازن کي. انهي کي وڌيڪ جامع مارڪيٽنگ جي ضرورت آهي جيڪا ڪيترن ئي چينلن ۾ پيغام پهچائڻ جي رسائي کي وڌائي ٿي. ھن طريقي ۾ شامل ٿي سگھي ٿو متحرڪ ڊسپلي اشتهارسازي، ٻاھرين مارڪيٽنگ، سوشل ميڊيا، ۽ وڌيڪ. اهم آهي مارڪيٽنگ ۽ سيلز ٽيمن لاءِ گڏجي ڪم ڪرڻ لاءِ انهن جي گڏيل مقصدن کي حاصل ڪرڻ لاءِ.

مطابقت حاصل ڪيو

اها حقيقت اها آهي ته اي بي ايم وڪرو ۽ مارڪيٽنگ کي گڏ ڪري ٿي وڏي آهي.

50 سيڪڙو سيلز جو وقت ضايع ٿئي ٿو غير پيداواري امڪانن تي ۽ سيلز جا نمائندا 50 سيڪڙو مارڪيٽنگ ليڊز کي نظرانداز ڪن ٿا.

مارڪيٽ

غلط ترتيب جو نتيجو نه رڳو پيداوار جي ضايع ٿيڻ ۾، پر ڪاروبار جا موقعا پڻ وڃائي ٿو.

تنظيمون جيڪي مضبوط طور تي جڙيل سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي ڪمن سان تجربو ڪن ٿيون 36 سيڪڙو وڌيڪ گراهڪ برقرار رکڻ جي شرح ۽ 38 سيڪڙو وڌيڪ سيلز کٽڻ جي شرح.

مارڪيٽنگ پروڪس

لائفائمٽ ويليو تي ڌيان ڏيو

ABM سان، هڪ ڊيل بند ڪرڻ هڪ تعلق جو خاتمو نه آهي، پر اهو شروعات آهي. هڪ دفعو هڪ امڪان هڪ گراهڪ بڻجي ويندو، انهن کي مطمئن ٿيڻ گهرجي. هن ڊيٽا جي ضرورت آهي. B2B تنظيمن کي ڄاڻڻ جي ضرورت آهي ته هڪ گراهڪ خريد ڪرڻ کان پوء ڇا ٿيندو، اهي ڇا استعمال ڪندا آهن ۽ استعمال نٿا ڪن، ۽ ڇا هڪ گراهڪ ڪامياب بڻائي ٿو. هڪ گراهڪ قيمتي نه آهي جيڪڏهن توهان انهن جو ڪاروبار برقرار نه رکي سگهو. اهي پيداوار سان ڪيئن مصروف آهن؟ ڇا اهي ڇڏڻ جي خطري ۾ آهن؟ ڇا اهي سٺا اميدوار آهن هڪ اپسيل يا ڪراس-وڪرو لاءِ؟

اي بي ايم ليڊن سان ، اها مقدار کان وڌيڪ معيار آهي

هن جو تعداد ايڇ ايم ايم کي ماپڻ لاءِ موقعو ۽ موقعو ڪافي نه آهي. حڪمت عملي روايتي ليڊ جي تعريف تي ڪم نه ڪندي آهي ۽ مقدار کان وڌيڪ معيار کي اهميت ڏئي ٿي. ماضي ۾، ABM بنيادي طور تي وڏي، چڱي طرح وسيلا انٽرپرائز ڪمپنين پاران استعمال ڪيو ويو آهي جيڪي هڪ اعلي رابطي واري عمل ۾ اهم وقت ۽ پئسا سيڙپڪاري ڪري سگهن ٿيون. اڄ، ٽيڪنالاجي ABM کي خودڪار ڪرڻ ۽ ماپڻ ۾ مدد ڪري ٿي، جيڪا قيمت گھٽائي ٿي ۽ ABM کي سڀني سائزن جي ادارن تائين وڌيڪ رسائي لائق بڻائي ٿي. تحقيق واضح طور تي ڏيکاري ٿو ته B2B مارڪيٽنگ ABM ڏانهن وڌي رهي آهي. اهو صرف هڪ معاملو آهي ته ڪيئن تڪڙو.

DCI هن کي پيدا ڪيو آهي انفرافيڪ جيڪو توهان کي بصري طور تي هلائي ٿو ته ABM ڇا آهي، ان جا انگ اکر، ان جا فرق ڪندڙ، ۽ ان جا عمل:

abm اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ انفراگرافڪ ڇا آهي

دوگ بيشير

دوغ جو سي اي او آهي اڳواڻيءَ جي جڳهه. ڊگ وٽ 20 سالن جو تجربو آهي صنعت جي صنعت ۾ عالمي معيار جي برانڊون. هن بي اي سي ۽ بي 2 بي جي پراڊڪٽ مارڪيٽنگ ، ڊيزائين جي پيداوار ۽ برانڊ بلڊنگ پروگرامز لاءِ خلل ٽيڪنالاجي پروڊڪٽس ۽ سروسز ٺاهي ۽ اڳواڻي ڪئي آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.