ABM

اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ

ABM جو مخفف آهي اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ.

ڇا آھي اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ?

پڻ سڃاتو وڃي ٿو اهم اڪائونٽ مارڪيٽنگ, ABM هڪ اسٽريٽجڪ مارڪيٽنگ جو طريقو آهي جيڪو خاص اعليٰ قدر اڪائونٽن کي نشانو بڻائڻ ۽ مشغول ڪرڻ تي ڌيان ڏئي ٿو، عام طور تي ڪاروبار يا تنظيمون، هڪ وسيع سامعين تائين پهچڻ لاءِ وسيع نيٽ ورڪ ڪرڻ بجاءِ. اهو طريقو خاص طور تي قابل قدر آهي B2B مارڪيٽنگ ۽ وڪرو. هتي ABM جي تفصيلي وضاحت آهي:

  1. تصور کي سمجھڻ: ABM انفرادي اعليٰ امڪاني اڪائونٽس کي منفرد مارڪيٽن وانگر سمجھي ٿو. ڪمپنيون هر ٽارگيٽ اڪائونٽ لاءِ حڪمت عمليون ذاتي ڪرڻ بدران هڪ-سائيز-فٽ-سڀ مارڪيٽنگ مهمون ٺاهڻ جي بدران.
  2. مثالي اڪائونٽس جي سڃاڻپ: ABM ۾ پهريون قدم انهن اڪائونٽس جي نشاندهي ڪري رهيو آهي جيڪي توهان جي ڪاروباري مقصدن سان ٺهڪندڙ هجن. اهي عام طور تي آمدني، ڊگھي مدي واري شراڪت، يا اسٽريٽجڪ اهميت جي اعلي صلاحيت سان اڪائونٽس آهن.
  3. تفصيلي شخصيتن جي تعمير: ٽارگيٽ اڪائونٽس چونڊڻ کان پوءِ، ABM عملدار انهن اڪائونٽس اندر اهم فيصلا ڪندڙن لاءِ تفصيلي شخصيتون ٺاهيندا آهن. انهن شخصيتن ۾ نوڪري جا ڪردار، درد جا نقطا، مقصد، ۽ مواصلاتي ترجيحات شامل آهن.
  4. مواد ٽيلرنگ: ABM ۾ مواد ٺاهڻ ۽ مارڪيٽنگ ڪولٽريل شامل آهي خاص طور تي ٽارگيٽ اڪائونٽس جي منفرد ضرورتن ۽ چئلينجن کي منهن ڏيڻ لاءِ. هي مواد اڪثر ڪري انتهائي ذاتي ٿيل آهي.
  5. ملٽي چينل مصروفيت: ABM هڪ گھڻن چينل جي طريقي کي ملازمت ڪري ٿو، مختلف مارڪيٽنگ چينلز استعمال ڪندي جيئن ته اي ميل، سوشل ميڊيا، سڌو ميل، ۽ واقعا ٽارگيٽ اڪائونٽن سان مشغول ڪرڻ لاء.
  6. سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي ترتيب کي بند ڪريو: ABM سيلز ۽ مارڪيٽنگ ٽيمن جي وچ ۾ ويجهي تعاون جي ضرورت آهي. اهي يقيني بڻائين ٿا ته پيغام رسائي ۽ رسائي هڪجهڙائي آهي ۽ اڪائونٽن جي ضرورتن سان جڙيل آهي.
  7. ماپ ۽ تجزيو: ABM مهمن جي ڪاميابي کي ماپڻ لاءِ ڊيٽا ۽ اينالائيٽڪس تي ڀاڙي ٿو. ميٽرڪس ۾ شامل ٿي سگھي ٿي مصروفيت جي شرح، پائپ لائن جي واڌ، تبادلي جي شرح، ۽ ٽارگيٽ اڪائونٽن مان پيدا ڪيل آمدني.
  8. مناسب: ABM مختلف اسڪيلن تي لاڳو ٿي سگھي ٿو، وڏن وڏن اڪائونٽن جي ننڍڙي گروپ تي ڌيان ڏيڻ کان وٺي اهم امڪانن جي وڏن حصن تائين. طريقه ڪار لچڪدار آهي ۽ ڪمپني جي مقصدن ۽ وسيلن جي مطابق آهي.
  9. مسئلن: جڏهن ته ABM اهم نتيجا ڏئي سگهي ٿو، اهو پڻ چئلينج پيش ڪري ٿو. ان کي ذاتي ڪرڻ جي اعلي درجي جي ضرورت آهي، جيڪا وسيلن جي گنجائش ٿي سگهي ٿي. اضافي طور تي، صحيح اڪائونٽن جي نشاندهي ڪرڻ ۽ انهن کي مؤثر طريقي سان مشغول ڪرڻ هڪ پيچيده عمل ٿي سگهي ٿو.
  10. ٽيڪنالاجي ۽ اوزار: ڪيتريون ئي ڪمپنيون خاص سافٽ ويئر استعمال ڪن ٿيون انهن جي ABM ڪوششن کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ. اهي اوزار اڪائونٽ جي چونڊ، مواد جي ذاتي ڪرڻ، ۽ تجزياتي سان مدد ڪري سگھن ٿا.

اڪائونٽ تي ٻڌل مارڪيٽنگ هڪ اسٽريٽجڪ طريقو آهي جيڪو معيار کي مقدار کان وڌيڪ ترجيح ڏئي ٿو، جنهن جو مقصد اعليٰ قدر اڪائونٽن جي چونڊ گروپ سان مضبوط رشتا قائم ڪرڻ آهي. انهن اڪائونٽن جي مخصوص ضرورتن جي مطابق مارڪيٽنگ جي ڪوششن کي ترتيب ڏيڻ سان، ڪمپنيون حاصل ڪري سگهن ٿيون بهتر تبادلي جي شرح، اعلي گراهڪ جي زندگي جي قيمت، ۽ سيلز ۽ مارڪيٽنگ ٽيمن جي وچ ۾ بهتر ترتيب. ABM اهم گراهڪن ۽ امڪانن سان بامعني ۽ ٽارگيٽ مصروفيت کي هلائڻ جي صلاحيت لاءِ B2B مارڪيٽنگ ۾ تمام گهڻو مشهور ٿي چڪو آهي.

  • مختصر ABM
مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.