اشتهاري ٽيڪنالاجيتجزيي ۽ چڪاسمواد مارڪيٽنگاي ڪامرس ۽ پرچوناي ميل مارڪيٽنگ ۽ خودڪاروڪرو وڌائڻمارڪيٽنگ ڳوليوسوشل ميڊيا ۽ انفلوئنسر مارڪيٽنگ

ڪهڙو منڊي مارڪيٽ وارا هئڻ باوجود ، مارڪيٽنگ سخت محنت آهي

اسان جي ڳچيءَ ۾ هڪ ٻي ايجنسي هن مهيني هيٺ هلي وئي. ان ۾ هڪ عظيم ايجنسي جون سڀئي خاصيتون هيون - باصلاحيت قيادت، وقف ملازمن جي هڪ عالمي-طبقاتي ٽيم، هڪ خوبصورت شهر جو هنڌ، ۽ پريميئر پبليڪيشن سان آن لائن بي عيب برانڊنگ. انهن اندروني عملن کي ثابت ڪيو هو جيڪي ٽارگيٽ ۽ حاصل ڪري سگهندا ٽرئفڪ ۽ ڊرائيو انهي ٽرئفڪ کي انهن جي گراهڪن ڏانهن. پر اهو اڃا به هيٺ هليو ويو.

مون پنهنجي ايجنسي کي 7 سال اڳ شروع ڪيو. مان مذاق ڪريان ٿو (ان جي نه هجڻ جي باوجود ته مذاق)، ته هي منهنجو 7 سالن جي شروعاتي آهي. مون ايجنسي کي خوشيءَ سان منهنجي زندگي گذارڻ ڏني آهي. ان دور ۾ اسان وٽ ڊرامائي اُٿل پٿل هئا. سيڙپڪارن لاءِ مارڪيٽنگ ٽيڪنالاجي ڪمپنين جي تحقيق ڪندي سڄي دنيا ۾ سڀ کان وڌيڪ اعليٰ جاٽ سيٽنگ هئا. گھٽ ۾ گھٽ اسٽاف کي برطرف ڪرڻ، تنخواه نه وٺڻ، ۽ اڃا تائين ٽيڪس واجب الادا هئا.

اسان اڄ به چوڌاري آهيون پر مان پتو نه ٿو ڏئي سگهان ڇو ته هڪ ايجنسي ايتري قابليت سان ختم ٿي ويندي ۽ اسان اڃا تائين مضبوط ٿي رهيا آهيون. شايد گهڻو ڪري اهو آهي ته ناڪامي صرف هڪ اختيار ناهي. ٻيو اهو آهي ته اسان ڪڏهن به ڪنهن عمل کي ترقي ڪرڻ ۽ عوام کي وڪرو ڪرڻ ۾ مطمئن نه ٿيا آهيون. اسان هڪ agile دڪان جنهن جي پٺيان آهي a فريم ورڪ (هيٺ ڏنل)، پر هميشه اسان جي گراهڪن جي خلا ۽ موقعن جي بنياد تي ڪسٽم حل ٺاهي ٿو.

مارڪيٽنگ پختگي ماڊل

ستم ظريفي اها آهي ته هر شي جيڪا توهان آن لائن پڙهي ٿي اهو ڪيترو آسان آهي. فهرستون، انفراگرافڪس، اي بڪ، پليٽ فارمز… هرڪو توهان کي ٻڌائڻ چاهي ٿو ته توهان جي شين کي آن لائن مارڪيٽ ۽ وڪرو ڪرڻ ڪيترو آسان آهي. اهو آسان ناهي ۽ اهو ڪڏهن به نه ٿيو آهي. ۽ اها رفتار جنهن تي ٽيڪنالاجي اسان جي فيصلن جي مدد ڪري رهي آهي بمشکل چينلن، وچولين، ۽ گراهڪ جي مطالبن جي صف سان رفتار رکي ٿي.

مارڪيٽ وارا صرف ٻن شين تي پاڻ کي مارڪيٽ ڪري سگھن ٿا - نتيجا يا قيمت. نتيجن کي وقت ۽ وسيلن جي ضرورت آهي، پر گراهڪ اڪثر اسان وٽ ايندا آهن نه ته. اهي هڪ جادو گولي چاهيون ٿا. ڪيتريون ئي ايجنسيون انهن کي سائن اپ ڪرڻ ۾ خوش آهن ۽ اميدون مقرر ڪن ٿيون ته اهي جادو جي گولي آهن، صرف گراهڪ طرفان مسٽر اميدن لاءِ روڊ تي فائر ڪيو وڃي. مان ڪجهه ايجنسين کي ڏسان ٿو ناقابل اعتماد آئوٽ بائونڊ سيلز ٽيمن سان جيڪي هن کي سڃاڻن ٿا، پرواه نه ڪريو، ۽ صرف هڪ ڪلائنٽ ٻئي پٺيان وڪرو ڪريو.

پر هي ادارو مختلف آهي

ڪجهه سال اڳ، مون وٽ هڪ ساٿي هو جيڪو هڪ ڪاروباري پارٽنر هو مون کي فون ڪيو ۽ مون کي ٻڌايو ته هن حيرت انگيز ايجنسي بابت هن صرف پنهنجي انبائونڊ مارڪيٽنگ ۾ مدد ڪرڻ لاءِ ڪم ڪيو. اهي منهنجي ايجنسي کان تمام گهڻو قيمتي هئا، پر انهن هڪ ڏهاڪي تائين هن جي صنعت ۾ ڪم ڪيو هو ۽ هڪ منفرد پروگرام هو جيڪو غير معمولي نتيجا ڏيندو. مون پنهنجو مٿو ڇڪي ورتو ۽ کيس ٻڌايو ته مان مايوس آهيان هن اسان جي مدد لاءِ نه پڇيو. هن مون ڏانهن ڏٺو ۽ چيو:توهان نٿا سمجهو، هي ادارو مختلف آهي. "

هو صحيح هو، هن انهن کي برطرف ڪيو جيئن ئي معاهدو ختم ٿي ويو. نه رڳو ايترو، ايجنسي ڪيترن ئي وسيلن جي مالڪ هئي، تنهنڪري هو ڪنهن به شيء سان تعلق کان ٻاهر نڪري ويو.

اهو مايوس ڪندڙ آهي ڇاڪاڻ ته اهو گھمڻ وارو دروازو اڪثر ڪري مايوس ڪلائنٽ کي اسان جي دروازي تي ڇڏي ٿو - بجيٽ جي ضايع ٿيڻ سان، ۽ ٻيهر بحال ڪرڻ جو وقت ناهي. ڪو شڪ ناهي ته اهي گراهڪ هن ايجنسي جي دروازي تي پڻ ماريا آهن. انهن مسئلن مان هڪ هڪ باني کي سطح تي آندو ويو هو گراهڪ جي وفاداري جي کوٽ. اسان هڪ تمام گهڻو ساڳيو مسئلو ڏٺو آهي - توهان هڪ گراهڪ کي اڳتي وڌائڻ لاءِ سخت محنت ڪندا آهيو ۽ اهي توهان کي چاندي جي گولي (جيڪو ڪڏهن به پنهنجي حدف کي نه ماريندو آهي) يا سستي خدمت لاءِ ڇڏيندا آهن.

جڏهن اهو واقعي ڇڪيندو آهي، اسان انهن جي وڃڻ کان پوءِ ڪلائنٽ تي نظر رکون ٿا. مثال طور، هي هڪ گراهڪ هو جنهن کي اسان نامياتي ٽرئفڪ ۽ رڪنيت وڌايو جنهن جي نتيجي ۾ ڪروڙين ڊالر آمدني. اهو ظاهر ٿئي ٿو ته اهي صحيح طور تي واپس آيا آهن جڏهن اسان انهن جي مدد ڪرڻ شروع ڪيو… تنهنڪري نه رڳو آمدني ختم ٿي وئي آهي، پر اها سيڙپڪاري آهي جيڪا انهن اسان جي ايجنسي ۾ ڪئي هئي.

پوزيشن-رجحان-رپورٽ

سو منهنجو مطلب ڇا آهي؟

مان ظاهر ڪرڻ وارو نه آهيان مون کي خبر آهي ته انهن مان ڪجهه حيرت انگيز ايجنسيون ناڪام ڇو ٿيون، پر مون کي اهو احساس آهي ته ان جو گهڻو حصو حبس سان آهي. اهو سوچڻ آهي ته توهان مختلف آهيو جڏهن توهان واقعي نه آهيو. اهو سوچي رهيو آهي ته توهان وٽ هڪ جادو بلٽ آهي جڏهن توهان واقعي نه ڪيو. اهو سوچي رهيو آهي ته توهان هر ڪنهن جي مدد ڪري سگهو ٿا جڏهن توهان واقعي نٿا ڪري سگهو. اها انهن اڳواڻن ۽ ملازمن تي تنقيد ناهي جيڪي پنهنجي روزمره جي ڪم ۾ پنهنجو روح وجهي ڇڏيا آهن، اهو صرف هڪ مشاهدو آهي.

اسان ڪوشش ڪريون ٿا ته اسان جي گراهڪن لاءِ اميدون قائم ڪرڻ ۾ تمام گهڻو بهتر ڪم ڪن ته اهي اسان جو تجربو ۽ اسان جي ڪوشش خريد ڪري رهيا آهن. ڇاڪاڻ ته اهي ٻه شيون اسان جي ساٿين جي وچ ۾ غير معمولي آهن، اسان پراميد آهيون ته اسان اڪثر ڪمپنين لاء سوئي منتقل ڪري سگهون ٿا. پر ٻنهي کي تمام گهڻي محنت جي ضرورت آهي. اسان کي مڪمل طور تي اسان جي تجربي تي ڀروسو ڪرڻو پوندو ته اسان جي گراهڪن کي غلطين کان پري ۽ ثابت ڪيل طريقن ڏانهن. ۽ اسان کي اسان جا سڀئي وسيلا لاڳو ڪرڻا پوندا - چينلن تي، وچين وچ ۾ ۽ مطالبن کي تبديل ڪرڻ لاءِ جلدي اپنائڻو پوندو.

جيڪڏهن توهان محنت نه خريد ڪري رهيا آهيو، توهان کي بهتر نتيجن جي اميد نه رکڻ گهرجي.

Douglas Karr

Douglas Karr جو CMO آهي OpenINSIGHTS ۽ جو باني Martech Zone. ڊگلس ڪيترن ئي ڪامياب MarTech startups جي مدد ڪئي آهي، مارٽيڪ حاصلات ۽ سيڙپڪاري ۾ 5 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي محنت ۾ مدد ڪئي آهي، ۽ انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي لاڳو ڪرڻ ۽ خودڪار ڪرڻ ۾ ڪمپنين جي مدد ڪرڻ جاري آهي. ڊگلس هڪ بين الاقوامي طور تي تسليم ٿيل ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ۽ مار ٽيڪ ماهر ۽ اسپيڪر آهي. ڊگلس هڪ ڊمي جي گائيڊ ۽ ڪاروباري قيادت جي ڪتاب جو شايع ٿيل ليکڪ پڻ آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.