تجزيي ۽ چڪاسواقعي جي مارڪيٽنگمارڪيٽنگ جا اوزاروڪرو وڌائڻ

ايم ڪيو ايم پاس ٿيل آهن - ڇا توهان ايم ڪيو ايم پيدا ڪري رهيا آهيو؟

ايم ڪيو ايم نئين مارڪيٽنگ ڪرنسي آهي. مارڪيٽنگ-قابل ملاقاتون (ايم ڪيو ايم) امڪانن ۽ گراهڪن سان گڏ سيلز جي چڪر کي تيز ڪري ٿو ۽ آمدني جي پائپ لائن کي بهتر بڻائي ٿو. جيڪڏهن توهان پنهنجي مارڪيٽنگ مهمن جي آخري ميل کي ڊجيٽلائي نه رهيا آهيو جيڪا وڌيڪ گراهڪ جي فتح جي ڪري ٿي، اهو وقت آهي جديد مارڪيٽنگ جدت تي غور ڪرڻ جو. اسان چڱيءَ طرح MQLs جي دنيا کان هڪ اهڙي دنيا ۾ تبديلي آڻيندڙ راند ۾ آهيون جنهن ۾ گفتگو لاءِ تيار ليڊز بنيادي مارڪيٽنگ ڪرنسي آهن. 

راند هاڻي انگن اکرن بابت ناهي. ا marketing جي مارڪيٽنگ جو نظارو گراهڪن کي وڌيڪ مستند طريقن ۾ شامل ڪرڻ بابت آهي جيڪي اعتماد ۽ - آخرڪار - مضبوط تعلقات ٺاهي ٿو. اھو خاص طور تي اھم آھي ھاڻي ، ۽ مان پيش ڪريان ٿو اھو اھو ، COVID تائين رھندو ، ڇاڪاڻ تھ ڊجيٽل مارڪيٽنگ لازمي طور تي سيلز پائپ لائن کي ھلائڻ گھرجي ، جيڪا آمدني جي واڌ جو ھڪ وڏو اشارو آھي.

هن بلاگ جا پڙهندڙن کي مارڪيٽنگ ۽ وڪرو جي پيشي کان تمام گهڻو واقف هوندو ، توهان جي ڪاروبار سان ڪنهن به پيشڪش جي گراهڪن جي گراهڪن جي بصري نمائندگي. اهو مختصر طور تي هڪڙي صوتياتي سفر کي واضع ڪري ٿو ته هڪ نامعلوم امڪان هڪ ڪمپني بابت ان جي وفادار گراهڪن مان هئڻ جي باري ۾ ڪجھ نه takesاڻڻ کان وٺي ٿو. هڪجهڙائي سان ، اهو هڪ نئين پروڊڪٽ يا خدمت لاءِ هڪ موجوده کاتي سان صليب وڪرو يا وڪرو جي موقع کي ٽريڪ ڪري سگهي ٿو. ڪيترو معاملو اسان فنل جي درستگي ۽ افاديت تي بحث ڪريون ٿا ، هڪ ڳالهه پڪ سان آهي: هتي رهڻ لاءِ آهي!

وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جو فينل

هڪ عام B2B مارڪيٽنگ ۽ سيلز فينل هڪ انٽرپرائز ڪمپني لاءِ اڳ-COVID دور ۾ مٿي ڏنل ڊراگرام ۾ ڏيکاريل آهي. فينل جي چوٽي سان شروع ڪندي، جيڪو شايد هڪ عام ڪيس هجي جتي توهان وٽ توهان جي واقعن يا ويب سائيٽ تي سئو-هزار سياح آهن، انهن امڪانن سان گڏ جيڪي توهان پنهنجي اشتهارن جي مهمن ۾ ٽارگيٽ ڪندا آهيو. هي توهان جي ٽارگيٽ جي امڪانن جو شعور پيدا ڪرڻ وارو مرحلو آهي. ھڪڙي ڪمپني عام طور تي توقع ڪري سگھي ٿي تقريباً 5٪ تبادلي جي شرح، جنھن جي نتيجي ۾ ھن مثال ۾ اٽڪل 5,000 ليڊز.

اڳيون قدم انهن ليڊز کي اسڪور ڪرڻ ۽ ان جي پرورش ڪرڻ آهي ۽ انهن کي MQLs (مارڪيٽنگ جي لائق ليڊز) ۾ تبديل ڪرڻ آهي دلچسپي جي سطح جي بنياد تي جنهن ليڊ اسان جي برانڊ يا پروڊڪٽ ۾ ڏيکاريو آهي. اهو عام طور تي اهو نڪتو آهي جتي وڪرو ڪرڻ جو هٿ هوندو آهي، تنهنڪري سيلز انهن ليڊز کي قابليت ڏئي سگهي ٿو ۽ پوء انهن کي سيلز پائپ لائن جي حصي طور موقعن ۾ تبديل ڪري ٿو. 

اڪثر B2B مارڪيٽنگ ۽ سيلز جي سرگرمين لاءِ، ليڊز جو 1٪ ونن ۾ بدلجي ٿو. هن مثال ۾، اٽڪل 5,000 ليڊز سان شروع ڪندي، هڪ ختم ٿي ويندو اٽڪل 50 جيت سان. ياد رهي ته هي ميٽرڪ تمام گهڻو مختلف ٿي سگهي ٿو اوسط وڪرو جي قيمت، صنعت جي قسم، ۽ سيلز چڪر جي ڊيگهه جي بنياد تي. 

ڪروناويرس فنيل تبديل ڪري ڇڏيو آهي

موجوده ڇڪتاڻ وارو بحران هن اسٽيج ۾ هر اسٽيج کي متاثر ڪري ٿو. فني جي مٿين قريب به گهٽجي ويندي ڇو ته توهان وٽ هزارين ماڻهن وٽ انفرادي واقعن ، روڊ شوز ، ۽ ٻين اهڙين سرگرمين تي گڏ نه هوندو. اهو يقينن ليڊز جي تعداد کي گهٽائي ٿو. 

حقيقت ۾ ، COVID-19 س theي فنڊ ۾ تبديلي کي متاثر ڪري ٿو. اهو خاص طور تي وندر جي وچ ۾ صحيح آهي ، جتي وڪرو ڪرڻ واري قابليت جي مقابلي ۾ هڪ مارڪيٽنگ جي قابليت ليڊ وچان هٿ اچي وڃي ٿي. اهو ڇو ته اهو اسٽيج آهي جتي وڏي پئماني تي امڪان ۽ گراهڪن جي مصروفيت ٿيندي آهي - خاص طور تي هڪ B2B ڪاروبار لاءِ. اهو هتي آهي جتي سڀني منسوخ ٿيل واقعا ۽ سرگرميون وڏي پئماني تي انهن ضروري شخصي ڳالهين کي متاثر ڪري رهيون آهن جيڪي پوري طريقي سان پائپ لائن فائينل جي ذريعي گرم حرڪت واري موقعي ۾ اڳواٽ منتقل ڪرڻ جي ضرورت آهن. 

اهو اسان لاءِ مارڪيٽ وارن کي وڏو مسئلو آهي. جيئن ته ٻي فائينل ڊاگرام ڏيکاري ٿي ، جيتوڻيڪ اڃا تائين فينل ذريعي تبديلي جا فيصد معمولي طور تي گهٽايا نظر اچن ٿا ، کٽڻ وارن جو تعداد 50 کان 20 تائين گهٽجي ويو. اهو صرف سادو رياضي آهي. جئين توهان فنيل کي اڳتي وڌو ٿا ، تيئن به نن percentageا فيصد -اٽڻ ڪاميابي جي تعداد تي وڏو اثر وجهندا.

تبديل ٿيندڙ ليڊز 19 آهي

تبديلي کي وڌيڪ ليڊن ۾ تبديل ڪريو ، تيز

جواب ۾ ، ڪيترين ئي ڪامياب ادارن تي ڊجيٽل مارڪيٽنگ ٽيمون هاڻي پنهنجي راند ۾ قدم وڌائي رهيون آهن. اهي سوين يا هزارين ايم ڪيو ايم پيدا ڪرڻ تي ڌيان ڏئي رهيا آهن: مارڪيٽنگ-قابليت وارو گڏجاڻيون. هنن ٽيمن اهو نتيجو ڪيو آهي ته اهو صرف ايم ايلQ پهچائڻ لاءِ ڪافي ناهي. يقينن ، ايم ايل ايلز اڃا تائين اهم آهن ، پر ڪو به انڪار نٿو ڪري سگهي ته توهان خام رهنمائي ڪرڻ سان ايم ايل ايلز ٺاهڻ ۾ پنهنجو سفر روڪي نٿا سگهو. ڪھڙي ضرورت آھي جڳھون آھن جيڪي اھل بڻائين ٿيون ڪسٽمر سان تمام اھم گفتگو جيڪا صارف کي تعليم ڏيڻ اھم آھي ، سوالن جا جواب ڏيڻ ، اعتراض جو جواب ڏيڻ ، ۽ ڳالھائڻ جو انتظام.

مجازي واقعا ، ويب نوڪريون، ۽ تقريبن سڀني مطالبو-پيداوار مهم انهن جي تعليم ، شڪل جي ويچار ، ۽ انهي سان انهن جي خريدار سفر سان گڏ اڳتي وڌڻ لاءِ گراهڪ جي سگهه واري حڪمت عملي قابليت جي امڪانن سان هلائي سگهي ٿي. انهي سبب ، آئون بحث ڪري سگهان ٿو ته ايم ڪيو ايم اسان جي هاڻوڪي مارڪيٽنگ آبهوا ۾ وڌيڪ اهم MQL آهي. 

ايم ڪيو ايم پڻ تمام گهڻيون متحرڪ آهن ڇاڪاڻ ته انهن سڀني ڊجيٽل مارڪيٽنگ پروگرامن ۽ مجازي واقعن ذريعي هڪ مجازي سي ٽي اي (ڪال ڪرڻ لاءِ عمل) جي تعريف ڪري سگهجي ٿي. ڇا توهان نه بلڪه گراهڪ جي قيادت تي گراهڪ ميٽنگ ٿي ڪري ها؟ 

ورچوئل ڪسٽمر جون ملاقاتون مختلف شڪلون وٺي سگهن ٿيون

غور ڪيو هن ديهه تي ، جيڪو واضح ڪري ٿو بي 2 بي ڪسٽمر ملاقاتن جون مختلف قسمون جيڪي اسان هاڻي عملي طور تي سنڀالي سگهون ٿا. 

مجازي گڏجاڻي جا قسم

سو ، جيڪڏهن ماهرن ۽ عملدارن سان گراهڪ ملاقاتون ليڊز کان وڌيڪ قيمتي آهن ، اسان انهن کي وڌيڪ پيدا ڪيئن ٿا ڪري سگهون؟ عام حالتن ۾ ، جڏهن گراهڪ هڪ ڊيمو ڏسڻ چاهيندا آهن ، اهي ان کي واقعن يا روڊ شو يا بريڪ آئوٽ سيشن ۾ ڏسي سگهن ٿا. قابل مستقبل مستقبل لاءِ ، اھي سرگرميون مجازي ٿي سگھن ٿيون. اهڙي طرح ، جيڪڏهن گراهڪ ڏهن ملين ڊالرن جي خريد ڪرڻ کان پهريان ڪنهن سينيئر ايگزيڪيوٽو ملاقات سان گڏ ملاقات جي درخواست ڪري ٿو ، اهو آساني سان حل ٿي سگهي ٿو. 

ساٿي ، ورڇيندڙن ۽ گراهڪن سان گول ٽيبل لاءِ ساڳيو ئي صورتحال آهي ۽ ڪنهن به صورتحال جتي ڪيترن ئي ماڻهن کي مسئلا حل ڪرڻ ۽ حل ٻڌائڻ لاءِ گڏجاڻي ڪرڻ گهرجي. ويبونر هاڻي خريد ڪندڙن جي سفر کي تيز ڪرڻ لاءِ سڀني کان طاقتور اوزار آهن ، ۽ ماهرن سان گڏ سيشن هميشه لاءِ ضروري آهن ته گراهڪن کي هڪ نئين ٽيڪنالاجي يا نئين حل ۾ منتقل ڪرڻ لاءِ قائل ڪيو وڃي. ڀائيواري گڏجاڻيون پڻ ڪيترين ئي ڪمپنين لاءِ اهم آهن پنهنجو ڪاروبار هلائڻ لاءِ. اهي سڀ B2B گراهڪ ملاقاتون توهان جي ڪمپني لاءِ اسٽريٽجڪ آهن ۽ ايم ڪيو ايم کي توهان جي ڊجيٽل مارڪيٽنگ جي شروعاتن ۾ ضم ڪري پيدا ڪري سگهجن ٿيون. 

سوچيو ته توهان جي تنظيم ڪيئن ايم ڪيو ايم پيدا ڪري سگهي ٿي

هتي هيٺيان لائن آهي: جيڪڏهن توهان پنهنجو آمدني وڌائڻ چاهيندا ، توهان کي پنهنجي پائيپ لائين کي وڌائڻ جي ضرورت آهي. توهان جي آمدني جو هدف وڌيڪ ، توهان جي وڌيڪ پائپ لائن توهان جي ضرورت آهي - توهان جي پائپ لائن آمدني جو معروف اشارو آهي (جيڪو توهان جي مارڪيٽنگ ڪاميابي جي پاڻ کي دير جو اشارو آهي). 

توهان جي پائپ لائن B2B ڪسٽمر جي گڏجاڻين ۽ ٻين ڳالهين کي وڌ کان وڌ ڪرڻ تي ڌيان ڏيڻ جو بهترين طريقو آهي. ٻين لفظن ۾: ايم ڪيو ايم پائپ لائن هلائين ٿيون ، جنهن جي نتيجي ۾ محصولن ۾ بهتري اچي ٿي.

هڪ ڪامياب ايم ڪيو ايم پروگرام ملاقاتن جي درخواستن جو هڪ وڏو مقدار پيدا ڪندو، ۽ انهن کي ويجهڙائي سان منظم ڪيو وڃي ۽ اثرائتو ۽ فالو اپ لاءِ ٽريڪ ڪيو وڃي. هڪ امڪان يا گراهڪ سان ميٽنگ قائم ڪرڻ لاءِ 14 اي ميلن ۽ ڪالن جي ضرورت پئجي سگھي ٿي جيڪڏهن دستي طور تي هٿ ڪيو وڃي، تنهن ڪري اهي ادارا جيڪي ايم ڪيو ايم بابت سنجيده آهن ميٽنگ آٽوميشن پليٽ فارم (MAP) استعمال ڪن ٿا. 

By توهان جي مارڪيٽنگ ٽيڪ اسٽيڪ ۾ MAP شامل ڪندي توهان پنهنجي ايم ڪيو ايم جي صلاحيتن کي وڏي پيماني تي وڌائڻ جي قابل ٿي ويندا ڇو ته اهو ٽن علائقن کي خودڪار ڪندو جيڪي وڏي وقت ۾ ٻڏل آهن: اجلاس کان اڳ جي شيڊولنگ (شرڪت وارن لاءِ آرڪيسٽريٽ ميٽنگ قائم ڪئي وئي آهي ۽ انهي ڳالهه کي يقيني بڻايو وڃي ته هر هڪ وٽ ميٽنگ کي ڪامياب بڻائڻ لاءِ گهربل معلومات آهي)؛ ڪم فلو مئنيجمينٽ (ميٽنگ مينيجرز، يا مارڪيٽنگ آپشنز ٽيم کي فراهم ڪرڻ جي صلاحيت سڀني ميٽنگ جي درخواستن ۽ تصديقن جي نگراني ڪرڻ لاءِ، انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته لاڳاپيل سيلز جي معلومات کي پڪڙيو ويو آهي، ميٽنگ لاجسٽڪ جو انتظام ڪريو)؛ ۽ پوسٽ-ميٽنگ اينالائيٽڪس (ملڻ ۽ متاثر ٿيل آمدني ميٽرڪس ڊيش بورڊ، سروي جو انتظام ڪارڪردگي کي سمجهڻ ۽ خريد ڪندڙ ارادو).

جيفلين ميپ مجازي يا ذاتي طور تي B2B گڏجاڻين جو شيڊولنگ ۽ انتظام منظم ڪرڻ جي مڪمل مقصد لاءِ ڪيو ويو آهي. Jifflenow توهان جي مجازي ڳالهين کي توهان جي گراهڪن ۽ گراهڪن سان گڏ معزز گڏجاڻين ۾ تبديل ڪرڻ ۾ مدد ڏيندو جيڪو ، جواب ۾ ، سيلز پائپ لائن کي اڳتي وڌائڻ ۽ وڪرو چڪر کي گهٽائڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو. 

جيلفين بابت وڌيڪ اڻيو

روي چالڪا

روي چالڪا جي CMO آهي جفلينو ۽ هڪ مارڪيٽنگ ۽ ڪاروباري ترقي جو ماهر ، جيڪو ڪاروباري حڪمت عملين کي تخليق ۽ سرانجام ڏئي ٿو ، تقاضا پيدا ڪري ٿو ۽ مقابلي واري مارڪيٽن ۾ برانڊ / پيداوار جي شعور کي وڌائڻ. ٻنهي وڏن ۽ نن technologyن ٽيڪنالاجي ڪمپنين ۾ مارڪيٽنگ جي وي پي جي طور تي ، روي مضبوط ٽيمن ۽ برانڊن جي تعمير ڪئي ۽ بگ ڊيٽا ، ساس ، اي آئي ۽ آئي ٽي سافٽ ويئر ، ايڇ سي ، ايس اين ، ناس جي بنياد تي حل جي وسيع رينج لاءِ تيزيءَ سان آمدني جي واڌاري کي قابل بنايو. روي ايم بي اي ڊگري ۾ مارڪيٽنگ ۽ فنانس آهي ۽ هڪ ماهر صنعت جو ترجمان ۽ پيشڪار آهي

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.