مارڪيٽنگ ڪتاب

منهنجو فريڪونومڪس: اجرت وڌائڻ سان توهان جي عملي جي بجيٽ کي ڪيئن بچايو وڃي

مون صرف پڙهڻ مڪمل ڪيو فرائيڪومونڪيڪس. ڪافي عرصو گذري چڪو آهي ته مان هڪ ڪاروباري ڪتاب نه لکي سگهيس. مون هي ڪتاب ڇنڇر جي رات خريد ڪيو ۽ آچر تي پڙهڻ شروع ڪيو. مون ان کي ڪجهه منٽ اڳ ختم ڪيو. اهو منهنجون ڪجهه صبحون وٺي ويو، ايستائين جو مون کي ڪم لاءِ دير ڪري ڇڏي. هن ڪتاب جي بنيادي نقطي ۾ هڪ منفرد نقطو آهي اسٽيون ڊي ليويٽ وٺندو آهي جڏهن هو حالتن جو تجزيو ڪري ٿو.

مون ۾ جيڪا ذهانت جي کوٽ آهي، اها مان پختگي ۾ پوري ڪريان ٿو. مون کي هڪ حل جي سفارش ڪرڻ کان پهريان هر نقطه نظر کان هڪ مسئلي کي ڏسڻ ۾ مزو ايندو. گهڻو ڪري نه، ڪو ٻيو صحيح حل ڪڍي ٿو جيئن آئون وڌيڪ ۽ وڌيڪ معلومات لاءِ پڇان. ننڍي هوندي کان، منهنجي پيءُ مون کي سيکاريو هو ته هر شيءِ کي ڪم جي بجاءِ پزل وانگر ڏسڻ ۾ مزو آهي. هڪ غلطي تي، ڪڏهن ڪڏهن، اهو ڪيئن آهي ته آئون پنهنجي ڪم کي هڪ پراڊڪٽ مئنيجر جي حيثيت سان ڪيئن پهچايو.

روايتي حڪمت لڳي ٿو اسان جي ڪمپني جي اندروني حڪمت ۽ ٻين ڪيترن ئي. گهڻو ڪري، ماڻهو خيال اهي ڄاڻن ٿا گراهڪن جي گهرجن ۽ اهي صحيح حل کي ترقي ڪرڻ جي ڪوشش ڪندا آهن. ٽيم جيڪا اسان هاڻي رکي آهي ان طريقي سان سوال ڪري رهي آهي ۽ سڀني اسٽيڪ هولڊرز سان ڳالهائڻ سان مسئلن تي حملو ڪندي، سيلز کان سپورٽ، گراهڪ اسان جي بورڊ روم تائين. اهو طريقو اسان کي انهن حلن ڏانهن وٺي ٿو جيڪو هڪ مقابلي وارو فائدو آهي ۽ خاصيتن لاءِ اسان جي گراهڪن جي بک کي پورو ڪري ٿو. هر روز هڪ مسئلو آهي، ۽ هڪ حل لاء ڪم ڪريو. اهو هڪ بهترين ڪم آهي!

منهنجو سڀ کان وڏو ذاتي ’فريڪونومڪس‘ تڏهن ٿيو جڏهن مون اوڀر جي هڪ اخبار لاءِ ڪم ڪيو. مان ڪنهن به طرح مسٽر ليويٽ وانگر ڪنهن جي برابر نه آهيان. بهرحال، مون هڪ اهڙو ئي تجزيو ڪيو ۽ هڪ حل کڻي آيو آهيان جيڪو ڪمپني جي روايتي حڪمت کي روڪيو. ان وقت، منهنجي ڊپارٽمينٽ ۾ 300 کان وڌيڪ پارٽ ٽائم ماڻهو هئا، جن کي فائدن کان سواءِ… گهڻو ڪري گهٽ ۾ گهٽ اجرت تي يا ان کان مٿي. اسان جو بدلو خوفناڪ هو. هر نئين ملازم کي هڪ تجربيڪار ملازم طرفان تربيت ڏيڻي پوندي هئي. ھڪڙو نئون ملازم ھڪڙو ھفتو وٺي ھڪڙي پيداوار واري سطح تي حاصل ڪرڻ لاء. مون ڊيٽا کي ختم ڪيو ۽ سڃاڻپ ڪئي ته (ڪوبه تعجب ناهي) ته ڊگهي عمر ۽ ادا جي وچ ۾ لاڳاپو هو. چيلنج ڳولڻ هو

مٺي جڳهه... ماڻهن کي مناسب اجرت ادا ڪرڻ جتي انهن جو احترام محسوس ڪيو جڏهن ته انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ ته بجيٽ کي ڦٽو نه ڪيو ويو.

تمام گھڻي تجزيي ذريعي، مون سڃاڻپ ڪئي ته جيڪڏھن اسان پنھنجي نئين ھائر جي سالياني بجيٽ کي $100k وڌايو، ته اسين اوور ٽائم، ٽرن اوور، ٽريننگ وغيره لاءِ اضافي تنخواه جي خرچن ۾ $200k واپس ڪري سگھون ٿا. سو... اسان $100k خرچ ڪري سگھون ٿا ۽ $100k بچائي سگھون ٿا... ۽ ملازمن کي تمام گهڻو خوش ڪر! مون اجرت ۾ واڌ جو هڪ ٽائرڊ سسٽم ٺاهيو ته ٻنهي اسان جي شروعاتي پگهار ختم ڪئي ۽ ڊپارٽمينٽ ۾ موجود هر ملازم کي معاوضو ڏنو. ڪجھ ملازمن پنھنجي حد کي وڌايو ۽ وڌيڪ وصول نه ڪيو - پر انھن کي صنعت يا نوڪري جي ڪارڪردگي کان گھڻو وڌيڪ ادا ڪيو ويو.

نتيجا اسان جي اڳڪٿي کان گهڻو وڌيڪ هئا. اسان سال جي آخر تائين تقريبن $250k جي بچت ڪئي. حقيقت اها هئي ته اجرت جي سيڙپڪاري جو هڪ ڊومينو اثر هو جنهن جي اسان اڳڪٿي نه ڪئي هئي:

  • اوور ٽائيم گھٽجي ويو پيداوار جي واڌ جي ڪري.
  • اسان انتظامي خرچن ۽ وقت جي هڪ ٽن کي بچايو ڇو ته مينيجرن گهٽ وقت گذاريو نوڪرين ۽ تربيت ۽ وڌيڪ وقت جو انتظام.
  • اسان نون ملازمن کي ڳولڻ لاءِ ڀرتي جي خرچن جو هڪ ٽين بچايو.
  • افرادي قوت جي مجموعي حوصلي ۾ ڪافي اضافو ٿيو.
  • پيداوار وڌندي رهي جڏهن ته اسان جا انساني خرچ گهٽجي ويا.

اسان جي ٽيم کان ٻاهر، هرڪو پنهنجو مٿو ڇڪي رهيو هو.

اها منهنجي قابل فخر ڪاميابين مان هڪ هئي ڇو ته مان ڪمپني ۽ ملازمن ٻنهي جي مدد ڪرڻ جي قابل ٿيس. تبديلين جي عمل ۾ اچڻ بعد ڪجهه ملازمن انتظاميا جي ٽيم کي خوش ڪيو. ٿوري عرصي لاءِ، مان تجزيه نگارن جو راڪ اسٽار هئس! مون کي پنهنجي ڪيريئر ۾ ڪجهه ٻيون وڏيون ڪاميابيون مليون آهن، پر ڪنهن به اهڙي خوشي نه ورتي جيڪا هن ڪئي.

Douglas Karr

Douglas Karr جو CMO آهي OpenINSIGHTS ۽ جو باني Martech Zone. ڊگلس ڪيترن ئي ڪامياب MarTech startups جي مدد ڪئي آهي، مارٽيڪ حاصلات ۽ سيڙپڪاري ۾ 5 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي محنت ۾ مدد ڪئي آهي، ۽ انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي لاڳو ڪرڻ ۽ خودڪار ڪرڻ ۾ ڪمپنين جي مدد ڪرڻ جاري آهي. ڊگلس هڪ بين الاقوامي طور تي تسليم ٿيل ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ۽ مار ٽيڪ ماهر ۽ اسپيڪر آهي. ڊگلس هڪ ڊمي جي گائيڊ ۽ ڪاروباري قيادت جي ڪتاب جو شايع ٿيل ليکڪ پڻ آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.