ڇو توهان جي آئوٽڊ مارڪيٽنگ حڪمت عملي ناڪام ٿي رهي آهي

ٻاهرين وڪرو ٿيڻ

اسان مان انهن مان اندرون مارڪيٽنگ انڊسٽري ۾ هڪ جهڳڙو آهي آئوٽ باؤنڊ مارڪيٽنگ کي رعايت ڏيڻ. آئون به پڙهي چڪو آهيان جتي ڪجهه انبائونڊ مارڪيٽز چيو آهي ته ٻاهر نڪرندڙ مارڪيٽنگ لاءِ هاڻي ڪا ضرورت نه آهي. درحقيقت ، اهو بڪ آهي. اهو ڪنهن به ڪاروبار لاءِ خوفناڪ صلاح آهي ، نئين مارڪيٽن ۾ وڌائڻ ۽ انهن جي امڪانن سان ڳن connectيل آهن ، جن کي هو knowاڻن ٿا ته وڏا گراهڪ ٺاهيندا.

جيڪڏهن توهان وٽ هڪ مشهور برانڊ آهي (جيئن ڪيترائي بلاگرز ۽ سوشل ميڊيا ايجنسيون آهن) ، اهو شايد فون کڻڻ ۽ ٿڌي ڪال ڪرڻ ضروري نه آهي. وات جو لفظ ۽ هڪ حوالو شايد توهان جي ڪاروباري کي وڌائڻ ۾ ڪافي هوندا. اهو عيش ناهي ته تمام گهڻيون ڪمپنيون آهن. ٻنهي جي واڌ ويجهه ۽ قابو پائڻ جي لاءِ ، ڪمپنين جي اڪثريت لازمي طور تي ٻاهران مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي شامل ڪري. ان جي باوجود ، اتي ڪيترائي نامياري وڪرو ڪندڙ پروفيسر آهن جيڪي انهن کي ڇڏڻ کان پهريان هڪ امڪان سان بي ترتيبي رابطن جو مشورو ڏين ٿا.

گهڻيون ٻاهريون مارڪيٽنگ جون حڪمت عمليون ناڪام ٿينديون آهن ڇو ته اهي مراجعه کي ڪال ڪرڻ ۾ مسلسل نه هونديون آهن جيڪي پنهنجي اهم فرمڪوگراف اندر هوندا آهن. اسان انهي تي بحث ڪيو بل جانسن - جيوسبي جو گڏيل باني ، الف سيلز جي متوقع آٽوميشن وارو اوزار ۽ مارٽيڪ جو اسپانسر.

استقامت جي طاقت

سبب جو حصو بل ڇو پيشه ورانه ثابت قدمي ۾ وڏو مڃيو ۽ اهي جسيبي ڇو ٺاهيا انهن جي شروعاتي ڏينهن تي اپيمو. مارڪيٽ ڏيڻ وارن کي ڪال ڪرڻ جو فيصلو ڪيو ويو 12 ڀيرا تائين 10 کان 12 هفتي جي مدي تائين انهن کي فون تي گفتگو حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي. ڇاڪاڻ ته اپريمو فارچون 500 مارڪيٽنگ ٽيمن کي نشانو بڻائي رهيو هو ، انهن وٽ ڪيترائي ماڻهو هئا.

اهو پڻ ممڪن هو ، فون کڻڻ يا وائس ميل واپس اچڻ جا امڪان حاصل ڪرڻ. ميرل لنچ انهن انهن جي ٽارگيٽ لسٽ تي هئي 21 مارڪيٽنگ جا نالا ھدف ڪرڻ… سي ايم او کان ، مارڪيٽنگ جي وي پي تائين ، انٽرنيٽ مارڪيٽن جي ڊائريڪٽر ڏانهن ، وغيره پرائيويٽ ڪلائنٽ مارڪيٽنگ جو ڊائريڪٽر آخرڪار 9 واري ڪوشش تي سندس فون جواب ڏنو. هو 18 هين شخص جو ٽارگيٽ هو. هن گڏجاڻي جي پيشڪش قبول ڪئي ، مضبوط مستقبل ۾ تبديل ٿي ويو ، ۽ ڪيترن ئي ملين ڊالر جو معاهدو ڪيو. جيڪڏهن اهي 6 ڪوششن بعد ڪال ڪرڻ ڇڏي ڏين ها يا صرف 4 ماڻهن کي سڏين ها اسان ڪڏهن به هن سان گفتگو نه ڪريون ها.

جيسبي تازو ئي هڪ معاهدو بند ڪيو آهي Xerox. بل جي نمائندي 10 هفتي دوران 7 ڀيرا وڪرو جو وي پي کي سڏيو. هوءَ اصل ۾ هن تي ٻي ڪوشش ڪري رهي هئي :). هن ڪال جاري رکي ۽ 2 هين ڪوشش تي هوءَ اصل ۾ چئي رهي هئي ته مان صحيح ماڻهو ناهيان مهرباني ڪري وڪرو ڪرڻ جي ايس وي پي کي فون ڪيو. منهنجي نمائندي هن کي فون ڪيو ۽ اٺين ڪوشش جي دوران هن پنهنجو فون ڪ saidيو ، چيومانس ته مان سخت ماڻهو آهيان ته توهان انهي کي ڪيئن پڪڙي سگهو؟ بل جي نمائندي هن جي پروسيس جي وضاحت ڪئي ۽ جيوسبي ڪئين مدد ڪئي. زروڪس اتي ئي ڊيمو جي درخواست ڪئي ۽ ڪجهه هفتن بعد جيسوبي جو 10 صارف ڊيل ٿي چڪو هو.

نه ئي مٿي ڏنل مثالن مان هڪ انبائونڊ مارڪيٽنگ ذريعي بند ٿي ها ڇو ته امڪان حل نه ڳولي رهيا هئا. نه ڪنهن کي وائس ميل جو جواب هوندو. نه ڪو به لاڳاپيل ڪمپنين سان ڪو ڪاروبار ڪري ها ، جنهن ۾ واپرائيندڙن کي صرف 6 دفعا يا 4 رابطن کي سڏائڻ گهرجي ها. طاقت isاڻي ٿي ته اها استقامت وٺندي آهي ۽ knowingاڻڻ گهرجي ته استقامت ڇا هئڻ گهرجي.

جيسبي

جيسبي بصيرت وارن رپورٽن ۽ قابل عمل گفتگو ٽريڪنگ سان سيلز جي پيداوار وڌ کان وڌ ڪري ٿي. هڪ وقت جي ڪال اسڪرين ، پاڻمرادو پيروي ، ۽ طاقتور رپورٽنگ اوزار سان وقت بچايو ۽ وڌيڪ وڪرو ڪريو.

3 تبصرا

  1. 1

    هميشه ڊاگ جي مهرباني ، پهرين وڪڻڻ جهڙو آواز وڪرو پاڻمرادو حل جي وڌيڪ ڳولا جي لائق ، ۽ ٻيو ته توهان جي پوسٽ شروع ٿيندڙ اپني ۽ اسان جي مقامي برادري بابت ڪجهه سٺي ڳالهه ٻولهه ڪئي.

  2. 2

    موٽائڻ موٽ گهٽائڻ جي هڪ نڪتو آهي. B2B مراجعين سان جيڪي اسين ڪم ڪريون ٿا اسان ڏٺو آهي ته فون ۽ وائس ميل رابطن جي 8 ڪوشش بعد ، واپسي يا مصروفيت جي شرح ڊرامائي طور تي ختم ٿي وئي. صبر تمام سٺو ۽ سٺو آهي جيستائين توهان گدا ۾ هڪ پريشان ڪندڙ درد بڻجي وڃي ، جيڪا ڪمپني ۽ برانڊ جي سوچ کي نقصان پهچائي. يقينا اهي استثنا آهن جتي سيلز ”ڪوچ“ اسٽيج تي ويهندا ۽ اندر جي وڪرو واري ڳالهه جي باري ۾ ڳالهائيندا ، جنهن 87 ڪوششون ڪيون ۽ هن جي زندگي جا وڪرو وڌيا. اهو استثنا آهي. جيڪڏهن ڪو مون کي 12 ڀيرا فون ڪري جڏهن مون ڪو جواب نه ڏنو آهي ، آئون انهن جي ڪاروبار تي ايٽمي ميزائل ڪيرائڻ لاءِ تيار آهيان. اهو ضروري آهي whenاڻ ته رابطن کي ڪٿان ڪرڻ ۽ پرورش پروگرام ۾ رکڻ.

    چيز،
    شيخ ھينسفورڊ
    هينز جي مارڪيٽنگ
    ارڪيٽ مارڪيٽنگ

  3. 3

    پهريون بند ، مون کي فون تي ڳالهائڻ پسند آهي. ڇو؟ ڇو ته آئون اهو تمام گهٽ ڪريان ٿو ، ۽ اهو ڊزائن طرفان آهي. جيڪڏهن آئون ڪنهن سان ڳالهائي رهيو آهيان ، مان عام طور تي ڪجهه خريد يا وڪرو ڪري رهيو آهيان. مون کي هر مهيني ممڪن طور تي ٻه درجن ڪالون آهن - مان ٻي 2 کان 3 سئو (مون هاڻي ئي اسان جو VOIP سسٽم چيڪ ڪيو آهي) بي ايس آهن جن کي مون کي ناپسند آهي. اهو آواز لڳندو آهي وڪڻڻ جو پاڻمرادو آڪسائيزيشن جي اميد آهي ته انهي نمبر کي وڌي ويندو اچو ته حقيقي طور تي - هي ليڪ جي ٻئي پڇاڙي تي چاپ لاءِ بهتر انداز ۾ وڃڻ نه آهي. ڇو؟ ڇاڪاڻ ته مان نه ٿو سمجهان ته ڪو مون کي فون ڪرڻ وارو آهي جنهن سان مون اڳي ئي نه ڏٺو آهي - ۽ جيڪڏهن اها اهميت رکي ٿي ته آئون انهن تائين پهچي چڪو آهيان. هن بند ذهن ، اعتماد تي ڀروسو ڪرڻ اهو آهي جيڪو منهنجي خريد ڪندڙن جي صفتن مان ڪجهه ٺاهيندو آهي - مان هڪ شروعاتي ادائيگي ڪندڙ آهيان جيڪو قدر تي خريد ڪري ٿو ۽ ڊجيٽل چينلز کي ترجيح ڏيندو آهي ، حتي ته سماجي پڻ ، تحقيق ۽ تعمير جو حل حل جيڪو منهنجي ڪاروبار کي هلائي ٿو. .

    تنهن ڪري ، هتي نڪتو اهو ناهي ته آئون ڪيتري ئي وقت کان ڪنهن به سسٽم طرفان سڏجي رهيو آهيان ، اهو منهنجو ترجيح چينل نه آهي - ۽ اهو واضح طور تي ڪم نه ڪندو ، ماڻهن ڪوشش ڪئي آهي. ان جو اهو مطلب ناهي ته اهو ٻين لاءِ ڪم ڪندو ، جيڪڏهن حقيقت ۾ مٿي ڏنل مثال اهو ئي ڏيکارين ٿا - جيتوڻيڪ آئون سمجهان ٿو ته اهو پڻ اهو ڏيکاري ٿو ته خريد ڪندڙ ماڻهن جي مشق فنل سيٽيشن ورزش جو هڪ سچو مٿاهون آهي جنهن کان تمام مارڪيٽ وارا فائدو وٺي سگهن ٿا. هڪڙو اسٽروڪ هر لوڪ جي لاءِ ڪم نه ڪندو آهي - ۽ اهو نوڪري جي عنوان ، ڪمپني جي ماپ يا خريدار ڪردار جي لحاظ سان طئي ڪونه ڪيو ويندو آهي - اهو شخصيت تي منحصر هوندو آهي. ڇا حل مارڪيٽنگ آٽوميشن آهي ، يا سيلنگ جي پاڻمرادو آڪسائيزيشن ڪو substitاڻڻ جو ڪو متبادل ناهي ته توهان ڪير ڳالهائي رهيا آهيو. ۽ هڪ دفعو توهان انهن کي فون تي حاصل ڪندا ، گفتگو ان لاءِ تمام امير ٿي ويندي.

    جسٽن گرين ، سي اي او
    ليڊ ايم ڊي
    jayraymatter ، مليرڊ ايم ڊي

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.