سائنس مادي ، يادگار ۽ بااختيار مارڪيٽنگ پيشڪش جي پويان

دماغ جو تجزياتي تخليقي

بازار وارا ڪنهن کان به بهتر knowاڻن ٿا اثرائتي گفتگو جي اهميت. ڪنهن به مارڪيٽنگ جي ڪوششن سان ، مقصد توهان جي سامعين کي هڪ پيغام پهچائڻ وارو طريقي سان پهچائڻ آهي ، انهن کي پنهنجي ذهن ۾ رکي ، انهي تي عمل ڪرڻ لاءِ آماده ڪيو- ۽ اهو ئي ڪنهن به قسم جي پيشڪش لاءِ صحيح آهي. ڇا توهان جي سيلز ٽيم جي ڊيڪ جي تعمير ، سينيئر انتظام کان بجيٽ پڇڻ ، يا هڪ اهم ڪانفرنس لاءِ برانڊ-بلڊنگ اهم کي ترقي ڪندي ، توهان کي مشغول ، يادگار ۽ آماده ٿيڻ جي ضرورت آهي.

اسان جي روزاني ڪم ۾ پريزي، منهنجي ٽيم ۽ مون ڪيترو تحقيق ڪئي آهي ته طاقتور ۽ اثرائتي طريقي سان معلومات ڪيئن پهچائي سگهجي ٿي. اسان نفسيات ۽ نيورو سائنسدانن جي ڪم جو مطالعو ڪيو آهي انهي کي سمجهڻ جي ڪوشش ڪرڻ لاءِ ته ماڻهن جا دماغ ڪم ڪن ٿا. جئين اهو نڪتو ، اسان سخت ٿي چڪا آهيون ڪجهه قسم جي مواد جو جواب ڏيڻ ، ۽ ڪجهه سادي شيون آهن جيڪي پيش ڪرڻ وارا انهي مان فائدو وٺڻ لاءِ ڪري سگهن ٿيون. هتي ڇا آهي سائنس توهان جي پيش پيشن کي بهتر ڪرڻ جي باري ۾ چوڻ آهي

  1. بلٽ پوائنٽون استعمال ڪرڻ بند ڪريو - اهي توهان جي امڪاني دماغن کي ڪم ڪرڻ جي طريقي سان موزون نه آهن.

هرڪو روايتي سلائڊ سان واقف آهي: هڪ سرخي نقطي جي فهرست جي پٺيان. سائنس ٻڌايو آهي ته اهو شڪل ، البته ، غير موثر هوندو آهي ، خاص طور تي جڏهن ته وڌيڪ بصري طريقي سان مقابلو ڪيو ويندو آهي. نيلسن نارمن گروپ جي محققن اهو سمجھڻ جي لاءِ ڪيترائي اکين ڏٺا آهن ته ماڻهن کي مواد ڪيئن استعمال ڪيو وڃي. انهن مان هڪ اهم نتيجو اهو آهي ته ماڻهو ويب پيجس کي ”ايف ٺهيل شڪل“ ۾ پڙهندا آهن. اهو آهي ، اهي پيج جي چوٽي تي مواد تي سڀني کان وڌيڪ ڌيان ڏيندا آهن ۽ هر هيٺين لائن کي گهٽ ۽ گهٽ پڙهي وٺندا آهن جيئن اهي صفحو هيٺ اينديون آهن. جيڪڏهن اسان هي گرمي ميپ روايتي سلائڊ فارميٽ تي لاڳو ڪريون ٿا - هڪ سرخي جنهن جي پٺيان معلومات جي بلٽ پوائنٽ لسٽ - اهو ڏسڻ آسان آهي ته گهڻو مواد اڻ پڙهيل ٿي ويندو.

وڌيڪ خراب ڇا آهي ، جڏهن توهان جا سامعين توهان جي سلائيڊن کي اسڪين ڪرڻ لاءِ جدوجهد ڪري رهيا آهن ، اهي توهان کي جيڪو ڪجهه چوڻ گهرجي نه ٻڌندا ، ڇاڪاڻ ته ماڻهو دراصل هڪ ئي وقت ٻه شيون نه ڪري سگهندا آهن. ايم آءِ ٽي نيورو سائنسدانن ارل ملر جي مطابق، دنيا جي ماهرن ۾ ورهايل ڌيان تي ، ”ملٽي ٽاسٽنگ“ اصل ۾ ممڪن ناهي. جڏهن اسان سوچيو ٿا ته اسان هڪ ئي وقت تي ڪيترائي ڪم ڪري رهيا آهيون ، اسان اصل ۾ آگاهي ، سائنسي طور تي ، انهن سڀني ڪمن جي وچ ۾ تمام تيزي سان whichري رهيا آهيون - جيڪا اسان کي هر شي تي بدتر بڻائي رهي آهي. نتيجي طور ، جيڪڏهن توهان جو سامعين توهان کي ٻڌڻ دوران توهان کي به پڙهڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي ، اهي ممڪن طور تي توهان جي پيغام جا اهم ٽڪرا چونڊ ۽ ضايع ڪري ڇڏيندا.

تنهن ڪري ايندڙ وقت توهان هڪ پيشگيشن ٺاهي رهيا آهيو ، بلٽ پوائنٽ کي ڊاهي ڇڏيو. ان جي بدران ، جتي ممڪن هجي متن بدران متن جي نظرن سان چنبڙيو ، ۽ هر سلائيڊ جي theاڻ جي مقدار کي حد تائين محدود ڪريو ته ان تي عمل ٿيڻ آسان آهي.

  1. استعارات استعمال ڪريو ته جيئن توهان جا امڪان صرف توهان جي معلومات تي عمل نه ڪن - پر ان کي تجربو ڪريو

هر ماڻهو هڪ سٺي ڪهاڻي سان پيار ڪري ٿو جيڪو ڏند ڪٿان ، ذائقو ، بو ، ۽ زندگي سان رابطو ڪري ٿو- ۽ اهو ظاهر ٿيو ته هن لاءِ هڪ سائنسي سبب آهي. تمام وڏو پڙهائي اهو ڳولي چڪو آهي ته بيان ڪيل لفظ ۽ جملا - شيون “خوشبو” ۽ “هن کي هڪ تيز آواز هئي” - اسان جي دماغ ۾ حسياتي انتشار پيدا ڪيو ، جيڪي شين کي محسوس ڪرڻ جي ذميدار آهن ذائقو ، بو ، رابطو ۽ نظر. اهو ، اهو طريقو آهي ته اسان جو دماغ سنسيني تجربن بابت پڙهڻ ۽ ٻڌڻ جي عمل سان هڪجهڙائي رکي ٿو ساڳيو طريقي سان اهو انهن کي پروسيس ڪري ٿو اصل ۾ انهن کي. جڏهن توهان ڪهاڻيون ٻڌائيندا آهيو جيڪو وضاحتي تصويرن سان ڀريل هوندا آهن ، توهان ، حقيقت ۾ ، پنهنجي پيغام کي پنهنجي سامعين جي دماغ ۾ آڻيندا آهيو.

ٻئي طرف ، جڏهن غير بياناتي presentedاڻ سان پيش ڪئي وئي آهي - مثال طور ، ”اسان جي مارڪيٽنگ ٽيم Q1 ۾ پنهنجي سڀني آمدني جي مقصدن تائين پهچي چڪي آهي ،“ ـ اسان جي دماغ جا واحد حصا جيڪي چالو آهن اهي ٻولي کي سمجهڻ جو ذميوار آهن. جي بدران تجربو آهي هي مواد ، اسان سادا آهيون پروسيسنگ ان.

ڪهاڻين ۾ استعارا استعمال ڪرڻ هڪ طاقتور مشغوليت جو اوزار آهي ڇاڪاڻ ته اهي س brainي دماغ کي مشغول ڪندا آهن. روشن نقش توهان جي مواد کي زندگي ۾ آڻيندو آهي - لفظي طور تي - توهان جي سامعين جي ذهن ۾. ايندڙ وقت جڏهن توهان ڪنهن ڪمري جي توجه کي برقرار رکڻ چاهيو ٿا ، روشن استعارا استعمال ڪريو.

  1. وڌيڪ يادگار ٿيڻ چاهيندا؟ نه صرف انهن جي موضوعن سان ، پنهنجن خيالن جا اسپاٽ ڪريو.

ڇا توهان سوچيو ٿا ته توهان پنجن منٽن ۾ ڪارڊن مان ٻه ledهليل ڊيڪن جو آرڊر ياد ڪري سگهو ٿا؟ بلڪل اهو ئي هو جيڪو جوشوا فوئر کي ڪرڻو هو جڏهن هن 2006 ۾ آمريڪا جي ميموري چيمپيئن شپ جو اعزاز حاصل ڪري چڪو هو. اهو شايد ناممڪن آهي ، پر هو قديم زماني جي مدد سان هن تمام گهٽ عرصي ۾ aاڻ جي تمام وڏي مقدار کي ياد ڪرڻ جي قابل ٿي ويو اها ٽيڪنڪ جيڪا 80 ق.م کان وٺي آهي - اها ٽيڪنالاجي جيڪا توهان استعمال ڪري سگهو ٿا سو به يادگار بڻائڻ جي لاءِ.

هن ٽيڪنڪ کي ”لوڪل جو طريقو“ سڏيو ويندو آهي ، عام طور تي ياداشت جي محل طور سڃاتو وڃي ٿو ، ۽ اهو اسان جي موروثي صلاحيت تي ڀروسو ٿو ڪري ته علائقائي رشتن کي ياد رکڻ يعني شين جي جڳھ هڪٻئي جي حوالي سان. اسان جو شڪار ڪندڙ گڏجاڻي لکين سالن کان هن طاقتور فضائي ياداشت کي ترقي ڪئي ۽ دنيا کي نيو ۽ اسان جو رستو ڳولڻ ۾ مدد لاءِ.

اسپيلل-پريزي

ڪيترائي مطالعو ڏيکاريا آهن ته لوڪي جو طريقو ياداشت کي بهتر بڻائي ٿو - مثال طور ، ۾ هڪ مطالعو، عام ماڻهو جيڪي فقط ڪجهه عدد بي ترتيب نمبرن کي ياد ڪري سگهندا هئا (ستن جو سراسري آهي) ٽيڪنڪ استعمال ڪرڻ کان پوءِ 90 عدد تائين ياد ڪرڻ جي قابل هئا. انهي جي تقريبن 1200 سيڪڙو جي سڌاري آهي.

تنهن ڪري ، لوڪل جو طريقو اسان کي وڌيڪ يادگار پيشيون ٺاهڻ بابت ڇا سيکاريندو آهي؟ جيڪڏهن توهان پنهنجي سامعين کي بصري سفر تي وٺي سگهو ٿا جيڪو توهان جي خيالن جي وچ ۾ تعلقات کي ظاهر ڪري ٿو ، اهي توهان جي پيغام کي ياد ڪرڻ جي تمام گهڻي صلاحيت رکندا - ڇاڪاڻ ته اهي بصري سفر ياد ڪرڻ ۾ گهڻو بهتر آهن بلبل اشارن جي فهرستن کي ياد ڪرڻ ۾.

  1. مجبور ڊيٽا اڪيلو نه ٿو بيهي - اهو هڪ داستان سان گڏ اچي ٿو.

ڪهاڻيون هڪڙو بنيادي طريقو آهي جيڪا اسان ٻارن کي دنيا جي باري ۾ سيکاريندا آهيون ۽ ڪيئن برتاءُ ڪيو. ۽ اهو ظاهر ٿيو ته ڪهاڻيون صرف ايتري طاقتور هونديون آهن جڏهن اهو بالغن تائين پيغام پهچائڻ. تحقيق بار بار ظاهر ڪري چڪي آهي ته ڪهاڻي ماڻهن کي عمل ڪرڻ لاءِ آماده ڪرڻ جو بهترين طريقو آهي.

مثال طور، هڪ پڙهائي وارٽون بزنس اسڪول ۾ هڪ مارڪيٽنگ پروفيسر طرفان ڪيل ، جنهن بچاءُ جي فنڊ کي عطيا ڏيڻ لاءِ ڊزائين ڪيل ٻن مختلف بروچز جي جانچ ڪئي. پهريون بروشر مالي جي هڪ سته ساله ڇوڪري روڪيه جي ڪهاڻي ٻڌائي ، جنهن جي ”زندگي تبديل ٿي ويندي“ هڪ اين جي اوز کي عطيو ذريعي. ٻئي بروشر ۾ افريقا بھر ۾ فاقه ٻارن جي حالت زار بابت حقيقتن ۽ انگن اکرن کي درج ڪيو ويو آهي - حقيقت اها آهي ته ”ايٿوپيا ۾ 11 لک کان وڌيڪ ماڻهن کي فوري خوراڪ جي مدد جي ضرورت آهي.

وارٽن کان ٽيم اهو معلوم ڪيو ته بروشر جنهن ۾ رُوڪيا جي ڪهاڻي موجود آهي ، انگن اکرن سان ڀريل هڪٻئي کان وڏي پئماني تي تحرڪ ڏنا. اهو شايد متضاد نظر اچي ٿو - ا data جي ڊيٽا تي هلندڙ دنيا ۾ ، حقيقتن ۽ انگن اکرن جي بدران ”ڳٽ احساس“ جي بنياد تي فيصلو ڪرڻ اڪثر فراخدليءَ سان ڀريل آهي. پر هي وارٽن جو مطالعو اهو ظاهر ڪري ٿو ته ڪيترن ئي ڪيسن ۾ جذبات تجزياتي سوچن کان پري فيصلا ڪن ٿا. ايندڙ وقت توهان پنهنجي سامعين کي عمل ڪرڻ لاءِ قائل ڪرڻ چاهيون ٿا ، هڪ ڪهاڻي ٻڌائڻ تي غور ڪريو جيڪو اڪيلو پيغام پيش ڪرڻ بدران توهان جي پيغام کي زندگي ۾ آڻيندو.

  1. ڳالهين کي ترڪي پچ انهي کي قائل ڪرڻ لاءِ ايندو آهي.

مارڪيٽنگ وارا پيشه ورانه knowاڻين ٿا ته بلڊنگ وارو مواد جيڪو توهان جي سامعين کي مشغول رکي ٿو ، ۽ انهي کي وڌيڪ ڌيان ڏيڻ جي حوصلا افزائي ڪري ٿو ، اهو بااختيار طور تي استعمال ٿيندڙ شيءِ کان وڌيڪ ڪارائتو آهي ، تنهن هوندي به اهو ساڳيو مارڪيٽ وارن هم منصب تي لاڳو ٿي سگهي ٿو: وڪرو. وڪرو پيشگي جي حوالي سان قائل ڪرڻ جي باري ۾ تمام گهڻو تحقيق ڪيو ويو آهي. رين گروپ جي رويي جو تجزيو ڪيو وڪرو ڪندڙ پروفيسر جيڪي 700 بي 2 بي کان وڌيڪ موقعا حاصل ڪيا ، انهن وڪڻندڙن جي رويي جي برعڪس جيڪي ٻئي هنڌ تي آيا. انهي تحقيق مان ظاهر ٿيو ته وڪرو ٿيندڙ پچ جو هڪ اهم پاسو يعني هڪ قائل پچ ، پنهنجي سامعين سان ڳن isيل آهي.

مٿين مٿين ڏهن رويي کي ڏسڻ ۾ ، جيڪي ايماندار وڪرو ڪندڙين کي جدا ڪري ويٺا هئا ، جن کي ڊيل نه ملي ، رين گروپ جي محقق ڏٺائين ته رابطا ، ڪالهه ٻڌڻ ، سمجھڻ جي ضرورت ، ۽ ذاتي طور تي ڪجهه اهم طور تي ڳن connectingيل آهن. اصل ۾ ، امڪان سان تعاون هيٺ ڏنل آهي نمبر ٻه سڀ کان اهم رويو جڏهن اهو وڪرو جي پچ کي فتح ڪرڻ جي اچي ٿو ، صرف نئين خيالن سان گڏ امکان کي تعليم ڏيڻ کان.

گفتگو کي پچ وانگر بڻائڻ - ۽ هڪ فريم ورڪ ٺاهڻ جنهن کي ٻڌائڻ واري ڊرائيور کي سيٽ ڪرڻ جي اجازت ڏي ٿو ان بابت فيصلو ڪرڻ ۾ - مؤثر طريقي سان وڪڻڻ ۾ هڪ اهم اوزار آهي. وڌيڪ وسيع ، ڪنهن به پيشڪش ۾ جتي توهان پنهنجي سامعين کي عمل ڪرڻ لاءِ قائل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو ، جيڪڏهن توهان ڪامياب ٿيڻ چاهيو ٿا ته توهان لاءِ وڌيڪ باضابطه انداز اختيار ڪرڻ تي غور ڪريو.

اثرائتي پيشڪش جو سائنس ڊائون لوڊ ڪريو

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.