بي 2B مارڪيٽنگ جي آئوٽ تي نظر ثاني ڪرڻ؟ هتي ڪاميابي واري مهم کي ڪئين چونڊيندي آهي

بي 2 بي پهچ

جئين مارڪيٽ وارا COVID-19 کان اقتصادي تباهي جو جواب ڏيڻ جي لاءِ مهم کي ترتيب ڏين ٿا ، انهي کان پهريان وڌيڪ thanاڻڻ ضروري آهي ته فاتحين کي چونڊيو آمدني تي ڀروسي وارا ميٽرڪ توهان کي موثر طريقي سان خرچ ڪرڻ ڏي.

اهو ڪمزور آهي پر حقيقي: مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي ڪمپنيون Q1 2020 ۾ لاڳو ٿيڻ شروع ٿي ويون جڏهن ته ق 2 ڀرسان rollريو ويو ، COVID-19 بحران ۽ وڏي پئماني تي اقتصادي تباهي جي ڪري تباهه ٿي ويو. ڪاروباري نتيجا متاثر ٿيا لکن جا متاثر رد ٿيل واقعا. جيتوڻيڪ ڪجهه رياستون ٻيهر کولڻ سان تجربا ڪنديون آهن ، ڪو به اصل نٿو knowsاڻي ته جڏهن ڪاروباري سرگرميون جهڙوڪ روڊ شوز ۽ انڊسٽري ڪانفرنسون وري شروع ٿينديون.

انهن مارڪيٽن کي انهن تبديلين جي روشنيءَ ۾ انهن منصوبن تي نظر ثاني ڪرڻي پئي. ڪيترائي مارڪيٽنگ جا شعبا آهن ملتوي ڪيل مهم ۽ بجيٽ کي گهٽايو. پر اڃا به مارڪيٽنگ ٽيمون جيڪي مڪمل ٻا steam تي اڳتي وڌي رهيون آهن انهن جي حڪمت عملي کي بهتر ڪري رهيا آهن ته نئين مارڪيٽ جي حقيقتن کي ظاهر ڪري ۽ ROI کي بهتر بڻائي. خاص طور تي B2B طرف ، وڌندڙ مقابلو لازمي بڻائڻ کي لازمي بڻائيندو ته مارڪنگ بجيٽ مان هر ڊالر آمدني پيدا ڪندو - ۽ اهي مارڪيٽر ان کي ثابت ڪري سگهندا. 

ڪجهه B2B مارڪيٽن هاڻوڪي واقعن ، هاڻ ڊجيٽل چينلز ڏانهن خرچ ٿيندڙ شفٽ کي منتقل ڪري پنهنجي طريقي جي تعمير ڪئي آهي. اهو اثرائتو ٿي سگهي ٿو ، خاص طور تي جيڪڏهن انهن پنهنجي معاشي گراهڪن لاءِ مناسب معاشي حالتن جي حساب سان ترتيب ڏنو آهي. ٻين بنيادي ڳالهين جو خيال رکڻ جهڙو فينل ميٽرس جو تجزيو صحيح طريقي سان آمدني کي مهم تائين منسوب ڪرڻ پڻ سمجھيو ويندو آهي ، جيئن ته پيغامن جي مختلف ميلاپ ، مواد جي قسمن ۽ چينلز جي جانچ ڪرڻ اهو معلوم ڪرڻ لاءِ ته ڇا بهتر ڪم ڪري ٿو. 

هڪ ڀيرو بنيادي ڳالهين کي خطاب ڪيو ويو ، اتي ڪيترائي طريقا آهن توهان ڊيٽا کي وڌيڪ گرينر ليول تي پڙتال ڪري سگهو ٿا ته اهو معلوم ڪرڻ لاءِ ته ڇا توهان جو B2B ڊجيٽل مارڪيٽنگ پروگرام موثر طريقي سان ڪم ڪري رهيا آهن ۽ اهو طئي ڪري رهيا آهن ته آمدني جي لحاظ کان ڪهڙي بهتر نتيجا ڪ drivingڻ وارا آهن. ميٽرڪس ڊجيٽل مارڪيٽنگ پوائنٽ حل فراهم ڪندو توهان کي ٻڌائيندو ته ڪهڙي مهم ڪلڪ ۽ صفحا ڏيک ٺاهي رهيا آهن ، جيڪو مفيد آهي. پر هڪ گهڻي گهيرو ڪرڻ لاءِ ، توهان کي ڊيٽا جي ضرورت پوندي جيڪا آمدني ۽ وڪرو تي مهم جي اثر تي بصيرت مهيا ڪندي.  

شروعات ڪرڻ سٺو تاريخي مطالبو جي پيداوار واري ڊيٽا کي ڏسڻ سٺو هنڌ آهي. توهان ڊجيٽل ۽ غير ڊجيٽل تائين رسائي جي وچ ۾ analyzeهل جو تجزيو ڪري سگهو ٿا ۽ اهو طئي ڪري سگهو ٿا ته هر ٽڪرا وڪرو ڪيئن ڪندو. انهي لاءِ چونڊ مهم منسوب ڪرڻ جي ضرورت هوندي. هڪ “پهريون رابطو” ماڊل جيڪو قرض جي شروعاتي تصادم ڏانهن وٺي ويندو آهي ڪمپني کي متوقع گراهڪن سان عام طور تي اهو ظاهر ٿيندو ته ڊجيٽل مهم نئين گراهڪ جي دلچسپي پيدا ڪرڻ ۾ اهم ڪردار ادا ڪندي آهي. 

اهو معلوم ڪرڻ سان پڻ روشن ڪري سگهجي ٿو ته ڪهڙا مهمون سڀ کان وڌيڪ وڪرو متاثر ٿيا. هيٺ ڏنل چارٽ بيان ڪري ٿو ته ڊجيٽل ۽ غير ڊجيٽل مهم ڪيئن هڪ مثال ۾ سيلز کي متاثر ڪيو.

آمدني طرفان منسوب ڪيل آمدني (ڊجيٽل ۽ غير ڊجيٽل)

هن طرح تاريخي ڊيٽا ۾ سوراخ ڪرڻ سان اهم بصيرت مهيا ٿي سگھي ٿي جئين توهان ڊجيٽل مهم تي زور ڏيڻ لاءِ پنهنجي مارڪيٽنگ واري حڪمت عملي کي واپس وٺو. اهو توهان کي فاتح چونڊڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو جڏهن توهان ڪيترن ئي مختلف اختيارن تي غور ڪري رهيا آهيو. 

ڪامياب مهم چونڊڻ ۾ رفتار جي ميٽرڪ هڪ ٻيو اهم جزو آهي. رفتار بيان ڪري ٿي وقت (ڏينهن ۾) اهو ليڊ کي وڪرو ۾ بدلائڻ لاءِ وٺجي ٿو. بهترين طريقو مارڪيٽنگ ۽ وڪرو جي فني جي هر مرحلي تي رفتار کي ماپڻ آهي. جڏهن توهان کي جلدي آمدني حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي ، توهان پڪ ڪرڻ چاهيندا ته توهان پروسيس ۾ ڪنهن به ڏکيائي کي ختم ۽ ختم ڪري سگهو ٿا. هر فني اسٽيج تي رفتار کي ماپڻ پڻ بصيرت فراهم ڪري ٿو جيڪا توهان ڪيتري موثر طريقي سان ڪئي آهي. 

هيٺ ڏنل چارٽ مارڪيٽنگ جي قابليت واري ليڊز (MQLs) جي رفتار کي ظاهر ڪري ٿو جئين اهي 2019 ۾ فائينل ذريعي ۽ 2020 جي پهرين چوٿين کان منتقل ٿي ويا:

سي پي سي خلاف نامياتي صفحو ڏسڻ وارو رجحان

جئين هن مثال ۾ ڊيٽا ڏيکاريل آهي ، مارڪيٽنگ ٽيم خاص طور تي Q1 2020 جي نتيجن کي بهتر بڻائي ڇڏيو جڏهن ته Q1 2019 جي مقابلي ۾. اها بصيرت ٽيم کي انهن پروگرامن جي امڪاني رفتار جي باري ۾ قيمتي معلومات فراهم ڪري ٿي جيڪي انهن ٻن وقتن جي دوران لاڳو ڪيا ويا. مارڪيٽ وارا اڳتي وڌڻ جي آمدني ۾ وقت جي رفتار وڌائڻ لاءِ اها بصيرت استعمال ڪري سگهندا آهن. 

ڪو به نٿو exactlyاڻي ته مستقبل ڇا آڻيندو جڏهن علائقائي بنيادن تي ڪاروبار ٻيهر شروع ٿيندا ۽ اقتصادي سرگرمي وڌي ويندي آهي. بي 2 بي مارڪيٽڪن کي اڳ ۾ ئي پنهنجي مهم جي حڪمت عملي اختيار ڪرڻي پوندي ، ۽ اهي شايد ان کي ٻيهر نئين سر ترتيب ڏين. پر غير يقيني وقتن جي ، امڪاني فاتحن کي چونڊڻ جي صلاحيت پهريان کان وڌيڪ اهم آهي. صحيح ڊيٽا ۽ تجزياتي صلاحيتن سان ، توهان اهو ڪري سگهو ٿا. 

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.