وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جي ترتيب: مستقبل لاءِ مٿيون اڳڪٿي
اسان وٽ تازو ئي شاندار هئي جائلز هائوس سان انٽرويو ۽ بحث جي عنوانن مان هڪ هو وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جي ترتيب. ان انٽرويو کان تازو، InsideView تازو شايع ڪيو اهي اڳڪٿيون وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جي ترتيب لاءِ. اهي نئين ڪتاب تي ٻڌل آهن، حاصل ڪرڻ لاءِ ترتيب ڏني وئي: توهان جي وڪرو ۽ مارڪيٽنگ ٽيمن کي ڪئين ترقي لاءِ سنگل فورس ۾ متحد ڪيو وڃي، انهن جي سي ايم او ٽريسي ايلر ۽ اينڊريا آسٽن پاران تصنيف ڪئي وئي آهي، انهن جي انٽرپرائز سيلز جي وي پي.
اڳڪٿيون 1,000،XNUMX جي سروي جي نتيجن تي ٻڌل هئي وڪرو ۽ مارڪيٽنگ اڳواڻ. ايائلر ۽ آسٽنين جي تحقيق مان اهو ظاهر ٿئي ٿو ته غلط ترتيب جو مسئلو اڃا وڌندو رهيو ۽ ڊسڪ روينيو تي سڌي اثر پيو.
سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي ترتيب هڪ گرم بٽڻ وارو مسئلو آهي جنهن کي ڪمپنيون هڪ ڀيرو ۽ سڀني لاءِ فڪس ڪرڻ تي مرکوز آهن. اهو صرف سيلز ۽ مارڪيٽنگ کي هڪ ٻئي جي گلا ۾ ٿيڻ کان بچائڻ لاء ناهي؛ اهو ئي سبب آهي ته صف بندي آمدني ۽ تيز ترقي ڏانهن ترجمو ڪري ٿي. پوء، ڇا اڳتي اچي ٿو؟ ساٿين سان مهينن جي گفتگو کان پوءِ، اسان اڳڪٿي ڪريون ٿا ته ڪٿي اسان سمجهون ٿا ته صف بندي ٿي رهي آهي ته جيئن ڪمپنيون اڳتي وڌي سگهن.
ٽريسي ايلر، InsideView جو CMO
ليکڪ وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جي ترتيب جي مستقبل لاءِ هيٺيون ست اڳڪٿيون پيش ڪن ٿا جيئن ڪاروبار مارڪيٽنگ ۽ سيلز کي ترتيب ڏيڻ جي فائدن کي محسوس ڪن ٿا ۽ ترتيب ڏيڻ جي ڪوششن کي وڌائڻ لاءِ تيار آهن:
- صلاحڪار وڪرو ڪندڙ جو عروج. ڪامياب ترين وڪرو ڪندڙ هائبرڊ مارڪيٽر بڻجي ويندا. 2020 تائين ، فورسٽر ريسرچ جي مطابق ، B2B وڪرو ڪندڙ ماڻهن جي ضرورت وڌيڪ “مشاورتي وڪرو ڪندڙ” جي طلب ۾ تبديل ٿي ويندي. خريدار پاڻ وڌيڪ تحقيق ڪري رهيا آهن ۽ هاڻي ٽرانزيڪشن تي ڀاڙيندڙ وڪڻندڙن جي ضرورت ناهي ، تنهنڪري روايتي وڪرو ماڊل لازمي طور تي ترتيب ڏيڻ گهرجن. اهي نوان صلاحڪار وڪرو ڪندڙ پنهنجي صنعت ، پيداوار ، خريدار شخصي ۽ گراهڪي سفر تي ماهر بڻجي ويندا ۽ رستي ۾ مارڪيٽنگ کي فعال ڪرڻ جي ضرورت هوندي. ڪجهه صنعتن به وڪرو ۽ مارڪيٽنگ کي هڪ ئي ٽيمن ۾ ضم ڪرڻ شروع ڪري ڇڏيندي.
- ڪراس ٽريننگ لازمي ٿي ويندي. سڀ کان وڌيڪ گهربل مزدور اهي هوندا جيڪي تجربن جي ڳولا ۾ انهن جي ماهرين کان ٻاهر ، بشمول وڪڻندڙ جيڪي مارڪيٽنگ کي سمجهندا آهن ۽ وڪڻيندڙن کي وڪڻي پس منظر پيش ڪندا آهن. ترقي پسند ڪمپنيون به ڪم جي جڳهه ۾ ڪراس ٽريننگ کي باضابطه ۽ حوصلا افزائي ڪنديون آهن.
- پائپ لائن مارڪيٽنگ جي ڪارڪردگي کي ماپڻ جو بنيادي طريقو بڻجي ويندي. InsideView جي تحقيق مطابق ، 66 سيڪڙو مارڪيٽنگ ڪندڙ چون ٿا ته پائپ لائن بنيادي رستو آهي ان جي ماپ ڪئي ويندي آهي. ترقي يافته ڪمپنيون ٽيم جي آمدني تي نظر وجهڻ لڳنديون ، جتي هر سيل جي نمائندن جي ڪوٽا جو هڪ حصو مارڪيٽنگ جي ذميواري هوندي. مارڪيٽنگ هر نمائندي سان ويجهي تعاون ۾ ڪم ڪرڻ جي مدي ۾ آهي اهي اصل ۾ انهن نمائندن جي ڪوٽا تي سڌي ريت اثر وجهي سگهن ٿا.
- گراهڪ جو پورو سفر حساب ڪتاب بڻجي ويندو. اي بي ايم جي پيشڪش ٻين مارڪيٽنگ جي سيڙپڪاري کي مات ڏيڻ جي ڪوشش جاري رکندي ، ڪاميابي لاءِ هڪ ماڊل ٺاهيندي جيڪا مستقبل ۾ وڪرو ۽ مارڪيٽنگ تائين محدود نه هوندي. ڪمپنين لاءِ تيار ڪريو اڪائونٽ ذريعي بنيادن کي ترجيح ڏيڻ سڀڪنھن شيء کي.
- ڪسٽمر ڊيٽا حڪمت عملي وڌيڪ اهم ٿي ويندي آهي. انڊسٽري ريسرچ ڏيکاري ٿو ته ڪاروبار جيڪي ڊيٽا کي انهن جي مارڪيٽنگ ۽ سيلز جي فيصلن جي مرڪز تي رکيا آهن مارڪيٽنگ ROI کي 15 کان 20٪ تائين بهتر بڻائي ٿو (ونٽر بيري گروپ). بومنگ مارڪيٽنگ ۽ سيلز ٽيڪنالوجي جي منظرنامي تي سرمائيداري ڪرڻ لاءِ، ڪامياب ڪمپنيون ڪوششون اوليت ڏينديون ته انهن جي ٽيڪنالاجي انفراسٽرڪچر ۽ ڪسٽمر ڊيٽا حڪمت عملي کي منظم ۽ مضبوط ڪرڻ. ائين ڪرڻ سان ڪمپنين کي گڏيل طور تي ترقي ڪرڻ جي اجازت ملندي، مشترڪ ڪسٽمر انٽيليجنس جيڪا انهن کي وڌيڪ حڪمت عملي سان ترتيب ڏيڻ جي قابل بڻائي ٿي.
- ملير تي وڏو اثر پيو. 2016 ۾ ملينيئزبوم بوومرز کي قوم جي سڀ کان وڏي زنده نسل مان مٿي ڪري ڇڏيو ان جو مطلب اهو آهي ته اهي سيلز فورس جي ميڪ اپ ۽ سکل سيٽ کي تبديل ڪري رهيا آهن. ملير وڌيڪ ادارا ، دلداري ، ۽ باهمي تعاون آهن. انهن وٽ تعليم ، مواصلات ۽ ڪيريئر جي واڌ ويجهه لاءِ به مختلف اميدون آهن. ڪامياب ڪمپنيون هن نسل جي بهترين قابليت کي راغب ڪرڻ ۽ برقرار رکڻ لاءِ انهن جي تنظيمي اندازن کي ترتيب ڏيڻ شروع ڪنديون ، ۽ انهي تي غور ڪندي ته ڇا اميدوار نوڪري حاصل ڪرڻ واري عمل جو حصو بڻجڻ لاءِ تيار آهن. ۽ ا of جا ملئي سڀاڻي جا خريدار آهن. ڪمپنيون پنھنجي انداز مطابق موافق ھجڻ گھرجن.
- اڪيڊميا پکڙجي ٿو. يونيورسٽيون حقيقي دنيا لاءِ شاگردن جي تياري ، وڪرو ، مارڪيٽنگ ۽ ڊيٽا جي محاذن تي لازمي طور تي بي 2 بي پروگرام طور ڏسڻ جي ضرورت ڪنديون. اميد ته وڌيڪ يونيورسٽيون سيلز ۾ درجو ڏين ٿيون ، نه رڳو مارڪيٽنگ يا اڪائونٽنگ انهي کان علاوه ، وڌيڪ ادارا صارفين جي مارڪيٽنگ کان وڌيڪ بي مارڪيٽنگ جي درجي کي جديد بڻائيندا. آخرڪار ، ڊيٽا سائنس ۽ ڊيٽا ۾ وڌيڪ ڪاروباري متمرکز درجي جي توقع ڪريو اينالائيٽڪس جئين ڊيٽا ڪاروبار جي ڪاميابي لاءِ وڌيڪ نازڪ بڻجي ويندو آهي.
هتي انفراگرافڪ آهي ، وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جي مستقبل جي مستقبل لاءِ مٿي 5 پيشيون: