وڪرو وڌائڻ

مان ڇو نه Knowاڻان ته آئون ڪير آهيان؟

اسان جي مارڪيٽن جي اڳڪٿي کي اوليت حاصل ڪرڻ لاءِ ضروري آهي انهي کي يقيني بڻائڻ ته اسان صحيح گراهڪ حاصل ڪري رهيا آهيون. جيڪڏهن اسان غلط گراهڪن تي دستخط ڪريون ٿا ، اسان کي فوري طور knowاڻڻو پوندو ڇو ته اسان جي پيداوار ختم ٿي وڃي ٿي ، ملاقاتن جي مقدار ۾ اضافو ٿيو ، ۽ وڌيڪ مايوسي تعلقات ۾ داخل ٿيو. اسان اهو نه ٿا چاهيون. اسان چاهيون ٿا اسان مراجعين جيڪي اسان جي عمل کي سمجهندا آهن ، اسان جو تعلق سمجهن ٿا ۽ ڏسو نتيجا جيڪي اسان حاصل ڪري رهيا آهن

هن آچر کي مون کي ٺاهيو هو سڏ منهنجي هڪ دوست ۽ ساٿي ڏانهن ، چاڊ پولٽٽ ڪنو تخليقي وٽ. چاڊ جو هڪ وڏي وينڊر سان آهي ، جيڪو اسان کان خريد ڪرڻ چاهيندا آهيون. اسان جي بلاگ جي اچڻ سان ، انهن جي صنعت سان ويجهي وابستگي ۽ اسان وٽ اهم گراهڪن آهن… مان ڪافي يقين رکان ٿو ته انهن جي ڪمپني ۾ ليڊرَ اسان سان ڪاروبار ڪرڻ جي واکاڻ ڪندا.

بدقسمتي سان ، انهن وٽ انبورڊنگ جي عمل آهي جنهن جي ضرورت آهي آئون هڪ سيلز شخص سان ڳالهائي ، ڪيترن ئي پرڪشش سوالن جا جواب ڏنا ، چينل مئنيجر سان ڳالهايو ، چينل مينيجر کان موڪليل چند وڊيوز ڏسو ، اسپريڊ شيٽ بابت 50 سوالن جا جواب ڏنا… ۽ خدا knowsاڻي ٿو ته اڳتي ڇا آهي.

ڇا انهن کي خبر ناهي ته آئون ڪير آهيان؟

منهنجو ڪو اهو مطلب ناهي ته احساس جي انوکو ڪيريٽر جريڪ ۾. آئون صرف ايمانداري طور تي مايوس آهيان ته اهي واقعي خبر ناهي آئون ڪير آهيان! انهن جي تنظيم وڌندي رهي آهي ... انهن جي پروسيس جي ڪري ... ۽ انهن وٽ هاڻي ماڻهن جي اندرين طريقي سان سندن وڪرو جي عمل ۾ آهي جيڪي صنعت سان ايترا اڻ واقف هوندا آهن جو اهي واقعي نه thatاڻيندا آهن ته مون کي هن جي اندر سٺو نالو ۽ شهرت آهي. مون کي يقين نه آهي ته انهن ڏسڻ جو وقت ورتو. آئون انهن جي وڪري ۾ ٻين نمبرن جيان آهيان.

مان مايوس ٿي چڪو آهيان ڇاڪاڻ ته مون محنت ڪئي انهي جي سڃاڻپ ۽ انهي جي پيروي ڪرڻ جيڪا مون وٽ آهي. مان نه آهيان اسٽيو جابس… پر انهن جي ڪنهن صنعت جي نن nڙي جڳهه ۾ ، مان پڪ sureاڻان ٿي ته مان مٿين 25 ماڻهن ۾ ظاهر آهيان جيڪي سمجهندا آهن ته اهي ڇا حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن ، ان بابت ڳالهايو ، ۽ ان بابت شيئر ڪيو. اسان جو بلاگ اندر تائين ڪافي پهچ آهي

انهن جي صنعتپر ماڻهون پنھنجي وڪالت جي عمل ۾ بيچيني آھن.

اهو وڪرو جو هڪ عظيم مثال آهي عمل غلط ٿيو. پهرين شيء جيڪا مون ڪيو آهي جڏهن هڪ ڪمپني مون کي ممڪن ڪاروبار سان رابطو ڪري ٿي ته انهن جي تحقيق ڪرڻ وڃان. ڪڏهن ڪڏهن اسين ڌنڌو ڪندا آهيون ڇاڪاڻ ته اهي وڏو گراهڪ ٿيڻ وارا آهن ... پر ڪيترائي ڀيرا اسين ڌنڌو ڪندا آهيون ڇاڪاڻ ته اهو اسان لاءِ هڪ وڏو موقعو هوندو!

مان شايد اسپريڊ شيٽ ڀرڻ وارو نه آهيان. آئون انتظار ڪندس جيستائين چاڊ جو رابطو اهو ڏسي ٿو ته ڇا اهي صنعت ۾ ڪنهن ٻئي اڳواڻ سان شريڪ ٿيڻ چاهيندا هئا يا نه. اهو مايوس ڪندڙ هوندو جيڪڏهن اهي نه هئا ڇو ته مان ڊيمو تي ويٺو هوس ۽ اهي اوزار ڏٺم جيڪي آئون پنهنجي گراهڪن لاءِ استعمال ڪري سگهيو… پر جيڪڏهن اهي مون کي 42 قدم کڻڻ جي عمل جي ذريعي مونکي نااهل ڪرڻ جي بجاءِ مونکي سمجهڻ جي بجاءِ رکجن مون کي پڪ ناهي ته آئون انهن سان ڪاروبار ڪرڻ چاهيان ٿو.

هر ڪاروبار هڪ عمل ۾ نه اڇلايو وڃي. پروسيس مشينن لاءِ عظيم آهن ، پر انسان سوچڻ جي قابل ۽ ناقابل يقين فيصلا ڪرڻ جي قابل هوندو آهي جيڪو هميشه هڪ عمل ۾ مناسب نه هجي. توهان جا امڪان اسپريڊ شيٽ تي داخلائون نه آهن… اهي اصل ماڻهو آهن. توهان کي هر شي لاءِ توهان کي استثنٰي حاصل هئڻ گهرجي… وقتن کان ، بجيٽ تائين ، لاڳو ٿيل وسيلن ڏانهن. مان چاهيان ٿو ته منهنجي هر هڪ مثالي پوشاڪ محسوس ڪري asڻ مان سمجهان اهي ڪير آهن, ڇو اهي اهم آهن، ۽ اسان انهن جي مدد ڪيئن ٿا ڪري سگهون.

ھي وڪڙيندڙ پڻ گھرجي.

Douglas Karr

Douglas Karr جو CMO آهي OpenINSIGHTS ۽ جو باني Martech Zone. ڊگلس ڪيترن ئي ڪامياب MarTech startups جي مدد ڪئي آهي، مارٽيڪ حاصلات ۽ سيڙپڪاري ۾ 5 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي محنت ۾ مدد ڪئي آهي، ۽ انهن جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي کي لاڳو ڪرڻ ۽ خودڪار ڪرڻ ۾ ڪمپنين جي مدد ڪرڻ جاري آهي. ڊگلس هڪ بين الاقوامي طور تي تسليم ٿيل ڊجيٽل ٽرانسفارميشن ۽ مار ٽيڪ ماهر ۽ اسپيڪر آهي. ڊگلس هڪ ڊمي جي گائيڊ ۽ ڪاروباري قيادت جي ڪتاب جو شايع ٿيل ليکڪ پڻ آهي.

لاڳاپيل مقالات

مٿي تي ڪلڪ ڪري بٽڻ
بند

Adblock جو پتو لڳايو ويو

Martech Zone توهان کي هي مواد بغير ڪنهن قيمت تي مهيا ڪرڻ جي قابل آهي ڇو ته اسان اسان جي سائيٽ کي اشتهارن جي آمدني، الحاق لنڪس، ۽ اسپانسرشپ ذريعي رقم ڪريون ٿا. اسان جي تعريف ڪنداسين جيڪڏهن توهان پنهنجي اشتهار بلاڪ ڪندڙ کي هٽائي ڇڏيو جيئن توهان اسان جي سائيٽ کي ڏسو.