هڪ گراهڪ واري طريقي سان توهان جي وڪرو تبديل ڪندي

qvidian چارٽ

مون کي هڪ تازي پينل بحث ۾ حصو وٺڻ جي دعوت ڏني وئي ايلانٽا ۾ سيلز مئنيجمينٽ ايسوسيئيشن جي سيلز پراڊڪٽ ڪانفرنس. سيشن سيلز ٽرانسفارميشن تي ڌيان ڏنو ويو ، پينلسٽن سان بهترين طريقن ۽ نازڪ ڪاميابي جي فڪر تي پنهنجا خيال ۽ بصيرت مهيا ڪندي.

پهرين بحث مباحثي مان هڪ اصطلاح پاڻ بيان ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي. وڪرو تبديل ٿيڻ ڇا آهي؟ ڇا اهو گهڻو استعمال ٿيل آهي ۽ ممڪن طور ورتائين پيو؟ عام اتفاق اهو هو ته ، وڪرو اثرائتي يا فعاليت جي برعڪس ، جنهن وٽ ناقابل يقين وسيع وضاحتون ۽ تشريحات آهن ، وڪرو جي تبديلي ڪارڪردگي جي بهتر ڪرڻ جي لاءِ وڪرو تنظيم جي مادي ورهاست بمقابلي نن smallي واڌاري واري تبديلين جي ڪري ٿي.

مواد ان تناظر ۾ خاص طور تي تنظيم جي ڪيترن ئي حصن کي متاثر ڪندو ، جنهن ۾:

  • مارڪيٽ تائين وڃڻ جي حڪمت عملي (چينلز ، مارڪيٽنگ ، پراڊڪٽ ، قيمت ، هدف ناظرین)
  • معاون انفراسٽرڪچر (سيلز آپس ، پروسيس ، ٽيڪنالاجي)
  • ماڻهن سان لاڳاپيل عنصر جهڙوڪ وڪرو وڪڻڻ ۽ مهارت وارو منصوبو

اڪثر ڪيسن ۾ ، تبديلي جا منصوبا 1-2 سالن جي ڪوششن تائين وڌائين ٿا ۽ هڪ تنظيم کي عمل جي وڏي مقدار ۾ خطرو ظاهر ڪري سگهي ٿو. مثال طور ، جڏهن هڪ تنظيم تبديلي کان گذرندي آهي ، اهي اڃا تائين چوٿين مقصدن تي پورا ايندا آهن. ان جي باري ۾ سوچيو ته توهان پنهنجي گاڏي تي ٽائر تبديل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا هجو. هڪ ٻيو مسئلو جيڪو گھڻيون ڪمپنيون ڪيترن سالن جي منصوبن سان منهن ڏينديون آهن انهي جو امڪان آهي ڌنڌي واپار کي تبديلي آڻڻ جي پويان تبديلي جي امڪاني طور تي ، نتيجن کي ممڪن طور تي غير متعلقہ!

ڇا واقعي وڪرو وڪرو تنظيم ۾ تبديلي آڻيندي؟

پينل broadير transformار جي پٺڀرائي ٻن بنيادي عوامل جي سڃاڻپ ڪئي: خارجي ۽ اندروني. خارجي عوامل شامل آهن شيون ، خريداري ۾ تبديليون ، ٽيڪنالاجي شفٽ ۽ نوان مقابلي جا داخلا. نئين پروڊڪٽس ، ضم ۽ حصول ۽ انتظام جي تبديلي اندروني عوامل جي نمائندگي ڪري ٿي. پينل ان ڳالهه تي اتفاق ڪيو ته خريد ڪندڙن جي رويي ۾ تبديليون تبديلي لاءِ سڀ کان عام محرڪ آهن.

خريداري جي روش ۾ تبديلي هڪ علامت آهي:

  • خريد ڪندڙن جي معلومات تائين رسائي وڌائي وئي
  • ڪاروباري فيصلن ۾ اسٽيڪ هولڊرز جي وڏي شموليت (جيڪو عام طور تي اتفاق راءِ سان هوندو آهي)
  • خريداري گروپ وڌيڪ سرگرم ٿي رهيا آهن
  • خريد ڪندڙ ڪاروبار جي نتيجن کي تيز ڪرڻ لاءِ انهن جي businessاڻ ۽ تجربي کي استعمال ڪرڻ جي سلسلي ۾ وينڊرز جي توقعات وڌائي رهيا آهن

ڪيتريون ئي وڪرو ڪرڻ واري تنظيمن لاءِ ، وڪرو جي تبديلي هيٺ اچڻ هڪ وڏو سوال آهي. آخرڪار ، اسان ڳالهائي رهيا آهيون تبديلي جو طريقو سيلز ريپس وڪرو ، جنهن جو مطلب آهي گھڙڻ اندر چاٻي وڪڻڻ واري رويي کي. اهو شروع ڪرڻ لاءِ به مشڪل ٿي سگهي ٿو ۽ برقرار رکڻ لاءِ به سخت ٿي سگهي ٿو. جيڪڏهن توهان سيلز تنظيم ۾ تبديلي کي پوڻ جي پوئين ڪوششن تي غور ڪيو ٿا (شايد تربيتي پروگرام جي ذريعي يا نئين ٽيڪنالاجي متعارف ڪرائڻ جي ذريعي ، انهن مان هڪ عام عام سبب اهو به هجي ٿو ته خراب فروخت واري واپسي جي اپنائيزيشن جي ڪري آهي.

سيلز فورس ٽيڪنالاجي کي ڇو اختيار نه ڪندي آهي؟

ڇو ته ڪجھ وڪرو ڪندڙ اڳواڻ پاڻ کي سيلز ري جي جوتن ۾ وجهي ڇڏيو ۽ سوال جو جواب ڏيندا ان ۾ منهنجي لاءِ ڇا آهي؟ جيڪڏهن وڪرو ڪندڙ واپار جي طريقي کي مٽائڻ ۾ سڌي قيمت ڏسڻ ۾ نه ايندي ، اها صرف پراڻي وقت جي ڳالهه آهي اڳين پراڻي عادت ڏانهن ورڻ کان.

اهو هڪ ٻئي مضبوط عقيدي سان هٿ ۾ ملائي ٿو جيڪو عام طور تي نظرانداز ٿئي ٿو: وڪرو مئنيجر حل جو هڪ نازڪ حصو آهي. وڪرو ڪندڙ مئنيجر کي قابل ۽ ليس هجڻ گهرجي تبديل ٿيندڙ ۽ مضبوط ٿيندڙ طريقن سان. جي ڇو يعني تبديلي جي پويان ڪاروباري مقصد هڪ اهم جز آهي.

پر هتي رگڻ آهي. ايستائين ته ادارا حوصلہ افزائي سمجهن ٿا ، جيڪڏهن رويوالٽي شفٽ صرف سمهڻ ۽ استعمال ڪرڻ ڏا difficultو ڏکيو آهي - اهو اڪائونٽ منصوبن ڀرڻ لاءِ ، CRM سسٽم کي اپڊيٽ ڪرڻ يا مختلف عمل جي پيروي ڪرڻ لاءِ - اهو هڪ خود پورو ڪندڙ پيشنگوئي ٿي سگهي ٿو ۽ توهان ” توهان کي knowاڻڻ کان پهريان هڪ مربع تي واپس وڃو. هي هڪ سبب آهي اهو ٻڌايو وڃي ٿو ته تربيتي پروگرام ۾ جيڪا knowledgeاڻ ڏني وئي آهي اها 87٪ سڀني کي 30 ڏينهن کانپوءِ وساري يا نظرانداز ڪيو ويندو آهي.

انهي کي وڌيڪ ترتيب ڏيڻ لاءِ ، اهو ڪڏهن به هڪ ناهي سڀني سائزن کي صحيح بڻائي ٿو. ڪنهن به عمل ، سکيا ، يا ٽيڪنالاجي جو اطلاق مڪمل طور تي جڳاتياتي آهي. اهو پيچيده آهي. توهان هر اسٽيڪ هولڊر کي بامقصد طريقي سان ڪئين شامل ڪيو؟ گفتگو متاثر ٿيو:

  • توهان ڇا وڪرو ڪري رهيا آهيو
  • جن کي توهان وڪرو ڪري رهيا آهيو
  • ڪهڙي انڊسٽري جي شعبي ۾
  • ڪاروبار جي ڪهڙي ضرورتن کي منهن ڏيڻ جي لاءِ
  • ڪهڙي مقابلي باز (ن) جي خلاف

وڪرو ڪندڙ اڳواڻ ڇا ڪندو؟

چاندي-بيلٽ نه آھي. هڪ گهڻ موضوع واري طريقي سان توهان جو بهترين شرط آهي. توهان کي تعليم ڏيڻ گهرجي ، توهان کي ڪوچ ڪرڻ گهرجي ، توهان کي نوان عمل درآمد ڪرڻ ۽ نوان مواد پهچائڻ جي ضرورت آهي ، توهان کي نوان اوزار مهيا ڪرڻ ، علائقا ترتيب ڏيڻ ۽ منصوبا ترتيب ڏيڻ وغيره شامل آهن. . انهن کي ڪنسرٽ ۾ هلائڻو آهي. اثرائتي ڪوچنگ سان تربيت مضبوط ٿي وئي. پروسيس موثر مواد ۽ اوزار جي مدد سان. ۽ سڀني قابل اطمينان وڪڻ کي يقيني بڻائڻ جي لاءِ هر هڪ منفرد وڪري واري صورتحال جي لاءِ پنهنجين اندازن کي ترتيب ڏيڻ.

هڪ رايو آهي

  1. 1

    وڪرو ۾ ، اهو واقعي توهان جي ٽارگيٽ مارڪيٽ سان ڳن toڻ ۽ ان جي لاءِ اهم makeاڻ تائين پهچائڻ لاءِ گهڻي اهميت رکي ٿو ، جڏهن ته ڪميونيڪيشن تي حدون هونديون آهن. پنهنجا پيغام پنهنجن سامعين ڏانهن موڪلڻ سان ، توهان ROI لاءِ بهتر موقعو ملندو.

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.