سيلف سروس سيلز يا قيمت تي ٻڌل قيمت - اهو اڃا تائين تجربو بابت آهي

سيلز وڌائڻ

گذريل رات ، مون PactSafe پاران رکيل هڪ تقريب ۾ شرڪت ڪئي. معاهدو هڪ ڪلائوڊ-بنياد تي اليڪٽرانڪ ٺيڪيدار ٺيڪيدار پليٽ فارم ۽ ڪلڪ ڪِپ آهي API ساس ۽ اي ڪامرس لاءِ. اهو انهن SaaS پليٽ فارمز مان هڪ آهي ، جتي مون باني سان ملاقات ڪئي جڏهن هو صرف تيز ٿي رهيو هو ۽ هاڻي برائن جو نقشو هاڻي هڪ حقيقت آهي- ڏا soو دلچسپ.

تقريب ۾ اسپيڪر هو سکاٽ ميڪورکل Salesforce شهرت جو جتي هو Salesforce مارڪيٽنگ ڪلائوڊ جو سي اي او هو. مونکي سيلٽ فورس ۾ سکاٽ لاءِ ڪم ڪرڻ جو مزو مليو ، ۽ اهو هڪ عظيم سکيا جو تجربو هو. سکاٽ انهن اڳواڻن مان هڪ هو جنهن هميشه رستي ۽ روڊ کي بلاڪ ڪرڻ جي باوجود پيداوار ۽ ڪمپني کي اڳتي وڌڻ جو رستو ڳولي ورتو- انسان يا ٽيڪنالاجي

هڪ نقطي جيڪو سکاٽ پنهنجي مباحثي جي دوران ٺاهيو هو اهو آهي ته ٽيڪ اسٽوريج هن جي اهميت ۾ تيزي سان isري رهيو آهي ، ۽ گراهڪ جو تجربو يادگار آهي. اسان وٽ اسان جي ٽيبل تي برائوز سيشن هئا جتي سکاٽ ڪهاڻي کانپوءِ ڪهاڻي شيئر ڪئي جتي اهو Salesforce ۽ ExactTarget گراهڪن سان گڏ ٿيو.

عوامي قيمتون بيهڪ جي بنياد تي قيمت

گفتگو ٻاهران وڪرو ۽ قيمتي بنياد تي قيمت جي مقابلي ۾ عوام جي قيمت ۽ خود خدمت وڪرو تي بحث ڏانهن رخ ڪيو. سعدي تي ڪم ڪري چڪو آھي ٻئي ماڊل سان ، مون پنھنجي تجربي ھر ھڪڙي سان حصيداري ڪئي. مون تازو ٽيبل جي مائڪ ميڪ ڊرمينٽ جي اي بک ڊائون لوڊ ڪرڻ ۽ پڙهڻ لاءِ ٽيبل جي همٿ افزائي ڪئي. وقت جي رڪاوٽ کي ٽوڙڻ (اهو مفت آهي).

مقرر ڪيل قيمت کي فنڊنگ يا ڪمپني جي واڌاري لاءِ اهم منافعو جي ضرورت هوندي آهي. جيڪڏهن توهان وٽ اهم مارجن ناهي ، توهان نامياتي طور تي وڌڻ وارا آهيو. اهو شايد صحيح ٿي سگھي ٿو جيڪڏهن توهان پنهنجي ڪمپني لاءِ قرض کان پاڪ ترقي وڌائڻ چاهيو ٿا. پر سستي ترقي خطرات سان اچي ٿي. هڪ وقت ۾ جڏهن سستا حل ڳولڻ يا داخلا حاصل ڪرڻ ۾ رڪاوٽ وڏي حقيقت بڻجي پئي ، مارڪيٽ توهان کان گذري سگهي ٿو. جيڪڏهن توهان ا a هڪ ساس پليٽ فارم هلائي رهيا آهيو ، امڪان اهو آهي ته توهان کي هڙتال ڪرڻ جي ضرورت آهي جڏهن لوهه گرم آهي. جيئن اسڪاٽ ان کي رکي ، توکي پنهنجي نڪ کي خوني ٿيڻ لاءِ تيار ٿيڻ گهرجي.

قيمت تي ٻڌل قيمت پنهنجي گراهڪن کي توهان جي شين ۽ خدمتن جي قيمت ڪرڻ جي اجازت ڏيڻ جي ڪري وڏي پئماني تي حاصل ڪرڻ جو موقعو فراهم ڪري ٿو. مقرر ٿيل قيمت هيٺين طور تي مقابلو ٿي سگهي ٿو جيڪڏهن مقابلو ڪندڙ پاپ اپ - جيڪي اهي اڪثر ڪندا آهن. قيمت تي ڀاڙڻ واري قيمت مارجن ۽ سرمائي فراهم ڪري سگهي ٿي جيڪا توهان ترقي لاءِ استعمال ڪري سگهو ٿا. ڪجهه ڪمپنين تي ExactTarget کي جيڪا لائسنس ڏني وئي هئي اهو مختلف وقتن تي غير جانبدار هو. جڏهن اتي بنيادي بنيادون هيون ته ڪنهن کي هيٺ وڃڻ جي ترغيب نه ڏني وئي ، ڇت نه هئي. تنهنڪري مالي خدمتن جي گلوبل ڪارپوريشن سيل جي چوٿين جي آخري ڏينهن تي دستخط ٿيل نن businessو ڪاروبار کان وڌيڪ پيغام في وڌيڪ ادا ڪري سگهي ٿي.

اي ميل انڊسٽري ٻنهي حڪمت عملي جو هڪ مجموعو آهي. پليئر وانگر ميچچپ کي عوامي قيمتون ماڊل هئا ، جڏهن ته ExactTarget قيمت تي ٻڌل قيمتون. ٻئي ڪمپنيون عظيم مصنوعات ۽ شاندار خدمت جي مهرباني سان ترقي ۾ --اسي ويون - پر آخرڪار ايگزيڪٽ ٽارگيٽ مقابلو کٽي ، ڪمپني منڊي کي نگلائي ۽ وڪرو فورس طرفان خريد ڪيو. قيمت تي ٻڌل منافعو ۽ جارحيت وڪرو وڌندڙ ڪمپني ۾ وڌيڪ سيڙپڪاري کي وڌايو ۽ باقي تاريخ آهي.

اعتماد ۽ صلاحيت

مون ان کان اڳ بحث ڪيو آهي ته آن لائن مارڪيٽنگ ٻئي اعتماد ۽ اختيار جي ضرورت آهي. Mailchimp بمقابله ExactTarget جي ڪهاڻي ۾، ​​ٻنهي کي صنعت طرفان تسليم ڪيو ويو. ExactTarget سخت محنت ڪئي صنعت جي رپورٽن جهڙوڪ گارٽنر ۽ فاريسٽر ذريعي سڃاڻپ حاصل ڪرڻ لاءِ. انهن ماڻهن کي پڻ ملازمت ڏني جيڪي وڏي آر ايف پي جي پيروي ڪندا هئا، اسڪاٽ هڪ ڪهاڻي شيئر ڪئي جتي انهن 5 مان 5 آر ايف پيز کٽيا جيڪي ڪمپني جي ترقي تي زور ڏين، پر جتي اهي آخرڪار ڪامياب ٿيا. جيئن ته ExactTarget وڏا گراهڪ حاصل ڪيا، انهن انهن برانڊن کي وڌيڪ برانڊ حاصل ڪرڻ لاءِ استعمال ڪيو. ۽ انهن وٽ هڪ شاندار اڪائونٽ مئنيجمينٽ ٽيم هئي جنهن صنعت جي اڳواڻن سان انتهائي قابل اعتماد رشتا ٺاهيا.

ميلچپ جي صورت ۾ ، اهي خود سروس سيلز ، هڪ بهتر يوزر انٽرفيس ، مزيدار برانچ ، ۽ هڪ جوابدار سروس ڊپارٽمينٽ تي ڀروسو ڪيو. حقيقت ۾ ، جڏهن مون پنهنجو کوليو Highbridge آفيس ، مون ميلچمپ پاران هڪ شاندار تحفو باڪس حاصل ڪيو مون کي مبارڪباد ڏي. مون ExactTarget کان ڪجھ به نه ٻڌو (اهو تنقيد نه آهي ، مان انهن جي ٽارگيٽ لسٽ تي ڪونه هئس). ميل چيمپ سوشل ميڊيا تي ٻڌي رهيو هو ، مون کي هڪ بااثر شخص طور سڃاتو ، ۽ مان I'dاڻان ٿو ته مان انهن لاءِ لفظ spreadاڻان ٿو.

Mailchimp ۽ ExactTarget ٻنهي ڪم ڪيو منفرد ڪسٽمر تجربو ٺاهڻ لاءِ. ٽيڪنالاجي غير ضروري هئي. ٻئي ڪمپنيون هڪ اليڪٽرانڪ پيغام پهچائي. ExactTarget جي ذريعي ۽ پهچائڻ جي شروعات شروعاتي طور تي ڪمپني جي گراهڪن کان وڏيون ڇڪيون هيون، پر بعد ۾ سالن ۾ اهو اڪائونٽ مئنيجمينٽ ۽ عالمي گراهڪن لاء تقريبا ناممڪن حل تيار ڪرڻ جي صلاحيت هئي. انهن وٽ اختيار هو، پوءِ نوڪري حاصل ڪرڻ سان اعتماد پيدا ڪيو.

سيلف سروس بمقابلي سيلز ٽيمون

سيلف سروس مڪمل طور تي داخل ٿيل تجربو آهي ۽ هڪ حيرت انگيز برانڊ ۽ آن لائن شعور جي هڪ لہر واري لہر جي ضرورت آهي. جيڪڏهن توهان وٽ هڪ وڏي بهتر پيداوار آهي ، توهان مارڪيٽ کٽي سگهو ٿا. مان يقين رکان ٿو سست اهو ڪيو آهي. کان وٺي اسان وٽ ٺيڪيدار آهن جيڪي اسان ڪم ڪري رهيا آهيون اهي منصوبن ۾ ۽ ٻاهر آهن ، تنهن وقت کان حيران ٿي ويس جڏهن مون کي سليڪ مان هڪ نوٽ مليو ته انهن صارفن لاءِ پئسا مون کي واپس ڪيا جيڪي نه چيڪ ڪيا ويا. اهو ڪيترو سٺو هو؟ ايپ کي وساريو؛ مون کي تجربو سان پيار هو. (جپاني انضمام شامل ڪرڻ جو ناهي جيڪو س theو ڏينهن کلڻ ۾ مشغول رهي ٿو).

سستي ڪاروبار کي پڻ ڇڪايو آهي. اها ايمانداري سان ڪجهه آهي جيڪو اسان اڪثر هڪ خود سروس پليٽ فارم سان نه ڏسندا آهيون. C-Suite عام طور تي سماجي ۽ مواد جي مارڪيٽنگ سان ڇڪائڻ ڏکيو آهي. جيڪڏهن اسان جا گراهڪ سي-سوٽ ۾ وڪڻڻ چاهيندا آهن ، اسان عام طور تي ذاتي طور تي موقعا ڳولي رهيا آهيون جهڙوڪ ڊنر ، ڪانفرنس ، ۽ ٻيا موقعا. سستي هڪ استثنا آهي پر مقصد جي هڪ ٽرفي ، عظيم پيداوار جو تجربو ، قيمت ۽ قيمت ، ۽ سيڙپڪاري جو هڪ ٽن جيڪو پي اي آر لهر ٺاهي جيڪا آن لائن ٻڏي وئي. اھو مشڪل آھي پر عمل ڪرڻ.

وڪرو ٽيمون آهي تخليق ڪيو. اسان طويل بحث ڪيو سماجي وڪرو ، ۽ توهان ڏسندا جلد ئي اسان وٽ وائيٽ پيپر اسان تربيت لاءِ ڪجهه موقعا سان. هڪ اهو ياد رکڻ گهرجي ته گراهڪ سفر اadaysڪلهه سچائي جي لمحه ڪمپني جي دروازي ڏانهن وڌائي چڪو آهي. ڪجهه مارڪيٽ وارا غلط طور تي يقين رکن ٿا ته وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي حڪم ڏيڻ وارا آهن. ان جي بلڪل برعڪس ، وڪرو ڪندڙ کي هميشه وانگر تيز ٿيڻو پوندو ڇو ته هر ممڪن پنهنجي تحقيق ڪري چڪو آهي ۽ صرف انهن کي خريداري واري چڪر جي اختتام تي رابطو ڪري ٿو. وڪرو وارا ماڻهو گراهڪ کي تعليم ڏيارڻ لاءِ موجود ناهن ؛ اهو گهڻو ڪري اڳ ۾ ئي ٿي چڪو آهي. توهان جي سيلز ٽيم اتي آهي سڀني کان وڌيڪ سخت مشڪلاتن کي منهن ڏيڻ.

وڪرو ٽيمون اڪثر ڪري قابليت جو مجموعو آهن.

  • ٽيمن ۾ نوجوان ، تازا وڪرو ڪندڙ ماڻهو آهن جيڪي زبردست آهن ۽ جواب جي لاءِ ناهن وٺن. کان وٺي آئون ڳالهين کي پسند نٿو ڪريان ، مون کان نفرت آهي ته آئون انهن ماڻهن سان ويڙهو پيو. آئون س allو ڏينهن انهن جي ڪالز ۽ اي ميلن کي نظرانداز ڪندس ڇاڪاڻ ته اهي اڪثر مونکي پروڊڪٽس يا خدمتن ۾ ڳالهائيندا آهن جن جي مونکي ضرورت نه هوندي آهي. اهي وڪرو شايد توهان جو ٽه ماهي ڏين ، پر وقت سان اهي توهان جي برانڊ جي تجربي لاءِ تباهه ڪندڙ آهن.
  • حڪمت وارو ، صنعت جا اڳواڻ جن وٽ ڪسٽمر جو مڪمل رولوڊڪس آهي جيڪي اهي بار بار وڪڻي سگھن ٿا ڇو ته انهن هر ڪمپني تي انهن خريد ڪندڙن سان اعتماد قائم ڪيو آهي جن تي انهن ڪم ڪيو آهي. اهي وڪرو ڪندڙ منهنجي پسنديده آهن ڇاڪاڻ ته اهي قدر ڪن ٿا انهن جو حل مون وٽ آڻي سگهن ٿا ، ۽ مون انهن تي اعتماد ڪيو آهي ته ان جي ضرورتن مطابق هن جي قيمت ڏيان. اهي مون کي وڪڻڻ جو خطرو نه وٺندا ، مون کي گهربل نه آهي ڇاڪاڻ ته اهي اعتماد کي ڀڃي نه سگهندا. ۽ اهي هڪ نيٽ ورڪنگ وسيلا آهن ڇا اهي مون کي ڪجهه وڪرو ڪري سگهن ٿا يا نه.

تجربو

اهو سڀ تجربو تي اچي ٿو جيڪو توهان جو ڪاروبار ٺاهي رهيو آهي. اهو هڪ اعليٰ درجي جي ذريعي هڪ مجازي تجربو ٿي سگهي ٿو ، يا اهو ذاتي تجربو ٿي سگهي ٿو انساني وسيلن جي ذريعي جيڪي توهان جي اندروني آهن. اڪثر وقت ، خود سروس پروڊڪٽس صارف جي تجربي ۾ سرمايو جي وڌيڪ مقدار جي ضرورت هوندي آهي ، ۽ انهي ۾ مايوسي جو ٿورو يا گهڻو گنجائش ناهي ڇاڪاڻ ته توهان جا صارف توهان کي چونڊيو ڇو ته انهن نه چاهيون ٿا ڪنهن سان ڳالهائڻ لاءِ.

جيتوڻيڪ توهان پنهنجي انساني سيلز فورس کي گهٽائڻ سان پئسا بچائي سگهو ٿا ، توهان کي بهتر تجربو پيدا ڪرڻ ۾ وڏي پئماني تي سيڙپڪاري ڪرڻي پوندي ، عظيم لفظن جي واڌ کي وڌائڻ ، ۽ عوامي لفظي رابطن جي ذريعي شعور پيدا ڪرڻ. اهو سستو ناهي. ۽ جيڪڏهن توهان جارحيت سان پنهنجو پليٽ فارم مارڪيٽ جي مقابلي ۾ قيمت ڏيڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو ، توهان وٽ گهربل مارڪيٽنگ ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ لاءِ ڪافي کاٻي شي ناهي ڇڏي.

واقعي واقعي بهتر پيداوار جو تجربو مارڪيٽنگ جي خرچ تي قابو پائي سگهي ٿو ، پر اهو آهي پروڊڪٽ جي مارڪيٽنگ جو پاڪ قبر. امکانات آھن ، توھان کي ھڪڙي سٺي مارجن جي ضرورت آھي انساني وسيلن کي آڻڻ ۾ ضروري آھي ڪنھن به نقص کي دور ڪرڻ ۽ پنھنجي گراهڪن جي ڪاميابي کي يقيني بڻائڻ لاءِ. قيمت تي ٻڌل قيمت ڪيترن ئي حالتن ۾ بهتر انتخاب ٿي سگهي ٿي.

2 تبصرا

  1. 1

    عظيم پوسٽ ، ڊگگ. اسان توهان سان پيار ڪيو هو - ۽ مان اتفاق ڪريان ٿو ، منهنجو پڻ خيال آهي ته انهي جو حصو قيمت جي پيچيدگي تي اچي ٿو ۽ ڪمپنين جي ارتقا تي آماده آهي جيڪي هڪ رستو شروع ڪيا آهن پر هڪ پراڊڪٽ ٻئي لاءِ بهتر نموني چونڊي سگهي ٿي.

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.