هر B2B ڪاروبار جي قيمت لازمي طور تي خريد ڪرڻ واري سفر کي کارائڻ جي ضرورت آهي

منهنجي لاءِ حيران ڪندڙ ڳالهه اها آهي ته B2B مارڪيٽر گهڻو ڪري مهم جي ڀرپور مقدار کي ترتيب ڏين ٿا ۽ مواد جي اڻ لامحدود وهڪرو يا سوشل ميڊيا اپڊيٽ جي بغير تمام بنيادي گهٽ ۾ گهٽ ، سٺو مواد ٺاهيندڙ مواد جي لائبريري کي ٺاهيندا آهن جڏهن هر مستقبل پنهنجي ايندڙ ساٿي ، پروڊڪٽ ، فراهم ڪندڙ تي تحقيق ڪندي. ، يا خدمت. توهان جي مواد جو بنياد لازمي طور تي توهان جي خريد ڪندڙن جي سفر کي کارائڻ لازمي آهي. جيڪڏهن توهان نه ڪيو ... ۽ توهان جا مقابلو ڪندڙ… توهان پنهنجو ڪاروبار قائم ڪرڻ جو موقعو وڃائي رهيا آهيو

ڌنڌي جي واڌ ويجهه لاءِ مٿانهون ، وڪڻندڙ ، ۽ ڌارا مارڪيٽ وارا موقعا

جيڪڏهن توهان اڪثر ماڻهن کان پڇيو ته اهي ڪٿي پنهنجن سامعين کي ڳوليندا ، توهان کي اڪثر هڪ تمام تنگ جواب ملندو. گهڻو ڪري اشتهاربازي ۽ مارڪيٽنگ سرگرمي خريد ڪندڙ جي سفر جي وينڊر چونڊ سان لاڳاپيل هوندي آهي… پر ڇا اها پهرين ڪافي دير ٿي چڪي آهي؟ جيڪڏهن توهان هڪ ڊجيٽل ٽرانسميشن صلاح مشوري واري فرم آهيو ؛ مثال جي طور تي ، توهان اسپريڊ شيٽ ۾ تمام تفصيلات صرف پنهنجو هاڻوڪو امڪان ڏسي ۽ پنهنجي حڪمت عملي تي محدود ڪري سگهو ٿا ، جنهن تي توهان جا مهمان آهيو. توهان شايد ڪري سگھو ٿا

توهان جو B2B سيلز واري حڪمت عملي خريد ڪندڙ جي سفر جي مطابق نه آهي

بالڪل… اهو ٿورو اڳتي وڌڻ وارو آهي ، خاص طور تي منهنجي دوستن وڪرو جي وڪرو ۾: سيلز ٽيمون گراهڪن سان مشغول ٿي رهيا آهن ۽ انهن جي مقصدن کي پورا ڪرڻ جي نتيجي ۾ وڪرو جي پيداوار ۾ نقصان پهچائي ٿي. گراهڪ پهچڻ ۾ تڪليف وڌي رهي آهي ، جنهن جي نتيجي ۾ وڪروي پيداوار جي ميٽرڪ هڪ چيڙ اڀري وڃي ٿي. جڏهن وڪرو ڪندڙ آخرڪار انهن جي هدف سان ڳالهائيندا آهن ، اهي گراهڪن طرفان خراب طور تي گهٽ تيار ڪيل طور تي ڏسندا آهن ، بنيادي طور تي ڇاڪاڻ ته ا customer جي گراهڪ لامحدود مقدار ۾ خفيه آهي

B2B ۾ گهڻو ڪري خريداري جو فيصلو توهان جي ڪمپني سان رابطو ڪرڻ کان اڳ هوندو آهي

جنهن وقت هڪ ٻيو ڪاروبار توهان جي ڪاروباري سان توهان جي پراڊڪٽ يا سروس خريد ڪرڻ لاءِ رابطو ڪري رهيو آهي ، اهي پنهنجو خريداري واري سفر ذريعي رستي مان ٻه ٽيون 90 سيڪڙو آهن. سڀني B2B خريد ڪندڙن جي اڌ کان وڌيڪ پنهنجي اگني وينڊر کي چونڊڻ جي عمل کي شروع ڪندي ڪاروباري چئلينجز جي باري ۾ ڪنهن مسئلي سان انهن جي تحقيق ڪندي. هي دنيا جي حقيقت آهي جنهن ۾ اسين رهون پيا! بي 2 بي خريد ڪندڙن لاءِ صبر يا وقت نه هوندو آهي