ڪنهن به Marketplace ۾ پنج منافعي جو موقف

پنج منافعي Positions1

منهنجي اڳوڻي ڪاروباري زندگي ۾ ، مون کي انهن ماڻهن جي وچ ۾ رابطي واري خلا تي بيحد حيرت زده هئي جيڪي شيون ٺاهيندا هئا ، ۽ انهن ماڻهن جيڪي بازار وڪري ۽ وڪرو ڪندا هئا. ٽڪنڪر ۽ سماجي مسئلو حل ڪندڙ هجڻ جي ڪري ، مان هميشه ٺاهيندڙن ۽ بازارن جي وچ ۾ فرق کي ختم ڪرڻ جي لاءِ رستو ڳولڻ جي ڪوشش ڪندو آهيان. ڪڏهن اهي ڪوشش ڪامياب ٿيا ، ڪڏهن اهي نه. اڃا تائين ته مون ۾ ڪم ڪندڙ ڪارپوريشنن جو اندروني ڪم حل ڪرڻ جي ڪوشش دوران ، مون اهو غور ڪيو ته ڇا مان سمجهان ٿو ته برانڊنگ ۽ پيداوار جي ترقي بابت ڪجهه عالمگير سچيون آهن.

پهريون سچ ، برانڊ فوڪس، بيان ڪيو ويو آهي هتي.

ٻيو سچ ، درجه بندي جي پوزيشن، اهو آهي ته ڪمپنيون مارڪيٽ ۾ مقابلو ڪيئن ڪنديون آهن ، ۽ مارڪيٽ ۾ ڪئين پوزيشن ڪامياب ٿي ويندي. انهي جي هيٺيان هڪ آهي مڪمل وضاحت هن تصور جي ، هر پوزيشن جي مثالن سان. (ليکڪ جو نوٽ: مان سمجهان ٿو ته ان سچائيءَ جو بنياد منهنجي ذاتي ترقي جي دوران پڙهيل ڪتاب مان آيو آهي ، جيڪڏهن اهو واقف هوندو) جيڪڏهن توهان ڪتاب جا ليکڪ آهيو ، مهرباني ڪري مون کي خبر ڏيو. تقريبن ٻن ڏهاڪن تائين منهنجو اصل ماخذ ڳولڻ لاءِ)

ڪيٽيگري

مائڪروسوفٽ ، هڪ وڏي ملٽي نيشنل ڪمپني هجڻ جي ڪري ، هر جڳهه تي مقابلو ڪري ٿي. انهن جي ڪيترن ئي پراڊڪٽس ۾ ، اهي نه رڳو مارڪيٽ جو حصو رکن ٿا ، پر لڳ ڀڳ سplaceي بازار جو مالڪ. اڃا تائين ڪجهه علائقن ۾ اهي هڪ مفاصلو ٻئي ، ٽيون ، يا چوٿون آهن. هي ڇو آهي؟ جيتوڻيڪ مڪمل جواب هڪ ڊگهو ۽ ٽيڪنيڪل آهي ، صارفين جي سطح جو جواب بلڪل سادو آهي: زمره جات ، برانڊز نه ، بازار ۾ ڪاميابي جي تعريف.

هڪ درجي ، صرف وضاحت ڪيل ، توهان جو صارف توهان جي مصنوعات کي ڪهڙي قسم جو درجو ڏيندو. جيڪڏهن آئون توهان کان پڇان ته ونڊوز ايڪس پي ڪهڙي قسم جي پراڊڪٽ آهي ، ته گهڻو ڪري توهان مون کي ٻڌايو؟ هڪ آپريٽنگ سسٽم ؟. تنهن ڪري آپريٽنگ سسٽم پيداوار لاءِ درجه بندي هوندو ، ۽ مائڪروسافٽ واضع طور تي ان درجي تي غالب هوندو.

پر جڏهن آئون توهان کي هڪ Zune ڏيکاريندس ۽ ڪيٽيگري لاءِ پڇان ٿو ، گهڻو ڪري تون مون کي ٻڌندين ايم ايم اينيمڪس پليئر. Microsoft واضح طور تي ايپل کي هي ڪيٽيگري وڃائي رهيو آهي. ڇو مائڪروسوفٽ پڻ مقابلو ڪرڻ لاءِ چونڊيندو ، جڏهن ايپل واضح طور تي حاوي ٿي؟ خير ، اهو واضع ٿيو ته پئسو هجڻ لاءِ سٺو نمبر ٻه هجڻ لازمي آهي ـــ جيڪڏهن نمبر هڪ به کليو هجي. اصل ۾ ڪيٽيگري ۾ پنج مختلف پوزيشن آهن جيڪي ڪارائتو آهن ، جيڪڏهن توهان knowاڻو ٿا ته انهن کي ڪيئن استعمال ڪجي.

پنج منافعي Positions2

پنجن فائدي واري درجه بندي جون پوزيشنون

ڪنهن به مارڪيٽ جي ڪيٽيگري لاءِ پنج منافعي بخش پوزيشنون آهن مارڪيٽ جو اڳواڻ, ٻيو, متبادل, بوتيڪ، ۽ نئين ڪيٽيگري جو ليڊر. انهن هر پوزيشن ۾ پئسو ڪمائڻ ممڪن آهي ، ۽ وڌڻ ممڪن آهي. پر اهو ٻاهرئين مدد کان سواءِ هڪ پوزيشن کان ٻئي طرف منتقل ٿيڻ ناممڪن آهي.

مٿي تصوير ۾ ، هر پوزيشن پنهنجي حصي جي مارڪيٽ جي پوزيشن ۽ ماپ ۾ ترتيب ڏني وئي آهي. جئين توهان محسوس ڪري سگھو ٿا ، سائيز جلد ئي نن smallا ٿي وڃن ٿا. ته پوءِ اڳتي وڌڻ ناممڪن ڇو آهي؟ ڇاڪاڻ ته جڏهن هر پوزيشن سامهون واري کان وڏو طور تي نن smallerي هوندي آهي ، سيڙپڪاري گهربل جڳهن کي تبديل ڪرڻ جي ضرورت آهي ته تبديل ٿيڻ کان وڏو آهي.
هاڻي ، اچو ته هر هڪ پوزيشن کي انفرادي طور تي ڏسو ، ڏسو ته هر پوزيشن مختلف آهي. هن مشق لاءِ ، اسان ڪولا ڀا categoryي کي استعمال ڪري سگهون ٿا ، ڇو ته اهو گھڻا ماڻهو چ wellي طرح سمجهي چڪا آهن.

مارڪيٽ ليڊر 1

پوزيشن هڪ: مارڪيٽ جو اڳواڻ

ڪوڪ ، يقينا ، اڳواڻ آهي. اهي هر جڳهه آهن ، ۽ انهن جو منافعو افسانوي آهي. اهي هڪ اڳواڻ جو بنيادي مثال آهن. ۽ ڇاڪاڻ ته انهن وٽ Pepsi ۾ هڪ مضبوط مقابلو آهي ، اهي حقيقت ۾ وڌيڪ مارڪيٽ حصيداري نٿا ڪري سگهن. تنهن ڪري انهن جي اڳتي وڌڻ جو واحد اصل اختيار اهو آهي ته نئين مارڪيٽن ۾ داخل ٿين. ڇو؟ ڇو ته پيپسي کي صفائي کان ٻاهر ڪ thanڻ بجاءِ چين جي تقسيم کولڻ ۾ خاصا سستو آهي.

ٻيو 1

پوزيشن ٻه: سيڪنڊ

پيپسي هڪ مضبوط سيڪنڊ آهي. اهي هر هنڌ به آهن ، ۽ واقعي ڪوڪ جو واحد متبادل طور سوچي رهيا آهن. پوءِ اهي ڪئين وڌندا؟ ڪوڪ کان حصيداري ڪ isڻ مهانگو ۽ ڏکيو آهي ، پر ڪوڪ کان هڪ سال پوءِ چين داخل ٿيڻ گھڻو آسان ۽ سستو آهي. اهي ڪوڪ جي درجي واري ترقي جي مسوده بند ڪري ڇڏين ٿا.

متبادل 1

پوزيشن ٽن: متبادل

ملڪ جي ڪجهه علائقن ۾ آر سي ڪولا جو متبادل آهي. پر اهي هر جڳهه نه آهن ، ۽ انهن وٽ آهي مارڪيٽنگ فائر پاور جن وٽ وڏيون ٻه آهن. پوءِ اهي ڪئين وڌندا؟ علائقي جي ايراضي تي. انهن مخصوص چينلن کي نشانو بڻايو جتي انهن کي مقامي يا منفرد طور ڏسي سگھجي ٿو ۽ وڌي سگهي ٿو؟

بوٽيڪل 1

پوزيشن چار: بيوٽ

جونز سوڊا هڪ نرالي بوٽڪ آهي. اهي کولا وڪرو ڪندا آهن ، پر جونز ڪولا بابت گهٽ آهن ، ۽ ڪئلا تجربو بابت وڌيڪ. ڪاللا صرف شيشي جي بوتلن ۾ اچي ٿو خالص کنڊ سان ، ليبل تي ڪسٽم آرٽيڪل ، ۽ اعلي قيمت ٽئڪس. اهو واضح طور تي اهم ڪردارن کي اهم ناهي. اڃا تائين اهي منافع بخش آهن ، ۽ هڪ وفادار پيروي ڪئي آهي. ڇو؟ ڇاڪاڻ ته اهي مشڪوڪ طور تي ڪولا استعمال ڪندڙن جي هڪ خاص گروپ کي پهچائيندا آهن.

اين سي ليڊر

پوزيشن پنجون: نئين ڪيٽيگري جو ليڊر (اين سي ايل)

تنهن ڪري جيڪڏهن توهان ڪيٽيگري کي toهلائڻ چاهيندا آهيو ، توهان ڪئين ڪيو؟ ذاتي طور تي ، مان پڇان ٿو ريڊ بيل جي پٺيان بازار جاڳڻا. انهن مڪمل سلطنت ٺاهي سڀني کي ٻڌايو ته اهي آهن؟ نه کولا ، پر توانائي؟. يقيني طور تي ريڊ بيل ڪوڪ سان مقابلو نه ڪري سگهيا جڏهن اهي شروع ٿي ويا. پر اهي ماڻهن کي ٻڌائي سگھيو انهن جو قسم ، توانائي بهتر هو. ۽ ڇا اهو ڪولا سان مقابلو نه پيو ڪري؟ انهن پنهنجي نئين درجي کي اسٽور شيلفن تي آڻڻ لاءِ استعمال ڪيو ته ڪوڪ پهريان ئي کٽي رهيو هو. ۽ اهي ڪڏهن ڪوڪ يا پيپسي کان سر ڏيڻ سان مقابلو ڪرڻ کانسواءِ نٿا هلن.

عظيم ، پوءِ اهو معاملو ڇو آهي؟

سٺو سوال. ۽ ان جو جواب ھيٺ اچي وڃي ٿو: جيڪڏھن توھان پنھنجي پوزيشن کي knowاڻو ٿا ، توھان knowاڻو ٿا ته منافعي جو مقابلو ڪيئن ڪجي. جيڪڏهن توهان اهو نٿا whereاڻو ته توهان ڪٿان بيٺا آهيو ، گهڻو ڪري توهان واپار ، مارڪيٽ يا واڌ جي منصوبابندي ڪئي ويندي جيڪا توهان کي جاءِ تي منتقل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري ڪيترو پئسو ضايع ڪري ڇڏيندو. وڌيڪ ضروري ، هڪ ڀيرو توهان جي پوزيشن کي knowاڻڻ ، توهان ترقي ڪري سگهو ٿا ڪاروباري ۽ مارڪيٽنگ منصوبا جيڪي توهان جي منافعي واري پوزيشن کي لنگرائيندا ، ۽ واپسي جي اعلي شرحن

3 تبصرا

  1. 1
  2. 2

    هڪ دلچسپ موڙ اهو آهي - انحصار ڪندڙ جنهن جي خريد ڪندڙ ڳولي رهيو آهي - توهان مختلف ڪردار ۾ ٿي سگهو ٿا. مثال طور ، جونز بوٽيڪ / ڪرافٽ / پريميئم سوڊس ۾ حاڪم پليئر آهن ، پر ڪوڪ جي خلاف نظر رکندي بوٽوڪ صاف طور تي.

    اهو اسان جي نوڪرين کي تمام گهڻو دلچسپ بڻائيندو آهي.

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.