مارڪيٽنگ جي اجتماعي ٽيڪنالاجي جي مسئلي کي حل ڪرڻ جا ٽي اهم طريقا

مدد

گهڻو ڪري ، ٽيڪنالاجي ڪاميابي جي شخصي بنجي ٿي. مان ان جو ڏوهه پڻ ٿيو آهيان. ٽيڪ خريد ڪرڻ آسان آهي ۽ تنهن ڪري ، تڪڙي واڌاري وانگر محسوس ٿيندو آهي. 2000s جي پهرين ڏهاڪي سڀ انبائونڊ بابت هئي ، تنهن ڪري اسان کليل هٿيار سان مارڪيٽنگ آٽوميشن طرف ڊوڙايو ، خريداري جي آرڊينس ۽ قطعي رهنمائي جي خاڪ ۾ - اسان بند هئاسين ۽ پنهنجي نئين بنياد واري پليٽ فارم سان هلندڙ. اسان جڏهن ان حڪمت عملي تي پهتاسين پر ان کي بيدار ڪيو ويو ڇاڪاڻ ته حڪمت عملي سست ٿي پئي. اهو sexy نه هو.

مارڪيٽنگ روينيو ٽيبل تي ويٺي ڪنهن به شيءَ وٺڻ لاءِ ضروري هئي- اها جنگ روئي وئي. پر جڏهن سالن کان وٺي creريو ويو ۽ آر او جا تدبيرون جن جو واعدو ڪيو ويو هو ڪڏهن ڪونه ايندا آهن ، اهي روئي حقيقي ڳوڙهن ۾ تبديل ٿي ويندا آهن. مارڪٽ جي لاءِ روئنا آسان آهي جڏهن توهان هن جي آمدني تي نظر وجهو ٿا ته اها پيدا ڪري رهي آهي. هڪ سيڪڙو کان گهٽ سڀني مارڪيٽن جا ليڊ هن وقت گراهڪن ۾ بدلجي ويندا آهن. اها هڪ وڏي ناڪامي آهي. ۽ جيڪڏهن اسان هن علامتن جي بنيادي سبب کي حل نه ڪيو ، مارڪيٽنگ وارو پيشو ختم ٿيڻ جي خطري ۾ آهي ، تقريبن اهو سڀ کان پهريان ڪڏهن به شروع ٿيو.

اهو نازڪ آهي ته اسان هن مسئلي کي بنيادي سببن تي حملو ڪريون ٿا ، انهي سان گڏوگڏ فنڊ فراهم ڪرڻ وارا ٽيڪ وينڊرز جھڳڙو منتقل ڪرڻ جي طرف راغب آهن ته جيئن وڌيڪ سافٽويئر خريد ڪري ٿو ، جيئن خريدار جي رويي ۾ تبديلي. صرف حقيقي تبديلي جيڪا آڻڻ جي ضرورت آهي مارڪيٽنگ جي اچڻ واري طريقي جي. مارڪيٽنگ ۾ ڪامياب ۽ ڪاميابي سان ڪاروبار ۾ ڪامياب ٿيڻ لاءِ ، توهان کي ٽنهي حصن تي برابر ۽ ارادي وارو ڌيان ڏيڻو آهي جيڪي ڪاميابي جا انتظام ڪن: توهان جي حڪمت عملي ، توهان جي حڪمت ۽ توهان جو حڪمت عملي. ۽ انهن سڀني کي سڌو ڪرڻ جي ضرورت آهي ، بورڊ جي مٿان.

تنهن ڪري ، اهو ڪهڙو نظر اچي ٿو؟ خوشي توهان پڇيو. هي آهي منهنجو وٺ.

حڪمت: پهريون ڊومينو

ڪو مسئلو ناهي توهان جي نوڪري جو عنوان ، توهان کي پنهنجي تنظيم جي مجموعي حڪمت عملي کي سمجهڻ جي ضرورت آهي. عام ماڻھو جي شرطن ۾ ، ڪاروبار جا حتمي مقصد ڇا آھن؟ مارڪيٽ وارا ، وڪرو ڪندڙ ، گراهڪ جي خدمت ڪندڙ ماڻهو… توهان جي ٽيم تي هر ڪنهن کي هن نازڪ سوال جو جواب shouldاڻڻ گهرجي. اها پهرين شي هئڻ گهرجي جيڪا هر ڪنهن کي knowsاڻ ، سمجهه ۽ پرواه آهي. جيڪڏهن اهو واضح طور تي بيان نه ڪيو ويو آهي ، پڇو: اسان ڇا حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيون؟ اسان جا اهم واڌارا ڪهڙا آهن؟ منطقي طور تي ، ايندڙ قدم انهي کي سمجهڻ ۾ شامل آهي ته توهان انهي ترقي واري حڪمت عملي حاصل ڪرڻ ۾ مدد لاءِ روزانو ڇا ڪري سگهو ٿا. مختصر ۾ ، تبديلي هئڻ جيڪو توهان ڪاروبار ۾ ڏسڻ چاهيو ٿا.

هي ٻن مقصدن جي خدمت ڪري ٿو:

  1. انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته توهان پنهنجو وقت ڪ thingsي انهن شين تي ڪم ڪري رهيا آهيو.
  2. ڪو به ڪرڻ کان روڪڻ لاءِ جيڪو اهو نه ڪري. اهو سادو ٻڌڻ ۾ اچي ٿو ، پر توهان حيران ٿي ويندي شور جي مقدار ۾ جيڪو اڪثر ڪاروبار ۾ موجود هوندو آهي تنهن ڪري حڪمت عملي ۽ حڪمت عملي وچ ۾ بنيادي ڀڃڪڙي سبب. توهان هڪ ڊرامائي شفٽ ڏسندا هڪ ڀيرو جڏهن توهان پهرين حڪمت عملي جي هڪ هنڌ کان ڪم شروع ڪيو. هڪ رڪاوٽ سرگرمي بابت ، مارڪيٽنگ حاصل ڪرڻ جي شوق ڪرڻ بدران ، هڪ ايونٽ کي ميزباني ڪرڻ ، ۽ پوءِ ان سان هلڻ بغير نظر ۾ ڪنهن واضح مقصد سان… توهان رڪجي ويندا. توهان پڇنداسين: اسان ڇا ڏسڻ ۾ اچي رهيا آهيون؟ اسان ڪير مشغول ٿيڻ لاءِ ڏسي رهيا آهيون؟ هي واقعو ڪنهن ٻئي جي بدران ڇو؟

اسان اڪثر B2B ڪاروبار بابت گراهڪ جي حياتي قيمت جو تعين ڪرڻ جي باري ۾ ٻڌندا آهيون ، جنهن ۾ اهي نئين حاصل ڪرڻ جي بدلي ۾ موجود گراهڪن مان روينيو ۽ عزم وڌائڻ جو مقصد ڪندا آهن. انهن جي سموري جوڙجڪ جي بناوٽ جو موضوع انهي کان پوءِ منفي ڇيڙن کي متاثر ڪرڻ بابت هجڻ گهرجي. جڏهن توهان پنهنجي حڪمت عملي طئي ڪيو ، ۽ پوءِ شروعات کان ساڳيو روڊ ميپ مقرر ڪيو ، توهان شروعات ڪندي پنهنجي بلند مقاصد کي به ڌڪ لڳڻ جي بجاءِ ٻي صورت ۾ تمام گهڻو تيز هڪ جهنم کان ٻي صورت ۾.

پروسيس: سوسيج ڪيئن ٺاهيو ويندو آهي

حڪمت عملي اچڻ کان پوءِ عمل درآمد لاءِ ، ۽ عملدرآمد جي لاءِ رهنمائي ڪرڻ وارو چ isو سوچڻ وارو عمل آهي. جيڪڏهن توهان جي حڪمت عملي ڪسٽمر جي حياتي قدر بابت آهي ، مثال طور ، مون مٿي بيان ڪيو آهي ، توهان شايد مضبوط ، ورجائيبل گراهڪ چالو ۽ اڪائونٽ جي ترقي جي عمل تي ليزر سان مرڪوز ٿي سگھن. توهان ڇا ڳوليندا ته توهان جي پوئلڳن کي توهان جي مٽا سٽا جي سڀني مرحلن تي مارڪيٽ ڪيئن ڪجي ، ۽ نقشو ڪ youو ته توهان انهن کي پنهنجي سفر ۾ ڪيئن محفوظ ڪري سگهو ٿا.

مثال طور ، ڪو به توهان جا حل خريد ڪرڻ بعد - اڳيان ڇا آهي؟ ھتي ھتي توھان سمجھو ٿا ته توھان جي گراهڪ جي سفر جي ھر سِنگَ وانگر نظر اچي ٿي. اچو ته هڪ گراهڪ پراڊڪٽ ايڪس خريد ڪري ٿو ۽ ايندڙ مرحلو تربيت لاءِ پيش ڪري رهيو آهي ته ان سان ڪيئن ڪامياب ٿيو. انهي کان پوءِ شايد گراهڪن کي تعليم ٻڌائڻ بابت آجيان ته انهن کي پراڊڪٽ يو جي ضرورت ڇو ٿي ، ۽ هنن کي خريد ۽ لاگو ڪرڻ لاءِ تيار ڪري سگهجي ٿو. جڏهن توهان هڪ واضح عمل کي نقشي تي پهچايو ۽ پنهنجي ٽيم کي انهي جي ڀرپاسي ڪيو ۽ اهو توهان جي عمومي حڪمت عملي سان هلندڙ آهي ، توهان جو گراهڪ بهتر طور تي توهان جي قدر کي سڃاڻيندو. هي پنهنجي حڪمت عملي کي اڳڀرائي ۾ رکڻ جي لاءِ اراده ۽ سخت محنت جو عزم ورجائي ٿو.

ٽيڪنالاجي: تقليد

۽ آخرڪار - توهان جي ٽيڪ اسٽيڪ (مان knowاڻان ٿو ، توهان اميد ڪري رهيا هئاسين ته اسان هن حصي تي هجون ها). پهريون ، ياد ڪريو ته توهان جي ٽيڪنالاجي هن لائن اپ ۾ ٽئين اچي ٿي. اهو اڃا تائين خواب واري ٽيم جو حصو آهي ، پر اهو شروعاتي رانديگر ناهي. ٻيو ، ان کي انهي حصي لاءِ سمجهو جيڪو کيڏڻ گهرجي - هڪ حمايت ڪرڻ ڪردار. جيل روللي، مارڪيٽڪو ۾ چيف ترقي ڪندڙ آفيسر مشهور مشاهدو ڪيو ته:

هڪ اوزار سان هڪ بيوقوف اڃا تائين بيوقوف آهي.

آئون ان کي هڪ قدم اڳتي وڌايان ٿو ۽ بحث ڪندو آهيان ته حقيقت اڃا به وڌيڪ خطرناڪ آهي ، جيئن اهو ماڻهو هاڻي خطرناڪ بيوقوف.

هڪ خراب عمل ، حڪمت عملي کان وانجھيل ، ناڪاميءَ جي پڪ يقيني آهي جڏهن تو ٽيڪنالاجي جي اسڪيل ۽ آٽميشن ۾ اضافو ڪيو وڃي. توهان وڌيڪ ترقي واري ٽريڪ حاصل ڪندؤ ، تيز - ۽ توهان پنهنجي برانڊ کي نقصان پهچائيندا. توهان جي ٽيڪ اسٽيڪ کي توهان جي حڪمت عملي ۽ طريقيڪار کي ڪيئن ڪامياب بڻايو وڃي توهان جي ماپ. توھان جي سسٽم کي توھان جي ڊيٽا کي ھٿ ڪرڻ گھرجي ، تنھنڪري توھان ان جو تجزيو ڪري سگھوٿا ۽ ان بابت دانشمندانه فيصلا ڪري سگھو ٿا ته ھميشه رھڻ جو طريقو توھان جي ھجي يا ڪورس تي درست.

ھن ڪم کي ٺاھڻ لاءِ ، مارڪيٽنگ کي واضع طور تي ٻٻر جي ڊيٽا ڏيندڙ پليٽ فارمز جي ڏسڻ جي ضرورت آھي. هر ڊپارٽمينٽ لاءِ اهو صرف پنهنجي ٽيڪنالاجي استعمال ڪرڻ ڪافي ناهي. اهو پڻ انهي طريقي سان آرڪائيوٽ ڪيو وڃي ته جيئن ڊيٽا کي ڊپارٽمنٽ جي وچ ۾ منتقل ڪري سگهجي ٿو مطلب ۽ صحيح طريقي سان. جڏهن توهان پنهنجي اسٽريٽجڪ هدايت ۽ طريقا کي وڌيڪ تقويت ڏيڻ جي لاءِ پنهنجا نظام ترتيب ڏين ، توهان ان جو مقصد وڌ کان وڌ ڪيو. شايد اهو چمڪندڙ ناهي جيترو ٽيڪنالاجي کي اسٽار بنائڻ وارو آهي ، پر اهو توهان جي مدد ڪندو وڌيڪ گندو ڪم ڪ andڻ ۽ اصل ۾ نتيجا آڻيندو.

ڪيتريون تنظيمون اڻ ارادي طور تي انهن ٽن حصن مان هڪ کي ختم ڪرڻ ۽ باقي ٻن کي ڪاروائي کي ڇڏي ڏي. يا ، بدتر اڃا تائين ، انهن سڀني ٽن کي سنڀالڻ جي ڪوشش ڪئي - پر سلسلن ۾. جڏهن هڪ به منظر ڏسڻ ۾ ايندي ، توهان جي ٽيم ڪاميابي لاءِ مقرر نه هوندي آهي. ان جي بدران ، توهان حڪمت عملي کي اڳڀرائي ڪندي پنهنجي آمدني کي تيز ڪري سگهو ٿا ، پروسيس ۽ ٽيڪنالاجي جي پٺيان - انهي ترتيب ۽ هڪ ئي حصن واري ٽيم جي ٽن حصن وانگر. هي مٺي جڳهه آهي ، ۽ جتي توهان واقعي ڪاميابي حاصل ڪري وٺندا ، ۽ تيز ڪرڻ.

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.