ڪيئن ادارو ريزوليوشن توهان جي مارڪيٽنگ جي عملن ۾ قدر وڌائيندو آهي

مارڪيٽنگ ڊيٽا ۾ ادارو حل ڇا آهي

B2B مارڪيٽن جو وڏو تعداد - لڳ ڀڳ 27٪ - اهو تسليم ڪيو ناکافي ڊيٽا انهن جي قيمت ڪئي آهي 10٪، يا ڪجھ ڪيسن ۾، اڃا به وڌيڪ سالياني آمدني جي نقصان ۾.

اهو واضح طور تي نمايان ڪري ٿو هڪ اهم مسئلو جيڪو اڄڪلهه اڪثر مارڪيٽن جي سامهون آهي، ۽ اهو آهي: خراب ڊيٽا جي معيار. نامڪمل، غائب، يا خراب معيار وارو ڊيٽا توهان جي مارڪيٽنگ جي عملن جي ڪاميابي تي وڏو اثر پئجي سگهي ٿو. اهو ٿئي ٿو هڪ ڪمپني ۾ تقريبن سڀني ڊپارٽمينٽل عملن کان - پر خاص طور تي سيلز ۽ مارڪيٽنگ - تمام گهڻي تنظيمي ڊيٽا طرفان ڀريل آهن.

ڇا اهو هڪ مڪمل، 360-نظر آهي توهان جي گراهڪن، ليڊز، يا امڪانن، يا پروڊڪٽس سان لاڳاپيل ٻي معلومات، خدمت جي پيشڪش، يا پتي جي جڳهن - مارڪيٽنگ اها آهي جتي اهو سڀ گڏ اچي ٿو. اهو ئي سبب آهي ته مارڪيٽن کي تمام گهڻو نقصان ٿيندو آهي جڏهن ڪو ڪمپني مسلسل ڊيٽا جي پروفائيلنگ ۽ ڊيٽا جي معيار کي درست ڪرڻ لاء مناسب ڊيٽا جي معيار جي انتظام جي فريم ورڪ کي استعمال نٿو ڪري.

هن بلاگ ۾، آئون سڀ کان عام ڊيٽا جي معيار جي مسئلي ڏانهن ڌيان ڏيڻ چاهيان ٿو ۽ اهو توهان جي نازڪ مارڪيٽنگ جي عملن کي ڪيئن اثر انداز ڪري ٿو. اسان پوءِ ڏسنداسين ته هن مسئلي جو هڪ امڪاني حل، ۽ آخر ۾، اسان ڏسنداسين ته ڪيئن اسان ان کي مسلسل بنيادن تي قائم ڪري سگهون ٿا.

سو، اچو ته شروع ڪريون!

سڀ کان وڏو ڊيٽا جي معيار جو مسئلو مارڪيٽن پاران منهن ڏيڻ

جيتوڻيڪ، خراب ڊيٽا جي معيار کي هڪ ڪمپني ۾ مارڪيٽن لاء مسئلن جي هڪ ڊگهي لسٽ جو سبب بڻائيندو آهي، پر 100+ ڪلائنٽ تائين ڊيٽا حل پهچائڻ، سڀ کان وڌيڪ عام ڊيٽا جي معيار جو مسئلو آهي جيڪو اسان ماڻهن کي منهن ڏٺو آهي:

بنيادي ڊيٽا اثاثن جو هڪ واحد منظر حاصل ڪرڻ.

اهو مسئلو سامهون اچي ٿو جڏهن نقل رڪارڊ ساڳئي اداري لاءِ محفوظ ٿيل آهن. هتي، اداري جي اصطلاح جو مطلب ٿي سگھي ٿو. گهڻو ڪري، مارڪيٽنگ جي دائري ۾، لفظ اداري جو حوالو ڏئي سگهي ٿو: گراهڪ، ليڊ، امڪان، پيداوار، مقام، يا ٻيو ڪجهه جيڪو توهان جي مارڪيٽنگ جي سرگرمين جي ڪارڪردگي جو بنيادي آهي.

توهان جي مارڪيٽنگ جي عملن تي نقل رڪارڊ جو اثر

مارڪيٽنگ جي مقصدن لاءِ استعمال ٿيل ڊيٽا سيٽن ۾ نقل رڪارڊ جي موجودگي ڪنهن به مارڪيٽر لاءِ خوفناڪ خواب ٿي سگهي ٿي. جڏهن توهان وٽ نقل ٿيل رڪارڊ آهن، هيٺيان ڪجهه سنگين منظرنامي آهن جيڪي توهان هلائي سگهو ٿا:

  • ضايع ٿيل وقت، بجيٽ، ۽ ڪوششون - جيئن ته توهان جي ڊيٽا سيٽ ۾ هڪ ئي اداري لاءِ ڪيترائي رڪارڊ شامل آهن، توهان ختم ڪري سگهو ٿا سيڙپڪاري جو وقت، بجيٽ، ۽ ڪوششون هڪ ئي گراهڪ، امڪان، يا ليڊ لاءِ ڪيترائي ڀيرا.
  • ذاتي تجربن کي آسان ڪرڻ جي قابل ناهي - نقل ٿيل رڪارڊ اڪثر ڪري ھڪڙي اداري بابت معلومات جا مختلف حصا شامل آھن. جيڪڏهن توهان پنهنجي گراهڪن جي نامڪمل نظر کي استعمال ڪندي مارڪيٽنگ مهم هلائي رهيا آهيو، توهان ختم ڪري سگهو ٿا توهان جي گراهڪن کي محسوس نه ڪيو يا غلط فهمي.
  • غلط مارڪيٽنگ رپورٽون - نقل ٿيل ڊيٽا رڪارڊن سان، توھان ختم ڪري سگھوٿا توھان جي مارڪيٽنگ جي ڪوششن ۽ انھن جي واپسي جو غلط منظر. مثال طور، توهان 100 ليڊز کي اي ميل ڪيو، پر صرف 10 مان جواب مليا - اهو ٿي سگهي ٿو ته انهن 80 مان صرف 100 منفرد هئا، ۽ باقي 20 نقل هئا.
  • گھٽ آپريشنل ڪارڪردگي ۽ ملازم جي پيداوار - جڏهن ٽيم ميمبر هڪ خاص اداري لاءِ ڊيٽا حاصل ڪن ٿا ۽ مختلف ذريعن ۾ ذخيرو ٿيل ڪيترائي رڪارڊ ڳولين ٿا يا ساڳئي ذريعن ۾ وقت سان گڏ گڏ ٿين ٿا، اهو ملازم جي پيداوار ۾ وڏي رڪاوٽ جي طور تي ڪم ڪري ٿو. جيڪڏهن اهو گهڻو ڪري ٿئي ٿو، پوء اهو خاص طور تي پوري تنظيم جي آپريشنل ڪارڪردگي تي اثر انداز ڪري ٿو.
  • صحيح تبادلي جي انتساب کي انجام ڏيڻ ۾ ناڪام - جيڪڏھن توھان رڪارڊ ڪيو آھي ھڪڙي نئين اداري جي طور تي ساڳيو دورو ڪندڙ ھر دفعي جڏھن اھي توھان جي سماجي چينلن يا ويب سائيٽ جو دورو ڪيو، اھو تقريبا ناممڪن ٿي ويندو توھان لاء صحيح تبادلي جي انتساب کي انجام ڏيڻ، ۽ صحيح رستو ڄاڻو جيڪو دورو ڪندڙ تبديليء جي پيروي ڪيو.
  • اڻڄاتل جسماني ۽ اليڪٽرانڪ ميل - هي هڪ آهي سڀ کان عام نتيجو نقل ٿيل رڪارڊن جو. جيئن اڳ ذڪر ڪيو ويو آهي، هر نقلي رڪارڊ ۾ شامل هوندو آهي هڪ جزوي ڏيک (اهو ئي سبب آهي جو رڪارڊ ختم ٿي ويو نقل جي طور تي توهان جي ڊيٽا سيٽ ۾ پهرين جڳهه). انهي سبب جي ڪري، ڪجهه رڪارڊن ۾ جسماني جڳهون، يا رابطي جي معلومات غائب ٿي سگهي ٿي، جيڪا ميلن کي پهچائڻ ۾ ناڪام ٿي سگهي ٿي.

ادارو قرارداد ڇا آهي؟

اداري جي قرارداد (ER) اهو طئي ڪرڻ جو عمل آهي جڏهن حقيقي دنيا جي ادارن جا حوالا برابر آهن (ساڳئي وجود) يا برابر نه آهن (مختلف ادارا). ٻين لفظن ۾، اهو هڪ ئي اداري سان ڪيترن ئي رڪارڊن کي سڃاڻڻ ۽ ڳنڍڻ جو عمل آهي جڏهن رڪارڊ بيان ڪيا ويا آهن مختلف ۽ ان جي برعڪس.

جان آر ٽالبرٽ پاران ادارو حل ۽ معلومات جي معيار

توهان جي مارڪيٽنگ ڊيٽا سيٽن ۾ اداري جي حل کي لاڳو ڪرڻ

توهان جي مارڪيٽنگ جي سرگرمين جي ڪاميابي تي نقلن جي خوفناڪ اثر کي ڏسڻ لاء، اهو ضروري آهي ته هڪ سادي، پر طاقتور، طريقو آهي. توهان جي ڊيٽا سيٽ کي نقل ڪرڻ. اهو آهي جتي جو عمل اداري جي قرارداد اندر اچي ٿو. بس، اداري جي قرارداد کي سڃاڻڻ جي عمل ڏانهن اشارو ڪيو ويو آهي ته ڪهڙا رڪارڊ ساڳئي اداري سان تعلق رکن ٿيون.

توهان جي ڊيٽا سيٽ جي پيچيدگي ۽ معيار جي حالت تي مدار رکندي، اهو عمل ڪيترن ئي مرحلن تي مشتمل ٿي سگهي ٿو. مان توهان کي هن عمل جي هر قدم ذريعي وٺي وڃڻ وارو آهيان ته جيئن توهان سمجهي سگهو ته اهو ڇا آهي.

نوٽ: هيٺ ڏنل عمل کي بيان ڪرڻ دوران آئون عام اصطلاح 'اداري' استعمال ڪندس. پر اهو ساڳيو عمل توهان جي مارڪيٽنگ جي عمل ۾ شامل ڪنهن به اداري لاءِ لاڳو ۽ ممڪن آهي، جهڙوڪ گراهڪ، ليڊ، امڪان، مقام پتو، وغيره.

اداري جي حل جي عمل ۾ قدم

  1. مختلف ڊيٽا ذريعن ۾ رهندڙ ادارو ڊيٽا رڪارڊ گڏ ڪرڻ - اهو عمل جو پهريون ۽ سڀ کان اهم مرحلو آهي، جتي توهان سڃاڻو ٿا جتي بلڪل ادارا رڪارڊ محفوظ ٿيل آهن. اهو ڊيٽا ٿي سگهي ٿو جيڪو سوشل ميڊيا اشتهارن، ويب سائيٽ ٽرئفڪ، يا دستي طور تي سيلز جي نمائندن يا مارڪيٽنگ اسٽاف طرفان ٽائپ ڪيو ويو آهي. هڪ دفعو ذريعن جي نشاندهي ڪئي وئي آهي، سڀني رڪارڊ کي هڪ جاء تي گڏ ڪيو وڃي.
  2. پروفائلنگ گڏيل رڪارڊ - هڪ دفعو رڪارڊ گڏ ڪيا ويندا آهن هڪ ڊيٽا سيٽ ۾، اهو هاڻي وقت آهي ڊيٽا کي سمجهڻ ۽ ان جي جوڙجڪ ۽ مواد بابت لڪيل تفصيلات کي ظاهر ڪرڻ جو. ڊيٽا پروفائلنگ شمارياتي طور تي توهان جي ڊيٽا جو تجزيو ڪري ٿو ۽ معلوم ڪري ٿو ته ڇا ڊيٽا جا قدر نامڪمل آهن، خالي آهن، يا غلط نمونن ۽ فارميٽ جي پيروي ڪندا آهن. توهان جي ڊيٽا سيٽ جي پروفائيلنگ ٻين اهڙن تفصيلن کي ظاهر ڪري ٿي، ۽ امڪاني ڊيٽا صاف ڪرڻ جا موقعا نمايان ڪري ٿي.
  3. ڊيٽا رڪارڊ کي صاف ڪرڻ ۽ معياري ڪرڻ - هڪ اندريون ڊيٽا پروفائل توهان کي توهان جي ڊيٽا سيٽ کي صاف ڪرڻ ۽ معياري ڪرڻ لاءِ شين جي هڪ قابل عمل فهرست ڏئي ٿي. ھن ۾ شامل ٿي سگھي ٿو گم ٿيل ڊيٽا ڀرڻ لاءِ قدم، ڊيٽا جي قسمن کي درست ڪرڻ، نمونن ۽ فارميٽ کي درست ڪرڻ، گڏوگڏ پيچيده شعبن کي ذيلي عنصرن ۾ پارس ڪرڻ لاءِ بھتر ڊيٽا جي تجزيو لاءِ.
  4. ملائڻ ۽ ڳنڍڻ واري رڪارڊ جو تعلق هڪ ئي اداري سان آهي - ھاڻي، توھان جا ڊيٽا ريڪارڊ تيار آھن ملائڻ ۽ ڳنڍڻ لاءِ، ۽ پوءِ فائنل ڪريو ته ڪھڙا رڪارڊ ساڳيا اداري جا آھن. اهو عمل عام طور تي لاڳو ڪيو ويندو آهي انڊسٽري-گريڊ يا ملڪيت جي ملاپ واري الگورتھم کي لاڳو ڪرڻ سان جيڪي يا ته انفرادي طور تي سڃاڻپ ڪندڙ خاصيتن تي صحيح ميچ انجام ڏين ٿا، يا ڪنهن اداري جي خاصيتن جي ميلاپ تي فزي ميچ. ان صورت ۾ جيڪڏهن ملندڙ الورورٿم جا نتيجا غلط آهن يا غلط مثبتات تي مشتمل آهن، توهان کي شايد الورورٿم کي ٺيڪ ڪرڻ جي ضرورت پوندي يا دستي طور تي غلط ميچن کي نقل يا غير نقل جي طور تي نشان لڳايو.
  5. ادارن کي گولڊن رڪارڊ ۾ ضم ڪرڻ لاءِ ضابطا لاڳو ڪرڻ - هي اهو آهي جتي حتمي ضمير ٿئي ٿي. توهان شايد نه ٿا چاهيو ته ڊيٽا کي وڃائڻ واري اداري جي باري ۾ جيڪو رڪارڊ ۾ محفوظ ڪيو ويو آهي، تنهن ڪري هي قدم فيصلو ڪرڻ لاء قاعدن کي ترتيب ڏيڻ بابت آهي:
    • ڪهڙو رڪارڊ ماسٽر رڪارڊ آهي ۽ ان جا نقل ڪٿي آهن؟
    • نقلن مان ڪھڙين خاصيتن کي توھان نقل ڪرڻ چاھيو ٿا ماسٽر رڪارڊ تي؟

هڪ دفعو اهي ضابطا ترتيب ۽ لاڳو ڪيا ويا آهن، پيداوار توهان جي ادارن جي سونهري رڪارڊ جو هڪ سيٽ آهي.

قائم ڪريو هڪ هلندڙ ادارو حل فريم ورڪ

جيتوڻيڪ اسان هڪ سادي قدم قدم گائيڊ ذريعي ويا آهيون هڪ مارڪيٽنگ ڊيٽا سيٽ ۾ ادارن کي حل ڪرڻ لاءِ، اهو سمجهڻ ضروري آهي ته ان کي توهان جي تنظيم ۾ هڪ جاري عمل طور سمجهيو وڃي. ڪاروبار جيڪي پنهنجي ڊيٽا کي سمجهڻ ۽ ان جي بنيادي معيار جي مسئلن کي حل ڪرڻ ۾ سيڙپ ڪن ٿا هڪ تمام گهڻي ترقي يافته ترقي لاءِ مقرر ٿيل آهن.

اهڙين عملن جي تڪڙي ۽ آسانيءَ سان عمل ڪرڻ لاءِ، توهان پڻ مهيا ڪري سگهو ٿا ڊيٽا آپريٽرز يا مارڪيٽن کي پنهنجي ڪمپني ۾ استعمال ۾ آسان ائنٽي ريزوليوشن سافٽ ويئر، جيڪي مٿي ذڪر ڪيل قدمن ذريعي انهن جي رهنمائي ڪري سگهن ٿا.

مجموعي طور تي، اسان محفوظ طور تي چئي سگهون ٿا ته نقل کان پاڪ ڊيٽا سيٽ هڪ اهم پليئر طور ڪم ڪري ٿو مارڪيٽنگ سرگرمين جي ROI کي وڌائڻ ۽ سڀني مارڪيٽنگ چينلن تي برانڊ جي شهرت کي مضبوط ڪرڻ ۾.