توهان جي قدر جي سوچ ڇا آهي؟

قيمت جو قدر چارٽ

قيمت جو قدر چارٽڪڏهن ڪڏهن آئون سوچيان ٿو ته مان نٽ پنهنجو ڌنڌو 2 سال اڳ شروع ڪري رهيو آهيان (پر مون وٽ اهو ٻيو رستو نه هوندو) ڪاروبار شروع ڪرڻ جي ٿورڙي دير کانپوءِ ، مون knewاتو پئي ته مان مصيبت ۾ هئس ڇاڪاڻ ته مون وٽ هڪ عظيم پراڊڪٽ هئي پر مون کي خبر نه هئي ته ان کي ڪيئن وڪڻي. آئون ان جو اندازو لڳائڻ سان هڪ اقتباس مرتب ڪندو هئس ته اهو ڪيترو وقت وٺندو ۽ پوءِ ان کي منهنجي في ڪلاڪ تي ضرب ڏياريندي. نتيجو اهو هو ته شيون مون کي 4 دفعا ڊگهي لڳنديون ۽ مان گهٽجي رهيو آهيان مان کاڌي جي ٿانءُ تي نه هوندي ... ۽ نه سمهڻ.

اها جيستائين منهنجي ملاقات نه هئي مٽي نيٽٽلن ۽ ڪجهه وڪرو ڪوچنگ حاصل ڪئي اهو ته مون پنهنجن طريقن جي غلطي کي ڏٺو. I منهنجي خدمت جي قيمت طئي ڪري رهيو هو ، جئين پيش ڪرڻ جي منهنجي تجويز موجب اجازت ڏيڻ جي بدران منهنجو گراهڪ خدمت کي قدر ڏيڻ جو. مان ٻن مختلف ڪلائنٽ سائيٽن تي ڪم ڪري سگهيس ۽ انهن جي اندر موڪلي مارڪيٽنگ جي ڪوششن کي هڪ ڪري سگهان ٿو ، ۽ هڪ ته وڌيڪ سئو ڊالر ڪمائي سگهي ٿو ۽ ٻيو سوين هزارين ڊالر ڪمائي سگهي ٿو. ساڳيو ڪم… ٻه مختلف قدر.

اهو طريقي سان تبديلي مون پنهنجي ڪاروبار کي وڌائي ڇڏيو. مون وٽ اڃا تائين ڪيترائي نن customersا گراهڪ آهن ، پر اهو وڏين گراهڪن طرفان نظرانداز ٿي ويو آهي منهنجي خدمت جي وڌيڪ قدر ڪريو ڇاڪاڻ ته انهن جي جوڙجڪ تي هيٺين لڪير اثر آهي. ستم ظریفي اها آهي ته اسان جون نن smallerيون مصروفيتون هاڻي تمام گهڻيون مشڪلون آهن ڇو ته واپسي ۾ 10 سيڪڙو واڌ اسان جي مھينن واري مصروفيت کي به coverڪي نه ٿي سگهي.

ڪنھن ٻئي مون کان پڇيو ته ڇا مون سوچيو اھو سٺو خيال آھي انهن جي ويب سائٽ تي خدمتن جي کلي قيمت سان. انهن اهو سوچيو ته اها شفافيت جي وڏي نشاني آهي ۽ انهن جي امڪانن سان اعتماد قائم ڪري ڇڏيندي. مان چوان ٿو ته اهو نٿو. مون پوئتي موٽيا ته جڏهن توهان پنهنجي قيمت شايع ڪيو ، قيمت هاڻي هڪ خاصيت آهي ته توهان جو س competitionو مقابلو توهان سان مقابلو ڪندو. توهان سان گڏ توهان جي قيمت شايع ڪرڻ ۾ مسئلو ساڳيو آهي ۽ منهنجي شروعاتي قوالن وانگر. اهو توهان جي خدمت جي قيمت کي نظر ۾ نٿو رکي توقع تائين.

جيڪڏهن تون ئي آهين 99 ڊيزائن، اهو ڪم ڪري ٿو. توهان صرف ٻين گهٽ قيمتي خدمتن جي مقابلي ۾ مقابلو ڪري رهيا آهيو. پر اهو منهنجي گرافڪ ڊيزائنر ساٿين جي ڪجهه چوڻ لاءِ گونگا هوندو ته هڪ لوگو ڇا سمجهي سگهندو انهي جي قيمت سمجهي نه ته هڪ لوگو ڪمپني وٺي سگهندو نئون لوگو آهي بيان ڪيو ويو آهي ڪمپنيون! آهستي آهستي هڪ سستو علامت سمجهيو ويندو - انهي سان گڏ انهي ڪمپني سان جيڪو انهي جي نمائندگي ڪندو آهي. هڪ معيار وارو لوگو اهو تاثر بدلائي سگهي ٿو ۽ صنعت جي توجه کي تمام گهڻو به حاصل ڪري سگهي ٿو.

توهان جي مارڪيٽنگ نظرين جي هڪ ٻاهرئين نمائش آهي توهان توهان جي برانڊي جو آهي. جيڪڏهن قيمت جو حصو قيمت آهي ، هر طريقي سان ، برانڊ نام ۾ “سستو” شامل ڪريو ۽ ڪجهه مقابلي واري قيمت اتي پهچايو! تنهن هوندي ، جيڪڏهن توهان جي قيمت لاٿو ته تجربو ، ذهانت ، نظريو ، نفاست ، ۽ نتيجا ... قيمتون سائيٽ کي ۽ پنهنجن اميدن جو قدر فيصلو ڪرڻ ڏيو توھان آڻيندؤ. جڏهن اسان هڪ صارف کي 10 ڀيرا ڪنهن ٻئي گراهڪن جي ڪانٽريڪٽ سائيز تي سائن ان ڪندا آهيون ، اسين 10 ڀيرا وڌيڪ محنت سان هن جو اندازو نه لڳايو. اسان ان کي XNUMX ڀيرا نتيجا حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪندي ڪريون ٿا ، يا وقت جي ڏهين وقت ۾ ساڳيا نتيجا حاصل ڪري سگهون ٿا.

جڏهن توهان جي مارڪيٽنگ ۽ وڪرو جي انداز ۾ محتاط رکو قيمت ۽ قيمت. اهي هڪجهڙا ناهن! قيمت ڪيتري آهي توهان جيتري قيمت چارج ڪندا آهيو ، قيمت ڪيتري قدر توهان گراهڪ جي قيمت آهي. توهان جي مارڪيٽنگ کي قيمت ڏيارڻ گهرجي ته توهان آڻيندؤ نه ته توهان جي قيمت. ۽ جيڪڏهن توهان جي سيلز ٽيم توهان سان شڪايت ڪري ٿي ته اهي توهان جي قيمت جي بنياد تي وڪرو وڃائي رهيا آهن ، نوان وڪرو ڪندڙ ماڻهو حاصل ڪريو. اهو مطلب آهي ته اهي نه سمجهندا ۽ مدد نه ڪري رهيا هوندا ته ممڪن توهان کي توهان جي آڻيل قدر کي محسوس ڪن.

سائڊنٽ هن بحران جي وقت ۾ ، مان شامل ڪندس ته اسان جي روزگار جو نظام اهو ئي مسئلو آهي. ماڻهو گهڻو ڪري انهن جي بنياد تي ڪاوشن جي اميد رکندا آهن ڪم جي ڪوشش, جيئري جو معيار، يا زندگين جي قيمت ۾ تبديلي. اها انهن جي پنهنجي سمجهندڙ قدر آهي. انهن ڪمپنين مان ڪو به معاملو نٿو ڪري. انهن جي بنياد تي ، ڪجهه ان جي وڌي چٽي کي… ۽ ٻيا ڪيترائي ان کي گھٽ سمجهندا آهن. منهنجي سموري ڪيريئر ۾ (بحريه جي ٻاهران) ، مان ايمانداري سان آهيان ڪڏهن به واڌ لاءِ رد ڪيو ويو اهو ڇو ته ڳالهائڻ بدران COLA يا انڊسٽري معيار، مون بابت ڳالهايو نتيجا ۽ منافعو. اهو هڪ ڪمپني لاءِ دماغ وارو نه هو مون کي 20 سيڪڙو واڌو جڏهن مون انهن کي بچائي رهيا هئا يا انهن کي ٻه ڀيرا وڌيڪ رقم ٺاهي رهيا هئا.

5 تبصرا

  1. 1

    هاءِ ڊگلس

    مان وڌيڪ متفق نه ٿي سگھيس. ا andائي سال اڳ مون الن ويز جي ڪيترن ئي ڪتابن مٿان نظر آيو ، جيڪي مون کي انهن سڀني غلطين جو احساس ڪندي رهيا هئا جڏهن مون کي منهنجي خدمتن جي قيمت ڪرڻ جو ڪم آيو هو. جيئن هو ايترو صحيح نموني چوي ٿو: “گھٽ مشاورت واري فيس جو بنيادي سبب گهٽ خوداعتمادي آهي”. خدمتن ۾ ، وقت کي وڪڻڻ لاءِ * بلڪل ڪو مطلب نٿو * سمجھي ، ifڻ ته جنھن قيمت کي اسان ڪلائنٽ وٽ آڻيندا آھيو ساٿي جي خرچ جو وقت ھو. جيڪڏهن گراهڪ واضح طور تي مليل قيمت سان موصول ٿئي ، ته سڀ هر لاءِ سٺو آهي. ڪنهن کي به ڌمڪيون نه ملنديون. هن ۾ شامل ڪيو ته اهو هڪ طريقي سان وڌيڪ پيداواري مصروفيت وارو رشتو پيدا ڪرڻ جي ڪري ٿو ، ڇاڪاڻ ته ٻنهي پارٽين کي خوشي آهي. 

    پرسنني ، آئون کلندي چيو ويو آهي ته کلڻ سان ها ڪلائنٽ کي ها چوڻ کان وڌيڪ…

  2. 4

    تنهن ڪري بلڪل سچ - توهان جا نقطا واقعي مون سان گونج اٿيا ، جئين آئون اهي ساڳيون سبق پڙهندو آهيان جيڪو توهان ڪيو ، ۽ ساڳئي طريقي سان. خراب ڳالهه نه جيڪڏهن توهان جي نقش قدم تي هلندي مون کي توهان جي ساڳئي قدم تي رکجي جيئن توهان ڪجهه سال رستي کان هيٺ ٿيو! تمام بصيرت رکندڙ مضمون ڏيڻ جي مهرباني.

  3. 5

    تنهن ڪري بلڪل سچ - توهان جا نقطا واقعي مون سان گونج اٿيا ، جئين آئون اهي ساڳيون سبق پڙهندو آهيان جيڪو توهان ڪيو ، ۽ ساڳئي طريقي سان. خراب ڳالهه نه جيڪڏهن توهان جي نقش قدم تي هلندي مون کي توهان جي ساڳئي قدم تي رکجي جيئن توهان ڪجهه سال رستي کان هيٺ ٿيو! تمام بصيرت رکندڙ مضمون ڏيڻ جي مهرباني.

توهان ڇا ٿا سوچيو؟

هي سائيٽ اسپام کي گهٽائڻ لاء اکزمٽ استعمال ڪري ٿو. سکو ته توهان جي تجويز ڪيل ڊيٽا کي ڪيئن عمل ڪيو وڃي.